手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 中國移動(dòng)通信有限公司 數(shù)據(jù)部 排版 : /webmoney 2 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 國內(nèi)外發(fā)展情況 移動(dòng)手機(jī)動(dòng)漫發(fā)展情況 下一步業(yè)務(wù)發(fā)展建議及規(guī)劃 調(diào)整手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)模式 發(fā)展傳統(tǒng) WAP動(dòng)漫業(yè)務(wù) 手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品規(guī)劃 目 錄 排版 : /webmoney 3 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 11 11 11 11 11 11 11 11 10 10 10 9 8 7 7 6 6 6 5 4 4 3 3 3 3 2 2 1 1 1 2 4 6 12 10 8 0 3D 郵件 頻道 視頻 支付 相冊(cè) 視頻 城市 視頻 視頻 查詢 集 控制 會(huì)議 (網(wǎng)內(nèi) ) (網(wǎng)外 ) 通話 考慮最先推出的 3G 服務(wù)應(yīng)用 考慮稍后推出的 3G 服務(wù) 較為高級(jí)的 3G 服務(wù) 從全球看，手機(jī)動(dòng)漫呈現(xiàn)快速增長的勢(shì)頭 目前全球動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值在 2000億美元到 5000億美元之間，日本的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)則是第二大支 柱產(chǎn)業(yè)，中國香港動(dòng)漫市場也以 46億港元的年?duì)I業(yè)收入超過電影產(chǎn)業(yè)。在美國、韓國、英國 等動(dòng)漫強(qiáng)國，動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)在國民生產(chǎn)總值中都占有非常重要的地位。 11家國際運(yùn)營商 3G應(yīng)用服務(wù)比照 排版 : /webmoney 4 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 手機(jī)動(dòng)漫已成為運(yùn)營商增值業(yè)務(wù)主要發(fā)展方向之一 June Premiu m Free Zon e 音樂 電視 電 體 影、 育、 動(dòng)畫 娛樂 游戲 手機(jī) 裝飾 成人 在 SK-T的 JUNE品牌中，手機(jī)動(dòng) 漫已經(jīng)成為最受用戶歡迎的業(yè)務(wù) 之一，主要分布在音樂、電影和 游戲等業(yè)務(wù)中。 和黃“ 3” 也積極與 Zeppotron喜 劇娛樂公司、 MyMovies電影內(nèi)容 提供商、 MTV歐洲公司、游戲公司 等積極合作，提到多樣化的視頻娛 樂和游戲等手機(jī)動(dòng)漫服務(wù)。 排版 : /webmoney 5 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 整個(gè) 日本 終端：支持 FLASH的手機(jī)已經(jīng)成為主流。 資費(fèi)：以包月形式居多，折合人民幣約等于 30元 /月。 DRM版權(quán)保護(hù)：但每一次運(yùn)行下載的手機(jī) FLASH都會(huì)自動(dòng)連接服務(wù)器， 以檢查是否為付費(fèi)用戶，也就是說，如果沒有付款是不能觀看這個(gè) FLASH 的，有效保護(hù)了手機(jī) FLASH的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 在日本最受歡迎的是游戲類的手機(jī) FLASH。 在日本， NTTDoCoMo的 i Mode手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭最好。 收入：手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)收入目前占到 DoCoMo整個(gè)數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)收入 的比例約 30。 產(chǎn)品： DoCoMo以個(gè)性化的 Flash動(dòng)漫服務(wù)吸引用戶，推出諸如收發(fā) 郵件、下載手機(jī)圖片等業(yè)務(wù)，滿足了年輕人追求新潮和獨(dú)特個(gè)性的要 求。與此同時(shí)， DoCoMo公司還推出了豐富的 FLASH大眾業(yè)務(wù)，如天 氣預(yù)報(bào)、列車時(shí)刻表、股票交易、訂購機(jī)票、體育消息、食譜等，為 普通用戶提供各種實(shí)用信息。 手機(jī)動(dòng)漫已成為運(yùn)營商增值業(yè)務(wù)主要發(fā)展方向之一 (續(xù) ) 用戶：目前日本手機(jī)動(dòng)漫用戶已經(jīng)占手機(jī)用戶總數(shù)的 30%左右。 業(yè)務(wù)量： 2006年 5月的下載量已達(dá)到 500萬冊(cè)。 排版 : /webmoney 6 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 1 3 2006年，財(cái)政部、商務(wù)部、信息產(chǎn)業(yè)部、文化部、新 聞出版總署、廣電總局等十部委聯(lián)合下發(fā)了 關(guān)于推 動(dòng)我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見 。目前，廣電總局 已在國內(nèi)命名了 15個(gè)國家級(jí)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地，分布在杭 州、成都、長沙、深圳、蘇州、大連等大中城市。 2 在相關(guān)扶持政策的鼓勵(lì) 巨大商機(jī) 下，各地興起了建設(shè)動(dòng) 漫產(chǎn)業(yè)基地，投資動(dòng)漫 產(chǎn)業(yè)的高潮。全國將近 有 50個(gè)城市提出要在“ 十一五”期間大力發(fā)展 動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)。 市場空間：中國玩具每年的銷售額為人民幣 200億元左 右，兒童音像制品和各類兒童出版物每年的銷售額達(dá)人 民幣 100億元。在某種程度上，這些行業(yè)今后的發(fā)展與 行銷都有賴于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)，以此類推，手機(jī)動(dòng)漫以 其獨(dú)特的使用方式將成為人們?nèi)粘Ｉ钚蓍e娛樂中必不 可少的一種快速消費(fèi)品。