xx市辦公設(shè)備市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告【最新精品】.doc

2005年xx市辦公設(shè)備市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2005年xx市辦公設(shè)備的市場(chǎng)容量為32.75億元，并以每年超過(guò)9個(gè)百分點(diǎn)的速度呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。日前，800策劃團(tuán)隊(duì)對(duì)xx市辦公設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查。數(shù)字顯示，辦公設(shè)備市場(chǎng)正呈現(xiàn)勃勃生機(jī)。目目錄錄一目前xx市辦公設(shè)備渠道特征.3（一）電腦城.3（二）電器批發(fā)市場(chǎng).3（三）傳統(tǒng)文具批發(fā)市場(chǎng).3（四）家電連鎖賣場(chǎng).3（五）辦公用品超市.4二當(dāng)前辦公設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模及年增長(zhǎng)速度（基數(shù)31）.4（一）辦公設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模-32.75億元.4（二）辦公設(shè)備的年增長(zhǎng)速度9.85.4三當(dāng)前辦公設(shè)備銷售渠道情況.4（一）當(dāng)前銷售渠道.5（二）最重視的銷售渠道.5（三）未來(lái)銷售渠道批發(fā)市場(chǎng)設(shè)檔口.6四受訪者選擇地址考慮的因素地段的商業(yè)環(huán)境是首要因素.6五對(duì)目前專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的滿意度.7六理想大型辦公用品采購(gòu)中心應(yīng)該提供的服務(wù).8附錄受訪者背景資料.11專業(yè)好文檔一目前xx市辦公設(shè)備渠道特征（一）電腦城主要代表有天河的頤高數(shù)碼廣場(chǎng)、太平洋電腦城、xx電腦城、高科科技廣場(chǎng)、天河電腦城、石牌西路一帶等等，這里會(huì)聚了xx最集中的IT數(shù)碼與辦公設(shè)備產(chǎn)品，中六電腦城的辦公設(shè)備也具有一定規(guī)模，主要輻射海珠荔灣區(qū)域；五山的科技街是最集中的二手設(shè)備市場(chǎng)及大型機(jī)器租賃市場(chǎng)，在辦公設(shè)備方面經(jīng)營(yíng)最為成功的天河頤高數(shù)碼廣場(chǎng)該店位于天河路與天河?xùn)|路交界口的壬豐大廈群樓，占地面積11000平方米，是目前為止全國(guó)最大的數(shù)碼賣場(chǎng)，目前佳能在中國(guó)大陸僅有兩個(gè)的產(chǎn)品展示廳已進(jìn)駐頤高這里展示包括佳能數(shù)碼與辦公系列的全部最新產(chǎn)品，純產(chǎn)品展示功能場(chǎng)所；（二）電器批發(fā)市場(chǎng)由于現(xiàn)在的設(shè)備已經(jīng)從傳統(tǒng)的電子類向IT數(shù)碼類發(fā)展，設(shè)備產(chǎn)品與IT產(chǎn)品的完美結(jié)合，決定了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，此類的代表有大沙頭海印電器城；（三）傳統(tǒng)文具批發(fā)市場(chǎng)由于文具與設(shè)備、耗材同屬于辦公用品產(chǎn)品，從“一站式”方便采購(gòu)者采購(gòu)，作為中國(guó)最知名的文具批發(fā)市場(chǎng)之一的xx誼園批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的辦公設(shè)備也逐具規(guī)模，據(jù)行業(yè)專家介紹，這樣結(jié)合將會(huì)成為一種新的市場(chǎng)模式出現(xiàn)；（四）家電連鎖賣場(chǎng)如國(guó)美、蘇寧等，但由于設(shè)備在家電賣場(chǎng)內(nèi)并非主流產(chǎn)品，銷量專業(yè)好文檔比例不大；（五）辦公用品超市由于銷量不成規(guī)模，目前并未讓辦公設(shè)備廠家及經(jīng)銷商所重視。