區(qū)域銷售經(jīng)理薪資構(gòu)架.doc

區(qū)域銷售經(jīng)理薪資構(gòu)架、業(yè)績獎(jiǎng)金考核辦法一、 區(qū)域銷售經(jīng)理薪資構(gòu)架薪資結(jié)構(gòu)：基本薪資+通訊、辦公補(bǔ)貼+綜合考評(píng)工資+業(yè)績獎(jiǎng)金+費(fèi)用考核獎(jiǎng)金二、 基本薪資：通訊辦公補(bǔ)貼，差旅補(bǔ)助及月出差天數(shù)序號(hào)銷售指標(biāo)（X）萬元基本工資通訊補(bǔ)貼提成差旅補(bǔ)助月出差天數(shù)15萬10萬32003002%13020天310萬15萬35003003%15020天515萬20萬40004004%16020天6X20萬以上45005005%18020天注完不成最低任務(wù)的80%，無提成，基本工資正常發(fā)放注：1、 基本工資：基本工資中包含各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)金（養(yǎng)老保險(xiǎn)、公積金、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)等）補(bǔ)貼，由員工個(gè)人自行交納上述費(fèi)用，公司不另行代收代繳。2、 通訊補(bǔ)貼及辦公補(bǔ)貼無票核銷，自行發(fā)放到個(gè)人工資卡中3、 差旅補(bǔ)貼包括住宿、伙食補(bǔ)助、市內(nèi)交通等項(xiàng)目，由區(qū)域銷售經(jīng)理個(gè)人承包，每月按離開轄區(qū)當(dāng)日減去出差去轄區(qū)當(dāng)日的天數(shù)核算，但每月不得超過20天，超過天數(shù)由個(gè)人自理。4、 火車票（5小時(shí)以上可做硬臥），長途汽車票（電子票）實(shí)報(bào)實(shí)銷，單程軟票不得超過20元，雙程不予以報(bào)支。發(fā)現(xiàn)虛假票據(jù)，以票據(jù)面額的5-10倍予以罰款，若有特殊情況，須事先征得總監(jiān)同意后方可乘坐報(bào)支。5、 公司原則上不報(bào)支軟臥及飛機(jī)票，若發(fā)生，按火車硬臥票的金額予以報(bào)支，超出部分個(gè)人自理。若特殊情況必須乘坐，須事先征得總監(jiān)同意。6、 基本工資、通訊補(bǔ)貼、辦公補(bǔ)貼，每月按時(shí)發(fā)放，不予扣罰。7.區(qū)域銷售經(jīng)理的職責(zé)，協(xié)助客戶工作，走訪市場(chǎng)，制定促銷、進(jìn)行培訓(xùn)，開發(fā)新市場(chǎng)。無條件完成當(dāng)月公司布置的銷售回款。8.（差旅費(fèi)用、客情聯(lián)系卡、鋪底等，包括各類報(bào)表）發(fā)覺弄虛作假行為的，視情節(jié)輕重扣除部分工資或者全額工資。上述行為綜合考評(píng)，由事業(yè)部總監(jiān)在月底做出評(píng)估。銷售經(jīng)理的績效考評(píng)中，連續(xù)三個(gè)月不合格者，公司將予以勸退或開除。三、 費(fèi)用考核獎(jiǎng)金1、 區(qū)域銷售經(jīng)理要學(xué)會(huì)掌握區(qū)域內(nèi)的費(fèi)用支出，本年度給于區(qū)域銷售經(jīng)理回款額的35%作為費(fèi)用控制額度。2、 該費(fèi)用額度包括下列內(nèi)容：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、地堆費(fèi)等市場(chǎng)費(fèi)用，柜臺(tái)制作費(fèi)，各類促銷活動(dòng)費(fèi)用（含公司制定活動(dòng)及個(gè)性化申請(qǐng)），鋪底費(fèi)用，年終返點(diǎn)費(fèi)用、廣告費(fèi)用、個(gè)人工資，差旅費(fèi)，稅金等。3、 各項(xiàng)費(fèi)用按公司規(guī)定由區(qū)域經(jīng)理予以申請(qǐng)，由總監(jiān)進(jìn)行審批，實(shí)際發(fā)生費(fèi)用由財(cái)務(wù)部每月予以分列匯總并報(bào)總監(jiān)。每三個(gè)月對(duì)區(qū)域銷售經(jīng)理進(jìn)行考核，并予以發(fā)放費(fèi)用考核獎(jiǎng)金。4、 每三個(gè)月末將三個(gè)月的總費(fèi)用與總回款進(jìn)行計(jì)算，核實(shí)費(fèi)用比，以35%為基點(diǎn)，費(fèi)用比每1%，三個(gè)月的總業(yè)績獎(jiǎng)金2%，作為費(fèi)用考核獎(jiǎng)金。5、 費(fèi)用考核獎(jiǎng)金在第四個(gè)月發(fā)放50%，第二年春節(jié)前發(fā)放另外50%。6、 在年度末對(duì)費(fèi)用比進(jìn)行總評(píng)，控制在35%以內(nèi)的前三名，分別以年業(yè)績獎(jiǎng)金的3%、2%、1%予以獎(jiǎng)勵(lì)，超過35%的，無年度總業(yè)績獎(jiǎng)金。四、 額外獎(jiǎng)勵(lì)1、 當(dāng)月完成銷售指標(biāo)200%者，可享受工作區(qū)間單程機(jī)票（7折以下）1次，當(dāng)月完成銷售指標(biāo)達(dá)300%者，可享受工作區(qū)間雙程機(jī)票（7折以下）1次。