（資料來源：摘自網(wǎng)站） 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是國家重要發(fā)展戰(zhàn) 略產(chǎn)業(yè)，發(fā)展民族動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 是落實(shí)國務(wù)院、國家文化部 支持原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展精神 的充分體現(xiàn)也是企業(yè)應(yīng)該承 擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。通過手機(jī)新 媒體發(fā)布、使用動(dòng)漫作品同 時(shí)也是中國移動(dòng)手機(jī)媒體化 戰(zhàn)略中的重要組成部分 4 手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)凸顯商機(jī) 排版 : /webmoney 7 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 絕大多數(shù)企業(yè)沒有資 源整合能力 企業(yè)缺乏用戶細(xì)分的 能力 移動(dòng)運(yùn)營商的優(yōu)勢(shì) 清晰的盈利模式 強(qiáng)大的資源整合能力 良好的用戶基礎(chǔ) 提高手機(jī)動(dòng)漫的媒體 暴光度和公眾認(rèn)知度 打造精品業(yè)務(wù) 移動(dòng)逐漸控制和 彌補(bǔ)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的缺陷 手機(jī)動(dòng)漫比傳統(tǒng)動(dòng)漫更有優(yōu)勢(shì) 手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)類似，但可以很好的避免傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的問題 目前動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的劣勢(shì) 缺少一個(gè)翹動(dòng)行業(yè)發(fā) 展的杠桿，無新興盈 利模式 排版 : /webmoney 8 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 中國聯(lián)通動(dòng)漫業(yè)務(wù)開展情況 SP 模式 “視訊新干 線” “神奇寶典” “Brew平臺(tái)” 的“圖片動(dòng) 漫” “Unijava平 臺(tái)”的“音樂動(dòng) 畫” “動(dòng)漫” 卡通電影 動(dòng)漫精品區(qū) 經(jīng)典動(dòng)畫賞析 搞笑無極限 動(dòng)漫放映廳 原創(chuàng)部落 漫畫古今 電子競技世界 動(dòng)漫天地 * 支持 8款終端 圖片萬花筒 鈴香聲色真人 show 炫圖無限 EZ圖片搜索 動(dòng)漫嘉年華 超酷漫畫樂園 哈哈閃客 支持 31款終端，其中 大陸 30，澳門 1 麗音街 夢(mèng)幻卡拉 卡拉 OK 夢(mèng)幻卡拉 極品 KTV K歌之王 原聲炫鈴星工廠 5Kong卡拉 ok 支持 5款終端 (有的欄目 僅有 1款 ) 用戶： 為大陸和澳門 C網(wǎng)終端用戶 平臺(tái)： 未使用第三方平臺(tái) ,基于 CDMA1X/brew/ Unijava平臺(tái) 適配： 終端收到限制，后續(xù)終端 繼續(xù)適配中 。 營銷： 主要靠欄目位臵和終端預(yù)裝 收入： 很少（受手機(jī)終端和目標(biāo)人 群的限制） 排版 : /webmoney 9 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 中國移動(dòng) 中國聯(lián)通 新浪 北京青年報(bào)網(wǎng)際傳播 騰訊 大唐高鴻 搜狐 屹?；?dòng) 同方 雷霆萬鈞 信元公眾 時(shí)代杰誠 鴻帆科技 聯(lián)通新時(shí)訊 深圳達(dá)華通 星格科技 國通達(dá) 互通無限 億聯(lián)星空 坐標(biāo)時(shí)代 北緯通信 西伯爾通信 TOM 通聯(lián)天地 靈通 . 共 100余家 共 23家 中國移動(dòng) 中國聯(lián)通 業(yè)務(wù)類別 數(shù)量 業(yè)務(wù)類別 數(shù)量 娛教娛樂 57 動(dòng)漫 20 動(dòng)感資訊 33 圖片動(dòng)漫 7 影視瞬間 27 音樂動(dòng)漫 10 火爆 MV 44 卡拉 OK 66 閃卡 Show 102 瘋狂 Game 32 動(dòng)漫樂園 136 動(dòng)畫屏保 118 總計(jì) 615 總計(jì) 37 中國移動(dòng)和中國聯(lián)通手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù) SP情況 排版 : /webmoney 10 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 國內(nèi)外發(fā)展情況 移動(dòng)手機(jī)動(dòng)漫發(fā)展情況 下一步業(yè)務(wù)發(fā)展建議及規(guī)劃 調(diào)整手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)模式 發(fā)展傳統(tǒng) WAP動(dòng)漫業(yè)務(wù) 手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品規(guī)劃 目 錄 排版 : /webmoney 11 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 現(xiàn)行手機(jī)動(dòng)漫類業(yè)務(wù)概述 現(xiàn)行手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)基于特定矢量圖像技術(shù)實(shí)現(xiàn)，以自有品牌合作業(yè)務(wù)模式展開， 其中： 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)由數(shù)碼超智公司的 WIVG技術(shù)及其動(dòng)畫內(nèi)容托管平臺(tái)和紫移通 公司的 VIS技術(shù)及其動(dòng)畫內(nèi)容托管平臺(tái)共同組成； 手機(jī) Flash業(yè)務(wù)由 Adobe公司的 Flashlite核心技術(shù)與卓望信息手機(jī) Flash內(nèi) 容托管平臺(tái)組成； 參與手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)的合作 SP需具備全網(wǎng)手機(jī)動(dòng)漫資質(zhì)； 參與手機(jī) Flash業(yè)務(wù)的合作 SP需具備全網(wǎng) WAP資質(zhì)； 手機(jī)動(dòng)漫商務(wù)模式： “移動(dòng) 15:平臺(tái) 20:SP65”； 手機(jī) Flash商務(wù)模式：“移動(dòng) 15%:卓望信息 10%:Adobe10%:SP65%” 現(xiàn)行傳統(tǒng)動(dòng)漫業(yè)務(wù)基于 GIF圖像技術(shù)實(shí)現(xiàn)，以 WAP業(yè)務(wù)形式開展，終端支持量大， 不需要進(jìn)行特殊終端適配； 商務(wù)模式 :“移動(dòng) 15%:SP85%” 排版 : /webmoney 12 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù) 平臺(tái) (技術(shù) )提供商 SP CP 中國移動(dòng)（集團(tuán)） 卓望信息 手機(jī)動(dòng) 動(dòng)漫運(yùn)營支撐 業(yè)務(wù)平 臺(tái)提供商 (手機(jī) Flash平臺(tái)提供商 ) 現(xiàn)行手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)架構(gòu)與職責(zé)分工 制定業(yè)務(wù)線的發(fā)展方向與策略； 制定業(yè)務(wù)線、終端及播放器等標(biāo)準(zhǔn)與管理辦法； 對(duì)業(yè)務(wù)線整體進(jìn)行宣傳、營銷與推廣； 推動(dòng)適配終端的普及與發(fā)展。 