全球首款自由通手機(jī)震憾上市產(chǎn)品推廣手冊.ppt

GS916全球首款自由通手機(jī)震憾上市 產(chǎn)品推廣手冊 V1 0更新日斯 2008年11月15日維護(hù)責(zé)任 IMC 編制 高斯貝爾手機(jī)事業(yè)部IMC編制時(shí)間 200811 針對GS916上市銷售后的終端反饋 開發(fā)本課件 部分資料來源 感謝各部門的參與產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格產(chǎn)品廣告策劃產(chǎn)品定位策略公司銷售計(jì)劃售后服務(wù)策略適用范圍公司新品啟動業(yè)務(wù)會議公司內(nèi)部傳閱可供經(jīng)銷商參閱可作為營銷人員向客戶展示 推介新產(chǎn)品的資料可作為終端銷售人員的產(chǎn)品培訓(xùn)教材可作為培訓(xùn)講師編制產(chǎn)品培訓(xùn)教材的依據(jù)材料保密規(guī)則本手冊為公司資產(chǎn) 僅供高斯貝爾內(nèi)部 含授權(quán)代理商 使用 禁止擅自復(fù)制 拷貝 轉(zhuǎn)讓任何第三方 違者后果自負(fù) 并將被視為泄漏公司機(jī)密行為 公司保留追究法律 經(jīng)濟(jì)責(zé)任的權(quán)利 科技服務(wù)大眾 GS916自由通手機(jī) 新概念 自由通手機(jī) 什么是自由通 自由通手機(jī)的優(yōu)勢 自由通概念介紹 1 正常人在嘈雜環(huán)境中 能夠自由接聽電話 2 聽力障礙者 亦能自由通話3 隨時(shí)隨地 自由分享音樂 移動音箱 隨身攜帶 4 遠(yuǎn)離輻射 綠色健康自由通話 暢快淋漓 自由分享 音樂不斷 快來體驗(yàn)自由通吧 自由通話 自由分享 高斯貝爾付諸大量的消費(fèi)者研究和分析后 本著科技服務(wù)大眾的品牌理念 推出自由通系列手機(jī) 采用軍工神經(jīng)傳導(dǎo)技術(shù) 不用耳朵也能接電話 幫助人們在傳統(tǒng)接聽電話方式以后增添一種全新的通話方式 給與全新的移動通信體驗(yàn) 自由通手機(jī) 生活中的神經(jīng)導(dǎo)音如你將臉貼到桌面上 你能聽到敲擊桌子的聲音 這是聲音通過桌子將敲擊聲傳導(dǎo)到了你的耳朵和聽覺神經(jīng)系統(tǒng) 使你產(chǎn)生了聽覺 更容易理解的方式 你咬牙或咀嚼的時(shí)候 能聽到自己咬牙或咀嚼的聲音 這個(gè)聲音就是通過您的骨骼來傳播的 人類感受聲音的方式常見有兩種 氣導(dǎo)音和神經(jīng)導(dǎo)音 神經(jīng)導(dǎo)音與氣導(dǎo)音的區(qū)別在于 音源的振動貼近人的頭骨 神經(jīng)或肌肉直接將聲波傳入內(nèi)耳 而不經(jīng)過耳道 骨傳導(dǎo)手機(jī)將聲波直接送入內(nèi)耳 通過聽覺神經(jīng) 傳達(dá)到聽覺中樞產(chǎn)生聽覺 普通手機(jī)將聲波通過外耳 中耳 內(nèi)耳 聽覺神經(jīng) 傳達(dá)到聽覺中樞產(chǎn)生聽覺 氣導(dǎo)音 神經(jīng)導(dǎo)音 機(jī)器轟鳴 聚會 集會 大街 商場 公共汽車等嘈雜的環(huán)境 有了自由通手機(jī)GS916 立刻讓您不用扯著喉嚨與對方大聲說話 反復(fù)與對方確認(rèn)說話內(nèi)容而煩惱 自由通手機(jī)的優(yōu)勢 一 嘈雜環(huán)境 清晰講電話 二 神經(jīng)傳導(dǎo) 天籟音樂 音效震撼 將手機(jī)切換到骨傳導(dǎo)模式 在進(jìn)行音樂播放的時(shí)候 將它貼在周圍物體上 