東風(fēng)標(biāo)致206體驗之旅策劃方案.ppt

東風(fēng)標(biāo)致206體驗之旅 目錄 活動創(chuàng)意思路活動內(nèi)容及規(guī)劃活動傳播規(guī)劃 活動創(chuàng)意思路 第4頁 活動背景 在WRC比賽中 307的表現(xiàn)也越來越成為車迷們關(guān)注的熱點 而同樣出自名門的206 我們也期待它能有不俗的表現(xiàn) 標(biāo)致出色的車輛懸掛及底盤性能 在國外擁有良好的口碑 206以及307更是先后被稱為 彎道之王 國際表現(xiàn) 參加過206媒體試駕的記者 都對206操控表現(xiàn)給予了非常高的評價 媒體口碑 根據(jù)206自上市之后的已購車主反饋 出色的操控性能成為一致共識 產(chǎn)品本質(zhì) 媒體關(guān)注 車主反饋 體育傳統(tǒng) 第5頁 活動背景 206出色的操控感受 206優(yōu)異的整車性能 206絕佳的底盤性能 206可靠的安全本質(zhì) 策劃邏輯 以點及面的活動策劃邏輯 第6頁 我們的思考 如何讓消費者深刻理解206出色的操控性能和預(yù)防性安全理念 如何更好傳遞東風(fēng)標(biāo)致的 Engineeredtobeenjoyed 的深刻內(nèi)涵 幫助促進(jìn)東風(fēng)標(biāo)致的形象提升 如何在市場旺季到來之前促進(jìn)206的銷售 第7頁 活動主線的延續(xù) 前期 賣點炒作 試駕活動預(yù)告 活動準(zhǔn)備 目標(biāo)客戶 銷售員話術(shù) 產(chǎn)品推介資料準(zhǔn)備 專業(yè)試駕體驗 活動報道 客戶真實感受 產(chǎn)品亮點現(xiàn)場推介 客戶對產(chǎn)品賣點體驗 客戶暢談體驗感受 活動現(xiàn)場記錄加深客戶印象 后續(xù)跟蹤促使購買 第8頁 活動目的 展示206出色的操控性能和安全性能 提高消費者對于206品質(zhì)的理解 通過新穎的活動安排 在市場旺季到來之前提高媒體關(guān)注度 進(jìn)而提升東風(fēng)標(biāo)致品牌知名度 通過活動的宣傳及內(nèi)容設(shè)計 提升藍(lán)盒子店內(nèi)人氣 同時帶動車友會活動 進(jìn)而幫助促進(jìn)銷售 促進(jìn)銷售 提高關(guān)注 強化形象 通過媒體和消費者對206的關(guān)注 同時通過活動中的產(chǎn)品間接形成對比 從而帶動307的銷售 雙重目的 第9頁 市場熱點 目標(biāo)消費群 產(chǎn)品特質(zhì) F1賽車進(jìn)入中國WRC賽事的轉(zhuǎn)播 消費者需求多樣化日韓車輛問題 追求生活品味崇尚科技 積極進(jìn)取熱衷體育運動 向往活力 25 40歲的城市中堅事業(yè)穩(wěn)定 娛樂生活豐富 豐富的安全配置出色的操控性能 駕控之王的美譽同樣出自名門 秉承307國際賽事出色的表現(xiàn) 活動創(chuàng)意策略 東風(fēng)標(biāo)致206 307體驗之旅 形象需求 功能需求 活動內(nèi)容及規(guī)劃 活動內(nèi)容及規(guī)劃 活動內(nèi)容活動場地活動規(guī)則活動前 中 后期操作活動宣傳計劃所需物料及費用預(yù)算 第12頁 活動內(nèi)容構(gòu)成 體驗之旅地點 1 漢陽汽車客運站 待定 2 金銀湖碧?