在供應(yīng)商大會(huì)上發(fā)言.doc

精品文檔 在供應(yīng)商大會(huì)上發(fā)言 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓： 大家下午好！非常榮幸能夠邀請(qǐng)到各位出席此次盛會(huì)，我謹(jǐn)代表xxxx公司綜合管理部采購(gòu)組全體成員對(duì)大家的到來表示衷心的感謝！ 本次會(huì)議是繼xxxx年以來的第xxx次供應(yīng)商大會(huì)，在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關(guān)系。xxx公司的發(fā)展與壯大，離不開老朋友的真誠(chéng)合作和大力支持，在此我們表示再次的感謝！同時(shí)，我們也向這次與會(huì)的新朋友表示熱烈的歡迎，并希望能與新朋友密切協(xié)作，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為xxx公司可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 隨著公司的持續(xù)發(fā)展及精細(xì)化管理要求，自xxx年以來，我公司加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商供應(yīng)鏈的整合管理，建立了科學(xué)規(guī)范、公平透明的供應(yīng)商選拔機(jī)制。三年來，經(jīng)過對(duì)供應(yīng)商的合理整合，合格供應(yīng)商家數(shù)由原xxxx家調(diào)整為現(xiàn)在的xxx家，其中新增合格供應(yīng)商xxx家。通過對(duì)供應(yīng)鏈的整合，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)企業(yè)的規(guī)范化、集約化、規(guī)模化生產(chǎn)。同時(shí)與大多數(shù)供應(yīng)商建立了長(zhǎng)久、緊密的伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了我公司與供應(yīng)商共同成長(zhǎng)、互利雙贏的目的。同時(shí)也為提供質(zhì)量?jī)?yōu)良、供應(yīng)能力突出、價(jià)格合理的供應(yīng)商創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。 xxx公司秉承“與合作伙伴供求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，注重自主創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。同時(shí)，我們也加快了國(guó)際市場(chǎng)的開拓步伐，目前我公司產(chǎn)品已先后批量出口到中東、中亞等地服役，有了較高聲譽(yù)，我相信，與xxxx公司的戰(zhàn)略 合作將會(huì)為各位帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，我們不會(huì)隨意更換任何一家合格供應(yīng)商。 今天公司組織召開本次座談會(huì)，主要目的是加深供需雙方的溝通，為今后的業(yè)務(wù)合作打下良好的基礎(chǔ)。作為生產(chǎn)企業(yè)，供需雙方是一個(gè)利益共同體，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷今天，這個(gè)利益共同體就必須抱團(tuán)取暖，只有大家及時(shí)提供出高質(zhì)量的物資，我公司才能生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上才能站住腳跟。這三年來，我們的供應(yīng)商為我公司的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，但是，也存在一些問題，在這兒有必要跟大家提一提。 1、質(zhì)量問題。質(zhì)量是企業(yè)的生命，這是眾所周知的事情，但有個(gè)別供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量上沒有做到位。我公司往往為了一根漏油的管線、一件劣質(zhì)的閥件而丟掉許多重要的市場(chǎng)，關(guān)于質(zhì)量問題，過會(huì)質(zhì)量安全部主任將做專題報(bào)告，在這里，我要強(qiáng)調(diào)的是，今年，我們對(duì)供應(yīng)商的管理力度將放在質(zhì)量管理上。只要供應(yīng)的物資出現(xiàn)了重大質(zhì)量事故，給我公司造成了重大影響的，不管是哪一家，我們都會(huì)直接取消其供應(yīng)商資格。