如辦公桌門 玻璃窗 玻璃墻 椅子等 聲音將被放大10倍以上 音質(zhì)就像是從音像設(shè)備里播放出來的一樣 純正 自然 沒有雜音并帶有一定的震撼感 令見識和體驗(yàn)過該功能的人感覺到非常神奇和有意思 自由通手機(jī)的優(yōu)勢 三 健康環(huán)保 避免電磁輻射 手機(jī)在切換到骨傳導(dǎo)功能通話模式后 聲音將不通過耳道傳到聽覺神經(jīng)系統(tǒng) 而是直接通過人類頭部骨骼 神經(jīng)或肌肉送到人的內(nèi)耳 避免了電磁輻射通過耳道進(jìn)入大腦對人體造成傷害 在打電話的過程中 不會因長時(shí)間通話 手機(jī)壓迫耳朵而感覺疼痛和難受 自由通手機(jī)的優(yōu)勢 聽力下降的老年人群先天外耳發(fā)育不全 外耳道閉鎖 耳廓畸形等 中耳炎后遺癥 耳硬化癥 外傷引起的的外耳道狹窄 耳膜受損串者以及其它不適合使用氣導(dǎo)助聽器的患者等 該手機(jī)還可以適用于 GS916自由通手機(jī)市場分析 市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位 顧客心理 顧客在接觸高斯貝爾這個(gè)新品牌 自由通手機(jī) 神經(jīng)傳導(dǎo)功能這些全新概念的過程中 顧客對品牌 對產(chǎn)品 對功能 對服務(wù)的了解就像一個(gè)孩子學(xué)習(xí)的過程 他怎么去理解 去接受 去購買 完全依賴于你向他傳遞了什么信息 市場分析 年齡細(xì)分 18 35歲 主要消費(fèi)群 職業(yè)細(xì)分 亞白領(lǐng) 藍(lán)領(lǐng) 辦公族 居家女性大學(xué)生 個(gè)體經(jīng)商人士收入水平 月收入1 5K以上或休閑消費(fèi)600元 月以上 消費(fèi)群定位 特殊群體 老人 聽力障礙者 追求時(shí)尚多功能娛樂生活是他們的特征 他們追求時(shí)尚新穎的功能 又不愿付出高昂的購買成本 喜歡休閑生活方式 品牌偏好不強(qiáng)是他們的消費(fèi)習(xí)慣 對于手機(jī) 喜歡在休閑 聚會場合不經(jīng)意的向朋友展示自己的新手機(jī) 并期待獲得認(rèn)可及贊許的評價(jià) 消費(fèi)群特征 特殊群體消費(fèi)特征 特殊群體 這部分群體最看中的是手機(jī)的適用性 尤其是聲音 遇到中意的手機(jī) 往往會惦記不忘 想要得到 目標(biāo)市場 密集性市場 省會城市 手機(jī)商城 批發(fā)商城二三線城市 人口密度大的地縣級城市勞動密集型城市 差異性市場 家庭送給老年人的禮品市場電視購物聾啞學(xué)校 企業(yè) 聾啞設(shè)備器材店 產(chǎn)品上市期 1380元 熱賣期 980元左右 退市期 800元以下 市場零售指導(dǎo)價(jià) GS916重點(diǎn)功能介紹 自由通手機(jī) GS916 俊于型 外觀俊朗 時(shí)尚 線條簡潔大氣樂于內(nèi) 高斯貝爾獨(dú)家推出的神經(jīng)傳導(dǎo)技術(shù)讓GS916擁有一顆跳動的內(nèi)心 無時(shí)無刻綻放她的聲樂才氣 無論是打電話還是與好友分享音樂 她的表現(xiàn)都會讓您超乎想象 外觀烤漆 做工精致 時(shí)尚雅致 色彩因人而宜 絕佳選擇26萬色QGVA顯示屏 色彩逼真 視覺享受2 6寸手寫觸摸屏 揮寫自如熒光數(shù)字鍵盤 黑夜亦可清晰操作 觸摸滑屏解鎖 絢動界面 時(shí)尚操作聊天室 娛樂 拍攝 上網(wǎng) 娛樂生活 印象 視 聽 震撼音效 陶醉MP3 MP4影像生活來電音樂 通話背景 FM收音 藍(lán)牙立體聲 音樂無時(shí)無刻 