協(xié)調(diào)梳理與平臺(tái)商、 SP、 CP間責(zé)任分工； 制定執(zhí)行業(yè)務(wù)的具體運(yùn)營策略和管理方式； 對(duì)業(yè)務(wù)層面進(jìn)行宣傳、營銷與推廣； 協(xié)助集團(tuán)制定關(guān)于業(yè)務(wù)的各類政策等。 制作提供合乎標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品； 對(duì)具體業(yè)務(wù)進(jìn)行營銷推廣； 輔助宣傳手機(jī)動(dòng)漫概念品牌。 制作提供合乎標(biāo)準(zhǔn)的 產(chǎn)品。 對(duì)手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)進(jìn)行技術(shù)支持，保證技術(shù)平臺(tái)的穩(wěn)定； 積極推動(dòng)適配終端的普及推廣； 在集團(tuán)和支撐中心統(tǒng)一安排下對(duì)手機(jī)動(dòng)漫進(jìn)行宣傳推廣； 對(duì) SP的產(chǎn)品制作提供技術(shù)支持和客戶服務(wù)。 決策層 運(yùn)營層 排版 : /webmoney 13 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 10.05 10.10 10.15 10.20 10.25 10.30 11.04 11.09 11.14 9.20 9.25 9.30 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 1 0 5 4 3 2 6月 4月 5月 3月 2月 1月 7月 8月 9月 萬 5 0 25 20 15 10 萬 頁面瀏覽量 下載量 業(yè)務(wù)收入 春節(jié)營銷活動(dòng) 帶動(dòng) 07年 1月提升 4月收入異常增長 由 SP自測(cè)業(yè)務(wù)造成 多重監(jiān)管政策出臺(tái) 導(dǎo)致業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑 100,000 50,000 0 250,000 200,000 150,000 0.25 0.20 0.15 0.10 0.05 0.00 0.50 0.45 0.40 0.35 0.30 訪問用戶數(shù) 訪問 PV 人均 PV 客戶端方式 WAP方式 2007年 1-9月，客戶端方式月均頁面瀏覽量 3343次，月均下載量 1.97萬次，累計(jì)業(yè)務(wù)收入 69.78萬元； 9月客戶數(shù) 7.3萬戶。 現(xiàn)行傳統(tǒng)動(dòng)漫業(yè)務(wù)基于 GIF圖像技術(shù)實(shí)現(xiàn)，以 WAP業(yè)務(wù)形式開展，終端支持量大，不需要進(jìn)行特殊終端適配； 商務(wù)模式 :“移動(dòng) 15%:SP85%” 10月份，訪問用戶數(shù) 1172678，訪問 PV 3566111 動(dòng)漫頻道每日情況 排版 : /webmoney 14 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 手機(jī)動(dòng)漫平臺(tái)業(yè)務(wù)終端支持現(xiàn)狀 截止 2007年 10月，手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)支持終端發(fā)展共計(jì) 156款； 數(shù)碼超智平臺(tái)終端發(fā)展方向?yàn)殚_放式操作系統(tǒng)的終端，目前已經(jīng)發(fā)展包括諾基亞、多普達(dá)、索尼愛立信等 16個(gè)品牌的 66款型號(hào)的終端； 紫移通平臺(tái)終端發(fā)展方向?yàn)榉忾]式操作系統(tǒng)的終端，目前已經(jīng)發(fā)展包括三星、 Motorola、波導(dǎo)等 10個(gè)品牌 的 54款型號(hào)的終端； 卓望平臺(tái) Adobe業(yè)務(wù) 2007年 2月上線，已發(fā)展支持終端 43款，目前 Adobe已與諾基亞、索尼愛立信等終端廠商 達(dá)成了全球全線預(yù)裝手機(jī) Flash播放器的合作； 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展受支持終端限制嚴(yán)重，如紫移通、數(shù)碼超智等平臺(tái)經(jīng)過 3年的運(yùn)營工作，終端發(fā)展僅數(shù)十 款，終端發(fā)展速度不理想，平臺(tái)商對(duì)于終端廠商的推動(dòng)力量不足，導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。 紫移通 54 數(shù)碼超智 66 卓望平臺(tái) 43 手機(jī)動(dòng)漫終端發(fā)展情況 單位：款數(shù) 排版 : /webmoney 15 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 屏保 37% 原創(chuàng)動(dòng)畫 9% 音樂 18% 6% 游戲 30% 目前業(yè)務(wù)欄目的發(fā)展分化成為兩個(gè)陣營 功能類欄目：屏保、游戲 內(nèi)容類欄目：動(dòng)畫、雜志、音樂 雜志 1 2 地圖 動(dòng)畫屏保 游戲 排版 : /webmoney 16 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 三個(gè)平臺(tái)典型統(tǒng)計(jì)指標(biāo)分析 參照 ARPU值的定義，通過以下典型統(tǒng)計(jì)指標(biāo)分析可以清晰了解各平臺(tái)終端 及業(yè)務(wù)對(duì)手機(jī)動(dòng)漫類業(yè)務(wù)發(fā)展所起作用的重要性，從而可以輔助判定該平 臺(tái)的 業(yè)務(wù)盈利效率 ； 每終端貢獻(xiàn)值 ：平臺(tái)業(yè)務(wù)收入（元） /支持終端數(shù)量；考察該平臺(tái)支持終端的盈利效率 每業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)值 ：平臺(tái)業(yè)務(wù)收入（元） /業(yè)務(wù)數(shù)量；考察該平臺(tái)中每個(gè)業(yè)務(wù)的盈利效率 8個(gè)月時(shí)間 3年時(shí)間 排版 : /webmoney 17 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 國內(nèi)外發(fā)展情況 