我們希望，xxxx公司的供應(yīng)商能夠經(jīng)得住產(chǎn)品質(zhì)量上的考驗(yàn)。過去已成為歷史，我們要放眼于未來，在今后的合作過程中，我們希望產(chǎn)品曾經(jīng)存在質(zhì)量問題的供應(yīng)商能嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。 2、交貨期問題。目前，xxxx市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上、技術(shù)性能上區(qū)別不大，因此是否能拿下訂單，除了產(chǎn)品價(jià)格外，產(chǎn)品的交貨期成為了最重要的砝碼。而延期交貨往往成為我公司發(fā)展的絆腳石?，F(xiàn)在，油田客戶對(duì)產(chǎn)品的交貨期要求基 本上在三個(gè)月以內(nèi)，有的甚至少于兩個(gè)月。因此，我公司采購(gòu)物資的采購(gòu)周期要求大部分都在一個(gè)月內(nèi)。這就要求我們的供應(yīng)商能夠盡最大的努力配合我公司的生產(chǎn)，嚴(yán)格按照合同交貨期要求交貨。在以前，有部分供應(yīng)商沒有嚴(yán)格按照合同交貨期交貨，嚴(yán)重影響了我公司的生產(chǎn)進(jìn)度，我們只是在口頭上進(jìn)行警告處理，今年我們將加大處罰力度，對(duì)于延期交貨的，我們將按照合同違約處理辦法進(jìn)行核算處理，希望各位供應(yīng)商朋友們能正確對(duì)待。 3、物資信息化管理問題。 最近幾年，集團(tuán)公司投入大量資金用于加強(qiáng)物資采購(gòu)信息化管理，先后上線使用了xxxx系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)等管理軟件。根據(jù)集團(tuán)公司信息化管理部署，xxxx年xxxx月集團(tuán)公司啟動(dòng)了物資采購(gòu)管理信息系統(tǒng)項(xiàng)目，該項(xiàng)目對(duì)中石油原有的“能源一號(hào)”網(wǎng)進(jìn)行全面提升，最終實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有的xxxx系統(tǒng)平臺(tái)集成，并計(jì)劃在xxxx年年底到xxx年年初期間實(shí)現(xiàn)單軌運(yùn)行，到時(shí)候，所有的采購(gòu)物資小到一塊橡皮、大到一套xxx都必須實(shí)行網(wǎng)上采購(gòu)交易。這就要求我們的供應(yīng)商朋友必須跟上集團(tuán)公司物資采購(gòu)信息化管理的步伐。但據(jù)我們了解，我們大部分供應(yīng)商物資信息化管理非常薄弱，有些供應(yīng)商連一臺(tái)像樣的電腦都沒有。因此，希望各位回去后要加強(qiáng)自身物資信息化管理，這不單是我公司的要求，也是xxxx集團(tuán)內(nèi)部所有單位的要求，大家一定要重視。集團(tuán)公司已將xxx系統(tǒng)客戶培訓(xùn)資料掛在網(wǎng)上，有興趣的朋友可與我部門聯(lián)系。 4、安全管理問題。根據(jù)HSE屬地管理原則，凡進(jìn)入我公司的 外來人員必須嚴(yán)格遵守我公司安全方面的管理規(guī)定，特別是進(jìn)入生產(chǎn)車間須帶安全帽的規(guī)定，但有個(gè)別供應(yīng)商沒有放在心上，給我公司的安全管理帶來了不好的影響，希望各位代表回單位后對(duì)經(jīng)常到我公司的人員給予提醒。 5、其它問題。 1）采購(gòu)物資報(bào)價(jià)不正規(guī)。有部分供應(yīng)商應(yīng)我公司采購(gòu)人員要求報(bào)價(jià)時(shí)經(jīng)常采用電話口頭報(bào)價(jià)，導(dǎo)致供需雙方在最終合同簽訂時(shí)意見不一致引起不愉快的事情發(fā)生，在這里，要求各位供應(yīng)商朋友在今后的報(bào)價(jià)過程中特別是非常規(guī)物資的報(bào)價(jià)必須采用傳真或電子郵件的方式進(jìn)行報(bào)價(jià)。 2）不及時(shí)簽訂采購(gòu)合同。按照集團(tuán)公司內(nèi)控管理要求，公司對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)行規(guī)范化管理，要求采購(gòu)人員每?jī)蓚€(gè)月對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)行整理并裝訂成冊(cè)存檔，但有部分供應(yīng)商在我公司采購(gòu)合同會(huì)簽后，由于這樣那樣的原因遲遲不將正式的采購(gòu)合同文本寄回我公司，導(dǎo)致我公司合同存檔工作不能順利展開。 3）進(jìn)項(xiàng)發(fā)票開得不及時(shí)。