房地產(chǎn)公司開盤銷售總結(jié)

房地產(chǎn)公司開盤銷售總結(jié) 房地產(chǎn)公司開盤銷售總結(jié)內(nèi)容簡(jiǎn)介；造勢(shì)階段在康郡項(xiàng)目廣場(chǎng)亮相之際，我項(xiàng)目以“羊安首席生活大盤”為推廣主題，其意是在傳遞我項(xiàng)目在羊安的市場(chǎng)地。并在 9 月 2 日成都博盛房產(chǎn)開發(fā)有限公司與湖南衛(wèi)視文化傳播有限公司舉辦項(xiàng)目品鑒晚會(huì)，當(dāng)晚來(lái)訪人流數(shù)量達(dá)到 2萬(wàn)人以上，超出了我們公司領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期的效果！房地產(chǎn)公司開盤銷售總結(jié)由愛師范文整理 詳見范文 2011 年 11月 5 日， xx 一期一批次順利開盤，并取得反房地產(chǎn)銷售行業(yè)前所未有的佳績(jī) 一期一批次 239 套房源開盤當(dāng)日售罄。得到的各部們領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可！下 面將一期一批次的工作總結(jié)分以下 6 點(diǎn)進(jìn)行分析總結(jié)。 一、銷售準(zhǔn)備階段 xx 自 2011 年 1 月 1 日正式對(duì)外開放以來(lái)，一期一批次也就進(jìn)入銷售的準(zhǔn)備階段，為客戶提供一期一批次的購(gòu)房咨詢及項(xiàng)目咨詢。在售樓中心亮相以來(lái)，我項(xiàng)目的推廣也跟著開始，一期一批次推廣分為三步驟： 1、蓄勢(shì)階段：只要以項(xiàng)目圍墻來(lái)體現(xiàn)，在蓄勢(shì)階段，我項(xiàng)目的推廣主題語(yǔ)為“健康大盤改變你一生”，其寓意為，給市場(chǎng)客戶傳遞一種新世紀(jì)的生活的觀念，教育客戶健康生活的重要性。這一階段就宣傳至 8 月月底。 2、造勢(shì)階段：造勢(shì)階段在康郡項(xiàng)目廣場(chǎng)亮相之際，我項(xiàng)目 以“羊安首席生活大盤”為推廣主題，其意是在傳遞我項(xiàng)目在羊安的市場(chǎng)地。并在 9 月 2 日成都博盛房產(chǎn)開發(fā)有限公司與湖南衛(wèi)視文化傳播有限公司舉辦項(xiàng)目品鑒晚會(huì)，當(dāng)晚來(lái)訪人流數(shù)量達(dá)到 2 萬(wàn)人以上，超出了我們公司領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期的效果！ 3、升勢(shì)階段：升勢(shì)階段以“雄鷹將啟 豪門已就”的項(xiàng)目推廣語(yǔ)為主題，委婉的將項(xiàng)目的開盤信息告知客戶。 二、銷售入會(huì)階段 2011 年 3月 29 日， xx 項(xiàng)目一期一批次正式排號(hào)入會(huì)，當(dāng)天來(lái)訪 111 組，入會(huì) 111 組（除去后期退會(huì)）；當(dāng)天來(lái)訪商業(yè) 27 組，入會(huì) 27 組（除去后期退會(huì)）。截止 2011 年 11 月 4 日， 共計(jì)入會(huì)住宅 489 組，共計(jì)入會(huì)商業(yè) 93 組（含后期退會(huì)客戶）住宅退會(huì) 54 組，商業(yè)退會(huì) 22組。 三、 銷售階段 11 月 5 日， xx 項(xiàng)目一期一批次盛世開盤，當(dāng)天來(lái)訪入戶客戶 350（住宅）組左右，成交 239套（住宅），用去 270 組左右入會(huì)客戶選房。 四、 推廣節(jié)奏效果 1、造勢(shì)階段（ 1 月 8 月）來(lái)訪 1125 組，來(lái)電 356 組。 1.1、 3.29 入會(huì)當(dāng)天圖片： 3.29 當(dāng)天來(lái)訪 168 組客戶 3.29 當(dāng)天入會(huì) 168 組客戶 1.2、推廣效果照片： 項(xiàng)目圍墻廣告效果圖 2、造勢(shì)階段（ 9 月 10 月） 來(lái)訪 356 組，來(lái)電 112 組。 