農村研究論文-基于風險視閾的農村經紀人研究.doc

農村研究論文-基于風險視閾的農村經紀人研究摘要：農村經紀人的經紀活動客觀上存在著各種不同類型的風險：素質風險、流程風險、信譽風險、信息風險以及自然災害風險；分析形成的深層原因，找出合理的規(guī)避路徑，用理性的思維和積極的策略來控制、減少、化解風險具有重要的現實意義和深遠的影響。關鍵詞：農村經紀人；風險類型；防范路徑農產品的流通問題是當前農民增收的關鍵，要解決流通問題關鍵是解決農產品和市場的有效銜接問題。農村經紀人的出現充當了連接市場與農戶的紐帶，及時地解決了農產品流通的難題。不僅增加了農民的收入，繁榮了農村經濟，發(fā)展了農村商品流通；而且化解了農村產業(yè)結構調整進程中的市場風險，是農戶增收的關鍵環(huán)節(jié)。但如何有效的應對農村經紀人經營活動的各種潛在風險，減少風險帶來的損失，化解風險的巨大危害，保護農村經紀人付出的經營性努力，維護天然弱質的農村經濟，是值得我們重視和亟待解決的問題。本文擬就此問題進行探索性研究。1相關概念界定關于農村經紀人概念的界定，學術界的理解大同小異。國家工商行政總局制定的經紀人管理辦法中規(guī)定，農村經紀人是指：在經濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經紀業(yè)務的自然人、法人和其他經濟組織。本文中的農村經紀人僅針對其中的自然人而論。關于風險，美國學者海恩斯（Haynes）于1895年最早提出其概念：“風險一詞在經濟學中和其他學術領域中并無任何技術上的內容，它意味著損害的可能性。”簡言之，就是損失發(fā)生的可能性。據此，本文中的風險是指為農村經紀人在從事經紀活動過程中發(fā)生經濟損失的可能性。關于視閾，是指視野或者眼界；本文的農村經濟人研究，就是在風險相關理論架構下，對農村經紀人面臨的風險的類型、成因以及防范策略進行全面分析、探究。2農村經紀人經紀風險類型經紀風險是指農村經紀人在從事業(yè)務經營過程中必須承擔的各種隱性和顯性風險。發(fā)現、識別風險是風險防范的基礎，也是重要步驟；只有通過對農村經紀人的經紀活動過程中潛在和易見風險的判斷、分析、歸類整理，才能更好的擬定方案加以控制。具體來說，經紀風險包括以下幾類：2.1素質風險素質風險是指由于自身的素質不足可能帶來的潛在風險。農村經紀人來自農村，一般是由農民轉化而來的，其文化水平總體不高。目前，在我國4.8億農村勞動力中，小學級以下文化程度的占了37.3%，初中文化程度占50.2%，高中文化程度占9.7%，中專文化程度占2.1%，大專及以上文化程度占0.6%。也就是說，初中及以下文化程度的占了接近九成。文化水平不高也使得農村經紀人缺乏市場經濟所必需的各類競爭素質，經營活動大多只局限于本鄉(xiāng)本地區(qū)，缺乏儲運物流等專業(yè)知識，盲目經營居多；不具備做大做強的品牌意識，更不懂得品牌溢價的含義；這些都會給農村經紀人帶來意料不到的經濟損失。農村經紀人自身素質的缺乏，不僅一定程度的制約了正常經紀業(yè)務的順利開展；也影響其對各種潛在風險的識別。從風險的源頭看，素質風險是最大的風險，不利于農村經紀人隊伍的持續(xù)發(fā)展壯大。2.2操作流程風險大部分規(guī)范的操作流程都是最佳實踐的總結，是經紀業(yè)績持續(xù)改善之本，按流程做事能有效的規(guī)避風險。