根據(jù)集團(tuán)公司掛賬付款的要求，我公司財(cái)務(wù)實(shí)行收支兩條線的賬務(wù)管理，如果長(zhǎng)時(shí)間不開發(fā)票掛賬，會(huì)給以后付款帶來不必要的麻煩，因此，在這里我要求你們供貨后一定要及時(shí)開具發(fā)票。 以上問題我們希望各合作伙伴在今后的工作中一定要避免。當(dāng)然，在合作過程中，我公司也有一些問題需要在今后的工作中不斷改進(jìn)，希望大家對(duì)我們的工作多提寶貴意見和建議，我們會(huì)認(rèn)真采納， 與各位供應(yīng)商良好合作，互利共贏。 各位嘉賓，xxxx公司的昨天感謝你們的支持；xxxx公司的明天，更需要你們的厚愛。我們堅(jiān)信，隨著xxx公司的不斷發(fā)展壯大，xxx公司與各位來賓的合作一定會(huì)結(jié)出更加豐碩的果實(shí)，我們一定能夠共創(chuàng)更加美好的未來！ 謝謝大家！ 在供應(yīng)商會(huì)議上的講話稿 尊敬的XXX集團(tuán)總公司領(lǐng)導(dǎo) 尊敬的XXXXX有限公司各位領(lǐng)導(dǎo) 尊敬的各位業(yè)界同仁朋友 大家好！ 非常高興能出席今年的供應(yīng)商大會(huì)，能夠與各位領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)界同仁聚集在一起，聆聽各位領(lǐng)導(dǎo)的親切教誨，共商今后合作與發(fā)展之大計(jì)。感謝XXX集團(tuán)總公司、XX公司給予鄙公司的殊榮，能夠得到客戶的信任和肯定，是一個(gè)企業(yè)的最高榮譽(yù)，我們將會(huì)倍加珍惜。 首先，我愿借助今天的機(jī)會(huì)，謹(jǐn)代表XXXX有限公司及其他供應(yīng)商同仁，向XXX集團(tuán)總公司和XXXX有限公司對(duì)我公司和其他供應(yīng)商同仁近年來發(fā)展所給予的支持表示衷心的感謝！ 自2003年與XXXX公司建立了合作關(guān)系以來，XX公司也和其它供應(yīng)商一樣，見證了XX集團(tuán)總公司和歐力公司輝煌的發(fā)展歷程。尤其是XXX公司，則以其成熟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、完善的設(shè)備設(shè)施、穩(wěn)定的生產(chǎn)工藝、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)一直在行業(yè)內(nèi)享譽(yù)盛名。同時(shí)，XX公司先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、優(yōu)秀的企業(yè)文化、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量管理，也對(duì)我們所有供應(yīng)商有著良好的示范和帶動(dòng)作用。XXXX有限公司作為專業(yè)生產(chǎn)和加工各種精密壓鑄零部件的高新技術(shù)企業(yè)，通過多年來與歐力公司的精誠(chéng)合作，自身綜合能力也得到了大幅度地提高，在此，由衷的向XX公司表示感謝。 已過去的2009年是極不平凡的一年，我們所有的供應(yīng)商也和XXXX公司一樣，經(jīng)歷了國(guó)際金融風(fēng)暴的一次大洗禮、一場(chǎng)大考驗(yàn)。在臥龍控股集團(tuán)總公司和歐力公司堅(jiān)強(qiáng)的帶動(dòng)下，我們一起共克時(shí)艱，在逆勢(shì)中前行，戰(zhàn)勝了一個(gè)個(gè)的困難，時(shí)至今日，我們都可以自豪的說：我們都沒有被“血雨腥風(fēng)”的風(fēng)暴所擊倒，我們大家一起守住 了XXXX公司這塊業(yè)內(nèi)金字招牌！捍衛(wèi)了XXX集團(tuán)總公司龍頭大企業(yè)的地位。 XX公司與XXXX公司自2003年起建立起良好的合作伙伴關(guān)系以來，迄今已有八余年，雙方合作業(yè)績(jī)也由2003年的30多萬元人民幣，發(fā)展到2007年的450多萬元人民幣，增長(zhǎng)了近15倍，合作項(xiàng)目領(lǐng)域也在不斷地拓寬，盡管2008-2009年飽受國(guó)際金融風(fēng)暴的影響，兩年的合作業(yè)績(jī)?nèi)员３衷?50-350多萬元人民幣之間，到2009年底，雙方在已過去的七年間合作業(yè)績(jī)總額已逾2000萬元人民幣。我們真切的感受到XXX集團(tuán)總公司和XXXX公司是本公司最佳的合作伙伴、真正的商業(yè)朋友！ 2010年，我公司與XXXX公司合作業(yè)績(jī)既定目標(biāo)為500-700萬元人民幣之間，對(duì)此目標(biāo)我公司充滿了期待和必勝的信心！ 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位業(yè)界同仁朋友： 嶄新的一年已經(jīng)向我們走來，既有著挑戰(zhàn)，也存在著機(jī)遇，逐漸回暖的市場(chǎng)已向我們露出了真誠(chéng)而燦爛的笑臉。