2.1、公關(guān)活動(dòng)當(dāng)晚照片： 公關(guān)活動(dòng)當(dāng)晚流動(dòng)人數(shù)到達(dá) 2 萬(wàn)人次 2.2 造勢(shì)階段推廣效果圖： 造勢(shì)階段推廣圍墻畫面效果圖 造勢(shì)階段推廣單立柱及圍墻畫面效果圖 造勢(shì)階段推廣夾報(bào)正面效果圖片 3、升勢(shì)階段來(lái)訪（ 11 月 5 日開盤） 3.1 開盤當(dāng)天圖片： 開盤當(dāng)天來(lái)訪入戶客戶 350 組 3.2 升勢(shì)階段推廣渠道及效果： 升勢(shì)階段戶外大牌推廣效果 升勢(shì)階段單立柱推廣效果 升勢(shì)階段夾報(bào)正面效果圖片 升勢(shì)階段夾報(bào)正面效果圖片 五、 一期一批次階段總結(jié) 1、來(lái)電來(lái)訪、入會(huì) 的數(shù)據(jù)總結(jié) 一期一批次順利開盤，通過(guò) 8 個(gè)月的入會(huì)，截止 11 月 4 日總共入會(huì) 516 組，其中住宅 435組，商業(yè) 71 組，開盤當(dāng)天成交 239 組（住宅）。 通過(guò) 8 個(gè)月的前期咨詢總來(lái)訪 1869 組，來(lái)電 468 組。通過(guò)夾報(bào)派發(fā)來(lái)電組，來(lái)訪 9 組（一部分客戶是看見夾報(bào)來(lái)項(xiàng)目咨詢的，但不知道怎么稱呼它，一部分客戶是通過(guò)看見夾報(bào)的客戶給我們項(xiàng)目做的宣傳來(lái)我們項(xiàng)目咨詢的）；通過(guò)戶外、圍墻、單立柱廣告來(lái)電 68 組，來(lái)訪306 組；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳（大成網(wǎng)、新浪房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)）來(lái)電 10 組，來(lái)訪 9 組；通過(guò)短信派發(fā)來(lái)電 289 組，來(lái)訪 64 組；友薦來(lái)電 54 組；來(lái)訪 580 組；其他渠道來(lái)電 47 組，來(lái)訪組。 羊安本地來(lái)電 185 組，來(lái)訪 793 組；周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)電 61 組，來(lái)訪 451 組，工業(yè)區(qū)來(lái)電 16 組，來(lái) 186 組；外地（含成都 、新津、雙流、 xx）來(lái)電 206 組，來(lái)訪 135 組（此類客戶多為工業(yè)區(qū)上班），以上數(shù)據(jù)不含未登記的客戶；來(lái)電轉(zhuǎn)為來(lái)訪再轉(zhuǎn)化為成交組。 通過(guò)以上數(shù)據(jù)得出羊安本地及周年鄉(xiāng)鎮(zhèn)（冉義、泉水、高橋、紅光、牟禮、高埂等）客戶來(lái)訪居多，而外地客戶（新津、 xx、成都、雙流、浦江等）來(lái)電客戶居多，說(shuō)明我項(xiàng)目在大的區(qū)域內(nèi)已經(jīng)得到市場(chǎng)客戶的 認(rèn)可和初步關(guān)注，如果將一期一批次的火爆銷售真相公開，勢(shì)必會(huì)引起市場(chǎng)的轟動(dòng)，進(jìn)一步刺激客戶的購(gòu)房心理。 2、戶型面積需求比例 A1（ 72.99 ） 1:1.5； A2（ 70.64 ） 1:1.69； A3（ 83.90 ） 1:2.5； A4（ 83.76 ） 1:1.31； A5（ 93.73 ） 1:2.94； B1（ 84.29 ） 1:1.08； B2（ 78.37 ） 1:0.71； B3（ 96.56 ） 1:2.54； C1（ 111.83 ） 1:1.73； C2（ 82.66 ） 1:1.23。 不詳或者對(duì)戶型沒(méi) 有特殊要求 37 組客戶，通過(guò)以上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出：羊安乃至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的剛需客戶很強(qiáng)勢(shì)。在供需方面，我項(xiàng)目存在一定的惡劣，沒(méi)有將供需完全相結(jié)合，這將阻礙我銷售和推廣及一期一批次順利完成清盤任務(wù)。