




已閱讀5頁,還剩13頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
七天經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的營銷策略,天天睡好覺,天天睡好覺,一,二,三,七天連鎖酒店簡介,七天連鎖酒店的市場定位,七天連鎖酒店?duì)I銷戰(zhàn)略分析,七天連鎖酒店未來發(fā)展,四,一、七天連鎖酒店簡介,7天連鎖酒店集團(tuán)(7 days group holdings limited)創(chuàng)立于2005年,2009年11月20日在美國紐約證券交易所上市。作為第一家登陸紐交所的中國酒店集團(tuán),7天連鎖酒店秉承讓顧客“天天睡好覺”的愿景,致力為注重價(jià)值的商旅客人提供干凈、環(huán)保、舒適、安全的住宿服務(wù),滿足客戶核心的住宿需求。 7天連鎖酒店現(xiàn)已擁有分店超過1000家,覆蓋全國近30個(gè)省和直轄市共127個(gè)主要城市,業(yè)已建成經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店全國網(wǎng)絡(luò)體系。 在經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店模型基礎(chǔ)上,除了提供環(huán)保、健康的硬件環(huán)境,7天連鎖酒店還倡導(dǎo)“快樂自主,我的生活”的品牌理念,在產(chǎn)品及服務(wù)流程的設(shè)計(jì)上不斷整合創(chuàng)新,提供更具人性化、便捷的優(yōu)質(zhì)酒店及會(huì)員服務(wù)。,1、七天連鎖酒店的內(nèi)部裝飾,干凈,環(huán)保,舒適,安全,2、七天連鎖酒店的環(huán)境分析,政治因素(political):政策寬松、門檻較低 經(jīng)濟(jì)因素(economic):經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市場增加 社會(huì)因素(social):交通完善、出行人增多 技術(shù)因素(technological):網(wǎng)絡(luò)營銷理念創(chuàng)新 環(huán)境因素(environmental):低碳、綠色、環(huán)保 法律因素(legal):法律完善、保障發(fā)展,3、七天連鎖酒店技術(shù)領(lǐng)先和體系完善,技術(shù)領(lǐng)先 利用it技術(shù)進(jìn)行整合管理是7天連鎖酒店的核心憂勢(shì)之一。 領(lǐng)先的it技術(shù)系統(tǒng)包括: 中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs) 網(wǎng)絡(luò)即時(shí)預(yù)訂/確認(rèn)/支付系統(tǒng) 短信即時(shí)預(yù)訂/確認(rèn)系統(tǒng) wap即時(shí)預(yù)訂/確認(rèn)系統(tǒng),體系完善 擁有一整套基于先進(jìn)it技術(shù)的運(yùn)營管理體系是7天連鎖酒店的核心優(yōu)勢(shì)之二。 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營體系包括: 標(biāo)準(zhǔn)化人力資源管理體系 標(biāo)準(zhǔn)化店務(wù)質(zhì)量控制體系 標(biāo)準(zhǔn)化財(cái)務(wù)流動(dòng)管理體系 標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)評(píng)估推進(jìn)體系 標(biāo)準(zhǔn)化工程以及采購體系 7天對(duì)旗下所有連鎖分店實(shí)行統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量、統(tǒng)一運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一市場營銷、統(tǒng)一信供標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、質(zhì)量保正的優(yōu)質(zhì)酒店及會(huì)員服務(wù)。,二、七天連鎖酒店的市場定位,1、市場細(xì)分 酒店內(nèi)設(shè)置有經(jīng)濟(jì)房,豪華房和商務(wù)房,滿足人們的不同需求。 2、目標(biāo)市場 普通商務(wù)人士、工薪階層、大眾旅行者和學(xué)生群體 3、市場定位 經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店,中低端消費(fèi)人群,4、目標(biāo)市場選擇 (1)、地理位置 7天在全國都有分布,并且在相同城市的不同位置也有分布,價(jià)格根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也有所差異。 (2)市場定位的目的 提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。 (3)采用會(huì)員制 通過采取會(huì)員制營銷,依靠強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)體系,使得客人能夠直接通過企業(yè)門戶網(wǎng)站獲得便利的訂房服務(wù),從而節(jié)約成本,并轉(zhuǎn)化到讓消費(fèi)者受益的價(jià)格優(yōu)勢(shì)上。,三、七天連鎖酒店的營銷戰(zhàn)略分析,1、波特五力分析 現(xiàn)存競爭對(duì)手: 如家、錦江之星、格林豪泰、速8等 潛在競爭力量分析:尋求多元化發(fā)展 、新式設(shè)計(jì)理念、價(jià)格低廉的旅館 替代品的威脅:旅館和招待所價(jià)格低廉星級(jí)酒店價(jià)格優(yōu)惠 供給商討價(jià)還價(jià)的能力:投資、經(jīng)營成本 消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力:需求、議價(jià)能力,劣勢(shì)分析,地段有限,經(jīng)營形式單一,機(jī)會(huì)分析,學(xué)會(huì)多當(dāng)勞,多交流思維,資料對(duì)接,威脅分析,預(yù)訂發(fā)展放松,行業(yè)內(nèi)競爭壓力大,2、swot分析,優(yōu)勢(shì)分析,理念創(chuàng)新,綠色環(huán)保新模式,技術(shù)領(lǐng)先,系統(tǒng)完善,3、4p營銷組合,product,place,price,promote,產(chǎn)品睡眠套餐、睡前免費(fèi)牛奶、蕎麥枕頭、1.8米大床、營養(yǎng)早餐、優(yōu)質(zhì)淋浴、潔凈毛巾 價(jià)格-低價(jià)優(yōu)勢(shì)、變相推廣 渠道-退出所有中介分銷渠道 促銷-保留老會(huì)員,爭取新會(huì)員,4、 7天連鎖酒店戰(zhàn)略分析,(1)連鎖化經(jīng)營 7天連鎖酒店在2008 年年初推出“管理直營店”的加盟方式,即是按照直營方式管理加盟店。