我們將會(huì)和眾多合作企業(yè)一道，秉承“創(chuàng)新、合作、諒解、共贏”的理念，積極配合XXX集團(tuán)總公司和XXXX公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，力助XXX集團(tuán)總公司和XXXX公司的高速健康地發(fā)展，這也將成為我們供應(yīng)商新一年工作的主題。我們會(huì)始終牢記“質(zhì)量第一、客戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念，竭誠(chéng)用心地為XXX集團(tuán)總公司和XXXX公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快捷的服務(wù)。我們會(huì)努力地做到“供貨及時(shí)、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理、服務(wù)周到”。本公司的具體舉措為： 一 很抓品質(zhì)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量。 2010年，本公司計(jì)劃通過引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才、進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)、進(jìn)行專項(xiàng)品質(zhì)治理等諸多方式，提高品質(zhì)控制能力，確保產(chǎn)品能滿足客戶的要求。 1.目前，已列入到招聘計(jì)劃的有：資深模具結(jié)構(gòu)工程師、模具制作技師多名；資深產(chǎn)品工藝工程師、車間生產(chǎn)技術(shù)管理人員、車間現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)管理人員多名。 2.我們同時(shí)計(jì)劃在4月份前，對(duì)所有在職的技術(shù)、品質(zhì)和生產(chǎn)等部門的管理人員和骨干性員工，完成提升業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)一次，并在通過考核后上崗。嚴(yán)格確保新進(jìn)廠員 工的素質(zhì)和質(zhì)量，所有新進(jìn)廠員工都必須經(jīng)過入職前培訓(xùn)。 3.進(jìn)行品質(zhì)持續(xù)改善與提升的宣傳工作，改善品質(zhì)環(huán)境，營(yíng)造品質(zhì)氛圍，切實(shí)確保全員參與，使產(chǎn)品品質(zhì)的重要性成為全體員工的意識(shí)。 二 很抓內(nèi)部管理，加強(qiáng)相互溝通，確保供貨日期準(zhǔn)確。 在2009年底，公司建立了職能強(qiáng)勢(shì)的生產(chǎn)計(jì)劃管理部門，負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)管理工作，從根本上改變陳舊的運(yùn)作方式，保證供貨日期準(zhǔn)確達(dá)到客戶的要求。 “路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在XXXX集團(tuán)總公司和XXXX有限公司的引領(lǐng)下，我們將會(huì)同眾多合作企業(yè)一道，進(jìn)一步振奮精神、鼓足干勁、奮力拼搏。值此新年之際，祝XXX集團(tuán)總公司和XXXX有限公司企業(yè)蓬勃發(fā)展、業(yè)務(wù)蒸蒸日上；祝合作伙伴事業(yè)昌盛！并提前給大家拜個(gè)早年！ 謝謝大家！ 供應(yīng)商會(huì)議發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商朋友們： 大家好！讓我們以最熱烈的掌聲歡迎大家的到來。 很榮幸能與大家匯聚一堂，共同探討質(zhì)量管理。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，質(zhì)量是企業(yè)安身立命的基礎(chǔ)，是企業(yè)發(fā)展的奠基石，所以，做好質(zhì)量是我們大家勢(shì)在必行的任務(wù)，是我們作為質(zhì)量管理人員的使命。 大家都知道，質(zhì)量是具有時(shí)效性的，就拿手機(jī)來說吧，去年我們買部IPHOP4，覺得高端洋氣上檔次，可今年有了IPHOP5、IPHOP5C 、IPHOP5S后，擁有IPHOP4只能顯得我們低調(diào)奢華有內(nèi)涵。隨著客戶要求的日新月異，主機(jī)廠要求的不斷提高，給我們的質(zhì)量管理帶來了日益嚴(yán)峻的考驗(yàn)。 我個(gè)人認(rèn)為：質(zhì)量管理要做到“3個(gè)3”，三心三步三方法。 