業(yè)務(wù)員工作計劃表_1.doc

業(yè)務(wù)員工作計劃表篇一：銷售每日工作計劃表 篇一：銷售顧問每日工作計劃報表 銷售顧問每日工作計劃報表 銷售顧問：日期： 年 月 日 篇二：銷售團隊的日常工作和工作安排 銷售團隊的日常工作和工作安排 方法： 1、明確團隊整體的任務(wù)。 2、確定主要目標(biāo)。 3、保證隊員都有明確的、感興趣的任務(wù)。 4、保證隊員的績效能夠被評估。 5、保證團隊績效可以監(jiān)控，隊員可以得到有關(guān)個人和團隊的績效反饋。 6、建立常規(guī)的團隊溝通方式。 7、制定多種方案，以備不測。 原則： 1、高工作質(zhì)量和效率： 團隊成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗。 主動尋找問題，并能有效解決問題。 成員之間相互補充，優(yōu)勢互補 2、高的滿意度： 團隊目標(biāo)及成員的角色，職責(zé)明確，相互間誠懇交流信息。 3、上下、左右建立伙伴關(guān)系，相互信任、支持。 4、賞罰分明，容忍出錯，越困難，越相互鼓勵。 程序： 由于銷售人員本地化、流動性大，因此要樹立戰(zhàn)略意識，逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷售隊伍。 1、銷售隊伍組建 明確人數(shù)、素質(zhì)、能力要求，把好招聘關(guān)，科學(xué)測評應(yīng)聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?2、銷售人員培訓(xùn)、上崗 產(chǎn)品知識培訓(xùn)， 銷售技巧培訓(xùn)，考核上崗。 公司制度學(xué)習(xí)，一來就要知規(guī)矩。 3、人員安排 明確任務(wù)，用人所長，合理配備銷售人員。 4、嚴(yán)明紀(jì)律 防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個隊伍 銷售隊伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任。無論你的管理職責(zé)是什么，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來判斷。 考核： 1、銷售目標(biāo)達成率； 2、毛利目標(biāo)達成率； 3、應(yīng)收賬款回收率；4、每天平均訪問戶數(shù)； 5、客戶數(shù)量； 6、產(chǎn)品比例等； 7、制度遵守情況。篇三：銷售部每日工作流程安排 銷售部工作流程安排8:00 公司報到 8:00-8:30 晨會 總結(jié)前一天的工作內(nèi)容，銷售開展情況匯報，當(dāng)日的工作計劃，及當(dāng)天要拜訪的客戶等 8:30-10：30 電話約訪客戶 其中，如有約訪第二天上午拜訪客戶的，需要在前一天填寫外出拜訪單，銷售人員出去拜訪客戶時 需要填寫客戶登記表，第二天到公司上交部門經(jīng)理，如實填寫客戶的拜訪情況，以便部門經(jīng)理做相應(yīng)的客戶支持。 每周周六下午3:00 周總結(jié)會議，匯報當(dāng)周工作開展情況，以及下周工作計劃安排篇二：新手業(yè)務(wù)員工作計劃書 工作計劃 來到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有余，說句實在話，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂，還有很多東西要學(xué)習(xí)，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排；這樣做也太被動了，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失?。　彼栽诼犨^堯總的教訓(xùn)后，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個安排，讓自己主動起來！ 現(xiàn)在我作為一個業(yè)務(wù)員，其主要目標(biāo)與任務(wù)就是拿到單子，但是拿到單子需要達到哪些條件呢？這些條件我滿足了幾個呢？ 這是我經(jīng)過堯總的點醒及自己的想法所總結(jié)出的條件： 一、 要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。 二、 了解公司各種產(chǎn)品的報價 三、 要會做方案 四、 要知道我們公司的客戶都有哪些 五、 了解同行公司信息 六、 溝通能力強，能打動客戶 七、 做事認真踏實，按時完成該做的任務(wù) 八、 不要忽略各種細節(jié)，細節(jié)決定成敗 我暫時也只能總結(jié)出這些了，也許還有我沒總結(jié)出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結(jié)除了這幾條，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分！第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標(biāo)更不用提了，一個都沒掌握！到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個多月了，我如今才發(fā)現(xiàn)我的進展竟然如此之慢！危矣！如果不是堯總的指導(dǎo)，也許我永遠也不知到自己的情況竟然那么的糟糕！ 如今再怎么自責(zé)也沒用了，只能是盡量挽回這段時間是我損失！不過要挽回損失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂！否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空！所以一定要給自己做一個計劃，一個安排！ 我現(xiàn)在的主要缺點是一些硬性的識記指標(biāo)不過關(guān)，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習(xí)及運用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快！ 每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比如報價、產(chǎn)品規(guī)格等。 上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學(xué)習(xí)并嘗試自己做方案； 下午就多上網(wǎng)，看看同行業(yè)的各種銷售信息、產(chǎn)品信息等。 我打算用20天的時間去完成這個計劃！ 堯總說過，凡事都要留有余地，所以我這個雖然是補救性計劃，但也要留下時間等公司的安排，所以每周我就抽出12天來聽公司的安排。 在我完成這20天的補救計劃后，我接下來面對的就是要與客戶溝通爭取拿單子了！至于這一步的計劃，我還沒達到過，現(xiàn)在也只能做一個初略的安排，接下來還需要堯總的指導(dǎo)，謝謝！