移動(dòng)手機(jī)動(dòng)漫發(fā)展情況 下一步業(yè)務(wù)發(fā)展建議及規(guī)劃 調(diào)整手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)模式 發(fā)展傳統(tǒng) WAP動(dòng)漫業(yè)務(wù) 手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品規(guī)劃 目 錄 排版 : /webmoney 18 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 3營銷推廣的問題 4終端方面的問題 6 SP方面的問題 5溝通方面的問題 1 模式問題 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)存在的問題 2產(chǎn)品內(nèi)容方面的問題 排版 : /webmoney 19 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 合作各方對(duì)業(yè)務(wù)支持力度不足： 目前的合作模式，各省分成比例低，對(duì)業(yè)務(wù)推廣積極性不高； 平臺(tái)商缺乏市場推廣渠道，推廣難度大； SP收益分成比例低于 WAP業(yè)務(wù)，因此在接入、內(nèi)容與營銷上難以保證。 終端發(fā)展 因存在三個(gè)平臺(tái)， SP每次只能申報(bào)一個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品，且三個(gè)平臺(tái)接入要求不 一致，如果三個(gè)平臺(tái)都申報(bào)，首先需要分別成為三個(gè)平臺(tái)的 SP，然后提供的 作品轉(zhuǎn)換為三種版本格式，影響了工作效率，提升制作成本。 問題 1： 商 務(wù)模式存在的問題 排版 : /webmoney 20 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 正式商用時(shí)間 達(dá)到 100萬用戶的 時(shí)間點(diǎn) 達(dá)到 500萬用戶的 時(shí)間點(diǎn) 達(dá)到 1000萬用戶 的時(shí)間點(diǎn) 達(dá)到 2000萬用戶 的時(shí)間點(diǎn) 達(dá)到 5000萬用戶 的時(shí)間點(diǎn) 彩信 2002年 10月 2004年 1月 2004年 7月 2004年 11月 2005年 9月 2006年 9月 WAP 2002年 5月 2003年 11月 2004年 5月 2004年 10月 2005年 11月 業(yè)務(wù)培育期 業(yè)務(wù)發(fā)展啟動(dòng)期 業(yè)務(wù)快速成長期 業(yè)務(wù)成熟發(fā)展期 標(biāo)志：用戶規(guī)模 達(dá)到 100萬 標(biāo)志：用戶規(guī)模 達(dá)到 500萬 標(biāo)志：用戶規(guī)模 達(dá)到 2000萬 問題 2： 產(chǎn)品仍處在業(yè)務(wù)培育期階段 以彩信和 WAP業(yè)務(wù)為例，業(yè)務(wù)發(fā)展一般要經(jīng)歷 4個(gè)階段，其中“業(yè)務(wù)培育期”所用的時(shí)間最長，用戶積 累最困難；“業(yè)務(wù)快速成長期”所用的時(shí)間最短，在短時(shí)間內(nèi)即可以實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模的量級(jí)變化； 彩信和 WAP的“業(yè)務(wù)培育期”分別用了 13個(gè)月和 18個(gè)月， 手機(jī)動(dòng)漫目前正式商用時(shí)間為 19個(gè)月，因此 應(yīng)該仍屬于“業(yè)務(wù)培育期”的階段； 考慮到彩信、 WAP是作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國際標(biāo)準(zhǔn)被終端廠商支持的，而且在商用后不久即被納入 KPI考核 指標(biāo)，而 手機(jī)動(dòng)漫只是中國移動(dòng)的自有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)鏈支持度低，同時(shí)也未將該業(yè)務(wù)納入 KPI考核 指標(biāo)，所以手機(jī)動(dòng)漫的“業(yè)務(wù)培育期”將會(huì)更加漫長！ 排版 : /webmoney 21 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 問題 2 ： 產(chǎn)品內(nèi)容少、質(zhì)量低，缺乏產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制 目前手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品類別主要有動(dòng)漫彩信、待機(jī)動(dòng)漫圖片、動(dòng)漫 MTV、動(dòng)漫短片等形式，其中動(dòng)漫短片類的內(nèi)容非常少。 手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品質(zhì)量偏低，產(chǎn)品稀少，主題單一。 缺少有效的包裝，產(chǎn)品賣點(diǎn)少。 業(yè)務(wù)訪問路徑設(shè)臵不合理，訪問流程長 按照目前的用戶訪問流程，用戶在正式開始下載業(yè)務(wù)前要 經(jīng)過 5次點(diǎn)擊，耗時(shí)較長（一般需要 30秒以上），用戶使用 感受較差，流失率比較高。 目前手機(jī)動(dòng)漫缺乏版權(quán)的有效保護(hù)，盜版問題嚴(yán)重，同質(zhì)化嚴(yán) 重。 排版 : /webmoney 22 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 營銷推廣問題主要表現(xiàn)：缺乏營銷推廣資 源的整合，產(chǎn)業(yè)鏈各方在手機(jī)動(dòng)漫的品牌推 廣方面資源投入不足，用戶對(duì)手機(jī)動(dòng)漫的認(rèn) 知度低，使用愿望不高。 相對(duì)于圖、鈴等 WAP業(yè)務(wù)，用戶對(duì)手機(jī) 動(dòng)畫的認(rèn)知度低，導(dǎo)致對(duì)手機(jī)動(dòng)畫的使用意 愿不高。 手機(jī)動(dòng)漫的宣傳不到位：目前手機(jī)動(dòng)漫品 牌的宣傳屬于新業(yè)務(wù)形式的宣傳，前期需要 的投入規(guī)模很大，而且需要統(tǒng)一推廣，但體 驗(yàn)試用和地面宣傳很少。 全年針對(duì)節(jié)日或者促銷的活動(dòng)很少。 右側(cè)為 1月截止的活動(dòng)，但到 9月份仍然 掛在網(wǎng)站上。 問題 3： 營銷推廣力度不足，業(yè)務(wù)認(rèn)知度不高 排版 : /webmoney 23 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 定制終端： 定制規(guī)范對(duì)手機(jī)動(dòng)漫項(xiàng)目執(zhí)行力度不夠嚴(yán)格，有些廠商的定制終端不采 用播放器也可以進(jìn)入定制庫，這樣影響到其他廠商移植播放器的信心。 