三心：細(xì)心、狠心、專心； 細(xì)心：細(xì)節(jié)覺得成敗，一架飛機(jī)，有幾百萬甚至上千萬個(gè)零件，可能一個(gè)很小的故障件就會(huì)導(dǎo)致飛機(jī)演示自由落體； 狠心：抓質(zhì)量，要狠，任何一個(gè)質(zhì)量事故，都要一跟到底，不能半途而廢；要做到原因不清楚不放過，無整改措施不放過，未落實(shí)責(zé)任人不放過。 專心：質(zhì)量管理不能三心二意、心猿意馬；猴子搬包谷的故事我就不再給大家講了。 三步：質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量改善； 質(zhì)量策劃：凡事謀則立，不謀則廢；質(zhì)量策劃是質(zhì)量管理的第一步，要建立質(zhì)量方針、目標(biāo)，識(shí)別過程，采用過程方法，監(jiān)控過程指標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度等等。 質(zhì)量控制：策劃的再好，不去落實(shí)，策劃就是紙上談兵，所以我們要采取適宜的、有效的方法去控制，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 質(zhì)量改善：質(zhì)量沒有最好，只有更好，金無足金、人無完人，質(zhì)量需要不斷的提升，改善，才能滿足客戶持續(xù)不斷的要求。 三方法：過程方法、管理的系統(tǒng)方法，基于事實(shí)的決策方法。 過程方法：產(chǎn)品是過程的結(jié)果，那么，我們要有好的結(jié)果，必須要有一個(gè)好的過程，事倍功半與事半功倍的原因就是方法是否得當(dāng)。 管理的系統(tǒng)方法：一個(gè)過程的輸出是下一個(gè)過程的輸入，在座的供應(yīng)商朋友如果不輸出 好的零配件，我們就做不出好的產(chǎn)品，巧婦難為無米之炊嘛。 基于事實(shí)的決策方法：質(zhì)量管理要用數(shù)據(jù)說話，不能出現(xiàn)基本上、大概等字眼；我們不能說產(chǎn)品判定基本上合格、目標(biāo)基本上實(shí)現(xiàn)；那么醫(yī)生就可以對(duì)在手術(shù)室外焦急等待的病人的家屬說，你爺爺基本上還活著。 所以說，質(zhì)量管理就是關(guān)注客戶需求，立足于企業(yè)現(xiàn)狀，采用三種方法、保持三種心態(tài)，走好三個(gè)步驟；持續(xù)不斷的滿足客戶要求。 接下來，質(zhì)量部對(duì)外協(xié)、外購(gòu)件質(zhì)量管控做以下規(guī)劃： 一、 質(zhì)量保證能力： 1、按照汽車行業(yè)的要求建立TS16949質(zhì)量管理體系，并且有責(zé)任維持這個(gè)體系 的零缺陷目標(biāo)和不斷地改進(jìn)服務(wù)。 2、采購(gòu)部制定年度的供應(yīng)商審核計(jì)劃，組織相關(guān)部門通過審核，來檢查質(zhì)量管 理是否達(dá)到我司的要求，審核可以是體系、過程或產(chǎn)品。審核發(fā)現(xiàn)的問題點(diǎn)，協(xié)助供應(yīng)商進(jìn)行改善、驗(yàn)證。 3、PPAP生產(chǎn)件批準(zhǔn)程序，供應(yīng)商新產(chǎn)品或更改產(chǎn)品供應(yīng)時(shí)，需向我司提交PPAP 文件；必要時(shí)，質(zhì)量部對(duì)供方過程能力進(jìn)行審核。 二、外協(xié)件質(zhì)量目標(biāo)： 1、市場(chǎng)質(zhì)量目標(biāo)： 產(chǎn)品的安全、法規(guī)性能故障水平為0PPM、功能件/重要件故障水平200PPM、一 般件的故障水平500PPM 某部件的市場(chǎng)PPM=單位期間內(nèi)投的料在單位期間內(nèi)市場(chǎng)不 良數(shù)單位期間內(nèi)投料數(shù)100萬 2、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量目標(biāo)：功能件200PPM、非功能件500PPM 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)PPM=單位期間內(nèi)不合格品數(shù)量單位期間內(nèi)投料數(shù)100萬 三、質(zhì)量改善： 1、當(dāng)我司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)批量故障件時(shí)，供應(yīng)商需來我司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)同SQE進(jìn)行 原因分析，并及時(shí)送合格品至我司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行；并制定永久性改善對(duì)策；防止同類故障模式的重復(fù)發(fā)生。 