經(jīng)銷商協(xié)議.doc

精選資料經(jīng)銷協(xié)議書甲 方：武漢達(dá)權(quán)節(jié)能板材有限公司甲方地址：湖北省武漢市東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)流芳街戶口村1號(hào)/ 湖北省武漢市東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)東信路SBI創(chuàng)業(yè)街2棟15樓甲方電話：甲方傳真：乙 方：乙方地址：乙方電話：乙方傳真：鑒于乙方具備獨(dú)立買房地位并擁有一定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域性社會(huì)關(guān)系，且在產(chǎn)品方面具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，區(qū)域經(jīng)銷商和生產(chǎn)制造商本著進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度為出發(fā)點(diǎn)而建立區(qū)域經(jīng)銷機(jī)構(gòu)。為此，雙方以合作發(fā)展、共創(chuàng)商機(jī)，共享效益為宗旨，本著自愿、友好的原則，經(jīng)洽談協(xié)商，就區(qū)域經(jīng)銷事宜，達(dá)成如下協(xié)議，并共同遵守。一、協(xié)議目的甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，就乙方在區(qū)域范圍內(nèi)經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的相關(guān)事宜達(dá)成本協(xié)議。協(xié)議規(guī)定：本協(xié)議生效后，甲方同意乙方為甲方DQ輕質(zhì)復(fù)合墻板、DQ輕質(zhì)實(shí)芯墻板、DQ輕質(zhì)空心墻板產(chǎn)品的 地區(qū)經(jīng)銷商，乙方在協(xié)議期內(nèi)可在上述區(qū)域開(kāi)展上述產(chǎn)品的銷售和推廣工作，同時(shí)甲乙雙方依據(jù)本協(xié)議的規(guī)定享有權(quán)利和履行義務(wù)。二、誠(chéng)意保證金甲乙雙方從長(zhǎng)期合作的角度出發(fā)約定，可選擇如下兩種交納保證金的方式表達(dá)雙方的誠(chéng)意：乙方在簽訂本協(xié)議后的一周內(nèi)向甲方交納人民幣10萬(wàn)元保證金。交納保證金乙方享受如下政策：1、保證金在協(xié)議期滿后由甲方無(wú)息返還給乙方；2、乙方在考核期內(nèi)無(wú)論考核指標(biāo)完成與否均按下述返利政策享受優(yōu)惠；考核期內(nèi)沒(méi)完成考核指標(biāo)可申請(qǐng)延期，保留經(jīng)銷商資格，但前期返點(diǎn)優(yōu)惠取消。3、保證金的50%可在特定情況下用作貨款支出。乙方不向甲方任何保證金。不交納保證金給予如下的考核標(biāo)準(zhǔn)：1、沒(méi)完成任務(wù)不享受返點(diǎn)優(yōu)惠；2、沒(méi)完成任務(wù)取消經(jīng)銷商資格；完成任務(wù)按照實(shí)際完成量返點(diǎn)。三、考核指標(biāo)與獎(jiǎng)懲政策銷量指標(biāo)：經(jīng)雙方確定，乙方的年銷售量指標(biāo)為 萬(wàn)平米。拆分到季節(jié)銷售指標(biāo)為 ，雙方每個(gè)季度末考核一次，并相應(yīng)調(diào)整政策和獎(jiǎng)懲。每年新的銷售考核指標(biāo)有甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及工程情況協(xié)商確認(rèn)。獎(jiǎng)懲政策： 乙方完成年度銷售指標(biāo)時(shí)，可按如下方式得到甲方的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以折扣方式體現(xiàn)，并在下年度30天內(nèi)核實(shí)并執(zhí)行：1、乙方完成產(chǎn)品年銷售量達(dá)到 2 萬(wàn)平米時(shí)，甲方給予的獎(jiǎng)勵(lì)具體是：按所銷售產(chǎn)品實(shí)際結(jié)算金額 2% 返利；2、乙方完成產(chǎn)品年銷售量達(dá)到 3 萬(wàn)平米時(shí)，甲方給予的獎(jiǎng)勵(lì)具體是：按所銷售產(chǎn)品實(shí)際結(jié)算金額 3% 返利；3、乙方完成產(chǎn)品年銷售量達(dá)到 4 萬(wàn)平米時(shí)，甲方給予的獎(jiǎng)勵(lì)具體是：按所銷售產(chǎn)品實(shí)際結(jié)算金額 4% 返利；4、乙方完成產(chǎn)品年銷售量達(dá)到 5 萬(wàn)平米時(shí)，甲方給予的獎(jiǎng)勵(lì)具體是：按所銷售產(chǎn)品實(shí)際結(jié)算金額 5% 返利；5、乙方完成產(chǎn)品年銷售量達(dá)到 6 萬(wàn)平米時(shí)，甲方給予的獎(jiǎng)勵(lì)具體是：按所銷售產(chǎn)品實(shí)際結(jié)算金額 6% 返利； 如乙方連續(xù)兩個(gè)季度末未完成銷售指標(biāo)，則甲方有權(quán)利取消乙方經(jīng)銷資格，同時(shí)對(duì)已完成部分的返利(獎(jiǎng)勵(lì))比例下調(diào)50%。