全球眼行業(yè)篇

1 /webmoney 全球眼認(rèn)證培訓(xùn)之行業(yè)篇 商務(wù)領(lǐng)航支撐中心 2008年 5月 2 /webmoney 目 錄 一、全球眼行業(yè)應(yīng)用拓展概述 三、行業(yè)應(yīng)用場景攝像機(jī)的對應(yīng)選擇 四、全球眼公共平臺承載細(xì)分行業(yè)規(guī)劃 二、細(xì)分行業(yè)對應(yīng)產(chǎn)品線及推廣策略 3 /webmoney 全球眼業(yè)務(wù)發(fā)展思路 第一級、成為行業(yè)規(guī)范或向已有行業(yè)規(guī)范靠攏 第二級、與行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合，定制開發(fā) 第三級、與信息版及 E8套餐捆綁銷售 第四級、純視頻承載線路出租、系統(tǒng)集成維護(hù)外包 與行業(yè)主管部門合作，共同制定行業(yè)監(jiān)控規(guī)范，或根據(jù)用戶行業(yè)規(guī)范，定制全球眼產(chǎn)品，統(tǒng)領(lǐng)整個行業(yè)監(jiān)控市場。 與傳統(tǒng)行業(yè)信息化提供商合作，定制開發(fā)行業(yè)應(yīng)用，增強(qiáng)業(yè)務(wù)粘性，提高業(yè)務(wù)替代門檻。 作為增值可選包與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)捆綁銷售，穩(wěn)定傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，并拉動視訊增值收入。 根據(jù)市場競爭形勢，為非全球眼平臺客戶提供視頻承載線路出租、系統(tǒng)集成維護(hù)服務(wù)的打包產(chǎn)品，逐步樹立全球眼維護(hù)服務(wù)品牌。 不斷規(guī)范和完善產(chǎn)品線及業(yè)務(wù)流程，針對客戶的不同層次需求，通過不同檔次的終端設(shè)備、接入方式的組合，形成針對 低端市場的定制化產(chǎn)品 和針對 高端市場的差異化行業(yè)解決方案 。 平臺行業(yè)用戶： 以點(diǎn)帶面，快速復(fù)制 平臺規(guī)模用戶： 捆綁套餐，全面推廣 非平臺用戶： 延伸產(chǎn)品線，充實業(yè)務(wù)品牌 充分利用政府監(jiān)管部門的行業(yè)主導(dǎo)力 ； 與傳統(tǒng)信息化提供商合作，與行業(yè)應(yīng)用深度結(jié)合 ,提供定制開發(fā)服務(wù) . 定制標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，降低終端成本； 提供標(biāo)準(zhǔn)化維護(hù)服務(wù) . 以維護(hù)服務(wù)為切入點(diǎn)，以線路及系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)為載體，為反搶客戶打下基礎(chǔ) . 4 /webmoney 全球眼行業(yè)應(yīng)用拓展概述 全球眼產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣泛 ,能夠帶動非話業(yè)務(wù)收入的快速增長。經(jīng)過不斷的規(guī)范和完善產(chǎn)品線及業(yè)務(wù)流程，針對客戶的不同層次需求，通過不同檔次的終端設(shè)備、接入方式的組合，形成了針對低端市場的定制化產(chǎn)品和針對中高端市場的差異化解決方案。 通過對當(dāng)前已具備規(guī)模推廣環(huán)境，市場潛力巨大的細(xì)分行業(yè)進(jìn)行了梳理，省公司制定了相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品策略及營銷要點(diǎn)，協(xié)助各市分公司全球眼支撐人員能夠及時的、更好的掌握行業(yè)動態(tài)及產(chǎn)品賣點(diǎn)，協(xié)助營銷部門拓展全球眼在相關(guān)行業(yè)的應(yīng)用。 5 /webmoney 目 錄 一、全球眼行業(yè)應(yīng)用拓展概述 三、行業(yè)應(yīng)用場景攝像機(jī)的對應(yīng)選擇 四、全球眼公共平臺承載細(xì)分行業(yè)規(guī)劃 二、細(xì)分行業(yè)對應(yīng)產(chǎn)品線及推廣策略 6 /webmoney 細(xì)分行業(yè)對應(yīng)產(chǎn)品線及推廣策略 1、安監(jiān)行業(yè)拓展方案 2、金融行業(yè)拓展方案 3、衛(wèi)生行業(yè)拓展方案 4、環(huán)保行業(yè)拓展方案 5、稅務(wù)行業(yè)拓展方案 6、中小企業(yè)拓展方案 7 /webmoney 安監(jiān)行業(yè)行業(yè)背景 重大危險源是指長期地或臨時生產(chǎn)、搬運(yùn)、使用或者儲存危險物品，且危險物品的數(shù)量等于或超過臨界量的單元（包括場所和設(shè)施）。 建立重大危險源監(jiān)控系統(tǒng)是各級政府堅持 “ 關(guān)口前移 ” 、 “ 重心下移 ”和 “ 科技興安 ” 的重要舉措，是實現(xiàn)安全生產(chǎn)工作從被動防范向源頭科學(xué)管理轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)重大危險源監(jiān)督管理工作的科學(xué)化、制度化和規(guī)范化，有效預(yù)防重大、特大事故發(fā)生基礎(chǔ)性、長效性措施，對實現(xiàn)安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，具有重要的現(xiàn)實意義。 