2009北京雍景四季比稿方案81p.ppt

因 緣,雍景四季推廣執(zhí)行方案,一路推演，我們有了答案 第四代西山建筑,現(xiàn)在的問題是 第四代西山建筑 是什么建筑,是？ 和諧建筑？ 分享建筑？ 還是別的什么,經過對項目宏觀中西，古今等屬性的總結 和微觀屬性就“黃金比例”所展開的既定論斷 我們知道 這是一個合適的建筑 一個得分很高的超級均好性建筑,主訴點一：平衡 子曰：“過猶不及” 雍景四季很好的處理了作為一個居住群落 必須要處理好的各種關系 分寸得當，尺度得當，取舍得當,主訴點二：多元 項目的出現(xiàn)，也改寫了過往人們只能 獨獨享西山(指除了西山，別無可享)的現(xiàn)狀,在多方尋找合適的推廣描繪方法后 我們找到這樣的詞匯,多元平衡建筑 多元平衡，多見于城市規(guī)劃的詞語 用于本案，亦有破舊立新，改換新天的深意,獨享尊享爭享多元平衡,多元，不是雜亂無章的無序簡單碼放 而是平衡種種之后的睿智選擇 而黃金比例價值體系，正是這種睿智的絕佳體現(xiàn),slogan,世界園 黃金律,世界景觀經典 中國人居新銳 以多元見淵博 因平衡知居住,slogan備選,第四代西山建筑標準,黃金比例之規(guī)劃 11.27萬占地面積，近7萬平方米園林，比例約等于0.62， 與黃金比例0.618相差無幾。,黃金比例之觀山 可觀山，又不在山中。建筑與西山的距離保持剛剛好的黃金比例。 近則脫離都市，遠而無法觀賞西山。,黃金比例之享城 不在繁華都市中，卻能享受到都市生活的便利。七橫一縱的交通網(wǎng)絡可 迅速達到城市中，與城市的距離剛好在黃金比例上。 即享受西山美景，又不脫離城市繁華。,黃金比例之居住 有建筑學家表示，140平方米左右三居室，是最適合人居住的黃金比例戶型。 大則浪費空間，小則擁擠不堪。,黃金比例之配套 3歲看小7歲看老，3到7歲是決定人生的黃金年齡段。雍景四季為人生的黃金年齡 段建造雙語幼兒園，讓處于黃金年齡段的孩子享受到最黃金的教育。,黃金比例之世界五園 多組團圍合式情境園林”，五種國際化風格園林，超過50%的綠化覆蓋率， 各種常綠植物與落葉樹種比例達到黃金比例6：4，各色花卉分時綻放， 四季皆有繽紛美景，讓業(yè)主們可以提前20年享受到成熟、自然的園林生活。,一句話概況：黃金比例社區(qū) 世界上最有名的建筑物中幾乎都包含“黃金比例比”。無論是古埃及的金字塔、古希臘的帕特農神殿、古埃及胡佛金字塔、印度泰姬陵、中國故宮、法國巴黎圣母院這些著名的古代建筑，還是遍布全球的眾多優(yōu)秀近現(xiàn)代建筑， 盡管其風格各異，但在構圖布局設計方面, 都有意無意地運用了黃金比例的法則, 給人以整體上的和諧與悅目之美。 雍景四季，規(guī)劃之處從整體建筑到園林至戶型，處處皆按照黃金比例標準打造，顛覆了西山地區(qū)居住格局，堪稱第四代西山建筑代表座。,平面表現(xiàn) 輔助圖形,平面表現(xiàn) vi延展,平面表現(xiàn) 報廣,平面表現(xiàn) 樓書,平面表現(xiàn) 海報,推廣策略,將項目形象力、產品力、銷售力，三力有機結合，達到最大化 “公關活動貫穿全年推廣，通過活動抓住目標客群 針對目標客群采用直銷推廣渠道，減少大面積廣泛推廣,推廣原則,推廣渠道,2009年戰(zhàn)略執(zhí)行線,調整項目形象,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,攻擊點1 新形象亮相,攻擊點2 現(xiàn)房實景,攻擊點3 小戶型產品登場,攻擊點4 1#樓開盤,攻擊點5 年底促銷,啟動,第一強銷,持續(xù),第二強銷,第三強銷,持續(xù),東段尾房,6#開盤,1#開盤,余房,5#7#10#消化,和諧年階段推廣策略,公關活動,大型公關活動吸引眼球及社會關注，制造話題，提高項目及企業(yè)知名度。 