2、當(dāng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)個(gè)別故障件時(shí)，我司質(zhì)量部反饋給貴司進(jìn)行原因分析及制定改善措施，供應(yīng)商需提供改善報(bào)告給我司確認(rèn)。SQE并對(duì)改善效果跟蹤驗(yàn)證。 3、當(dāng)主機(jī)廠出現(xiàn)故障件或市場(chǎng)出現(xiàn)故障件時(shí)，如由外協(xié)件引起的，供應(yīng)商需與我們共同進(jìn)行分析改善。 四、質(zhì)量責(zé)任： 1、供應(yīng)商需與我司簽訂質(zhì)量協(xié)議，并履行協(xié)議內(nèi)容 2、我司對(duì)簽訂的質(zhì)量目標(biāo)進(jìn)行月度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，年度匯總，作為供應(yīng)商年度評(píng)價(jià)之依據(jù)。 3、如由于外協(xié)件質(zhì)量導(dǎo)致的質(zhì)量成本，尤其是外部故障成本，需供應(yīng)商與我司風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。 希望在座的供應(yīng)商朋友加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程質(zhì)量控制，進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)分析及質(zhì)量改善活動(dòng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。保持及時(shí)有效的溝通。 我們的目標(biāo)是中高端汽車的燈具供應(yīng)商，質(zhì)量必須上一個(gè)層次，希望在座的朋友企業(yè)的質(zhì)量也能上一個(gè)層次。 讓我們?yōu)榱斯餐脑竿黄鹌床伞?最后，祝愿大家生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。 謝謝大家。 筆者：宇鵬在力神電池股份有限公司2011年供應(yīng)商大會(huì)上的講話 力神公司高級(jí)副總裁：張仁柏 尊敬的各位供應(yīng)商老板及供應(yīng)商代表： 大家好！非常感謝大家在百忙之中參加今天的會(huì)議，在座各位都是力神公司的供應(yīng)商，不管合作的時(shí)間長(zhǎng)短，大家可以說是利益相連的伙伴都是鋰電產(chǎn)業(yè)的排頭兵。因此，我非常高興大家能共聚一堂，互相學(xué)習(xí)、互相交流、求同存異、共謀發(fā)展，本次的會(huì)議主題是：抓機(jī)遇，高端引引領(lǐng)， 謀發(fā)展，攜手共贏。 一、對(duì)過去的回顧 1997年12月25日，天津力神電池股份有限公司正式注冊(cè)成立，標(biāo)志著力神鋰電池產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性發(fā)展階段，從1997年成立至今已有14個(gè)年頭，走過了不平凡的歷程。隨著鋰電池市場(chǎng)的不斷發(fā)展，公司的生產(chǎn)能力也逐年提高。2000年初的生產(chǎn)能力僅有500萬支，2000年中期提高到1000萬支，2002年達(dá)到5000萬支，2005年增加到2億支，目前具備5億安時(shí)鋰電池生產(chǎn)能力； 公司繼2001年實(shí)現(xiàn)為MOTOROLA的原裝配套后，先后實(shí)現(xiàn)了為三星、GN、APPLE、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)外客戶的配套，配套領(lǐng)域由手機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)等小型便攜電子設(shè)備向筆記本電腦及電動(dòng)工具、電動(dòng)汽車等轉(zhuǎn)移。為積極開拓海外市場(chǎng)，公司分別于2004和2008年成立了美國(guó)分公司和歐洲分公司。2006年公司技術(shù)中心被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，成為中國(guó)鋰電池生產(chǎn)企業(yè)的唯一一家國(guó)家級(jí)技術(shù)中心。 2009年對(duì)于力神公司是一個(gè)不平凡的一年，確定了力神公司的“技術(shù)質(zhì)量、國(guó)際一流，綠色能源、造福人類”愿景。在中國(guó)海油公司重組力神，加大了對(duì)于動(dòng)力電池的投入。力神公司與邁爾斯電動(dòng)車公司合資成立動(dòng)力電池系統(tǒng)合資公司，為實(shí)現(xiàn)電動(dòng)汽車動(dòng)力電池生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化起到了助推的作用。 