2、 當(dāng)月完成銷售指標(biāo)者，可參與當(dāng)月優(yōu)秀員工評(píng)選A、 最高達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：3000元B、 最佳員工獎(jiǎng)：2000元C、 特別表現(xiàn)獎(jiǎng)：1000元3、 年度完成銷售指標(biāo)者可參與年度最佳員工獎(jiǎng)的評(píng)比。評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)為：A、 完成年度銷售指標(biāo)并全年未達(dá)標(biāo)次數(shù)不超過3次；B、 年度內(nèi)被評(píng)選為當(dāng)月優(yōu)秀員工次數(shù)最多者；C、 費(fèi)用比控制在35%以內(nèi)者最佳員工獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)為：錦旗與榮譽(yù)證書一份，獎(jiǎng)金5000元。4、 半年度表現(xiàn)杰出者，公司可視其能力考慮是否晉升為大區(qū)經(jīng)理，晉升為大區(qū)經(jīng)理，可獲1000元/月的崗位津貼，并另行設(shè)立獎(jiǎng)金提成標(biāo)準(zhǔn)。5、 年度銷售回款超過300萬元以上第一名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5萬元的轎車一輛（稅費(fèi)及保險(xiǎn)等雜費(fèi)自理）。注：得公司獎(jiǎng)勵(lì)者，須承諾在公司再工作一年，否則公司有權(quán)收回50%。五、 城市經(jīng)理、督導(dǎo)或助理1、年度的城市經(jīng)理必須重新審核設(shè)定，可增設(shè)督導(dǎo)或助理一職。2、設(shè)定上述職位后，主管區(qū)域銷售經(jīng)理的銷售指標(biāo)增加5萬元/月/人。3、上述職位的聘用，原則上轄區(qū)當(dāng)?shù)鼗?、上述職位的設(shè)定，必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行A、原則上經(jīng)銷商連續(xù)三個(gè)月月均銷售回款達(dá)4萬元以上，可申請(qǐng)?jiān)O(shè)定城市經(jīng)理1名，城市經(jīng)理上任后，須月均回款在5萬元以上，若連續(xù)三個(gè)月未能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，取消城市經(jīng)理資格。B、相鄰兩個(gè)地級(jí)市以上（含2個(gè)）連續(xù)三個(gè)月月均回款達(dá)6萬元以上，可由區(qū)域銷售經(jīng)理申請(qǐng)?jiān)O(shè)定督導(dǎo)或助理1名，督導(dǎo)或助理上任后，須月均回款在8萬元以上，若連續(xù)三個(gè)月未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，取消督導(dǎo)或助理資格。C、合同中有特殊約定者除外。5、薪資待遇期間底薪通訊費(fèi)辦公費(fèi)市內(nèi)交通轉(zhuǎn)正后1500元/月150元/月50元/月100元/月試用期1200元/月150元/月50元/月100元/月7、 差旅標(biāo)準(zhǔn)：A、 轄區(qū)內(nèi)出差，長途交通實(shí)報(bào)實(shí)銷，憑長途車票（電子票）或火車票核銷。B、 城市經(jīng)理住宿、伙食補(bǔ)貼合計(jì)為60元/天，每月不得超過7天。C、 督導(dǎo)或助理住宿、伙食補(bǔ)貼合計(jì)為60元/天，每月不得超過10天。8、 公司僅負(fù)責(zé)工資及相關(guān)補(bǔ)貼，不負(fù)責(zé)上述人員的獎(jiǎng)金提成，提成原則上由經(jīng)銷商支持。9、 業(yè)績考核：完成指標(biāo)金額60%以下的，發(fā)放50%的底薪完成指標(biāo)金額60%-80%的，發(fā)放70%的底薪完成指標(biāo)金額80%-120%的，發(fā)放100%底薪完成指標(biāo)金額120%以上的，發(fā)放獎(jiǎng)金200元完成指標(biāo)金額150%以上的，發(fā)放獎(jiǎng)金300元完成指標(biāo)金額200%以上的，發(fā)放獎(jiǎng)金500元。六、 試用期規(guī)定新進(jìn)區(qū)域銷售經(jīng)理試用期為三個(gè)月，上崗后當(dāng)月銷售指標(biāo)以原轄區(qū)月均指標(biāo)的60%考核，后二個(gè)月的銷售按原指標(biāo)考核，試用期內(nèi)的銷售業(yè)績必須確保完成轄區(qū)指標(biāo)（三個(gè)月）的80%，否則將視為試用不合格，試用期的基本薪資及各項(xiàng)補(bǔ)貼接按第一檔執(zhí)行，其它薪資待遇與正式員工等同。七、 罰則：1、 一旦發(fā)現(xiàn)有任何形式的兼職行為，立即開除并扣除所有當(dāng)月薪資和獎(jiǎng)金。2、 弄虛作假（如