小型公關活動，聚攏人氣，增加銷售現(xiàn)場氣氛，有利于點對點營銷。 公關活動結合節(jié)日及項目定位展開，針對不同目標客群舉辦活動，以活動攻 擊客群心里。,推廣重點,老客戶本身就是我們最大的客戶群，本案應充分挖掘老客戶潛力，維系老客戶。對老客戶維系的目的，在于讓老客戶到現(xiàn)場，一方面感受樓盤的變化，讓其帶動新客戶的力量；另一方面增強現(xiàn)場的人氣，對新客戶產生影響?？赏ㄟ^客通、活動、老帶新政策，進一步維系老客戶。,推廣重點,老客戶,利用本案新銷售中心及東段現(xiàn)房實景，結合項目節(jié)點、節(jié)日，利用現(xiàn)場活動，有效拉動現(xiàn)場的人氣，提高熱烈的氛圍，用“熱銷”的力量推動銷售。 除活動外，可有效利用團購帶動周末現(xiàn)場氛圍。,推廣重點,現(xiàn)場,推廣重點,老客戶本身就是我們最大的客戶群，本案應充分挖掘老客戶潛力，維系老客戶。對老客戶維系的目的，在于讓老客戶到現(xiàn)場，一方面感受樓盤的變化，讓其帶動新客戶的力量；另一方面增強現(xiàn)場的人氣，對新客戶產生影響?？赏ㄟ^客通、活動、老帶新政策，進一步維系老客戶。,老客戶,啟動期執(zhí)行策略,啟動期執(zhí)行策略,啟動期 2009年3月16日-4月14日,策略：本案形象調整，通過新形象樹立本案市場地位，吸引更多客群關注，促進銷售,主題：無,渠道：短信,啟動期推廣工作重點,項目形象確定 第一強銷期策略確定 vi延展、現(xiàn)場包裝確定制作 銷售物料確定制作,啟動期推廣工作重點排期,第一強銷期執(zhí)行策略,第一強銷期執(zhí)行策略,第一強銷期 2009年3月16日-4月14日,策略：利用第四代西山建筑及黃金比例標準沖擊市場，樹立本案在市場中的全新地位。通過多種渠道強化本案新形象，并融入銷售信息，做到形象力、產品力、銷售力的完美結合,主題：第四代西山建筑登場,渠道：公關活動、報廣、短信、分眾、購房團、軟文、網(wǎng)絡,第一強銷期執(zhí)行策略,大型公關活動思路,活動主題：第四代西山建筑研討會 活動節(jié)點：項目新形象投入市場 活動時間：2009年5月1日（勞動節(jié)） 活動要點： * 在新銷售中心舉辦“第四代西山建筑研討會”，邀請專家、業(yè)內認識、客戶通過探討，將本案定位理念推向市場 * 網(wǎng)絡、軟文持續(xù)報道 活動目的：社會熱點事件，形成話題 活動高度：提升形象，制造口碑，品牌實力,第一強銷期執(zhí)行策略,小型公關活動思路,活動主題：新銷售中心璀璨開放 活動節(jié)點：新銷售中心投入使用 活動時間：2009年4月25日 活動要點： * 邀請新老客戶到新銷售中心參觀，利用新銷售中心展示本案新形象。同時配以現(xiàn)場表演、茶點等烘托現(xiàn)場氣氛 活動目的：以新銷售中心投入使用為節(jié)點掀起09年銷售高潮,主題：一切所觀 皆因黃金美學 園中自由黃金屋,時間：4月23日 5月14日,目的：發(fā)布項目新形象，同時將項目銷售信息發(fā)布,第一強銷期執(zhí)行策略,報廣,媒體：北京青年報,投放區(qū)域：西區(qū)，金融街、三里河、西三環(huán)等地區(qū)的寫字樓、老公寓,主題：第四代西山建筑登場,目的：長效目的，主要客戶重點打擊,第一強銷期執(zhí)行策略,分眾,時間：4月15日開始投放,主題：第四代西山建筑登場/黃金比例社區(qū),媒體：大眾媒體、業(yè)內雜志、門戶網(wǎng)站,目的：掌握市場話語權，多頻次不同媒體發(fā)布,第一強銷期執(zhí)行策略,軟文,時間：每周投放一次,主題：第四代西山建筑登場/黃金比例社區(qū),形式：橫幅、文字鏈,目的：重要渠道，新的形象及信息刺激市場關注，吸引