播放器技術(shù)規(guī)范不統(tǒng)一： 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)還沒有制定統(tǒng)一的播放器規(guī)范 ,三個(gè)平臺(tái)的 播放器彼此之間不兼容，三個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)作品的格式不兼容，不能互相播放。 存量終端播放器安裝步驟繁瑣： 現(xiàn)有播放器安裝步驟復(fù)雜，且在下載、安裝過程 中經(jīng)常因網(wǎng)絡(luò)以及其他因素的干擾導(dǎo)致下載、安裝不成功，無形中人為的提高了客 戶體驗(yàn)的門檻。 預(yù)臵的播放器不能自動(dòng)升級(jí)： 已預(yù)臵到終端的播放器不能自動(dòng)升級(jí)，當(dāng)客戶希望 體驗(yàn)?zāi)承┬鹿δ軙r(shí)，播放器不支持，而只能作罷，最終導(dǎo)致客戶的流失。而對(duì)于普 通客戶而言，卸載已預(yù)臵的播放器，重新安裝新版播放器，存在太高的技術(shù)門檻。 適配終端發(fā)展不理想，移動(dòng)定制心機(jī)渠道有待拓寬： 目前已發(fā)展的 1400萬市 場存量終端中有效適配終端夢(mèng)網(wǎng)注冊(cè)用戶僅 200萬；對(duì)移動(dòng)心機(jī)定制手機(jī)的預(yù)臵推動(dòng) 力量不足；平臺(tái)商對(duì)終端廠商的推動(dòng)力量不足，業(yè)務(wù)在終端營銷方面力量不夠。 問題 4： 終 端缺乏統(tǒng)一的技術(shù)規(guī)范 排版 : /webmoney 24 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 平臺(tái)商與定制終 端庫信息不對(duì)稱 平臺(tái)商與 SP/CP 缺乏溝通 問題 5： 溝通缺乏溝通，信息不對(duì)稱 平臺(tái)商無法及時(shí)獲取中國移動(dòng)定制終端信息， 導(dǎo)致在進(jìn)行播放器預(yù)裝等工作中處于被動(dòng)地位， 延誤定制終端及時(shí)的技術(shù)支持，也錯(cuò)過很多手機(jī) 動(dòng)漫播放器移植技術(shù)推廣工作； 各 CP/SP對(duì)平臺(tái)能夠支持的功能和適配要求等缺 乏了解，開發(fā)出產(chǎn)品后，由于平臺(tái)原因不能上線 但不知問題出在哪里，影響了業(yè)務(wù)的開發(fā)和上 線。 對(duì)于申報(bào)的具體產(chǎn)品，由于平臺(tái)原因不能上 線，希望能提供具體問題，以便 SP改進(jìn)，避免 SP 盲目申報(bào)，造成資源浪費(fèi)。 業(yè)務(wù)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不明確，對(duì)評(píng)審不合格的業(yè)務(wù) 沒有給出具體原因以及詳細(xì)的問題描述。 排版 : /webmoney 25 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 問題 6： SP預(yù)期不明、收入低、投入缺動(dòng)力 SP對(duì)手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)預(yù)期不明確： 在收入規(guī)模達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)之前，眾多的 SP還將處于觀望之中。 根據(jù)對(duì)手機(jī)動(dòng)漫 SP得調(diào)查： 48.1%看好， 44.4%看好長遠(yuǎn)，但短期不看好， 7.4%的 SP認(rèn)為根本沒 有前途。認(rèn)為沒有前途的 SP的觀點(diǎn)是：如果中國移動(dòng)不加大支持，還保持現(xiàn)有的終端和平臺(tái)政 策，手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)難以發(fā)展。 投入產(chǎn)出比不均衡， SP缺乏動(dòng)力： 根據(jù)對(duì) SP的調(diào)查和夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)，手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)投入成本高，收益相對(duì)較少，一個(gè) 動(dòng)畫產(chǎn)品需要投入的人力財(cái)力約 200-600元（ 10個(gè)產(chǎn)品組成 1個(gè)業(yè)務(wù)），遠(yuǎn)高于一般的圖鈴業(yè) 務(wù)。根據(jù)對(duì)夢(mèng)網(wǎng)手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析， 2007年 1-4月手機(jī)動(dòng)漫約 80%的業(yè)務(wù)代計(jì)信息費(fèi)少于 100元，平均每業(yè)務(wù)收入不超過 50元（數(shù)據(jù)由技術(shù)平臺(tái)提供）。 手機(jī)動(dòng)漫占 SP公司收入中的比重低： 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)收益占這些公司移動(dòng)增值業(yè)務(wù)收益比例也較低，平均約占 2%，約七成 SP占比在 1% 以下，而圖鈴業(yè)務(wù)收入約是手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)收入的數(shù)百倍，因此作為以逐利為目標(biāo)的 SP必然選擇 投入少收入多的業(yè)務(wù)，引起對(duì)手機(jī)動(dòng)漫的重視程度減弱。 上述問題導(dǎo)致 SP對(duì)手機(jī)動(dòng)漫的投入動(dòng)力不足： 根據(jù)問卷調(diào)查數(shù)據(jù)， SP平均投入在手機(jī)動(dòng)漫上的人員占移動(dòng)增值業(yè)務(wù)人員的十分之一，由于投 入少，業(yè)務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)創(chuàng)新受到限制。 排版 : /webmoney 26 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 國內(nèi)外發(fā)展情況 移動(dòng)手機(jī)動(dòng)漫發(fā)展情況 下一步業(yè)務(wù)發(fā)展建議及規(guī)劃 調(diào)整手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)模式 發(fā)展傳統(tǒng) WAP動(dòng)漫業(yè)務(wù) 手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品規(guī)劃 目 錄 排版 : /webmoney 27 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 下一步業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃 價(jià)格規(guī)劃 渠道規(guī)劃 營銷推廣規(guī)劃 建立試點(diǎn)模式 4 3 2 1 排版 : /webmoney 28 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 