為解決這一難題，銷售部專門組織了一次針對(duì)性的談判性培訓(xùn)，找出剛需客戶中還有往套二戶型推薦、談判的專業(yè)推薦培訓(xùn)，要求現(xiàn)場(chǎng)接待客戶的置業(yè)顧問(wèn)在規(guī)定時(shí)限內(nèi)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練考核，不合格者以加班聯(lián)系的處罰進(jìn)行一對(duì)一培訓(xùn)，有銷售經(jīng)理及案場(chǎng)管理人員做專業(yè)點(diǎn)評(píng)并考核，直到達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)為止。類似此類的專業(yè)、針對(duì)性的培訓(xùn)還有很多，如：朝向、坐落位置供需 不均、一期一批次 B 戶型公攤面積同比較大的解說(shuō)與談判組織多次培訓(xùn)并考核。 3、回款情況 銷售掛牌總價(jià)元整，掛牌單價(jià)均價(jià)元，掛牌最低價(jià)：元，掛牌最高價(jià)：元。優(yōu)惠幅度：一次性優(yōu)惠，按揭，入會(huì)，開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)，前期入會(huì)優(yōu)惠劵元套不等，市場(chǎng)客戶（關(guān)系戶除外）平均優(yōu)惠幅度約為。一期一批次約回款元。 六、營(yíng)銷總結(jié)及后期工作開展重心與建議： 一期一批次推出 239 套房源開盤當(dāng)日售罄，房地產(chǎn)銷售行業(yè)的奇跡誕生，但是鑒 于我項(xiàng)目蓄水時(shí)間太長(zhǎng)，蓄客較多才得以創(chuàng)造佳績(jī)。從以上的種種數(shù)據(jù)得出幾個(gè)有效的建議： 1、 為了盡可能的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的一期二批次銷售 70%的任務(wù)，一期二批次戶次面積套二戶型也居多，因此，給營(yíng)銷部建議：抓緊時(shí)間進(jìn)一步培訓(xùn)談判技巧，尤其是關(guān)于戶型轉(zhuǎn)換，深度挖掘套二戶型的客戶。 2、 因一期一批次的來(lái)電轉(zhuǎn)化率明顯低下，轉(zhuǎn)換率為：左右，建議銷售部組織專業(yè)的培訓(xùn)，提高來(lái)電轉(zhuǎn)化率，為部分推廣提高效益。 3、 一期二批次開盤時(shí)間建議：在市場(chǎng)不景氣的情況下，為了保留住我項(xiàng)目現(xiàn)有客戶，一期二批次的開盤時(shí)間不宜長(zhǎng)久 ，從而盡可能杜絕客戶到外地市場(chǎng)看房、選房、購(gòu)房，將其他項(xiàng)目做為他們購(gòu)房的參考點(diǎn)，雖說(shuō)我項(xiàng)目占據(jù)大部分優(yōu)勢(shì)，但是客戶的同比會(huì)對(duì)他們購(gòu)房產(chǎn)生芥蒂，為了保留住現(xiàn)有客戶并減少客戶得購(gòu)房戒心、順利完成任務(wù)，一期二批次不得不盡快開盤。 4、 一期一批次之所以賣的這樣火，是因?yàn)槲翼?xiàng)目蓄水久、積客多，價(jià)格合理。同比一期一批次，二批次蓄客少、時(shí)間短，所以我們要借一批次的火爆銷售在客戶心中沒(méi)有完全泯滅的這種力量，讓銷售火爆場(chǎng)面再次呈現(xiàn)。讓銷售火爆場(chǎng)面再次呈現(xiàn)除去二批次已經(jīng)失去蓄客少、蓄水時(shí)間短的時(shí)候，所以我們要謹(jǐn)慎把握的是銷 售價(jià)格。 5、 加大宣傳力度。假如二批次我采用快打快銷的營(yíng)銷手段，我們推廣方面必須走在前面，借助我一起一批次 239 套房源開盤售罄的消息，再次沖擊剛需客戶的購(gòu)房心理，為了這一消息的全面散發(fā)，建議： 1） 重要地段（人流量大、人口集中處）多設(shè)立單立柱、戶外大牌等； 2） 挖掘和引發(fā)團(tuán)購(gòu)力量，我項(xiàng)目一期一批次就有工業(yè)園區(qū)團(tuán)購(gòu)客 戶的出現(xiàn)。工業(yè)區(qū)是塊肥肉，我們要抓住戰(zhàn)機(jī)，在這短