取消乙方經(jīng)銷資格不能免除乙方應(yīng)承擔(dān)的付款和其他責(zé)任，如乙方有應(yīng)盡未盡責(zé)任，甲方有權(quán)利要求乙方履行責(zé)任并承擔(dān)由此帶來(lái)的一切損失，乙方不得有任何異議。備注：如遇特殊情況，乙方需要向甲方申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)（低于正常經(jīng)銷價(jià)格）時(shí)，應(yīng)按約定的程序申請(qǐng)。特價(jià)產(chǎn)品銷量計(jì)入總銷售量，但自身返利按下調(diào)50%執(zhí)行。四、訂貨、結(jié)算方式乙方應(yīng)以傳真訂貨單（見(jiàn)附表）形式訂貨，并按雙方約定的方式付款，甲方按規(guī)定的訂貨程序供貨給乙方?？紤]到實(shí)際操作性，雙方同意簽名或蓋章的傳真亦具備法律效力。雙方約定按方式付款：1、現(xiàn)金；2、支票；3、匯款；4、其他 。雙方約定按時(shí)間付款：1、乙方發(fā)出訂單后天內(nèi)；2、從預(yù)付款中支付；3、其他 。雙方約定按時(shí)間發(fā)貨：1、款到 天內(nèi)發(fā)貨；2、其他 。如遇到特殊或大型工程項(xiàng)目時(shí)，雙方可另行協(xié)商可行的結(jié)算方式。五、運(yùn)輸和產(chǎn)品使用問(wèn)題甲方代辦運(yùn)輸送貨至乙方指定車站（汽車運(yùn)輸可到車站），乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的運(yùn)輸費(fèi)用并負(fù)責(zé)卸貨，并在領(lǐng)貨交接時(shí)清點(diǎn)數(shù)量及檢查，然后在貨單簽字認(rèn)可。貨物在運(yùn)輸途中如有缺損情況，應(yīng)當(dāng)即由送貨司機(jī)簽名確認(rèn)，并在48小時(shí)內(nèi)書面通知甲方。產(chǎn)品在乙方簽收后的使用過(guò)程中如出現(xiàn)任何問(wèn)題，乙方應(yīng)立即拍照并子啊48小時(shí)內(nèi)書面通知甲方，甲方按約定的程序?qū)?wèn)題進(jìn)行處理。如果因乙方訂貨計(jì)劃出現(xiàn)變更和調(diào)整的，乙方有義務(wù)在第一時(shí)間書面通知甲方做出調(diào)整，但如果已經(jīng)造成成品、半成品的積壓，乙方對(duì)此承擔(dān)如下相應(yīng)的責(zé)任：對(duì)已下單且已生成出來(lái)的產(chǎn)品，乙方應(yīng)向甲方全額支付相應(yīng)貨款。六、雙方的權(quán)利和義務(wù) 甲方權(quán)責(zé)：1) 及時(shí)向乙方提供符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（以JG/T 169-2005標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)）的產(chǎn)品； 2）向乙方及其客戶免費(fèi)提供輕質(zhì)墻板產(chǎn)品技術(shù)資料、宣傳樣品、安裝圖集3）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)鏈接的形式提供廣告支持；4）提供乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)相關(guān)信息的支持；5）配合乙方做好市場(chǎng)管理，對(duì)乙方報(bào)備工程項(xiàng)目實(shí)行保護(hù)政策，如因甲方未能做好保護(hù)而令乙方受到損失，乙方有權(quán)視情況向甲方要求賠償損失； 6）配合乙方做好工程跟進(jìn)、服務(wù)工作；7）根據(jù)乙方的需求免費(fèi)提供周期性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和施工技術(shù)培訓(xùn)；8）經(jīng)銷合同、乙方經(jīng)銷策略、乙方客戶資料等相關(guān)重要內(nèi)容嚴(yán)格保密。 乙方權(quán)責(zé)：1）為甲方提供銷售預(yù)測(cè)，以保證根據(jù)需求情況按時(shí)發(fā)貨；2）建立、發(fā)展、完善二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，承擔(dān)開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的義務(wù)；3）向其客戶全力推銷甲方產(chǎn)品，并協(xié)助甲方建立當(dāng)?shù)乜蛻艉凸こ虣n案，如因乙方未及時(shí)報(bào)備工程項(xiàng)目，甲方不承擔(dān)工程保護(hù)義務(wù)；4）甲方和乙方債權(quán)債務(wù)僅限于協(xié)議雙方，不得轉(zhuǎn)讓第三方，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將上述經(jīng)銷權(quán)部分或全部轉(zhuǎn)讓委托人和第三方。若乙方堅(jiān)持上述行為，甲方有權(quán)終止協(xié)議。5）在協(xié)議期內(nèi)，乙方不得未經(jīng)甲方許可代理和使用其他墻板廠家產(chǎn)品和材料（若違反此條例需繳納10萬(wàn)元以上違約金），并且不得跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)（工程直銷項(xiàng)目除外）。