農村經紀人的經營活動也必須遵循市場營銷的一般流程；即市場調研，目標客戶選擇，營銷實施和回款。內容主要包括：農產品銷售網絡構建、經銷模式組合；預測農產品的數量、種類以及需求結構、供應者；目標客戶基本情況的調查：經營地址、為人方式、經濟實力、聯(lián)系方式等；與客戶保持溝通渠道的暢通，維系良好感情關系；最終進行銷售談判，簽訂供銷合同并合作實施；及時收回貨款，避免賒欠。以上流程內容非常龐雜，極易操作失當，也會帶來諸多風險；比如，投資偏差，物品積壓，資金回收困難等。由于農村經紀人從農村相對封閉的小農經濟中孕育壯大，缺乏市場經濟洗禮；因而多數缺乏的市場意識，不懂市場信息的篩選，缺乏組織協(xié)作，再加上本身素質的局限，都易導致在經營操作流程環(huán)節(jié)上的執(zhí)行偏差及執(zhí)行折扣，帶來巨額經濟損失的風險。2.3信譽風險目前，農村經紀人已經大量涌現，而政府政策的滯后性導致農村經紀人監(jiān)管措施的缺位，政策的暫時真空加劇了農村經紀人經營活動的失控狀態(tài)。與失控的經營活動相伴隨的是信譽的損失風險，以下三個方面會帶來信譽風險：2.3.1合同失范在農村經紀人和客戶關系上，農村經紀人自身不注重信譽建設，缺乏法律知識，在經紀活動中，不簽訂供銷合同，僅靠“君子協(xié)定”；或者雖有合同但用詞和條款極不規(guī)范，為日后的權益爭議埋下“定時炸彈”。失范的合同行為不僅不利于自身利益的保護，也給客戶造成了不合法經營、不守信譽的印象，長此以往必然自斷客戶，走入經營的死胡同。2.3.2強勢壟斷農戶和農村經紀人經濟地位的不對等，客觀上造成了農戶的弱勢地位，農村經紀人的強勢地位。有的農村經紀人為了眼前利益，趁機傳播虛假信息、壟斷市場、壓級壓價，坑農、損農、害農漸漸演變成為常態(tài)，勢必降低農戶對農村經紀人的信任度和合作程度，阻礙農村經紀業(yè)務的良性發(fā)展和循環(huán)。2.3.3資金斷鏈農村經紀人經營資金的缺乏會客觀上造成其信譽流失的加劇。農村經紀人來自農民，自有資金先天不足，銀行的“嫌貧愛富”造成其借貸無門；或者雖有借貸但杯水車薪無濟于事，如果再有經營不善、盤子過大、資金周轉不靈等推波助瀾，會迫使農村經紀人拖欠錢款、開白條、說空話，甚至惡意拖欠行為的產生，這不僅打擊了農戶從事農產品的生產積極性，而且最終損害的是農村經紀人的形象和信譽。2.4信息風險現代市場經濟是信息經濟，快速、準確、可靠地掌握市場供求及變化趨勢，發(fā)掘信息的時間價值是農村經紀人應對市場競爭的必然選擇。農村經紀人所經營的農產品中，有很大一部分是蔬菜水果等易腐爛變質的初級產品。而目前農村信息網絡建設滯后，農村經紀人無法及時的獲取市場信息；產供銷行情不明，極易造成產品品種落后、供銷脫節(jié)、經營效益低下等問題。因而信息缺失就意味著經濟損失風險。市場信息是農村經紀人不可或缺的生存條件，對經紀活動具有導向作用，只有適銷對路的農產品才能經得起市場風險考驗。提高信息效益是對抗信息風險的必由路徑。2.5自然災害風險自然災害具有不可抗性。農業(yè)抵御自然災害的脆弱性，決定了農產品在產供銷環(huán)節(jié)上各自分擔相應的風險，農戶承擔生產過程中的自然災害風險，而農村經紀人承擔銷售過程中的自然災害風險。自然風險主要來自于收售和儲運過程中，遭遇各種等級的暴雨、大雪、洪水、地震、臺風等。