篇三：業(yè)務(wù)部工作計劃表 篇一：2014年下半年業(yè)務(wù)部工作計劃 東莞市明美印刷制品有限公司 -（2014年下半年業(yè)務(wù)部工作計劃） - 業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標(biāo)、各部門對業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與 工作交流 工作目標(biāo)、日常工作管理、來同步公司的發(fā)展方向，完成下半年的任務(wù)為實現(xiàn)這些目標(biāo)現(xiàn)制訂如下工作計劃草案： 1、總體規(guī)劃、 2、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào)、 3、業(yè)務(wù)人員的 培訓(xùn)與工作交流,、 4、工作目標(biāo) 、 5、日常工作管理、 6、業(yè)務(wù)拓展方向 一、總體規(guī)劃目標(biāo) 通過下半年的時間，實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍；同時準(zhǔn)客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業(yè)務(wù)員業(yè)績目標(biāo)為20萬/月（最低考核業(yè)績10萬/月），并且每月有所遞增。 二、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào) 業(yè)務(wù)部是一個公司不可缺少的核心部門，在競爭激烈的商業(yè)社會業(yè)務(wù)部門顯得尤為重要。而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標(biāo)的實現(xiàn)，離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)、各部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào)，團結(jié)就是力量！公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認后明確下來等等。規(guī)范部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實到人。為了完成任務(wù)，或多或少都會出現(xiàn)部門之間的工作步驟不一致現(xiàn)象，如何避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，和盡量減少因此產(chǎn)生的不良后果，是業(yè)務(wù)部門工作的一個重點。做好了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯(lián)系。如此良性運轉(zhuǎn)最終能使業(yè)務(wù)部與公司各部門、公司客戶運作高效協(xié)調(diào)；極大地提高公司在市場中團結(jié)作戰(zhàn)的能力 三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流。 為了提高產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能、加強同事之間的業(yè)務(wù)交流工作、可行且行之有效的培 訓(xùn)、學(xué)習(xí)交流的方式方法。具體如下（兩小點）： 1， 每周三下午或晚上對業(yè)務(wù)員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，授課人由對公司產(chǎn)品識非常熟的老業(yè)務(wù)員及有這方面技能的同事主講.，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識。 2，以列會的形式組織業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)技能交流和成功案例分享，博眾家之所長從中提高 自己的業(yè)務(wù)能力；同時進行每周工作總結(jié)報告。 四，工作目標(biāo) 業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標(biāo)，有質(zhì)有量完成今天工作；（內(nèi) 貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)）同時作好明天的工作計劃。每周末對自己該周的工作進行總結(jié)，寫好每 周總結(jié)報表告呈上來。并且結(jié)合內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)完成每日工作。 五、日常工作管理 1，業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項規(guī)章制度（考勤制度）的同時，應(yīng)相互學(xué)團結(jié)互助共同 進步。做好每天的日報，周報以及工作計劃，公司對業(yè)務(wù)員每天的工作不定期的進行監(jiān)督與 抽查，并納入每個業(yè)務(wù)員的考核，作為獎懲的依據(jù)。業(yè)務(wù)人員必須調(diào)整每天天的工作狀態(tài)， 每天保持積極的工作態(tài)度，有目標(biāo)、有激情的投入到工作當(dāng)中去。上班時間，不得利用電腦 玩游戲或作與工作無關(guān)的事情(違規(guī)者納入獎懲考核)。 2， 業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎 懲機制、培訓(xùn)計劃、項目報價制度、每月總結(jié)等方面。六，業(yè)務(wù)拓展方向 業(yè)務(wù)工作大多情況下是廣種薄收的，這就需要業(yè)務(wù)人員： 1、充分利用網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在已經(jīng)進入信息時代，而公司前期主要用力于電子商務(wù)的推廣，所以 利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息，開拓業(yè)務(wù)視角，找尋有價值的潛在客戶是我們前期的工作重心。 2、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供的信息，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點維系的， 加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種習(xí)慣，這種資源還有很深的拓展空間。這就需要大 家去挖掘與培養(yǎng)。通過以上六點，把計劃付諸實施，2014年下半年的業(yè)務(wù)開展工作將會有 一個全新的面貌，業(yè)務(wù)部一定努力完成2014年下半年的各項指標(biāo)！ （ 附：待制定業(yè)務(wù)員獎懲機制 業(yè)務(wù)部 2014年11月5日篇二：2014年業(yè)務(wù)部工作計劃表 2014年業(yè)務(wù)部年度計劃表 一、 今年的工作思路： 1、根據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度，召開部門會議，部署工作，明確各自工作職責(zé)； 2、制定每月、每季度的工作計劃； 3、建立團隊，完善加強設(shè)計團隊能力； 4、了解部門人員能力及各自的特長風(fēng)格，以便工作派單的合理性和成功率； 5、定期安排培訓(xùn)，了解最新材料及施工工藝，進行專業(yè)知識的經(jīng)驗交流； 6、完善并培訓(xùn)業(yè)務(wù)部部工作手冊中的內(nèi)容； 7、完成公司下達的其它任務(wù)。 二、 部門培訓(xùn)計劃： 好團隊需要好的團隊質(zhì)量更需要各隊員好的能力培養(yǎng)，2012年培訓(xùn)計劃如下： 1. 完善部日常工作規(guī)章制度 2. 講解設(shè)計部制圖標(biāo)準(zhǔn) 3. 規(guī)范設(shè)計部出圖流程 4