6）乙方在合同有效期間和合同終止之后均不得泄露有關(guān)“達(dá)權(quán)”公司經(jīng)營(yíng)的商業(yè)秘密和技術(shù)秘密，乙方有責(zé)任保證其職工不向他人泄露上述秘密。七、不可抗力如果由于戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害、暴亂、禁行（運(yùn)）、政府禁令、或其他不可抗力，造成一方無(wú)法全部或部分履行合同，未履行方不負(fù)有責(zé)任，但必須立即書面告知對(duì)方，并且須在7天內(nèi)以書面形式寄給對(duì)方一份權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的證明此類事故的說(shuō)明書，否則未履行方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。八、爭(zhēng)議處理方式 1、如甲方違反、不履行或未完全履行本合同約定內(nèi)容的，乙方可放棄甲方產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)，如對(duì)乙方造成損失，乙方可要求甲方賠償其全部損失；2、如乙方違約、不履行或未完全履行本合同約定內(nèi)容的，甲方可取消乙方產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)，如對(duì)甲方造成損失，甲方可要求乙方賠償其全部損失；3、任一方如果不事先征得對(duì)方的同意就企圖出售、轉(zhuǎn)讓或委托本合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)，或任一方的經(jīng)營(yíng)管理、控制權(quán)、銷售能力或財(cái)務(wù)狀況發(fā)生重大變化，則另一方可立即解除本合同；4、本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力；5、凡與本協(xié)議有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，可采取如下第 種（二者只能選一）方式解決：1）向武漢市經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁；2）向武漢市有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。九、協(xié)議有效期及其他1、本協(xié)議有效期為 年，即自 年 月 日起至 年 月 日。本協(xié)議附件與本協(xié)議不可分割，互為補(bǔ)充，并與本協(xié)議具有同等法律效力。本協(xié)議附件與本協(xié)議條款有抵觸之處，以本協(xié)議條款為準(zhǔn)。2、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。3、本協(xié)議一式 份，雙方各執(zhí)一份，每份具有同等法律效力。十、其他約定 甲方: 乙方：法人代表： 法人代表：委托代理人： 委托代理人：開(kāi)戶行： 開(kāi)戶行：賬號(hào): 賬號(hào)：日期： 日期： 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)工作的討論決議一、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)工作作為2012年重要事項(xiàng)必須即刻開(kāi)始組織實(shí)施；二、2012年度，將“陜西、江西、天津”三省同時(shí)作為試點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)工作；三、關(guān)于經(jīng)銷商政策的相關(guān)決議1、經(jīng)銷商價(jià)格 經(jīng)銷商價(jià)格與我公司出廠價(jià)相同； 經(jīng)銷商通過(guò)折扣返點(diǎn)獲得價(jià)格優(yōu)惠；2、經(jīng)銷商返點(diǎn)政策 經(jīng)銷商在完成任務(wù)量的前提下享受返點(diǎn)優(yōu)惠； 經(jīng)銷商任務(wù)量根據(jù)不同區(qū)域做具體協(xié)商； 經(jīng)銷商返點(diǎn)比例：銷量2萬(wàn)平米，返點(diǎn)2%；銷量2萬(wàn)平米，返點(diǎn)3%；銷量3萬(wàn)平米，返點(diǎn)4%；銷量4萬(wàn)平米，返點(diǎn)5%；銷量5萬(wàn)平米，返點(diǎn)6%.3、經(jīng)銷商保證金要求 經(jīng)銷商交10萬(wàn)保證金，給予相對(duì)應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)：任務(wù)完成與否都按返點(diǎn)政策返利；任務(wù)期沒(méi)完成任務(wù)可申請(qǐng)延期，經(jīng)銷商資格在協(xié)議期內(nèi)保留，但前期返點(diǎn)優(yōu)惠取消； 經(jīng)銷商不交保證金，給予相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)：沒(méi)完成任務(wù)不享受返點(diǎn)優(yōu)惠；沒(méi)完成任務(wù)取消經(jīng)銷商資格；完成任務(wù)按照實(shí)際完成量返點(diǎn)。