；▓@ 待定 3 東湖賓館 待定 體驗之旅由東風(fēng)標(biāo)致主辦 當(dāng)湖北電視臺都市頻道 靚車行 節(jié)目承辦 活動時間為兩天 每天包括課堂講座及場地試駕兩部份 金銀湖碧海花園 漢陽汽車客運站 第13頁 活動內(nèi)容安排 第14頁 活動人員安排 第15頁 體驗之旅重點體驗功能點 后縱向擺臂型獨立懸架 懸掛系統(tǒng) Tiptronic4速手自一體 緊急剎車燈自動點亮 雙安全氣囊 發(fā)動機密碼防啟動系統(tǒng) ABS EBD 智能雨刮器 自動空調(diào) 后備箱體積245 1130 后座椅翻倒 第16頁 特殊路面 濕滑路面 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 400m 120m Start 起點 勻速繞樁測試區(qū) 樁距15m 檢測車輛連續(xù)躲避障礙時的動態(tài) 8字彎 主要檢測車輛方向的敏感性 轉(zhuǎn)向的準(zhǔn)確性 側(cè)傾程度 弧形彎 主要檢測車輛的轉(zhuǎn)向特性 高速攻彎 主要檢測車輛的高速過彎特性 小S形彎 檢測變速箱速度 剎車性能 緊急并線 檢測車輛高速躲避障礙時的動態(tài) 緊急剎車區(qū) 檢測車輛ABS 剎車性能 側(cè)滑入位區(qū) 檢測車輛動態(tài)操控性能及車輛穩(wěn)定性 特殊路面區(qū) 檢測車輛復(fù)雜路況時的動態(tài)操控性能及車輛穩(wěn)定性 試駕道路設(shè)置 第17頁 特技表演 特技表演 180度原地調(diào)頭 高速攻彎 高速變道 倒車蛇形繞樁 用東風(fēng)標(biāo)致206 307系列車型進(jìn)行表演 使現(xiàn)場嘉賓通過同樣出自名門的206 307體會東風(fēng)標(biāo)致系列優(yōu)良的操控性 第18頁 活動內(nèi)容構(gòu)成 活動注意事項 需要協(xié)同專業(yè)賽車組織者 確認(rèn)在活動空間 每名參賽者的平均需時 同時 要在觀眾和工作人員安全等條件為前題下控制參加人數(shù) 制訂免責(zé)條款來保護(hù)活動主辦者在萬一發(fā)生意外引致傷亡時的法律責(zé)任 事先聲明如發(fā)生意外引致場地或汽車受損的責(zé)任問題 需要視乎比賽速度來設(shè)定比賽的安全標(biāo)準(zhǔn) 如緩衡區(qū) 安全頭盔 救護(hù)人員等 第19頁 前期 賣點炒做 賣點炒作 小車體 大空間 實用性強 外型精致 時尚 是白領(lǐng)人士購車的首選 擁有WRCN組廠車冠軍底盤系統(tǒng) 具有絕佳的操控性能 第20頁 前期 試駕活動預(yù)告 活動預(yù)告 電視硬廣 字幕 報紙廣告 網(wǎng)站專區(qū)做全方位的試駕活動預(yù)告并招集試駕手 第21頁 前期 產(chǎn)品推介資料準(zhǔn)備 東風(fēng)標(biāo)致206 307相關(guān)宣傳單頁 由 靚車行 拍攝并制作專供東風(fēng)標(biāo)致使用的東風(fēng)標(biāo)致206 307推介光碟 推介資料準(zhǔn)備 車型講解所需講解詞 第22頁 試駕活動 產(chǎn)品亮點現(xiàn)場推介客戶試駕體驗 現(xiàn)場亮點推介試駕客戶體驗 銷售員根據(jù) 靚車行 制作的宣傳光碟進(jìn)行現(xiàn)場亮點推介 銷售人員講解完畢后進(jìn)行客戶試駕環(huán)節(jié) 讓客戶親身體驗推介的亮點 第23頁 客戶暢談體驗感受 暢談體驗感受 試駕結(jié)束后 所有試駕客戶座談 暢談試駕感受 