力神公司將一如既往地堅(jiān)持高端市場(chǎng)定位，努力提高研發(fā)水平及創(chuàng)新能力，不斷增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，成為國(guó)際化、技術(shù)、質(zhì)量型公司 目前，據(jù)IIT統(tǒng)計(jì)，力神公司在便攜電子鋰電小電池， 已占居全球高端市場(chǎng)出貨量的6%，在全球居第五位。動(dòng)力電池系統(tǒng)開始定型出貨。相信在未來的幾年里， 在股東的支持， 我們的努力，及你們的支持，現(xiàn)在的力神公司將是力神實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一個(gè)新的基點(diǎn)。 二、現(xiàn)階段面臨的問題 金融危機(jī)發(fā)生后，市場(chǎng)需求下降，客戶向高端集中，零部件配套廠的談判力下降。這對(duì)我們的生存， 發(fā)展及贏利能力提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)。 一是幾乎所有的客戶都要求進(jìn)行駐廠檢驗(yàn)，而且在產(chǎn)品質(zhì)量、勞動(dòng)管理、安全生產(chǎn)等方面的驗(yàn)廠標(biāo)準(zhǔn)不斷提高； 二是國(guó)外客戶對(duì)貨款的支付，普遍采取90天付款方式，給我們的資金周轉(zhuǎn)帶來很大的困難；更有一些客戶，施行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的雙重化，致使退貨索賠的個(gè)案不斷增多。 三、今后的計(jì)劃 力神董事會(huì)為力神公司制定了五年的發(fā)展規(guī)劃。同時(shí)公司將提升技術(shù)竟?fàn)幜εc贏利能力公司將在以下幾個(gè)方面采取積極的措施： 1、發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，不拋棄、不放棄，繼續(xù)做大做便攜電子的鋰電池產(chǎn)業(yè)，使公司繼續(xù)保持在國(guó)內(nèi)的便攜電子鋰電池行業(yè)龍頭地位，也使各供應(yīng)商從中得到收益； 2、在穩(wěn)定便攜電子產(chǎn)業(yè)的鋰電池生產(chǎn)的同時(shí)，施行產(chǎn)品多樣化，增加研發(fā)力度，拓展產(chǎn)品種類，加快動(dòng)力電池的投入與市場(chǎng)開發(fā)力度，增強(qiáng)企業(yè)活力； 3、兼顧國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，努力開拓國(guó)內(nèi)便攜電子鋰電池及動(dòng)力電池市場(chǎng)，在保有國(guó)外市場(chǎng)之外，用3-5年的時(shí)間，使公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)占有一席之地，為企業(yè)發(fā)展拓展更大的空間，并爭(zhēng)取在未來三年實(shí)現(xiàn)上市的目標(biāo)； 4、在抓好主業(yè)的同時(shí)，為改善制造業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式單一、抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)的問題，積極探索開拓新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“橫向產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)”的目標(biāo)；探索從單純的鋰電池電芯制造業(yè)向多種產(chǎn)品制造及服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化，加快企業(yè)轉(zhuǎn)換升級(jí)步伐，以適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的要求。 四、對(duì)供應(yīng)商的期望和要求 供應(yīng)商是企業(yè)重要的外部資源，是企業(yè)成本控制的主要源頭和風(fēng)險(xiǎn)控制的重要源頭，公司的發(fā)展離不開供應(yīng)商的大力支持，我們?nèi)匀黄谕鞴?yīng)商： 1、保質(zhì)保量按時(shí)供貨，提供采購(gòu)單項(xiàng)下的材料供應(yīng)； 2、以市場(chǎng)最優(yōu)惠的價(jià)格，互惠共贏前提下，給公司最好的價(jià)格； 3、尊重公司的制度規(guī)定，以標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商行為處理業(yè)務(wù)往來，不給公司辦事人員犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)； 4、以最優(yōu)惠的付款期給公司以支持。 