以重慶奉節(jié)臍橙為例，2007年雖然喜獲大豐收，但受雪災冰凍天氣的影響，不僅大量的臍橙凍壞在田間枝頭，而且農村經紀人收購到手的臍橙，也因為冰雪封路，要么大量積壓、變質腐爛；要么被堵路上，冰凍丟棄；要么雖然到達市場，卻因顧客大雪阻隔，購買不便，無人問津，最后只能虧本甩賣。雪災不僅嚴重的打擊了奉節(jié)臍橙的品牌經濟，而且傷害殃及了臍橙經紀人，可能會從此一蹶不振；因此，遭受自然災害后，如何化解風險，保護廣大農戶及農村經紀人的利益，保護脆弱的農村經濟不受自然風險毀滅性打擊，建立對抗自然災害風險機制是亟待解決的問題。3農村經紀人風險形成因素分析分析風險的成因，有助于進一步明確風險源，進而有的放矢地解決農村經紀人經紀中的深層次矛盾。傳統(tǒng)的多因素理論將風險的發(fā)生看成是多種因素共同作用的結果，即農村經紀人所面臨的風險具有一果多因性，不同類型的風險來源于多種因素的合力。我們可以用之來分析農村經紀人風險形成的因素，可以概括為三類：個人因素、組織因素和自然因素。這三類因素中，個人因素和組織因素能夠有效的加以控制和解決，因而是農村經紀人風險主要成因，是以下分類闡釋的重點。而自然因素是指影響農村經紀人經營活動的氣候、地質、地形等條件，控制改變空間有限，不需多加闡釋。3.1個人因素分析個人因素是指由于農村經紀人經紀活動受自我客觀條件的限制而形成的風險原因。單從農村經紀人自身的角度來看，農村經紀人風險的深層次原因，主要是農村的貧困。這種狀況造成了廣大農民沒有條件和機會接受基礎教育，農村經紀人大多來自農村，由農民轉變而來，二者地位和處境相似。我國農村絕對貧困人口1978年是2.5億，到2007年依然有2148萬人，雖然我國政府改革開放以來成功的解決了2億多人的農村人口溫飽問題，貧困發(fā)生率從30.7%下降到2.3%。但是貧困人口基數大，脫貧時間長導致農民無暇顧及教育問題，即使是傾全家之力來投資教育，目的也只是為了擺脫農村和農民的身份，即非農業(yè)化；這少部分有文化水平的人也不可能轉變?yōu)檗r村經紀人。因此，貧困使農村經紀人自身素質發(fā)育從幼苗開始就缺乏必要的養(yǎng)分，這也是農村經紀人風險來源的經濟根源。3.2組織因素分析組織因素主要是指由于國家政策及制度失當等帶來的風險因素。組織因素主要包括兩個方面：國家農村教育投入持續(xù)不足和我國農村市場經濟發(fā)育的遲滯。3.2.1農村教育投入持續(xù)不足的積弱歷史國家對農村基礎教育投入的長期嚴重不足，直接導致了農村經紀人各方面能力素質的積弱狀況。1986年我國的義務教育法確定了“分級辦學”的原則，逐步形成了“縣學縣辦、鄉(xiāng)學鄉(xiāng)辦、村學村辦”的教育投資體制。這一體制的惡果就是，窮農村辦窮教育，越辦越窮，不辦更窮。國務院發(fā)展研究中心的縣鄉(xiāng)財政與農民負擔一項調查報告顯示，在農村義務教育的全部投入中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級高達78%，縣財政負擔只約為9%，省地負擔11%，中央財政負擔了2%。國家教育督導組在2006年發(fā)布了國家教育督導報告，全國尚有113縣（區(qū)）的小學，142縣（區(qū)）的初中生均預算內公用經費為零。國家農村教育的低投入和農村無力投入的現實，帶來的是農村教育社會效益的低產出，累積效應使農民素質長期得不到提高，農村經紀人也不得不面臨“知識貧困”和“物質貧困”的雙重困境。