聯(lián)動媒體對試駕現(xiàn)場和座談現(xiàn)場進(jìn)行拍攝記錄 第24頁 后期 媒體宣傳 后續(xù)宣傳1 靚車行 制作試駕會活動專題在節(jié)目中進(jìn)行后續(xù)報道2 武漢晨報 車時代 周刊軟文報道3 時代車網(wǎng)專區(qū)報道 試駕活動現(xiàn)場 試駕客戶真實感受 專業(yè)試駕手感受 第25頁 后續(xù)跟蹤 促使購買 電話溝通 通知客戶關(guān)注后續(xù)報道 上門拜訪贈送活動記錄光碟 利用上述接觸 了解客戶需求 消除客戶疑慮 實現(xiàn)最終購買 成功 第26頁 體驗之旅廣宣計劃 第27頁 體驗之旅所需物料及費用預(yù)算 第28頁 體驗之旅所需物料及費用預(yù)算 活動傳播規(guī)劃 第30頁 206 307體驗之旅傳播規(guī)劃 線上廣告活動前期預(yù)告專題 靚車行 欄目進(jìn)行專業(yè)的前期專題報道 宣傳活動并招集試駕嘉賓活動告知電視硬廣 在 靚車行 欄目中投放15秒 30秒硬廣告 進(jìn)行品牌宣傳平面廣告經(jīng)銷店內(nèi)布置店內(nèi)海報及橫幅宣傳賽車裝飾展示DM單頁網(wǎng)絡(luò)廣告時代車網(wǎng)建立東風(fēng)標(biāo)致專區(qū)進(jìn)行宣傳 第31頁 謝謝ThankYou 活動附件 第33頁 附 專題報道形式 此次全程報道專題將由東風(fēng)標(biāo)致公司介紹 試駕人員簡介 試駕活動現(xiàn)場以及試駕人員試駕感言這幾部分組成 在湖北電視臺都市頻道 靚車行 節(jié)目的 靚車體驗 版塊中播出 靚車體驗 是 靚車行 節(jié)目的一個常設(shè)版塊 此版塊是一檔試駕性版塊 通過來自社會各層面的試駕手或?qū)I(yè)試駕手的親身體驗 突顯試駕車型的特點 我們將此次東風(fēng)標(biāo)致206 307體驗之旅的試駕活動的全程報道放到此版塊中播出 既契合此版塊的宗旨 又可通過此版塊為東風(fēng)標(biāo)致以及此次活動做全面 專業(yè)的宣傳報道 第34頁 試駕注意事項 在活動前請認(rèn)真閱讀以下規(guī)則 1 參加試駕必須持有一年以上有效駕駛執(zhí)照 2 試乘試駕者自進(jìn)如試駕場地起 必須遵守工作人員指揮和調(diào)度 注意安全 3 試駕時必須愛護(hù)所使用車輛 4 試駕時必須聽從專業(yè)人員指令 不得做危及他人或有可能危及他人的危險駕駛行為 5 有違反本規(guī)則行為者工作人員將立即中止其試車資格并立即離開試車場地 6 因參加試駕者違反本規(guī)則所引起的任何人身傷害 傷亡 經(jīng)濟(jì)財產(chǎn)損失等 將有本人承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任 第35頁 試駕承諾書 試駕承諾書承諾人 駕駛證號 有效期至200 年 月 本人自愿參加?xùn)|風(fēng)標(biāo)致于2006年4月日舉辦的試駕活動 試駕車輛為 東風(fēng)標(biāo)致206 底盤號 東風(fēng)標(biāo)致307 底盤號 試駕地點及路線 附圖 本人承諾 保證在試駕過程中嚴(yán)格遵守交通法規(guī)以及本次活動的規(guī)則 要求 服從指揮人員的指揮和安排 正確操作車輛 及時回應(yīng)指揮口令 如因本人違背上述承諾或者非所駕車輛之瑕疵的其它原因給本人或他人造成了人身傷害或損失 由本人承擔(dān)全部責(zé)任 與培訓(xùn)方無關(guān) 如因本人違背上述