27攜程春之相邀產(chǎn)品策劃方案（18P）

春之相邀產(chǎn)品策劃 電子印章 電子簽名 電子簽名軟件 目錄： 一 度假產(chǎn)品現(xiàn)狀分析 二 競爭優(yōu)勢 三營銷目標(biāo) 四 競爭者分析 五 目標(biāo)市場 六 促銷工具手段，安排 一 度假產(chǎn)品現(xiàn)狀分析 度假預(yù)訂是攜程的三大業(yè)務(wù)中新的亮點(diǎn)。目前，攜程的“ 度假產(chǎn)品超市 ” 里擁有多達(dá)近千條度假線路，涉及海內(nèi)外200余個最熱門的度假目的地，是中國大陸最豐富最權(quán)威的休閑度假產(chǎn)品大全。充足的 3星級 -5星級眾多房型資源與靈活的航班、火車、輪船、專線巴士與自駕車等交通工具的搭配可以充分滿足會員自由的選擇。目前攜程在國內(nèi)的度假出發(fā)城市已發(fā)展到六個城市，分別是上海、北京、廣州、深圳、杭州和成都，是國內(nèi)領(lǐng)先的度假旅行服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 但度假產(chǎn)品對于交友網(wǎng)站和民間俱樂部的合作較少。由于近年來休閑交友市場的需求。這種民間度假旅游的需求越來越大。攜程急需根據(jù)用戶的需求，設(shè)計對比性，差異化，主題化的營銷推廣活動。直達(dá)目標(biāo)受眾，起到心靈共鳴。通過每月主題不一的活動豐富度假產(chǎn)品線 二 營銷目標(biāo) 主要的營銷目標(biāo)是提高 情侶群體和交友群體的度假產(chǎn)品使用率 。營銷工作通過“提高 受眾 對 假日休閑生活度假 的認(rèn)知，并提供幫助潛在旅游者決定來訪的正確信息”來達(dá)到營銷目標(biāo)。 通過和交友網(wǎng)站和民間俱樂部組織的合作來占領(lǐng)度假產(chǎn)品份額。 通過高質(zhì)量的服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者使用攜程產(chǎn)品。提高用戶的忠誠度。 每季度一大主題，每月一主題的形式進(jìn)行推廣 三 競爭者分析 旅行社：單一的產(chǎn)品線，缺乏主題，且行程緊密。 交友網(wǎng)站：豐富的主題，但對旅游產(chǎn)品服務(wù)不全面。 民間俱樂部：行程多交于旅行社操作。主題豐富。但服務(wù)不到位。 目標(biāo)市場： 應(yīng)該選擇兩個主要的目標(biāo)市場 1）交友網(wǎng)站：每星期發(fā)動主題不一的度假行動進(jìn)行曲。（這個市場特別是大齡青年希望有主題活動，相識相知認(rèn)識朋友。） 2）民間俱樂部：廣州各社區(qū)，各民間俱樂部活動，各 QQ群活動召集。這個群體的特點(diǎn)是喜歡時尚，新鮮，好玩，以娛樂為主。以交友， FB，各種形式的活動。 合作渠道選擇：以交友， FB，攝影，等為路線設(shè)計度假產(chǎn)品 1）交友渠道： 廣州視窗世紀(jì)情緣 www.51feiend 白領(lǐng)交友俱樂部 碰碰網(wǎng) 2）腐敗攝影渠道： 廣州 POCO美食網(wǎng) 3）大型社區(qū)論壇： 祈福人論壇 4）俱樂部：廣州騰訊交友中心 促銷 宣傳載體 ：應(yīng)具有說服力的設(shè)計， 主題鮮明的煽情，達(dá)到共鳴的活動主題 。 對比性，差異化的度假產(chǎn)品服務(wù)。 例如： 情侶產(chǎn)品設(shè)計，豐富產(chǎn)品內(nèi)容。線路好玩，宣傳煽情往往能促進(jìn)消費(fèi)者 六 促銷工具手段，安排 此旅游度假產(chǎn)品由于是休閑生活為主的，目標(biāo)受眾是以交友， FB，攝影為主線的都市白領(lǐng)。覆蓋受眾的渠道應(yīng)選擇休閑，時尚媒體 宣傳渠道選擇： 都市時尚類雜志：城市畫報， DM直投 大眾媒體： 各大論壇 BBS： 交友俱樂部： 產(chǎn)品標(biāo)新 攜程 春之相邀篇 春天 愛我所愛 我要 俘獲她驕傲的芳心 我要 擊潰他擺酷的面具 我要 你還要？ 那就來吧！ 攜程春之相邀自助游 每個人都在這里脫穎而出 每個人都將是絕對的主角 “ 兩情相約之 相遇、相樂、相識、相知、相 ”特別活動 今天，就就由你做主 開始行動 活動時間： 2006年 3月 活動渠道：廣州視窗世紀(jì)情緣 活動推廣：新快報星期四新鮮版 活動流程表： （略） 攜程春之相邀 -南海仙湖度假產(chǎn)品介紹 南海仙湖，一個陌生，卻并不要遙遠(yuǎn)的地方。 spa、湖泊、沙灘、農(nóng)家樂，不同的度假選擇，應(yīng)有盡有。 麗日的仙湖，是一個怡靜閑適的勝地。溫?zé)崾婢彽?spa、沁爽活絡(luò)的香熏、正宗的泰式按摩，椰林樹影的東南亞水岸，仿如置身泰國。在仙湖，享受一個慵懶假期 行程推薦 第一天：出發(fā)地 南海 來到仙湖，首先感受到濃郁的東南亞度假風(fēng)情。休息一下，下午延著開心玩樂全攻略開動吧：釣魚秘訣、攀巖、按摩、班戟制作、沙灘放風(fēng)箏 饒有樂趣！午后，曬著太陽， spa或泰式按摩，身心享受著初春暖陽的慵懶。入夜的仙湖，特別的寧靜，蟲子的鳴叫，螢火蟲的閃動，讓人陶醉在鄉(xiāng)野的夜色情懷！ 第二天：南海 -出發(fā)地 湖畔的雙人單車漫游、春花爛漫的情人的小道，在這編寫溫馨的浪漫日記。 孤獨(dú)寂寞的城市，我們在茫茫人海尋找心中的 TA 攜程旅游網(wǎng)精心設(shè)計了 相遇、相樂、相識、相知、 “ 春之相邀”系列活動 相遇篇：在指定網(wǎng)站報名后，確定身份后，工作人員將根據(jù)男女比例發(fā)放緣分卡。從踏上度假旅游， 就開始根據(jù)這