二當(dāng)前辦公設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模及年增長(zhǎng)速度（一）辦公設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模-32.75億元表2-1不同規(guī)模廠家眼中的辦公設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模80億以上50-80億40-50億30-40億20億以下Total3000萬(wàn)以上111000-3000萬(wàn)1214500-1000萬(wàn)224100-500萬(wàn)1135100萬(wàn)以下25512Total1710826在表2-1中，我們賦予3000萬(wàn)以上的廠家0.3的比重，賦予1000-3000萬(wàn)的廠家0.2的比重，賦予500-1000萬(wàn)的廠家0.2的比重，賦予100-500萬(wàn)的廠家0.2的比重，100萬(wàn)以下的賦予0.1的比重，通過(guò)加權(quán)計(jì)算，得出xx市辦公設(shè)備的市場(chǎng)容量是32.75億元。（二）辦公設(shè)備的年增長(zhǎng)速度9.85表2-2不同規(guī)模廠家眼中的辦公設(shè)備年增長(zhǎng)率10-205-103-53以下Total3000萬(wàn)以上111000-3000萬(wàn)1214500-1000萬(wàn)1214100-500萬(wàn)11125100萬(wàn)以下312612Total764926在表2-2中，和辦公設(shè)備的市場(chǎng)容量的計(jì)算方法一樣，我們可最終得出辦公設(shè)備的年增長(zhǎng)速度為9.85（非官方信息）三當(dāng)前辦公設(shè)備銷售渠道情況專業(yè)好文檔（一）當(dāng)前銷售渠道020406080100批發(fā)市場(chǎng)設(shè)檔口批發(fā)市場(chǎng)外設(shè)檔口直銷大型辦公用品零售商政府采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)大型文具批發(fā)商銷售在專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)擁有檔口是目前辦公用品銷售公司最主要的銷售渠道，超過(guò)八成的銷售商在專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)擁有檔口，有32%經(jīng)銷商在批發(fā)市場(chǎng)外擁有店鋪，16%的經(jīng)銷商認(rèn)為擁有業(yè)務(wù)員上門銷售。（二）最重視的銷售渠道政府采購(gòu),23.3%批發(fā)市場(chǎng)設(shè)檔口,26.7%直銷,26.7%大型辦公用品零售商,13.3批發(fā)市場(chǎng)外設(shè)檔口,6.7%通過(guò)大型文具批發(fā)商,3.3%從對(duì)受訪者最為重視銷售渠道的調(diào)研顯示：專業(yè)市場(chǎng)、業(yè)務(wù)員銷售、圖3-1當(dāng)前辦公設(shè)備的主要銷售渠道圖3-2最重視的銷售渠道專業(yè)好文檔通過(guò)政府采購(gòu)等三種銷售渠道是目前最重要的銷售渠道，占比分別是：26.7%、26.7%和23.3%。（三）未來(lái)銷售渠道批發(fā)市場(chǎng)設(shè)檔口直銷,19.4%政府采購(gòu),19.4%批發(fā)市場(chǎng)外設(shè)檔口,9.7%大型辦公用品零售商,9.7%批發(fā)市場(chǎng)設(shè)檔口,41.9%專業(yè)市場(chǎng)是最受歡迎的渠道，41.9的受訪者認(rèn)為在專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)設(shè)檔口仍然將是未來(lái)的銷售渠道趨勢(shì)，在辦公設(shè)備銷售渠道中仍然起主導(dǎo)作用；認(rèn)為直銷與政府采購(gòu)渠道將成為未來(lái)主要銷售渠道的各占19.4%。