寧國安監(jiān)重大危險源網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)已實現(xiàn)對數(shù)十家企業(yè)的實時監(jiān)控。項目已得到省安監(jiān)主管部門的認(rèn)可，并在全國安監(jiān)系統(tǒng)內(nèi)部樹立了安監(jiān)信息化的 “ 安徽模式 ” 。 8 /webmoney 安監(jiān)行業(yè)產(chǎn)品策略 1、中心平臺的選擇（科達(dá)平臺） 因需要組織開發(fā)數(shù)據(jù)采集與視頻圖像采集協(xié)同的集成應(yīng)用中間件，嵌入行業(yè)核心監(jiān)管應(yīng)用中，全省統(tǒng)一選擇研發(fā)能力較強(qiáng)的科達(dá)公眾平臺承載安監(jiān)行業(yè)應(yīng)用。 2、傳輸線路的選擇 以光纖接入為主， ADSL接入作為補(bǔ)充，需要注意的是 1路 ADSL線路僅能承載 1路視頻上傳。 3、前端設(shè)備的選擇 安監(jiān)部門對視頻質(zhì)量要求相對一般，但監(jiān)控環(huán)境范圍較大，并且需要至少 7天的錄像保存時長。建議選擇相關(guān)設(shè)備型號如下： 設(shè)備配置參考： 視頻服務(wù)器建議選擇圖像分辨率為 CIF的視頻服務(wù)器 攝像機(jī)建議選擇 22倍變焦能力以上的勻速球機(jī)。 9 /webmoney 安監(jiān)行業(yè)定價策略 1路視頻監(jiān)控（含維護(hù)費(fèi)）報價示例 :300元 /路 /月 產(chǎn)品內(nèi)涵示例： 1點(diǎn) 1路 CIF格式視頻服務(wù)器 KDM2401LS一臺 ,250G硬盤一塊，勻速球機(jī)雅安 YD5409-HN2一臺。 10M光纖視頻承載專線報價： 600元 /條 /月。 ADSL視頻承載專線報價： 150元 /條 /月。 定價原則：保證整體收入 18個月能夠回收靜態(tài)投資 。 10 /webmoney 安監(jiān)行業(yè)推廣策略 1、先政后企，規(guī)模推廣 國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定 （國發(fā) 20032號要求， “ 搞好重大危險源的普查登記，加強(qiáng)國家、?。▍^(qū)、市）、市（地）、縣（市）四級重大危險源監(jiān)控工作。 ” 省政府對此亦作出了具體部署。各分公司要積極爭取參與到本地重大危險源監(jiān)控體系建設(shè)方案的規(guī)劃定制當(dāng)中，通過高層溝通、規(guī)劃引導(dǎo)、主動營銷，搶占市場競爭的先機(jī)。在推廣過程中要力爭由市安監(jiān)局出面統(tǒng)一簽約、規(guī)模推廣，而不是與單家企業(yè)簽約。 2、建立樣板，重視體驗 推廣初期，要特別重視典型區(qū)縣的實施工作。在其取得良好效果后，對其進(jìn)行提煉包裝，通過召開安監(jiān)行業(yè)信息化論壇、研討會、組織現(xiàn)場會等多種形式，積極開展宣傳推廣活動，加強(qiáng)客戶對中國電信“ 重大危險源全球眼網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng) ” 解決方案的感知。 11 /webmoney 金融行業(yè)行業(yè)背景 銀行屬于國家的重點(diǎn)安全防范單位。作為社會貨幣的主要流通場所、國家經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)，因其財富集中、流動性強(qiáng)的特點(diǎn)，也使之容易成為某些極端犯罪分子惡意侵害的目標(biāo)，因此提高銀行系統(tǒng)的科學(xué)管理和安全防范能力尤為重要。 作為長期處于監(jiān)控行業(yè)發(fā)展中心地位的銀行，大部分網(wǎng)點(diǎn)均已建立了本地閉路監(jiān)控系統(tǒng)，受網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控技術(shù)發(fā)展、銀行網(wǎng)絡(luò)線路的限制各大國有 /商業(yè)銀行目前的聯(lián)網(wǎng)視頻監(jiān)控大部分還處于初級階段。 當(dāng)前銀行業(yè)監(jiān)控的主要需求是基于市域的聯(lián)網(wǎng)管理需求，采用專網(wǎng)解決方案，對市轄分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控。 12 /webmoney 金融行業(yè)產(chǎn)品策略 1、中心平臺的選擇 因需要與報警、門禁等周邊安防產(chǎn)品進(jìn)行集成開發(fā)，嵌入行業(yè)核心監(jiān)管應(yīng)用中，全省統(tǒng)一選擇研發(fā)能力較強(qiáng)的科達(dá)專網(wǎng)平臺承載安監(jiān)行業(yè)應(yīng)用。 2、傳輸線路的選擇 地市層面采用光纖接入接入 MPLS VPN網(wǎng)絡(luò)，地市到省采用 CN2互聯(lián)。 3、前端設(shè)備的選擇 銀行原有監(jiān)控系統(tǒng)已包含攝像機(jī)與硬盤錄像機(jī)，以及報警、門禁等周邊設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)化改造需增加帶報警輸入輸出接口的視頻服務(wù)器。 