下一步業(yè)務(wù)發(fā)展建議及規(guī)劃 調(diào)整手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)模式 發(fā)展傳統(tǒng) WAP動(dòng)漫業(yè)務(wù) 手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品規(guī)劃 目 錄 排版 : /webmoney 29 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 服務(wù) “ 優(yōu) ” “ 優(yōu) ” 模式 “ 優(yōu) ” 提供娛樂休閑服務(wù)，如手機(jī)漫畫書，娛樂導(dǎo)航； 提供學(xué)習(xí)類服務(wù)，如動(dòng)漫學(xué)英語 創(chuàng)新業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)模式： 促銷期間，業(yè)務(wù)可打包，可只收 “ 門票 ” ，可統(tǒng) 一定價(jià) 拓展?fàn)I銷渠道： 與動(dòng)感地帶品牌結(jié)合，迅速拓展渠道，擴(kuò)展業(yè)務(wù) 規(guī)模，提升市場占有率 擴(kuò)大客戶規(guī)模： 支持動(dòng)漫技術(shù)的終端，需盡量向低端普及 內(nèi)容為王，體驗(yàn)決定一切： 利用各省自有體驗(yàn)平臺(tái)進(jìn)行體驗(yàn)促銷 思 路 創(chuàng)新業(yè)務(wù)服務(wù)功能： 提供具備網(wǎng)絡(luò)交互功能的服務(wù)，如天氣預(yù)報(bào)； 建立統(tǒng)一平臺(tái)，統(tǒng)一運(yùn)營 的試點(diǎn)模式 定位：自有品牌自有業(yè)務(wù) 模式 豐富產(chǎn)品內(nèi)容，建立 CP模 式價(jià)值鏈 充分調(diào)動(dòng)、考慮和保護(hù) CP 的利益和積 極性 平臺(tái)管理，總部主導(dǎo)運(yùn) 營，各省不需自行搭建平臺(tái) 圍繞 “ 三優(yōu) ” 做文章，擴(kuò) 展業(yè)務(wù)規(guī)模 手機(jī)動(dòng)漫近期業(yè)務(wù)規(guī)劃思路 排版 : /webmoney 30 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 方案 1：維持現(xiàn)行自有品牌合作業(yè)務(wù)運(yùn)營模式 中國移 動(dòng)集團(tuán)公司統(tǒng)一政策指導(dǎo) 業(yè)務(wù) 01 SP提供 業(yè)務(wù) 02 SP提供 業(yè)務(wù) 03 SP提供 業(yè)務(wù) 04 SP提供 業(yè)務(wù) 05 SP提供 業(yè)務(wù) 06 SP提供 卓望信息平臺(tái) +Adobe核心技術(shù) 手機(jī) Flash內(nèi)容 托管 平臺(tái) 1 紫移通平臺(tái) 手機(jī)動(dòng)漫內(nèi)容托管 平臺(tái) 1 數(shù)碼超智平臺(tái) 手機(jī)動(dòng)漫內(nèi)容托管 平臺(tái) 2 適 配 適 配 適 配 卓望信息 平臺(tái) 對(duì)手機(jī)動(dòng) 畫 進(jìn)行統(tǒng)一 管理 適 配 SWF支持終 端 WIVG支持 終端 VIS支持終 端 不支持終端 適配傳統(tǒng) WAP動(dòng)漫 排版 : /webmoney 31 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 描述 : 維持 現(xiàn)行自有品牌合作業(yè)務(wù)運(yùn)營模式 卓望信息：負(fù)責(zé)統(tǒng)一的運(yùn)營管理，并同時(shí)為手機(jī) Flash業(yè)務(wù)的平臺(tái)提供 商； Adobe公司：負(fù)責(zé)手機(jī) Flash終端播放器的版本升級(jí)、預(yù)裝及普及工作， 協(xié)助卓望信息共同進(jìn)行手機(jī) Flash的市場推廣工作； 紫移通公司：負(fù)責(zé)紫移通內(nèi)容托管平臺(tái)的運(yùn)維工作及手機(jī)動(dòng)漫 VIS終端 播放器的版本升級(jí)、預(yù)裝與普及工作； 數(shù)碼超智公司：負(fù)責(zé)數(shù)碼超智內(nèi)容托管平臺(tái)的運(yùn)維工作及手機(jī)動(dòng)漫 WIVG 終端播放器的版本升級(jí)、預(yù)裝與普及工作； SP：申報(bào)不同平臺(tái)的 SP負(fù)責(zé)提供相應(yīng)平臺(tái)的業(yè)務(wù)； 商務(wù)模式： CMCC15%、平臺(tái)商 20%、 SP65% 排版 : /webmoney 32 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 分析：維持現(xiàn)行自有品牌合作業(yè)務(wù)運(yùn)營模式 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 最大發(fā)揮平臺(tái)技術(shù)提供商自主發(fā) 展； 正在緩慢形成優(yōu)勝劣汰良性競爭環(huán) 境； 劣勢(shì) 風(fēng)險(xiǎn) 資源分散最大，各方缺少積極性； WAP業(yè)務(wù)運(yùn)營管理模式，不便于統(tǒng) 一運(yùn)營管理； 商務(wù)模式無法充分調(diào)動(dòng)運(yùn)營參與積極 性； 用戶體驗(yàn)造成一定困惑； 格式不統(tǒng)一、終端不統(tǒng)一問題仍然沒 有得到很好的解決； 運(yùn)營決策復(fù)雜性進(jìn)一步增加； 資源持續(xù)消耗； 業(yè)務(wù)發(fā)展收到制約； 排版 : /webmoney 33 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 方案 2：自 有品牌自有業(yè)務(wù)運(yùn)營管理模式（統(tǒng)一運(yùn)營） 中國移動(dòng)集團(tuán)公司統(tǒng)一政策指導(dǎo) 卓望信息 手機(jī)動(dòng)漫內(nèi)容托管平臺(tái) SWF格式 VIS格式 格式 轉(zhuǎn)換 VIS 支持終端 WIVG格式 SWF 支持終端 WIVG 支持終端 內(nèi)容 CP提供 適配 排版 : /webmoney 34 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 卓望信息：負(fù)責(zé)開發(fā)統(tǒng)一的內(nèi)容托管運(yùn)營平臺(tái)，并統(tǒng)一運(yùn)營管理手機(jī)動(dòng)漫 業(yè)務(wù)； 各技術(shù)提供商：通過各自的終端發(fā)展渠道對(duì)“統(tǒng)一的終端播放器”進(jìn)行支 持、拓展及普及工作； 各內(nèi)容提供商（ CP）將原始格式的內(nèi)容上傳至平臺(tái)，由卓望信息統(tǒng)一進(jìn)行 轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換為支持 3個(gè)平臺(tái)的 3種格式的內(nèi)容，然后通過適配向不同支持終 端用戶提供適合的內(nèi)容； 說明：該模式取消了 SP這個(gè)中間環(huán)節(jié)，中國移動(dòng)總部負(fù)責(zé)直接引入 CP。 