四受訪者選擇地址考慮的因素地段的商業(yè)環(huán)境是首要因素圖3-3未來(lái)的銷售渠道專業(yè)好文檔在受訪者選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的諸多因素中，排在前三名的分別是：地段的商業(yè)環(huán)境（占83.9），交通的方便性（74.2）和人氣（客源）旺（67.7），其次才是租金（54.8）、場(chǎng)內(nèi)管理服務(wù)（48.4）、場(chǎng)內(nèi)環(huán)境（45.2）和賣場(chǎng)的知名度（45.2），一定比例的商家則希望在促銷活動(dòng)、有統(tǒng)一的刊物宣傳、方便的物流配送等配套服務(wù)方面也會(huì)作出考慮，有良好規(guī)范管理的市場(chǎng)才會(huì)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。0102030405060708090100地段的商業(yè)環(huán)境交通方便人氣（客源）旺租金合理場(chǎng)內(nèi)管理、服務(wù)好場(chǎng)內(nèi)環(huán)境好賣場(chǎng)的知名度高配套服務(wù)好場(chǎng)內(nèi)客戶檔次合適是否提供倉(cāng)庫(kù)廠家集中程度高有統(tǒng)一的刊物、宣傳資料場(chǎng)內(nèi)商家的檔次合適有統(tǒng)一的促銷活動(dòng)有統(tǒng)一、專業(yè)的配送系統(tǒng)有統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)機(jī)制有統(tǒng)一的電子商務(wù)平臺(tái)幫助廠家推銷產(chǎn)品五對(duì)目前專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的滿意度圖4-1受訪者選擇地址時(shí)考慮的因素（多選模式）專業(yè)好文檔從以上數(shù)據(jù)分析和CSI象限圖中我們可以發(fā)現(xiàn)：經(jīng)銷商對(duì)目前市場(chǎng)的地段、交通便利性、賣場(chǎng)的知名度的滿意度評(píng)價(jià)都較高；租金、配套服務(wù)方面經(jīng)銷商認(rèn)為非常重要，但是對(duì)目前的市場(chǎng)較為不滿意，配送服務(wù)方面是他們認(rèn)為目前市場(chǎng)做的最不滿意的；在廠家的集中程度、促銷活動(dòng)、宣傳資料等方面他們認(rèn)為滿意度較低。配套服務(wù):幫助廠家推銷產(chǎn)品:配送服務(wù):刊物、宣傳資料:促銷活動(dòng):場(chǎng)內(nèi)管理、服務(wù):提供倉(cāng)庫(kù):租金合理性:場(chǎng)內(nèi)客戶檔次:場(chǎng)內(nèi)商家的檔次:廠家集中程度:人氣（客源):賣場(chǎng)的知名度:場(chǎng)內(nèi)環(huán)境:交通方便性:地段的商業(yè)環(huán)境:六理想大型辦公用品采購(gòu)中心應(yīng)該提供的服務(wù)滿滿意意度度低低高高重重要要性性高高圖5-1對(duì)目前批發(fā)市場(chǎng)的CSI象限圖研究專業(yè)好文檔如圖所示，受訪認(rèn)為：一個(gè)理想的大型辦公用品采購(gòu)中心應(yīng)該提供的服務(wù)，排在前五名的是：有批發(fā)、直銷、零售業(yè)務(wù)（87.1）；便捷的配送服務(wù)（48.4），足夠的倉(cāng)庫(kù)（38.7），電話訂購(gòu)服務(wù)（38.4）和商品劃分區(qū)域（38.7）；有部分商家認(rèn)為一個(gè)賣場(chǎng)如果可以“提供統(tǒng)一的銷售隊(duì)伍”幫助是更理想的；0102030405060708090100有批發(fā)、直銷、零售業(yè)務(wù)便捷的配送服務(wù)有足夠的倉(cāng)庫(kù)有電話訂購(gòu)服務(wù)有各類商品的專區(qū)有統(tǒng)一的免費(fèi)的刊物有公共的電子商務(wù)平臺(tái)大賣場(chǎng)有郵購(gòu)服務(wù)實(shí)行會(huì)員制有大客戶銷售的提成有統(tǒng)一的輔助銷售隊(duì)伍根據(jù)有關(guān)資料顯示，xx已經(jīng)有大小專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)904個(gè)，涉及20多個(gè)行業(yè)，辦公設(shè)備為何無(wú)法形成類似文具行