13 /webmoney 前端改造方案新增 NVS設(shè)備并行 優(yōu)點(diǎn)：原有系統(tǒng)和聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的無縫融合； 無需開發(fā)、風(fēng)險小。 問題：視頻服務(wù)器側(cè)需增加設(shè)備，增加投資成本。 銀行聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)前端改造方案 14 /webmoney 金融行業(yè)定價策略 1路視頻監(jiān)控（含維護(hù)費(fèi)）報價示例 :200元 /路 /月 產(chǎn)品內(nèi)涵示例： 1點(diǎn) 1路 CIF格式視頻服務(wù)器 KDM2401LS一臺 ,250G硬盤一塊。 10M光纖視頻承載專線報價： 600元 /條 /月。 定價原則： 18個月回收靜態(tài)投資。 說明：金融項目涉及外接設(shè)備較多，要根據(jù)實際投資成本測算報價，以系統(tǒng)集成方式為多，具體項目可由省系統(tǒng)集成公司支撐。 15 /webmoney 金融行業(yè)推廣策略 1、根據(jù)省公司下發(fā)的銀行業(yè)監(jiān)控解決方案，召集本地商業(yè)銀行安保部門負(fù)責(zé)人，舉辦現(xiàn)場推介會，展示全球眼業(yè)務(wù)在其他各行業(yè)的應(yīng)用成果。重點(diǎn)宣傳電信承建銀行閉路監(jiān)控系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化改造項目的優(yōu)勢，以及針對銀行業(yè)安防需求定制開發(fā)的能力。 2、對本地新興的商業(yè)銀行在本地開設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)，可以采用系統(tǒng)集成的方式運(yùn)作。 16 /webmoney 衛(wèi)生行業(yè)行業(yè)背景 衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法是我國公共衛(wèi)生體系的重要組成部分，近年來，由于餐飲娛樂業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)生隱患問題隨之增多，給衛(wèi)生監(jiān)督工作帶來了壓力。如果還使用上門監(jiān)督，不僅需要大量的人力物力，而求還不能做到實時的監(jiān)控。利用全球眼系統(tǒng)能夠很好的解決衛(wèi)生監(jiān)控行業(yè)遠(yuǎn)程監(jiān)管的需求，通過酒店、校園后堂的視頻監(jiān)管，實時了解后堂衛(wèi)生情況，人員流動情況、食品加工流程進(jìn)行監(jiān)管。 池州、蚌埠衛(wèi)生監(jiān)督所項目已經(jīng)啟動。 17 /webmoney 衛(wèi)生行業(yè)產(chǎn)品策略 中心平臺的選擇 根據(jù)省公司行業(yè)平臺規(guī)劃，統(tǒng)一選擇科達(dá)公眾平臺作為衛(wèi)生監(jiān)督行業(yè)應(yīng)用承載平臺。 傳輸線路的選擇 以光纖接入為主， ADSL接入作為補(bǔ)充，需要注意的是 1路 ADSL線路僅能承載 1路視頻上傳。 前端設(shè)備的選擇 視頻服務(wù)器選擇 CIF格式帶存儲接口的視頻服務(wù)器，250G硬盤，攝像機(jī)選擇建議選擇勻速球機(jī)或半球機(jī)。 18 /webmoney 衛(wèi)生行業(yè)定價策略 1路視頻監(jiān)控（含維護(hù)）報價示例 :300元 /路 /月 產(chǎn)品內(nèi)涵示例： 1點(diǎn) 1路 CIF格式視頻服務(wù)器 1臺 ,250G硬盤 1塊，勻速球機(jī) 1臺。 10M光纖視頻承載專線報價： 600元 /條 /月。 ADSL視頻承載專線報價： 150元 /條 /月。 定價原則： 18個月回收靜態(tài)投資 19 /webmoney 衛(wèi)生行業(yè)推廣策略 與衛(wèi)生監(jiān)督主管部門聯(lián)合召開推廣會 組織召開現(xiàn)場會，由政府宣傳衛(wèi)生監(jiān)督相關(guān)政策法規(guī)要求，由電信介紹相關(guān)技術(shù)解決方案。重點(diǎn)突出項目不僅是綜合考慮政府監(jiān)管需求與酒店、校園內(nèi)部管理需求定制開發(fā)的行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)，滿足政府遠(yuǎn)程監(jiān)管需求，并且充分考慮酒店及高校的經(jīng)濟(jì)承受能力及后期維保的需求，打消被監(jiān)管單位對成本及后期維護(hù)的擔(dān)憂。 提供增值服務(wù)，協(xié)助宣傳提升酒店、校園形象。 加入此系統(tǒng)的的相關(guān)單位將在其中獲得增值服務(wù)，監(jiān)督所及電信在其門戶網(wǎng)站向消費(fèi)者推薦衛(wèi)生、健康的消費(fèi)場所，公布各大酒店、校園后堂的衛(wèi)生指數(shù)，與號百業(yè)務(wù)結(jié)合，提供酒店衛(wèi)生等級查詢、優(yōu)先推薦服務(wù)等。 20 /webmoney 環(huán)保行業(yè)行業(yè)背景 目前全國污染源監(jiān)控工作還處于起步階段，根據(jù) 2007年 3月份國家環(huán)保信息化工作會議精神，全國將投資 50億建立6000多個國控重點(diǎn)源自動監(jiān)測設(shè)施，其中投資 11億建立 6個國家級、 31個省級及數(shù)百個地市級三級的 “ 監(jiān)控中心 ” ，形成 6000多個國控點(diǎn)的實時監(jiān)控系統(tǒng)。