農村基礎教育積弱的蝴蝶效應，波及農村經紀人，使其要面對各種經紀風險的考量。3.2.2農村市場經濟發(fā)育的遲滯現實社會體制轉型期市場經濟的二元化特征，是農村經紀人無法適應市場經濟要求的深層體制原因。經紀人這一新興行業(yè)原本是市場經濟的產物，是市場發(fā)展到一定程度的客觀要求，農村經紀人也不例外，我國農業(yè)相對于工業(yè)的落后狀態(tài)，是長期生產力低下和自給自足的自然經濟造成的，因而在農業(yè)的自然經濟占主導地位的土壤上，生長不出市場經濟的樹苗農村經紀人。市場經濟客觀上要求開放、流通、自由、誠信等意識形態(tài)，而農村的自然經濟形態(tài)客觀上卻造就的是封閉、保守、自足的農業(yè)耕種者，在這樣的人群中間自然磨練不出具有完全市場頭腦的農村經紀人，所以，農村經紀人不懂市場操作流程，不注重信譽構建，不關注市場信息變化。農村市場經濟的發(fā)育遲滯可以說是農村經紀人面對市場風險的“多米諾骨牌”的第一張，具有動一張而牽動全局的效應；所以，農村經紀人管理策略中非常重要的一環(huán)必然是，注重農村市場經濟體系和我國市場經濟總體架構的全面銜接、兼容和同步發(fā)展。4風險防范的路徑分析找尋風險防范的路徑，使農村經紀人的經紀活動以較小的成本或代價獲得安全保障，有利于實現經濟效益和社會效益雙贏。風險的有效防范的路徑是各種手段綜合運用的體現，和風險類型無法一一對應，下面分別闡釋：4.1加大國家資金幫扶力度農村經紀人發(fā)展的長遠大計，離不開國家資金支持。主要包含兩方面，第一，著眼未來，繼續(xù)加大對農村九年義務教育的資金投入，以使教育水平能有質上的飛躍。加強國家農村義務教育經費保障機制改革，保證義務教育的各項經費真正用到實處。這是農村經紀人培育接班人長效保障；第二，關注眼前，加大各級政府對農村經紀人發(fā)展的財政支撐，比如，興辦培訓班，興建農村市場基礎設施，興建農村信息化網絡等。4.2加強農村經紀人風險意識農村經紀人風險意識強化是風險控制的基礎環(huán)節(jié)，只有繃緊風險這根弦才能為發(fā)現風險提供可能，風險意識的樹立是防范風險的必然要求。農村經紀人中存在著重經營、輕風險的思想，抑或不知風險為何物，麻痹大意、估計不足，這些觀念必須去除，否則遺害無窮；只有清醒的意識到風險的存在，才能在日常經營活動中時時注意、處處小心、事事留意。防患于未然的成本遠遠小于已然的風險本身。4.3加強農村經紀人培訓工作風險防范和化解的主體是農村經紀人，因而風險的化解歸根結底取決于農村經紀人素質的提高。素質提高的便捷途經是培訓。培訓內容主要包括兩方面：4.3.1基本文化素質的培訓百尺高臺起于壘土，基本文化素質是農村經紀人一切經營活動正確開展的前提，現實的農村經紀人的文化水平，嚴重影響了他們對日新月異的知識的認知理解能力，基本文化素質培訓就是要開發(fā)農村經紀人的智力資源，提高他們的聽說讀寫等基本學習能力，使之能夠自力更生、自主學習，形成智力資本，有效對抗風險。4.3.2從業(yè)專業(yè)技能培訓專業(yè)技能是農村經紀人從事某一經營領域的保障知識，專業(yè)技能的完善是操作流程風險和素質風險化解的一部分。針對農村經紀人各自的經營領域可以展開分類、分批、分層次培訓，主要包括以下內容：市場及網絡營銷知識，信息獲取、傳遞及利用知識，果蔬保鮮儲運等物流知識，合同法等經濟法律知識等。恰當的從業(yè)技能