營銷策略規(guī)劃模版.doc

更多資料盡在秀文網(wǎng)()專業(yè)的學(xué)習(xí)資料文檔分享交易平臺(tái)Page1of10省部整體營銷策略規(guī)劃完整模版（填空式）項(xiàng)目標(biāo)題內(nèi)容1、營銷規(guī)劃摘要營銷規(guī)劃重點(diǎn)營銷規(guī)劃目標(biāo)營銷規(guī)劃執(zhí)行2、市場分析總體市場環(huán)境全省總?cè)丝谌?003年GDP總值全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)全省地級(jí)市數(shù)量全省縣城（區(qū)、縣級(jí)市）數(shù)量杭嘉湖地區(qū)市場環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)地級(jí)市數(shù)量縣城（區(qū)、縣級(jí)市）數(shù)量主要城市寧波地區(qū)市場環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)地級(jí)市數(shù)量縣城（區(qū)、縣級(jí)市）數(shù)量主要城市金衢麗地區(qū)市場環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)地級(jí)市數(shù)量更多資料盡在秀文網(wǎng)()專業(yè)的學(xué)習(xí)資料文檔分享交易平臺(tái)Page2of10縣城（區(qū)、縣級(jí)市）數(shù)量主要城市溫州地區(qū)市場環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)地級(jí)市數(shù)量縣城（區(qū)、縣級(jí)市）數(shù)量主要城市行業(yè)狀況分析煉乳市場態(tài)勢煉乳行業(yè)發(fā)展趨勢淡奶市場態(tài)勢淡奶行業(yè)發(fā)展趨勢渠道狀況分析渠道發(fā)展特點(diǎn)主要渠道類型主要批發(fā)市場批發(fā)市場集中區(qū)域主要大型零售終端大型零售終端集中區(qū)域消費(fèi)狀況分析全省整體消費(fèi)特點(diǎn)人均收入水平全省煉乳消費(fèi)特點(diǎn)全省淡奶消費(fèi)特點(diǎn)3、競爭形勢分析總體競爭形勢分析主要競爭品牌地方競爭品牌更多資料盡在秀文網(wǎng)()專業(yè)的學(xué)習(xí)資料文檔分享交易平臺(tái)Page3of10競爭品牌銷售排名競爭品牌增長排名主要競品市場分析競爭品牌區(qū)域優(yōu)勢品牌影響力競爭品牌組織設(shè)置競爭品牌人員配置主要競品銷售分析銷售總體態(tài)勢銷售發(fā)展趨勢銷售增減原因主要競品產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品消費(fèi)人群主要競品渠道分析渠道結(jié)構(gòu)終端表現(xiàn)力渠道銷售政策主要競品促銷分析促銷形式促銷地點(diǎn)促銷規(guī)模促銷主題4、整體競爭策略競爭策略思想營銷策略重點(diǎn)更多資料盡在秀文網(wǎng)()專業(yè)的學(xué)習(xí)資料文檔分享交易平臺(tái)Page4of10營銷階段策略市場導(dǎo)入期市場擴(kuò)展期5、區(qū)域市場策略區(qū)域市場劃分浙中區(qū)域浙北區(qū)域浙西區(qū)域浙南區(qū)域區(qū)域拓展策略整體區(qū)域浙中區(qū)域浙北區(qū)域浙西區(qū)域浙南區(qū)域區(qū)域開發(fā)重點(diǎn)浙中區(qū)域浙北區(qū)域浙西區(qū)域浙南區(qū)域人力資源分配浙江浙中區(qū)域浙北區(qū)域浙西區(qū)域更多資料盡在秀文網(wǎng)()專業(yè)的學(xué)習(xí)資料文檔分享交易平臺(tái)Page5of10浙南區(qū)域6、營銷規(guī)劃目標(biāo)銷售目標(biāo)分產(chǎn)品銷售目標(biāo)分渠道銷售目標(biāo)分區(qū)域銷售目標(biāo)分月度銷售目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)主導(dǎo)產(chǎn)品銷售比例主導(dǎo)產(chǎn)品分渠道鋪貨率主導(dǎo)產(chǎn)品費(fèi)用率渠道目標(biāo)主導(dǎo)渠道銷售比例主導(dǎo)渠道分產(chǎn)品鋪貨率主導(dǎo)渠道費(fèi)用率區(qū)域目標(biāo)重點(diǎn)區(qū)域銷售比例重點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