監(jiān)控中心軟件按投資的 15預(yù)計，全國將有 1.65億的市場容量，以及 9.35億的硬件平臺系統(tǒng)建設(shè)規(guī)模。 我省全球眼系統(tǒng)工與行業(yè)應(yīng)用軟件融合開發(fā)的環(huán)境污染監(jiān)控系統(tǒng)已經(jīng)上線，并已在寧國和蚌埠進(jìn)行了試點(diǎn)。 21 /webmoney 環(huán)保行業(yè)產(chǎn)品策略 中心平臺的選擇 因需要組織開發(fā)數(shù)據(jù)采集與視頻圖像采集協(xié)同的集成應(yīng)用中間件，嵌入行業(yè)核心監(jiān)管應(yīng)用中，全省統(tǒng)一選擇研發(fā)能力較強(qiáng)的科達(dá)公眾平臺承載環(huán)保監(jiān)控行業(yè)應(yīng)用。 傳輸線路的選擇 以光纖接入為主， ADSL接入作為補(bǔ)充，需要注意的是 1路 ADSL線路僅能承載 1路視頻上傳。 前端設(shè)備的選擇 環(huán)保監(jiān)控對象主要分為煙塵、污水排放、固體廢棄物等，其中負(fù)責(zé)采集污染因子的探頭及進(jìn)行數(shù)字化處理的數(shù)采儀由省公司環(huán)保行業(yè)信息化合作伙伴安徽華脈公司提供，電信負(fù)責(zé)提供視頻監(jiān)控設(shè)備。具體如下： 視頻服務(wù)器選擇圖像分辨率為 CIF的視頻服務(wù)器。 對煙塵大的污染企業(yè)或區(qū)域需要晝夜及遠(yuǎn)距離監(jiān)控視頻監(jiān)控，推薦采用勻速球機(jī)監(jiān)控。污水排放及固體廢棄物監(jiān)控需要晝夜監(jiān)視，可用極低照度度的攝像機(jī)，最好帶有紅外燈的攝像機(jī)。 22 /webmoney 環(huán)保行業(yè)定價策略 1路視頻監(jiān)控（含維護(hù)費(fèi)）報價示例 :300元 /路 /月 產(chǎn)品內(nèi)涵示例： 1點(diǎn) 1路 CIF格式視頻服務(wù)器 KDM2401LS一臺 ,250G硬盤一塊，勻速球機(jī)雅安 YD5409-HN2一臺。 10M光纖視頻承載專線報價： 600元 /條 /月。 ADSL視頻承載專線報價： 150元 /條 /月。 污染源探測器和數(shù)采儀設(shè)備原則上由廠家自行購買，政府可能會有一定的補(bǔ)貼，若委托我公司代購，則采用系統(tǒng)集成方式進(jìn)行項目操作。 定價原則： 18個月回收靜態(tài)投資。 23 /webmoney 環(huán)保行業(yè)推廣策略 先政后企，規(guī)模推廣 打造市、縣（區(qū)）環(huán)保局牽頭，電信投資建設(shè)和維護(hù)，企業(yè)出資，政府補(bǔ)貼的商業(yè)模式。積極爭取參與到本地環(huán)境保護(hù)監(jiān)控體系建設(shè)方案的規(guī)劃定制當(dāng)中，通過高層溝通、規(guī)劃引導(dǎo)、主動營銷，搶占市場競爭的先機(jī)。在推廣過程中要力爭由市環(huán)保局出面統(tǒng)一簽約、規(guī)模推廣，而不是與單家企業(yè)簽約。 共享客戶資源，建立樣板，重視體驗 利用華脈與環(huán)保局成功合作的契機(jī)，共同合作，做好重視典型區(qū)縣的試點(diǎn)實施工作。在其取得良好效果后，對其進(jìn)行提煉包裝向環(huán)保局宣傳和演示，加強(qiáng)體驗讓環(huán)保主管領(lǐng)導(dǎo)切身感受到全球眼帶來的視覺沖擊和便利性。 24 /webmoney 稅務(wù)行業(yè)行業(yè)背景 國家稅務(wù)總局關(guān)于大力加強(qiáng)煤炭行業(yè)稅收管理的通知 （國稅發(fā) 2005153號）第七條規(guī)定： “ 為確保礦產(chǎn)資源稅費(fèi)的有效征收，充分運(yùn)用稅控裝置，加強(qiáng)稅源控管。各級稅務(wù)機(jī)關(guān)要充分利用科技手段，特別是要依托信息化手段，大力推廣稅控裝置，加強(qiáng)對煤炭企業(yè)的產(chǎn)量測定和稅源監(jiān)控。有條件的地方，可以在煤炭生產(chǎn)企業(yè)礦井出煤口、煤倉售煤處、煤炭傳送帶等處安裝實時電子監(jiān)控系統(tǒng)，將電子臺秤的產(chǎn)銷數(shù)量掃描進(jìn)主控機(jī)并進(jìn)行自動統(tǒng)計，實現(xiàn)以產(chǎn)控銷、以銷控稅、管住稅源的目的 ” 。 隨著稱重技術(shù)的不斷成熟，行業(yè)監(jiān)管需求的不斷加強(qiáng)，結(jié)合全球眼業(yè)務(wù)定制開發(fā)的礦產(chǎn)品產(chǎn)量遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)的推廣條件已完全具備。此系統(tǒng)可廣泛應(yīng)用于各類需要稱重監(jiān)控的行業(yè)應(yīng)用場景。 25 /webmoney 稅務(wù)行業(yè)產(chǎn)品策略 1、中心平臺的選擇 因需要組織開發(fā)數(shù)據(jù)采集與視頻圖像采集協(xié)同的集成應(yīng)用中間件，嵌入行業(yè)核心監(jiān)管應(yīng)用中，全省統(tǒng)一選擇研發(fā)能力較強(qiáng)的科達(dá)公眾平臺承載稅務(wù)礦產(chǎn)量監(jiān)控的行業(yè)應(yīng)用。 