4、經(jīng)銷商支持工作開(kāi)展 根據(jù)經(jīng)銷商的要求，公司指派專人（區(qū)域經(jīng)理）至目標(biāo)區(qū)域協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展工作。 區(qū)域經(jīng)理的工資按照本公司水平由經(jīng)銷商支付，同時(shí)經(jīng)銷商承擔(dān)區(qū)域經(jīng)理住宿問(wèn)題（第一月由本公司承擔(dān)）；區(qū)域經(jīng)理提成獎(jiǎng)勵(lì)由本公司按照本公司政策發(fā)放。 經(jīng)銷商所需資料、樣品由公司統(tǒng)一免費(fèi)提供。四、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)工作組織及相關(guān)決議1、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)工作與設(shè)備銷售由專人負(fù)責(zé)，其他人員原則上不能涉及；2、將公司業(yè)務(wù)嚴(yán)格劃分為兩類：一類為陜西、江西、天津板材經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)及國(guó)內(nèi)設(shè)備銷售；另一類為國(guó)內(nèi)其他區(qū)域的板材直銷工作。經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)工作與國(guó)內(nèi)設(shè)備銷售由銷售總監(jiān)總負(fù)責(zé)，同時(shí)調(diào)楊夢(mèng)婷及另外兩名人員專門實(shí)施；國(guó)內(nèi)其他區(qū)域板材直銷由銷售部負(fù)責(zé)。3、從決議生效日起，市場(chǎng)部嚴(yán)格按照上述分類將不同信息分配到相關(guān)負(fù)責(zé)人處；4、從決議生效日起，涉及到上述分類的業(yè)務(wù)人員應(yīng)即刻開(kāi)始項(xiàng)目信息和客戶信息的交接工作；如果相關(guān)人員不按下述原則配合交接，即使有業(yè)務(wù)成單，也取消其所得收益，交由公司統(tǒng)一處理。信息和客戶交接原則：1）文件下發(fā)之前，已有客戶2個(gè)月沒(méi)有聯(lián)系的，無(wú)條件轉(zhuǎn)移；2）文件下發(fā)之前，已有客戶正在洽談具體項(xiàng)目的，有條件轉(zhuǎn)移客戶和項(xiàng)目（接收人接手操作項(xiàng)目，所得收益按照轉(zhuǎn)移人與接收人7:3的比例分配，該分配比例只針對(duì)現(xiàn)正在洽談項(xiàng)目，不涉及該客戶之后的其他項(xiàng)目；同時(shí)該項(xiàng)目必須是具備完善信息具有操作可能性的項(xiàng)目）3）文件下發(fā)之前，已簽訂合同且已發(fā)生或正在發(fā)生發(fā)貨、收款事實(shí)的項(xiàng)目，項(xiàng)目所得利益歸屬不變，但客戶及后續(xù)項(xiàng)目需無(wú)條件轉(zhuǎn)移；4）文件下發(fā)之后，所有客戶和項(xiàng)目無(wú)論與之前業(yè)務(wù)人員存在何種關(guān)系，均無(wú)條件轉(zhuǎn)移。信息和客戶交接的操作由達(dá)權(quán)銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)，相關(guān)業(yè)務(wù)人員操作，時(shí)限為一周。信息和客戶交接內(nèi)容按附表填寫。5、上述兩個(gè)分類的實(shí)施人員由所有業(yè)務(wù)人員自愿提出申請(qǐng)，由公司統(tǒng)一審核后安排。6、上述每個(gè)區(qū)域初步計(jì)劃開(kāi)發(fā)1-2家經(jīng)銷商，具體根據(jù)實(shí)際情況確定。7、在上述三省經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)取得實(shí)際效果并積累相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)后，逐步開(kāi)發(fā)其他區(qū)域市場(chǎng)。8、志騰偉業(yè)正常業(yè)務(wù)不受影響，但要求，志騰偉業(yè)在將板材銷售到上述三省時(shí)價(jià)格不得低于公司低價(jià)。同時(shí)做好與經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)小組之間的協(xié)調(diào)配合。9、公司所有業(yè)務(wù)人員均須嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)劃分開(kāi)展工作，即從事上述三省板材經(jīng)銷開(kāi)發(fā)工作和設(shè)備銷售的人員不得從事其他區(qū)域板材銷售工作；反之從事其他區(qū)域板材銷售的人員不得從事上述三省板材經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、板材銷售和設(shè)備銷售工作。否則，將按公司規(guī)定給予嚴(yán)肅處理。五、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)工作的流程1、篩選目標(biāo)經(jīng)銷商（通過(guò)來(lái)電資料、過(guò)往采購(gòu)信息、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商）2、初步電話溝通進(jìn)一步明確