27攜程春之相邀產品策劃方案（18P）

春之相邀產品策劃 電子印章 電子簽名 電子簽名軟件 目錄： 一 度假產品現(xiàn)狀分析 二 競爭優(yōu)勢 三營銷目標 四 競爭者分析 五 目標市場 六 促銷工具手段，安排 一 度假產品現(xiàn)狀分析 度假預訂是攜程的三大業(yè)務中新的亮點。目前，攜程的“ 度假產品超市 ” 里擁有多達近千條度假線路，涉及海內外200余個最熱門的度假目的地，是中國大陸最豐富最權威的休閑度假產品大全。充足的 3星級 -5星級眾多房型資源與靈活的航班、火車、輪船、專線巴士與自駕車等交通工具的搭配可以充分滿足會員自由的選擇。目前攜程在國內的度假出發(fā)城市已發(fā)展到六個城市，分別是上海、北京、廣州、深圳、杭州和成都，是國內領先的度假旅行服務網(wǎng)絡。 但度假產品對于交友網(wǎng)站和民間俱樂部的合作較少。由于近年來休閑交友市場的需求。這種民間度假旅游的需求越來越大。攜程急需根據(jù)用戶的需求，設計對比性，差異化，主題化的營銷推廣活動。直達目標受眾，起到心靈共鳴。通過每月主題不一的活動豐富度假產品線 二 營銷目標 主要的營銷目標是提高 情侶群體和交友群體的度假產品使用率 。營銷工作通過“提高 受眾 對 假日休閑生活度假 的認知，并提供幫助潛在旅游者決定來訪的正確信息”來達到營銷目標。 通過和交友網(wǎng)站和民間俱樂部組織的合作來占領度假產品份額。 通過高質量的服務，讓更多的消費者使用攜程產品。提高用戶的忠誠度。 每季度一大主題，每月一主題的形式進行推廣 三 競爭者分析 旅行社：單一的產品線，缺乏主題，且行程緊密。 交友網(wǎng)站：豐富的主題，但對旅游產品服務不全面。 民間俱樂部：行程多交于旅行社操作。主題豐富。但服務不到位。 目標市場： 應該選擇兩個主要的目標市場 1）交友網(wǎng)站：每星期發(fā)動主題不一的度假行動進行曲。（這個市場特別是大齡青年希望有主題活動，相識相知認識朋友。） 2）民間俱樂部：廣州各社區(qū)，各民間俱樂部活動，各 QQ群活動召集。這個群體的特點是喜歡時尚，新鮮，好玩，以娛樂為主。以交友， FB，各種形式的活動。 合作渠道選擇：以交友， FB，攝影，等為路線設計度假產品 1）交友渠道： 廣州視窗世紀情緣 www.51feiend 白領交友俱樂部 碰碰網(wǎng) 2）腐敗攝影渠道： 廣州 POCO美食網(wǎng) 3）大型社區(qū)論壇： 祈福人論壇 4）俱樂部：廣州騰訊交友中心 促銷 宣傳載體 ：應具有說服力的設計， 主題鮮明的煽情，達到共鳴的活動主題 。 對比性，差異化的度假產品服務。 例如： 情侶產品設計，豐富產品內容。線路好玩，宣傳煽情往往能促進消費者 六 促銷工具手段，安排 此旅游度假產品由于是休閑生活為主的，目標受眾是以交友， FB，攝影為主線的都市白領。覆蓋受眾的渠道應選擇休閑，時尚媒體 宣傳渠道選擇： 都市時尚類雜志：城市畫報， DM直投 大眾媒體： 各大論壇 BBS： 交友俱樂部： 產品標新 攜程 春之相邀篇 春天 愛我所愛 我要 俘獲她驕傲的芳心 我要 擊潰他擺酷的面具 我要 你還要？ 那就來吧！ 攜程春之相邀自助游 每個人都在這里脫穎而出 每個人都將是絕對的主角 “ 兩情相約之 相遇、相樂、相識、相知、相 ”特別活動 今天，就就由你做主 開始行動 活動時間： 2006年 3月 活動渠道：廣州視窗世紀情緣 活動推廣：新快報星期四新鮮版 活動流程表： （略） 攜程春之相邀 -南海仙湖度假產品介紹 南海仙湖，一個陌生，卻并不要遙遠的地方。 spa、湖泊、沙灘、農家樂，不同的度假選擇，應有盡有。 麗日的仙湖，是一個怡靜閑適的勝地。溫熱舒緩的 spa、沁爽活絡的香熏、正宗的泰式按摩，椰林樹影的東南亞水岸，仿如置身泰國。在仙湖，享受一個慵懶假期 行程推薦 第一天：出發(fā)地 南海 來到仙湖，首先感受到濃郁的東南亞度假風情。休息一下，下午延著開心玩樂全攻略開動吧：釣魚秘訣、攀巖、按摩、班戟制作、沙灘放風箏 饒有樂趣！午后，曬著太陽， spa或泰式按摩，身心享受著初春暖陽的慵懶。入夜的仙湖，特別的寧靜，蟲子的鳴叫，螢火蟲的閃動，讓人陶醉在鄉(xiāng)野的夜色情懷！ 第二天：南海 -出發(fā)地 湖畔的雙人單車漫游、春花爛漫的情人的小道，在這編寫溫馨的浪漫日記。 孤獨寂寞的城市，我們在茫茫人海尋找心中的 TA 攜程旅游網(wǎng)精心設計了 相遇、相樂、相識、相知、 “ 春之相邀”系列活動 相遇篇：在指定網(wǎng)站報名后，確定身份后，工作人員將根據(jù)男女比例發(fā)放緣分卡。從踏上度假旅游， 就開始根據(jù)這