2、傳輸線路的選擇 以光纖接入為主， ADSL接入作為補(bǔ)充，需要注意的是 1路 ADSL線路僅能承載 1路視頻上傳。 3、前端設(shè)備的選擇 前端設(shè)備主要包括礦產(chǎn)品稱重硬件裝置（稱重傳感器和現(xiàn)場控制器）、全球眼視頻監(jiān)控設(shè)備。 礦產(chǎn)品稱重硬件裝置由合作伙伴大唐稱重公司提供。 視頻服務(wù)器選擇 CIF格式帶存儲接口的視頻服務(wù)器，攝像機(jī)選擇建議選擇 22倍變焦能力以上的勻速球機(jī)。 26 /webmoney 稅務(wù)行業(yè)定價策略 1路視頻監(jiān)控（含維護(hù)費(fèi)）報價示例 :300元 /路 /月 產(chǎn)品內(nèi)涵示例： 1點(diǎn) 1路 CIF格式視頻服務(wù)器 1臺 ,250G硬盤 1塊，勻速球機(jī) 1臺。 10M光纖視頻承載專線報價： 600元 /條 /月。 ADSL視頻承載專線報價： 150元 /條 /月。 定價原則： 18個月回收靜態(tài)投資。 說明：礦產(chǎn)稱重設(shè)備采用系統(tǒng)集成方式操作 27 /webmoney 稅務(wù)行業(yè)推廣策略 1、利用典型案例向政府推介 利用典型案例，加強(qiáng)客戶對系統(tǒng)可以協(xié)助政府部門大幅增加本地財政收入的感知。 2、理順價值鏈，定制商業(yè)模式 政府部門以稅收監(jiān)管應(yīng)用，通過行政手段引導(dǎo)被監(jiān)管企業(yè)安裝系統(tǒng)。電信負(fù)責(zé)投資建設(shè)全省統(tǒng)一平臺的軟硬件設(shè)備。大唐公司負(fù)責(zé)軟件開發(fā)及提供稱重系統(tǒng)。 稅務(wù)部門統(tǒng)一支付系統(tǒng)費(fèi)用，其中稱重模塊按系統(tǒng)集成項目處理。全球眼監(jiān)控模塊參照定價策略執(zhí)行。 28 /webmoney 中小企業(yè)行業(yè)背景 與大型的視頻監(jiān)控相比，中小監(jiān)控的未來發(fā)展空間非常大。隨著技術(shù)的進(jìn)步，管理將更容易，能夠吸引更多的普通用戶，還可以與其它安防系統(tǒng)集成。中、低端的 IP Camera價格低廉，設(shè)備供應(yīng)商能夠結(jié)合應(yīng)用場景，提高性價比，以滿足消費(fèi)類應(yīng)用的需求。 中小企業(yè)用戶可以借助電信互聯(lián)網(wǎng)可以實時遠(yuǎn)程查看各監(jiān)控點(diǎn)的工作運(yùn)行情況、企業(yè)安防情況等內(nèi)容，為企業(yè)的財產(chǎn)安全、業(yè)務(wù)管理提供更加直觀的信息化管理手段，滿足用戶安防、遠(yuǎn)程監(jiān)管、企業(yè)宣傳等方面的需求 29 /webmoney 目標(biāo)客戶群及價值訴求 安全防范類客戶：利用實時監(jiān)控及錄像存儲功能，可以實現(xiàn)對企業(yè)所屬財物的防范，改變以往的現(xiàn)場巡視、保安等方式；與視頻監(jiān)控結(jié)合的各類報警功能可以有效提高企業(yè)的安全防范能力。 遠(yuǎn)程監(jiān)管類客戶：管理者通過互聯(lián)網(wǎng)實時視頻瀏覽方式，實現(xiàn)對下屬工作場所的工作環(huán)境、人員工作狀況，客流量等進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)管，及時了解分支機(jī)構(gòu)的工作情況，提升管理效率；錄像存儲功能為企業(yè)對銷售狀況的實時掌握，員工工作情況的考核提供可靠的錄像證據(jù)。 30 /webmoney 中小企業(yè)產(chǎn)品策略 基本瀏覽型：提供 1臺定制化 IPCamera，外加 48小時監(jiān)控錄像存儲空間。為客戶提供兩種業(yè)務(wù)租用模式，分別是： 零首付業(yè)務(wù)租用模式，月使用費(fèi) 98元 /月 支付終端費(fèi)用模式，一次性終端費(fèi) 1000元，月使用費(fèi) 50元 /月。 2、專業(yè)告警型：提供 1臺定制化 IPCamera，捆綁一臺定制化紅外報警信息采集終端，外加 48小時監(jiān)控錄像存儲空間。為客戶提供兩種業(yè)務(wù)租用模式，分別是： 零首付租用模式，月使用費(fèi) 118元 /月 支付終端費(fèi)用模式，一次性終端費(fèi) 1000元，月使用費(fèi) 60元 /月。 說明：價格以省公司下發(fā)公文為最終價格 31 /webmoney 中小企業(yè)推廣策略 營銷時突出產(chǎn)品賣點(diǎn) 第一、相比社會廠家優(yōu)勢 社會廠家提供的產(chǎn)品大多基于局域網(wǎng)，使用全球眼業(yè)務(wù)，客戶可隨時隨地上網(wǎng)瀏覽監(jiān)控圖像，也可以將錄像下載進(jìn)行查看； 社會廠家后期維保不超過 1年；而電信全球眼業(yè)務(wù)提供的是協(xié)議期內(nèi)全程的維護(hù)服務(wù)。 社會廠家施工隊伍混雜，質(zhì)量沒保障；而電信的專業(yè)隊伍能夠提供標(biāo)準(zhǔn)可靠的工程質(zhì)量 第二、相比客戶自建模式（電腦加網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)）的優(yōu)勢 客戶自建模式，所有監(jiān)控點(diǎn)都得有 24小時開機(jī)的電腦支持?jǐn)z像機(jī)的圖像上傳；使用電信全球眼業(yè)務(wù)，不僅節(jié)省下前端電腦的投入，每月節(jié)省下的電費(fèi)就能超過 120元。 