感 短信群發(fā) 多方發(fā)送快捷方便 省時(shí)省力 短信增強(qiáng)功能 收發(fā)短信自動分類收發(fā)短信自動分類到SIM1 SIM2卡 你不必逐個(gè)查詢分類整理 短信復(fù)制 移動可存儲值得回憶的信息 短信聊天室 更加直接親密聊天 可以像QQ聊天一樣手工建立兩個(gè)聊天室 并設(shè)置自己的昵稱 進(jìn)行不間斷聊天 操作方便簡捷 省時(shí)省力 SIM1 SIM2 今晚有時(shí)間嗎 有啊 準(zhǔn)備去哪happy 魅力通話 自動重?fù)?速撥 省去翻查電話本的煩惱 IP撥號 可設(shè)置3個(gè)IP號 能夠在拔打國內(nèi)長途的時(shí)候 根據(jù)需求 使話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)盡可能的降到最低 通話背景音設(shè)置 營造氛圍 通話時(shí)間顯示 提示 限時(shí) 可靈活掌握接聽電話時(shí)間 呼叫等待 轉(zhuǎn)移 限制 線路切換 自由接聽 用戶的任何接入或撥出電話加上一個(gè)背景音樂 這樣就給通話營造一種趣味或氣氛 您也可以將背景音設(shè)置成自已喜歡的音樂 其它快捷操作 逼真MP3 音響效果 神經(jīng)傳導(dǎo) 天籟音樂 音效震撼 將手機(jī)切換到骨傳導(dǎo)模式 在進(jìn)行音樂播放的時(shí)候 將它貼在周圍物體上 如辦公桌門 玻璃窗 玻璃墻 椅子等 聲音將被放大10倍左右 音質(zhì)就像是從音像設(shè)備里播放出來的一樣 純正 自然 沒有雜音并帶有一定的震撼感 令見識和體驗(yàn)過該功能的人感覺到非常神奇和有意思 捂住耳朵聽音樂 音樂效果更加逼真 當(dāng)你身處噪雜環(huán)境中 你用雙手將耳朵捂住 把手機(jī)神經(jīng)傳導(dǎo)器貼住面部聽音樂 音質(zhì)非常清晰 其它功能 支持格式 MP3 MP4 AMR MIDI AAC海量MP3存儲 聽你想聽的歌曲MP3鈴聲MP3通話背景音設(shè)置 藍(lán)牙立體聲技術(shù) 主 副卡都支持藍(lán)牙功能 任一號碼被叫 都可以通過藍(lán)牙耳機(jī)接聽 真正擺脫線控通信的困擾 開車的時(shí)候最方便 或是在人吵的情況下聽得更加得清楚 藍(lán)牙技術(shù)抗干擾能力強(qiáng) 安全性高 實(shí)現(xiàn)無線數(shù)據(jù)盡情傳輸 隨時(shí)隨地與朋友分享你的音樂 圖片 電子書等各種資料 SIM1 SIM2 FM收音 內(nèi)置FM收音功能 自動調(diào)頻或自主輸入頻率 即可隨時(shí)隨地掌握及新鮮娛樂資訊 體壇快報(bào) 并可以把喜愛的頻道加入列表并編輯 隨時(shí)快捷收聽你喜愛的廣播節(jié)目 支持FM收音機(jī)背景播放 有來電時(shí)將自動暫停播放 掛斷電話后 自動回到播放狀態(tài) 支持手動 自動搜臺功能 可預(yù)存頻道 并通過頻道列表調(diào)出播放 可錄制自己喜歡的節(jié)目存儲在手機(jī)上 反復(fù)聽播 頻道列表可存儲9個(gè)頻道 內(nèi)置FM 隨身攜帶 想聽就聽 掌握新聞資訊 新聞時(shí)訊娛樂八褂 滑屏解鎖在進(jìn)入屏幕保護(hù)程序后 屏幕鎖定 需要用你的手指拖拽屏幕下方的滾動菜單 隨著你的手指的滑動速度 屏幕上的按鈕同步與你一起滑動 動感十足 絢動菜單全新操作體驗(yàn) 絢動菜單全新操作體驗(yàn)絢動菜單讓你告別呆板的2D菜單操作體驗(yàn) 仿佛立方體的每一個(gè)面 隨著你的指令在屏幕中來回翻轉(zhuǎn) 