商務(wù)模式： CMCC40%、卓望信息 60%（平臺(tái)運(yùn)維 20%、技術(shù)提供商 10%、 CP30%） 描述：自有品牌自有業(yè)務(wù)運(yùn)營管理模式 排版 : /webmoney 35 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 分析：自有品牌自有業(yè)務(wù)運(yùn)營模式（統(tǒng)一運(yùn)營） 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 完全統(tǒng)一的業(yè)務(wù)管理結(jié)構(gòu)； 最大程度上進(jìn)行現(xiàn)有資源整合； 統(tǒng)一最終用戶的體驗(yàn)度； 簡化內(nèi)容提供商工作，提升內(nèi)容產(chǎn) 量； 終端支持?jǐn)?shù)量最大化； 有可能擴(kuò)大受眾用戶群； 劣勢(shì) 風(fēng)險(xiǎn) 需平衡各技術(shù)提供商利益，且需要 3 家技術(shù)方重新簽署合作協(xié)議； 阻礙業(yè)務(wù)類型發(fā)展； 應(yīng)用類內(nèi)容的多樣性發(fā)展受到局限； 顯著增加業(yè)務(wù)運(yùn)營支撐成本； 格式不統(tǒng)一問題將有可能長期存在； 兩家平臺(tái)商可能存在抵觸情續(xù)： 試點(diǎn)模式會(huì)降低分成 降低定制終端內(nèi)置數(shù)量 可能會(huì)影響兩家的風(fēng)投 排版 : /webmoney 36 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 方案 3：自 有品牌自有業(yè)務(wù)運(yùn)營管理模式（優(yōu)勝劣汰） 中國移動(dòng)集團(tuán)公司統(tǒng)一政策指導(dǎo) 內(nèi)容 01 CP提供 內(nèi)容 02 CP提供 業(yè)務(wù) 03 SP提供 業(yè)務(wù) 04 SP提供 業(yè)務(wù) 05 SP提供 業(yè)務(wù) 06 SP提供 自有業(yè)務(wù)模式技術(shù)提供商 A +卓望信息 手機(jī)動(dòng)畫內(nèi)容托管平臺(tái) 平臺(tái) B 手機(jī)動(dòng)漫內(nèi)容托管 平臺(tái) 1 平臺(tái) C 手機(jī)動(dòng)漫內(nèi)容托管 平臺(tái) 2 適 配 適 配 卓望信息 平臺(tái)對(duì)手 機(jī)動(dòng)漫進(jìn) 行統(tǒng)一管 理 支持終端 C 支持終端 B 支持終端 A 排版 : /webmoney 37 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 描述：自有品牌自有業(yè)務(wù)運(yùn)營模式 技術(shù)平臺(tái)招標(biāo)：以招標(biāo)的形式征集手機(jī)動(dòng)漫自有業(yè)務(wù)技術(shù)提供商 1家； 平臺(tái)運(yùn)營：中標(biāo)技術(shù)提供商將與卓望信息緊密配合開發(fā)內(nèi)容托管平臺(tái)， 與中國移動(dòng)總部合作運(yùn)營手機(jī)動(dòng)漫自有業(yè)務(wù)，并得到總部定制終端規(guī)范 及相應(yīng)業(yè)務(wù)規(guī)范的政策支持； 引入內(nèi)容：中國移動(dòng)總部負(fù)責(zé)直接引入 CP，由 CP直接提供內(nèi)容（不再使 用 SP），卓望信息負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)運(yùn)營； 未中標(biāo)兩家技術(shù)提供商繼續(xù)現(xiàn)有合作模式運(yùn)營手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)； 排版 : /webmoney 38 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 分析：自有品牌自有業(yè)務(wù)運(yùn)營模式 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 中標(biāo)技術(shù)提供商實(shí)力得到充分發(fā)揮； 專注的品牌宣傳及資源管理，加快產(chǎn)業(yè) 鏈完善步伐； 用戶體驗(yàn)更趨于統(tǒng)一； 終端播放器普及目標(biāo)及方向明確； 運(yùn)營政策簡化、運(yùn)營成本減少； 提升運(yùn)營效果及業(yè)務(wù)量； 以往的自有業(yè)務(wù)營銷經(jīng)驗(yàn)可以平滑的應(yīng) 用到手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)上（如：音樂盒業(yè)務(wù)） 通過資源整合，專注提升業(yè)務(wù)量； 簡化業(yè)務(wù)推廣復(fù)雜性； 業(yè)務(wù)成功幾率最大化； 快速形成良性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈； CP參與積極性顯著提升； 提升應(yīng)用多樣性，簡化內(nèi)容質(zhì)量控制； 簡化與強(qiáng)化終端普及工作； 劣勢(shì) 風(fēng)險(xiǎn) 自有業(yè)務(wù)啟動(dòng)時(shí)將喪失另外兩技術(shù)提供 商的終端支持； 操作復(fù)雜，流程時(shí)間長 中標(biāo)技術(shù)提供商容易形成技術(shù)壟斷； 排版 : /webmoney 39 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 建議采用的方案 建議采用方案 2 通過分析，方案 2中的自有品牌自 有業(yè)務(wù)運(yùn)營模式對(duì)于現(xiàn)行的手機(jī)動(dòng)漫合 作模式將起到積極的促進(jìn)作用； 建議商務(wù)模式： CMCC 40%、卓望信息 60%（平臺(tái)提供商 10%、平臺(tái)運(yùn) 維 15%、 CP 35%） 排版 : /webmoney 40 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 中國移動(dòng)（集團(tuán)） 制定業(yè)務(wù)線的發(fā)展方向與策略； 制定業(yè)務(wù)線的標(biāo)準(zhǔn)與管理辦法； 主導(dǎo)業(yè)務(wù)的營銷與推廣工作； 推動(dòng)業(yè)務(wù)的市場合作開展。 卓望信息 協(xié)調(diào)梳理產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)間的責(zé)任分工； 制定執(zhí)行業(yè)務(wù)的具體運(yùn)營策略和管理方式； 搭建和運(yùn)營手機(jī)動(dòng)漫統(tǒng)一管理平臺(tái)； 對(duì)業(yè)務(wù)層面進(jìn)行宣傳、營銷與推廣； 協(xié)助集團(tuán)制定關(guān)于業(yè)務(wù)的各類政策等； 內(nèi)容提供商 制作提供合乎標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源； 對(duì)具體內(nèi)容進(jìn)行輔助營銷推廣； 輔助宣傳手機(jī)動(dòng)漫的概念品牌。 