客戶自建，需具備較高水平的網(wǎng)絡(luò)知識和攝像機(jī)知識；使用全球眼，客戶只要具備基本的電腦知識，即可實現(xiàn)遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控。 客戶自建，錄像保存在本地，安全性沒有保障；全球眼業(yè)務(wù)錄像都存儲在電信機(jī)房，安全性高，不存在因硬盤被破壞或盜竊造成錄像丟失的風(fēng)險。 客戶自建，若設(shè)備損壞可能找不到廠家維修，只能購買新設(shè)備替換；協(xié)議期內(nèi)，全球眼設(shè)備的非人為損壞都有電信負(fù)責(zé)。 32 /webmoney 中小企業(yè)銷售模式 傳統(tǒng)直銷模式：沿用普通全球眼業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理直銷的模式。 套餐捆綁模式：作為可選包與各類套餐捆綁銷售。 合作代銷模式：公安下屬安保公司作為傳統(tǒng) C/K報警服務(wù)的主要提供商，亟待解決成本高，誤報率高，報警信息無法遠(yuǎn)程驗證等缺陷，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品能夠很好的解決以上問題。各本地網(wǎng)可與安保公司共享客戶資源，合作推廣業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品以優(yōu)惠價格批發(fā)給安保公司，由其定價銷售，產(chǎn)品的安裝及維護(hù)由電信負(fù)責(zé)。 33 /webmoney 目 錄 一、全球眼行業(yè)應(yīng)用拓展概述 三、行業(yè)應(yīng)用場景攝像機(jī)的對應(yīng)選擇 四、全球眼公共平臺承載細(xì)分行業(yè)規(guī)劃 二、細(xì)分行業(yè)對應(yīng)產(chǎn)品線及推廣策略 34 /webmoney 城市治安、交通行業(yè)應(yīng)用攝像機(jī)選擇建議 對交通要道或事故多發(fā)點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控，主要監(jiān)控車流量、違章駕駛情況或者為事故取證等。 設(shè)備建議：用彩轉(zhuǎn)黑攝像機(jī)，可在晝夜光線變化較大的情況下實現(xiàn)不間斷監(jiān)控。車道監(jiān)控最好采用逆光處理的攝像機(jī)，采用球機(jī)時最好采用智能快球，這樣可以快速定位拍攝到突發(fā)事件和目標(biāo)。 寬動態(tài)槍機(jī)（低檔） ：三立 ST-CC6060、三星SCC-B2305P、景陽 寬動態(tài)槍機(jī)（高檔） ：三立 ST-CC6060、三星SCC-B2315P、景陽 高速智能球（低檔）： 雅安 YH5106-X23、三立ST-CC8189C 高速智能球（高檔）： 三立 ST-CC8269、雅安YH5106 1、車道監(jiān)控 35 /webmoney 設(shè)備建議：路口、廣場、橋梁監(jiān)控具有范圍廣、環(huán)境惡劣等特點(diǎn)。采用球機(jī)可以可實現(xiàn)對整個大范圍的監(jiān)控。同時具備 “ 自動巡航 ” 功能可以自動環(huán)顧四周大范圍的監(jiān)控、帶預(yù)置位的功能設(shè)置，更方便在多點(diǎn)重點(diǎn)位置目標(biāo)之間進(jìn)行快速定位。高配置的球機(jī)需要符合 IP66防護(hù)等級的球機(jī)還可以適應(yīng)較惡劣的環(huán)境下長時間工作的需要。 城市治安、交通行業(yè)應(yīng)用攝像機(jī)選擇建議 2、路口，廣場、橋梁交通狀況監(jiān)控 高速智能球（低檔）： 雅安 YH5106-X23、三立 ST-CC8189C 高速智能球（高檔）： 三立 ST-CC8269、雅安 YH5106 36 /webmoney 教育行業(yè)應(yīng)用攝像機(jī)選擇建議 監(jiān)看大門周圍的人員進(jìn)出情況，可在晝夜光線變化較大的情況下實現(xiàn)不間斷監(jiān)控。 設(shè)備建議：采用黑白或彩色槍機(jī)對準(zhǔn)出入口，雙向監(jiān)控 1、園區(qū)大門監(jiān)控 黑白（低檔） ：奧尼克斯 MBC6060，保千里 TC-503，景陽 黑白（高檔） ：三立 ST-BC7162、奧尼克斯 MBC6060HT，保千里 TC-513，景陽 彩色（低檔） ：三星 SCC-B2311P、九鼎 WIN-CP380SE、三立，景陽 彩色（高檔） ：三星 SCC-A2013P、三立 ST-CC6050、九鼎 WIN-CP550P，景陽。 37 /webmoney 教育行業(yè)應(yīng)用攝像機(jī)選擇建議 2、校園操場監(jiān)控： 監(jiān)看、展示校園操場的概況以及在操場的人員安全情況，監(jiān)控范圍大，快速定位個體目標(biāo)。 設(shè)備建議：采用球機(jī)監(jiān)控，考慮學(xué)校對監(jiān)控速度的要求，采用勻速球即可 勻速球（低檔）： 三立 ST-CC7220C、三星 SCC-C4203P、雅安 勻速球（高檔）： 雅安 YA-5409/HN63、三星 SCC-C4205P、三立 ST-CC8220C 38 /webmoney 教育行業(yè)應(yīng)用攝像機(jī)選擇建議 家長監(jiān)看幼兒園教室的概況以及自己的小孩具體學(xué)習(xí)情況，本區(qū)域多為教室內(nèi)部環(huán)境。