帶給你全新的視覺與操作體驗(yàn) 絢動菜單動感個(gè)性 就像換磁帶一樣更換存儲卡 選用A級優(yōu)質(zhì)電芯 確保超長待機(jī) 輕松傳送圖片 動畫 音頻和視頻等多媒體信息 MP4 拍照 攝錄 六個(gè)類別增強(qiáng)型日程管理 GS916自由通手機(jī)輔助功能賣點(diǎn) 來電大頭貼 視頻 游戲娛樂 飛行模式 會議 朗讀錄音 計(jì)算器 鬧鐘 世界時(shí)鐘 GS916產(chǎn)品規(guī)格 網(wǎng)絡(luò)制式 GPRS GSM900 DCS1800 1900MHz外型尺寸 115 53 174 mm 可選顏色 橙 槍色 佳人粉 蘋果綠顯示屏 2 6 QVGA480 320手寫觸摸屏攝像頭 百萬像素拍攝 數(shù)字變焦短信數(shù)量 50條電話簿 500個(gè)名片式電話號碼音樂格式 MP3 MP4 AMR MIDI AAC多媒體 專業(yè)MP3 MP4 錄音功能 收音功能藍(lán)牙 藍(lán)牙立體聲輸出 配件 直充1個(gè) 電池2塊 1200 1300mAh 256MBT flash卡 數(shù)據(jù)線1條 耳機(jī)1條 說明書 保修卡 GS916終端指引 GS916導(dǎo)購要領(lǐng) 熱情待客面帶微笑 引導(dǎo)顧客瀏覽 贏得最佳第一印象 直接提高成交機(jī)率 控制產(chǎn)品介紹的節(jié)奏演示產(chǎn)品功能 解讀顧客的反應(yīng) 并能給予肯定積極正面的解答 揚(yáng)長避短 引導(dǎo)顧客去正面肯定GS916從語速 語氣 語調(diào)入手 在終端銷售過程中我們可以通過對人員的培訓(xùn) 來傳遞這一理念 在介紹高斯貝爾的產(chǎn)品功能的過程中 要控制語速 平和一些 慢一些 一次著重介紹一個(gè)賣點(diǎn) 一邊口述一邊操作 并持續(xù)引導(dǎo)顧客自己來動手操作 聽一聽 看一看 摸一摸 將顧客引導(dǎo)進(jìn)入你的銷售過程中來 顧客將更容易接受新的信息 成交是第一位的 但一次良好的推廣會帶來多次的成交gospell作為一個(gè)新品牌 消費(fèi)者不熟悉 有各式各樣的疑問 擔(dān)憂都是可以理解的 或者在導(dǎo)購人員熱情而細(xì)心的解說下仍不決定購買也是常見的 但如果在整個(gè)產(chǎn)品功能演示和介紹的過程中 導(dǎo)購人員始終堅(jiān)持熱情服務(wù) 微笑服務(wù) 耐心服務(wù) 專業(yè)服務(wù) 一定會給這名顧客留下非常深刻而優(yōu)良的印象 換言之也就是高斯貝爾的品牌形象已經(jīng)印在了這位顧客的腦海里 無論時(shí)隔多久 或許是一個(gè)小時(shí)以后 或許是一周以后 當(dāng)他確認(rèn)要購買新手機(jī)的時(shí)候 就會首先想到高斯貝爾 這就是一次良好的推廣帶來的多次成交機(jī)會 整機(jī)介紹話術(shù) 您好 歡迎光臨gospell手機(jī) 這是最新推出的自由通手機(jī)GS916 這款手機(jī)有一個(gè)獨(dú)特的功能 音樂效果特別振憾 而且捂住耳朵都可以聽到聲音和音樂 我來幫你試一下 演示 1 聲音可以從身體多個(gè)部位發(fā)出 音質(zhì)非常清晰2 手機(jī)平放在各種物體上聲音放大10倍 競品分析之OPPOA103 GSM GPRS EDGE 900 1800MHz重量 85克尺寸 115 50 14mm可選顏色 香檳金 綺幻紫屏幕參數(shù) 6萬5千色TFT彩色屏幕手寫 240 320像素 2 4英寸 WAP上網(wǎng) 支持飛箋攝像頭像素 130萬像素支持藍(lán)牙立