下半年銷售工作計劃案.doc_第1頁
下半年銷售工作計劃案.doc_第2頁
下半年銷售工作計劃案.doc_第3頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

下半年銷售工作計劃案 在過去的工作中有成功的也有失敗的有做好的也有做的不好的不管說都成為歷史現(xiàn)在接到一個新產品我的口號是：不為失敗找借口只為成功找方法我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結多思多悟多解決勤動腦勤拜訪必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”做一名剛強的業(yè)務員下半年工作計劃 一、市場swot分析 (1)優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚價格低產品質量有保證 (2)劣勢：產品正在導入期各方面還不成熟客戶不穩(wěn)定條件有限(沒有自己的物流配送) 總之老品牌占山為王市場客戶穩(wěn)定要想在這片成熟競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地我們必須比別人付出10倍的艱辛 二、產品需求分析 1童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類 2休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等 3家具產業(yè)：主要是：五金類家具 4體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等 5金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄學生床等 6造船業(yè)等等 三、個人工作計劃 1,以開發(fā)客戶為主調研客戶信息為輔兩者結合共同開拓鋼管市常 2,對老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系勤拜訪多和客戶溝通穩(wěn)定與客戶的關系對于重點客戶作重點對待 3,在擁有老客戶的同時對開發(fā)新客戶找出潛在的客戶 4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習在和客戶交流時多聽少說準確掌握客戶對產品的需求和要求提出合理化建議方案 5,多了解客戶信息對于重點客戶建立檔案對于潛在客戶要多跟近 6,掌握客戶類型采用不同的銷售模式完善自己和創(chuàng)新意志相結合分層總結 四、對自己工作要求 1,做到一周一小結每月一大結看看有些工作上的失誤及時改正下次不要再犯 2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求再做好準備工作 3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正給客戶一個好的印象為公司樹立形象 4,客戶遇到問題不能直之不理一定要盡全力幫助他們解決把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖買者省心用者放心 5,要有健康的體魄樂觀的心情積極的態(tài)度對同事友好對公司忠誠 6,要和同事多溝通業(yè)務多交流多探討才能不斷增強業(yè)務的技能和水準 7,到十一月份要有兩至三個穩(wěn)定的客戶保證鋼管的業(yè)務量 8,十月份是個非常嚴峻的時期業(yè)務剛剛開始市場剛剛啟動對市場中的客戶還不太了解希望爭取拿到一至二個定單 9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶還要有三個至四個潛在客戶為下年打下堅實的基矗 五、

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論