根據(jù)目前大部分教室面積大小，以及監(jiān)看目標(biāo)及照度（通常有穩(wěn)定的光照條件或理想的人工光源）的情況（不需要具體捕捉監(jiān)看目標(biāo)細(xì)節(jié)，僅僅需要了解教室內(nèi)部的實時情況 從管理角度考慮，不建議支持家長對監(jiān)看目標(biāo)或?qū)ο笸ㄟ^網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行任意放大，通常為家長提供教室的實時的監(jiān)控畫面即可滿足要求）。 3、教室監(jiān)控 設(shè)備建議：采用半球型攝像機(jī)或普通彩色槍式攝像機(jī)廣角鏡頭。 半球攝像機(jī)（高檔） ：雅安 YD5609-HN2、三立 ST-CC4094 半球攝像機(jī)（低檔） ：三星 SCC-B5311P、三立 ST-CC4072、景陽 彩色槍機(jī)（低檔） ：三星 SCC-B2311P、九鼎 WIN-CP380SE、奧尼克斯 MCC4040H 彩色槍機(jī)（高檔） ：三星 SCC-A2013P、三立 ST-CC6050、奧尼克斯 WIN-CP550P 39 /webmoney 質(zhì)檢行業(yè)攝像機(jī)選擇建議 1、港口監(jiān)控：對港口狀況進(jìn)行視頻監(jiān)控，保障港口安全。港口具有日夜監(jiān)看、范圍廣、監(jiān)看目標(biāo)非固定、環(huán)境惡劣等特點(diǎn)。 設(shè)備建議：采用高速智能球機(jī)可以實現(xiàn)對整個港區(qū)大范圍的監(jiān)控。同時具備 “ 自動巡航 ” 功能可以自動環(huán)顧四周大范圍的監(jiān)控。帶預(yù)置位的功能設(shè)置，更方便在多點(diǎn)重點(diǎn)位置目標(biāo)之間進(jìn)行快速定位。高配置的球機(jī)需要符合 IP66防護(hù)等級 ,球機(jī)還可以適應(yīng)較惡劣的環(huán)境下長時間工作的需要。 高速智能球（低檔）： 雅安 YH5106-X23、三立 ST-CC8189C 高速智能球（高檔）： 三立 ST-CC8269、雅安 YH5106 40 /webmoney 質(zhì)檢行業(yè)攝像機(jī)選擇建議 2、貨柜監(jiān)控：對港口存儲的貨柜進(jìn)行監(jiān)控。港口貨柜存儲區(qū)具有范圍廣、環(huán)境惡劣等特點(diǎn)。 設(shè)備建議：采用球機(jī)可以可實現(xiàn)對整個港區(qū)大范圍的監(jiān)控。同時具備 “ 自動巡航 ” 功能可以自動環(huán)顧四周大范圍的監(jiān)控、帶預(yù)置位的功能設(shè)置，更方便在多點(diǎn)重點(diǎn)位置目標(biāo)之間進(jìn)行快速定位。高配置的球機(jī)需要符合 IP66防護(hù)等級的球機(jī)還可以適應(yīng)較惡劣的環(huán)境下長時間工作的需要。 高速智能球（低檔）： 雅安 YH5106-X23、三立 ST-CC8189C 高速智能球（高檔）： 三立 ST-CC8269、雅安 YH5106 41 /webmoney 質(zhì)檢行業(yè)攝像機(jī)選擇建議 出入口監(jiān)控：實現(xiàn)對港口及海關(guān)出入口車輛、貨物的監(jiān)控。環(huán)境光纖條件復(fù)雜，需對車燈強(qiáng)光進(jìn)行抑制，位置都為固定位置，對準(zhǔn)各車道。 設(shè)備建議：寬動態(tài)強(qiáng)光抑制槍機(jī) 寬動態(tài)槍機(jī)（低檔） ：三立 ST-CC6060、三星SCC-B2305P、景陽 寬動態(tài)槍機(jī)（高檔） ：三立 ST-CC6060、三星SCC-B2315P、九鼎 WIN-CP680TED，奧尼克斯MCC4060-WDR 重點(diǎn)出口企業(yè)生產(chǎn)線監(jiān)控 : 對企業(yè)生產(chǎn)線進(jìn)行監(jiān)控，以監(jiān)督企業(yè)或員工按標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行生產(chǎn)操作。 設(shè)備建議：生產(chǎn)線一般為室內(nèi)，可采用普通槍式攝像機(jī)即可 黑白：三立 ST-BC7162、奧尼克斯 MBC6060HT，保千里 TC-513、景陽 彩色：三星 SCC-A2013P、三立 ST-CC6050、奧尼克斯 WIN-CP550P、景陽 42 /webmoney 保險行業(yè)應(yīng)用攝像機(jī)選擇建議 汽車修理的定損情況：監(jiān)視車輛定損的程度和修理的過程。本行業(yè)監(jiān)控目標(biāo)一般為非固定目標(biāo)，但有需要時，需對監(jiān)控目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)的捕捉。 設(shè)備建議：采用固定攝像機(jī)中 /遠(yuǎn)距離、高空安裝，可實現(xiàn)對整車維修的情況進(jìn)行監(jiān)控。配置合適的鏡頭，可將整個車身的情況顯示在顯示屏上。 采用球機(jī)可以實現(xiàn)對整車各部位維修的監(jiān)控?？蓮恼嚫琶驳綋p壞細(xì)節(jié)都能清晰展現(xiàn)出來?？紤]到保險行業(yè)對球機(jī)速度要求不高，采用勻速球機(jī)即可。 