直營連鎖的優(yōu)勢(shì)是低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高速度擴(kuò)張。7天連鎖酒店正是通過這種“零加盟”的招商模式,發(fā)展到現(xiàn)在擁有全國超過1000家的分店,覆蓋全國30個(gè)省份和直轄市共127個(gè)主要城市的品牌酒店,并建成了經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的全國網(wǎng)絡(luò)體系。 (2)品牌文化發(fā)展 7天連鎖酒店品牌形象通過“天天睡好覺”、“快樂自主,我的生活”等口號(hào)反映出來,給顧客以溫馨、便捷、干凈、舒適的感覺。7天連鎖酒店還轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,通過擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)投放,迅速占領(lǐng)市場,擴(kuò)大品牌影響力。,(3)低成本運(yùn)營 簡約的裝修,節(jié)省建造成本;實(shí)用的客用品,節(jié)約硬性支出;利用服務(wù)外包,節(jié)約經(jīng)營成本;培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,降低人員成本;利用連鎖規(guī)模來稀釋成本。 (4)差異化形象 7天連鎖酒店理念識(shí)別系統(tǒng):7天是一家能同時(shí)提供互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心、短信、手機(jī)wap等四種預(yù)訂方式的酒店。7天擁有業(yè)界唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)門戶網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫完全對(duì)接的商務(wù)平臺(tái),目前注冊(cè)會(huì)員超過500萬,穩(wěn)居業(yè)內(nèi)最大會(huì)員體系首把“交椅”。 7天連鎖酒店行為識(shí)別系統(tǒng):7天采取扁平化管理模式,店長直接領(lǐng)導(dǎo)分店各個(gè)部門。7天通過及時(shí)準(zhǔn)確的市場調(diào)查、引人注目的廣告宣傳、別出心裁的產(chǎn)品規(guī)劃、高效高質(zhì)的服務(wù)水平、日益上升的公共關(guān)系、內(nèi)容豐富的促銷活動(dòng)、形式多樣的文化性活動(dòng)等,向公眾輸送強(qiáng)烈的形象信息,從而提高了自己的知名度、信譽(yù)度。 7天連鎖酒店視覺識(shí)別系統(tǒng):所有分店的裝修風(fēng)格都以溫馨、舒適的選擇為主,讓入住的顧客擁有愉悅的心情。,四、七天連鎖酒店未來發(fā)展,1.標(biāo)準(zhǔn)化要求越來越高:對(duì)于服務(wù)型產(chǎn)業(yè)來說,服務(wù)品質(zhì)的保證是所有的基礎(chǔ)。 2.品牌化發(fā)展:樹立良好的品牌形象,對(duì)7天來說至關(guān)重要。 3.繼續(xù)加強(qiáng)連鎖經(jīng)營:很多地方酒店是品域式,不像7天全國型連鎖酒店,應(yīng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)保持。
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知到課后答案智慧樹章節(jié)測試答案2025年春上海財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江學(xué)院
- 湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院《數(shù)學(xué)物理方法》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 大連商務(wù)職業(yè)學(xué)院《計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 公路養(yǎng)護(hù)安全現(xiàn)場檢查計(jì)劃
- 公共交通智能監(jiān)控管理制度
- 姜餅屋知識(shí)內(nèi)容調(diào)查問卷
- 浙江省慈溪市2024-2025學(xué)年高三上學(xué)期期末測試數(shù)學(xué)試卷(解析版)
- 高中數(shù)學(xué)分層練習(xí)(壓軸題)05:解析幾何(30題)【含解析】
- 回填溝渠的施工方案
- 2025年碩師計(jì)劃筆試試題及答案
- 2024年黑龍江公務(wù)員《行政職業(yè)能力測驗(yàn)》試題真題及答案
- 2025年鄂爾多斯職業(yè)學(xué)院單招職業(yè)適應(yīng)性測試題庫必考題
- 項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)書與立項(xiàng)調(diào)研報(bào)告
- 2025年企業(yè)與個(gè)體工商戶長期供銷合同模板
- 2025年全民國家安全教育日主題教育課件
- 家政收納培訓(xùn)課件
- 北京市石景山區(qū)2024-2025學(xué)年高三上學(xué)期期末英語試題【含答案解析】
- 聲學(xué)基礎(chǔ)課后題答案
- 腫瘤專業(yè)十種常見疾病質(zhì)量控制指標(biāo)全年統(tǒng)計(jì)表
- 體育與健康-羽毛球運(yùn)動(dòng)
- 2025年南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院高職單招語文2018-2024歷年參考題庫頻考點(diǎn)含答案解析
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論