中國移動(dòng) （集團(tuán)） 卓望信息 (平臺(tái)商 ) 內(nèi)容提供商 (CP) 手機(jī)動(dòng)漫自有業(yè)務(wù)的合作方構(gòu)成 排版 : /webmoney 41 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 商務(wù)模式 該業(yè)務(wù)由中國移動(dòng)主導(dǎo)運(yùn)營，由卓望信息負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)的搭建、內(nèi)容的征集購買 與業(yè)務(wù)運(yùn)營，為卓望信息提供自有業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)代碼。 商務(wù)模式建議采取： 中國移動(dòng) 40%：卓望信息 60% （卓望獲取 30%支撐費(fèi)， CP獲取 30%授權(quán) 費(fèi)） 中國移動(dòng) 運(yùn)營支撐 運(yùn)營支撐收益 卓望信息 最終用戶 內(nèi)容提供商 業(yè)務(wù)收益 業(yè)務(wù)提供 內(nèi)容支撐收益 內(nèi)容提供 手機(jī)動(dòng)漫自有業(yè)務(wù)的商務(wù)模式 排版 : /webmoney 42 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 OMS內(nèi)容 管理系統(tǒng) 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 分析系統(tǒng) 外部接口 BOSS/MISC 短、彩信； 業(yè)務(wù)包裝 管理系統(tǒng) CMS發(fā)布 管理系統(tǒng) 承載型 托管平臺(tái) 終端適配 管理系統(tǒng) 務(wù)服務(wù)與資訊瀏覽類業(yè)務(wù)服務(wù)，以 WAP業(yè)務(wù)的展現(xiàn)形 式為主要表現(xiàn)形式，通過多種營銷組合為用戶提供更 加精彩的體驗(yàn)和多種便利的服務(wù)； 承載型托管平臺(tái)將為各合作伙伴提供完善的內(nèi)容發(fā)布 與業(yè)務(wù)拼裝系統(tǒng)，以及支撐業(yè)務(wù)發(fā)展所需的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 與分析系統(tǒng)；為了提高在提供業(yè)務(wù)時(shí)的精準(zhǔn)適配需 求，平臺(tái)為頻道和業(yè)務(wù)提供統(tǒng)一而富有個(gè)性化的終端 適配系統(tǒng)； 手機(jī)動(dòng)漫自有業(yè)務(wù)托管平臺(tái) 卓望信息依托自有 PAMS平臺(tái)，將結(jié)合中國移動(dòng)手機(jī)動(dòng)漫自有業(yè)務(wù)的定向和定位，開發(fā)符合其業(yè)務(wù)定位的托管平臺(tái)系統(tǒng)，全力保障業(yè)務(wù)運(yùn)營工作的有效開展。 承載型托管平臺(tái)將以內(nèi)容托管為基礎(chǔ)，融合下載類業(yè) 排版 : /webmoney 43 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 下一步業(yè)務(wù)發(fā)展建議及規(guī)劃 調(diào)整手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)模式 發(fā)展傳統(tǒng) WAP動(dòng)漫業(yè)務(wù) 手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品規(guī)劃 目 錄 排版 : /webmoney 44 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 傳統(tǒng)動(dòng)漫啟動(dòng)自有業(yè)務(wù)模式 建議對(duì)傳統(tǒng) WAP動(dòng)漫啟動(dòng)自有業(yè)務(wù)模式的運(yùn)營管理機(jī)制（業(yè)務(wù)模式參照手機(jī) 報(bào)）； 現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的問題點(diǎn)： SP對(duì)業(yè)務(wù)的推廣力度有限，更為嚴(yán)重的是內(nèi)容匱乏； 需要花費(fèi)較大部分精力投入到對(duì) SP業(yè)務(wù)的管理與監(jiān)控上，運(yùn)營投資回報(bào)率較自有業(yè)務(wù) 低很多； 省公司的推廣工作遇到瓶頸； 自有業(yè)務(wù)模式將基于內(nèi)容托管平臺(tái)實(shí)現(xiàn)； 營銷推廣上：以往的自有業(yè)務(wù)營銷經(jīng)驗(yàn)可以平滑的應(yīng)用到手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)上（如：音 樂盒業(yè)務(wù)） 商務(wù)模式： CMCC 40%、卓望 60%（平臺(tái)運(yùn)維 20%、 CP40%） 對(duì)于現(xiàn)有 SP業(yè)務(wù)將逐漸淡化處理以確保避免不必要的糾紛； 排版 : /webmoney 45 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 典型業(yè)務(wù)應(yīng)用：移動(dòng)自有手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)動(dòng)漫魔盒 移動(dòng)自有手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)是一個(gè)包含多個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)品的動(dòng)漫產(chǎn)品包，可以放在頻道顯 著位置作為特殊營銷產(chǎn)品供用戶下載； 一個(gè)包可含有多個(gè)傳統(tǒng)動(dòng)漫，多個(gè)手機(jī)動(dòng)漫等； 定價(jià)范圍在 3-5元不等，視內(nèi)容而定；產(chǎn)品包被訂購后可終身免費(fèi)供該用戶下載使 用； 用戶可在 WAP門戶中直接訂購（按次，包月 -每月提供多個(gè)包的下載），訂購后系 統(tǒng)將 WAP訂購關(guān)系同步到 MMS訂購關(guān)系中，系統(tǒng)定期自動(dòng)向用戶發(fā)送彩信； 包的下載方式可 以選擇從 WAP門戶直接下載，也可選擇 “ 通過彩信發(fā)送給我 ” ； 啟動(dòng)自有業(yè)務(wù)模式 CP承載 型應(yīng)用平臺(tái)（動(dòng)漫魔盒） 排版 : /webmoney 46 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 下一步業(yè)務(wù)發(fā)展建議及規(guī)劃 調(diào)整手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)模式 發(fā)展傳統(tǒng) WAP動(dòng)漫業(yè)務(wù) 手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品規(guī)劃 目 錄 排版 : http:/www.docin.co