5將最新技術(shù)的產(chǎn)品，提供給力神公司，支持力神公司的技術(shù)提升與科技進(jìn)步以及成本下降。凡是可以為力神產(chǎn)品帶來技術(shù)進(jìn)步的產(chǎn)品及建議， 我們都樂意聽取， 凡是可以為力神產(chǎn)品帶來成本下降的材料， 我們都愿意嘗試。 五、我們的承諾 企業(yè)的發(fā)展靠得是雙方的互惠護(hù)利，公司也鄭重承諾： 1、提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量，決不允許出現(xiàn)推逶、刁難的現(xiàn)向存在； 2、加強(qiáng)協(xié)商，只要供應(yīng)商提出的合理化建議，我們都認(rèn)真考慮并給予落實(shí)； 3、成本下降，利益分享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，不以大欺小、以勢(shì)壓人，做互相合作的好伙伴； 4、不拖欠供應(yīng)商的貨款，行為規(guī)范，公平、公正，廉潔自律。 力神公司與各位供應(yīng)商合作多年，彼此建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系和深厚的感情?？梢院敛豢鋸埖卣f，沒有供應(yīng)商多年的支持，力神是不會(huì)有今天的成績(jī)的。期望大家共同努力，建立健康、高水平的合作伙伴關(guān)系。 2012年是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。我們既有國(guó)家發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè) 的大好機(jī)遇，也面臨著客戶持續(xù)降低成本的要求，以及人民幣匯率升值、勞動(dòng)力成本不斷上漲等挑戰(zhàn)。我們召開本次會(huì)議，希望通過信息的溝通交流，達(dá)成大會(huì)主題所闡述的“抓機(jī)遇，高端引領(lǐng)；謀發(fā)展，攜手共贏”的主題思想，希望各個(gè)供應(yīng)商緊跟力神發(fā)展的步伐，支持力神做強(qiáng)做大戰(zhàn)略的實(shí)施。加強(qiáng)管理，提升質(zhì)量；規(guī)劃產(chǎn)能，保證供應(yīng)；努力挖潛，降低成本；加大開發(fā)，技術(shù)引領(lǐng)；加強(qiáng)溝通，完善服務(wù)。通過雙方真誠(chéng)的合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展、共同壯大的目標(biāo)！ 最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓身體健康，工作順利，闔家幸福！祝各供應(yīng)商企業(yè)事業(yè)蒸蒸日上！ 謝謝大家 五星車業(yè)供應(yīng)商大會(huì) 演 講 稿 尊敬的五星車業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)、在座的各位同仁 大家好！ 我是浙江卓立電子有限公司卓立強(qiáng)，我們公司座落于溫州電子強(qiáng)鎮(zhèn)虹橋鎮(zhèn)，很榮幸出席五星車業(yè)2011年供應(yīng)商大會(huì)。能夠站在這里和大家探討企業(yè)發(fā)展與合作大計(jì)，這是本公司以及本人莫大的榮耀，我們將加倍努力，為五星車業(yè)的發(fā)展做好配套服務(wù)。 首先，借助今天的機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表浙江卓立電子有限公司，感謝五星車業(yè)長(zhǎng)期以來對(duì)本公司的發(fā)展壯大給予全面的支持。謝謝！ 自從2006年與五星車業(yè)建立了合作關(guān)系以來，本人和在座的供應(yīng)商共同見證了五星車業(yè)的發(fā)展歷程。其以創(chuàng)新的設(shè)計(jì)研發(fā)、先進(jìn)的管理理念、完善的設(shè)備設(shè)施、穩(wěn)定的生產(chǎn)工藝、卓越的品質(zhì)流程、優(yōu)秀的企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，并引導(dǎo)我們逐步壯大。011年是極不平凡的一年，經(jīng)濟(jì)持續(xù)衰退，給企業(yè)的生命帶來了一場(chǎng)大洗牌，我們跟著五星車業(yè)的堅(jiān)定步伐，用浙江商人堅(jiān)韌的個(gè)性，發(fā)揚(yáng)前輩創(chuàng)業(yè)的不怕風(fēng)雨的作風(fēng)，