黑白（低檔） ： 九鼎 WIN-CP380SE、三立 ST-BC7162、保千里 TC-503、景陽 黑白（高檔） ：三立 ST-BC7162、奧尼克斯 MBC6060HT，保千里 TC-513、景陽 彩色（低檔） ：三星 SCC-B2311P、九鼎 WIN-CP380SE、奧尼克斯 MCC4040H、景陽 彩色（高檔） ：三星 SCC-A2013P、三立 ST-CC6050、奧尼克斯 WIN-CP550P、景陽 勻速球（低檔）： 三立 ST-CC7220C、三星 SCC-C4203P、雅安 勻速球（高檔）： 雅安 YA-5409/HN63、三星 SCC-C4205P、三立 ST-CC8220C 43 /webmoney 環(huán)保行業(yè)應(yīng)用攝像機(jī)選擇建議 煙塵監(jiān)控：對煙塵大的污染企業(yè)或區(qū)域進(jìn)行視頻監(jiān)控。 設(shè)備建議：一般為室外環(huán)境，需要晝夜及遠(yuǎn)距離監(jiān)控，極低照度，適合 24小時監(jiān)看，并且具有防塵、防熱功能的防護(hù)罩等。 環(huán)境監(jiān)控一般范圍較廣，推薦采用勻速球機(jī)監(jiān)控。 勻速球（低檔）： 三立 ST-CC7220C、三星 SCC-C4203P、雅安 勻速球（高檔）： 雅安 YA-5409/HN63、三星 SCC-C4205P、三立 ST-CC8220C 44 /webmoney 環(huán)保行業(yè)應(yīng)用攝像機(jī)選擇建議 污水排放監(jiān)控：對某個重點(diǎn)排污點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控。環(huán)境保護(hù)的監(jiān)控一般為室外環(huán)境，需要晝夜監(jiān)視，可用極低照度度的攝像機(jī)，最好帶有紅外燈的攝像機(jī)。使用球機(jī)則可擴(kuò)大監(jiān)控范圍及提高監(jiān)控靈活度。 設(shè)備建議：一般為室外固定點(diǎn)，需要晝夜監(jiān)控，極低照度，適合 24小時監(jiān)看，并且防水、防濕護(hù)罩的攝像機(jī)。 低照度攝像機(jī)（低檔）： 三立 ST-CC6140、九鼎 WIN-CP550P、 景陽 低照度攝像機(jī)（高檔）： 三星 SCC-A2013P、三立 ST- CC6150、 九鼎 WIN-CP690TE、景陽 固體廢棄物監(jiān)控：針對固體廢棄物進(jìn)行監(jiān)控，所選攝像機(jī)需要具有極低的照度，適應(yīng) 24小時監(jiān)看。主要防止固體廢棄物對環(huán)境產(chǎn)生影響。 設(shè)備建議：一般為室外固定點(diǎn)，需要晝夜監(jiān)控，極低照度，適合 24小時監(jiān)看，并且防水、防濕護(hù)罩的攝像機(jī)。 低照度攝像機(jī)（低檔） ：三立 ST-CC6140、九鼎 WIN-CP550P、景陽 低照度攝像機(jī)（高檔） ：三星 SCC-A2013P、三立 ST- CC6150、九鼎 WIN-CP690TE、景陽 45 /webmoney 石油石化行業(yè)應(yīng)用攝像機(jī)選擇建議 油庫園區(qū)監(jiān)控：主要監(jiān)控工作場所的操作規(guī)范性和周邊的安全情況。 設(shè)備建議：采用球機(jī)可以實現(xiàn)對整個油庫園區(qū)大范圍遠(yuǎn)近目標(biāo)的監(jiān)控，同時具備 “ 自動巡航 ” 功能可以自動環(huán)顧方式對四周目標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控，帶預(yù)置位的功能設(shè)置可以更方便在多點(diǎn)重點(diǎn)位置目標(biāo)之間進(jìn)行快速定位，滿足 24小時不間斷晝夜監(jiān)控需要，具備晝夜彩轉(zhuǎn)黑功能。高配置的球機(jī)需要符合 IP66防護(hù)等級的球機(jī)還可以適應(yīng)較惡劣的環(huán)境下長時間工作的需要。 這個行業(yè)的有些客戶對于區(qū)域中的電器設(shè)備要求達(dá)到防爆（防油氣爆炸，有相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)可查詢）標(biāo)準(zhǔn)，以滿足行業(yè)高安全的需要。 勻速球（低檔）： 三立 ST-CC7220C、三星 SCC-C4203P、奧尼克斯 MCC-607 PDE/22A 勻速球（高檔）： 雅安 YA-5409/HN63、三星SCC-C4205P、三立 ST-CC8220C 46 /webmoney 石油石化行業(yè)應(yīng)用攝像機(jī)選擇建議 加油站的監(jiān)控：主要監(jiān)控工作場所的操作規(guī)范性和周邊的安全情況。 設(shè)備建議：由于需要晝夜監(jiān)控，一般室外采用低照度的攝像機(jī)，在晝夜光線變化較大時，仍然能夠得到清晰的畫面。收費(fèi)工作間內(nèi)的監(jiān)控使用半球型攝像機(jī)，安裝方式隱蔽、美觀。通過選配合適的鏡頭，可清晰的看清鈔票的面值。 半球攝像機(jī)（高檔） ：三立 ST-CC4094、保千里 TD-403W、景陽 半球攝像機(jī)（低檔） ：三星 SCC-B5311P、三立 ST-CC4072、景陽 低照度攝像機(jī)（低檔）： 三立 ST-CC6140、九鼎 WIN-CP550P、 景陽 低照度攝像機(jī)（高檔）： 三星 SCC-A2013P、三立 ST- CC6150、 九鼎 WIN-CP690TE、景陽 47 /webmoney 石油石化行業(yè)應(yīng)用攝像機(jī)選擇建議 加油泵站的監(jiān)控：主要監(jiān)控工作場所的操作規(guī)范性和周邊的安全情況。 設(shè)備建議：由于范圍較大、需要晝夜監(jiān)控，一般室外采用低照度度的具有電動變焦鏡頭的攝像機(jī)，在晝夜