)品鋪貨率重點(diǎn)區(qū)域費(fèi)用率7、產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品銷售重點(diǎn)確立核心產(chǎn)品產(chǎn)品品種重點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格體系產(chǎn)品銷售模式產(chǎn)品區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)品渠道結(jié)構(gòu)產(chǎn)品進(jìn)場速度更多資料盡在秀文網(wǎng)()專業(yè)的學(xué)習(xí)資料文檔分享交易平臺(tái)Page6of10產(chǎn)品鋪貨率產(chǎn)品銷售組合品種組合渠道組合區(qū)域組合階段組合8、渠道規(guī)劃（以主力產(chǎn)品為例）渠道規(guī)劃重點(diǎn)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)區(qū)域渠道類型渠道拓展速度渠道規(guī)范管理渠道開發(fā)策略渠道類型劃分零售終端開發(fā)分銷渠道開發(fā)區(qū)域渠道開發(fā)渠道管理策略終端陳列管理渠道價(jià)格管理渠道區(qū)域管理9、推廣規(guī)劃推廣規(guī)劃重點(diǎn)確立推廣主題KA終端推廣聯(lián)動(dòng)推廣階段全程整合推廣規(guī)劃主題市場導(dǎo)入期市場擴(kuò)展期更多資料盡在秀文網(wǎng)()專業(yè)的學(xué)習(xí)資料文檔分享交易平臺(tái)Page7of10推廣組合形式市場導(dǎo)入期市場擴(kuò)展期10、客戶拓展規(guī)劃客戶拓展重點(diǎn)迅速完成主力產(chǎn)品招商主力產(chǎn)品快速鋪貨填補(bǔ)空白市場強(qiáng)化精耕細(xì)作強(qiáng)化助銷服務(wù)調(diào)整運(yùn)作模式客戶開發(fā)策略空白區(qū)域開發(fā)現(xiàn)有市場調(diào)整分產(chǎn)品、渠道開發(fā)客戶管理策略重點(diǎn)客戶管理新產(chǎn)品推廣激勵(lì)客戶助銷管理11、營銷費(fèi)用計(jì)劃總體費(fèi)用率總體費(fèi)用額按時(shí)間分配費(fèi)用按產(chǎn)品分配費(fèi)用按渠道分配費(fèi)用按區(qū)域分配費(fèi)用12、營銷行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃更多資料盡在秀文網(wǎng)()專業(yè)的學(xué)習(xí)資料文檔分享交易平臺(tái)Page8of101月區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品行動(dòng)計(jì)劃渠道行動(dòng)計(jì)劃推廣行動(dòng)計(jì)劃客戶行動(dòng)計(jì)劃2月區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品行動(dòng)計(jì)劃渠道行動(dòng)計(jì)劃推廣行動(dòng)計(jì)劃客戶行動(dòng)計(jì)劃3月區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品行動(dòng)計(jì)劃渠道行動(dòng)計(jì)劃推廣行動(dòng)計(jì)劃客戶行動(dòng)計(jì)劃4月區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品行動(dòng)計(jì)劃渠道行動(dòng)計(jì)劃推廣行動(dòng)計(jì)劃客戶行動(dòng)計(jì)劃5月區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品行動(dòng)計(jì)劃渠道行動(dòng)計(jì)劃更多資料盡在秀文網(wǎng)()專業(yè)的學(xué)習(xí)資料文檔分享交易平臺(tái)Page9of10推廣行動(dòng)計(jì)劃客戶行動(dòng)計(jì)劃6月區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品行動(dòng)計(jì)劃渠道行動(dòng)計(jì)劃推廣行動(dòng)計(jì)劃客戶行動(dòng)計(jì)劃7月區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