區(qū)域銷售經理薪資構架.doc

區(qū)域銷售經理薪資構架、業(yè)績獎金考核辦法一、 區(qū)域銷售經理薪資構架薪資結構：基本薪資+通訊、辦公補貼+綜合考評工資+業(yè)績獎金+費用考核獎金二、 基本薪資：通訊辦公補貼，差旅補助及月出差天數序號銷售指標（X）萬元基本工資通訊補貼提成差旅補助月出差天數15萬10萬32003002%13020天310萬15萬35003003%15020天515萬20萬40004004%16020天6X20萬以上45005005%18020天注完不成最低任務的80%，無提成，基本工資正常發(fā)放注：1、 基本工資：基本工資中包含各項社會保險金（養(yǎng)老保險、公積金、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、生育保險等）補貼，由員工個人自行交納上述費用，公司不另行代收代繳。2、 通訊補貼及辦公補貼無票核銷，自行發(fā)放到個人工資卡中3、 差旅補貼包括住宿、伙食補助、市內交通等項目，由區(qū)域銷售經理個人承包，每月按離開轄區(qū)當日減去出差去轄區(qū)當日的天數核算，但每月不得超過20天，超過天數由個人自理。4、 火車票（5小時以上可做硬臥），長途汽車票（電子票）實報實銷，單程軟票不得超過20元，雙程不予以報支。發(fā)現虛假票據，以票據面額的5-10倍予以罰款，若有特殊情況，須事先征得總監(jiān)同意后方可乘坐報支。5、 公司原則上不報支軟臥及飛機票，若發(fā)生，按火車硬臥票的金額予以報支，超出部分個人自理。若特殊情況必須乘坐，須事先征得總監(jiān)同意。6、 基本工資、通訊補貼、辦公補貼，每月按時發(fā)放，不予扣罰。7.區(qū)域銷售經理的職責，協(xié)助客戶工作，走訪市場，制定促銷、進行培訓，開發(fā)新市場。無條件完成當月公司布置的銷售回款。8.（差旅費用、客情聯(lián)系卡、鋪底等，包括各類報表）發(fā)覺弄虛作假行為的，視情節(jié)輕重扣除部分工資或者全額工資。上述行為綜合考評，由事業(yè)部總監(jiān)在月底做出評估。銷售經理的績效考評中，連續(xù)三個月不合格者，公司將予以勸退或開除。三、 費用考核獎金1、 區(qū)域銷售經理要學會掌握區(qū)域內的費用支出，本年度給于區(qū)域銷售經理回款額的35%作為費用控制額度。2、 該費用額度包括下列內容：進場費、條碼費、地堆費等市場費用，柜臺制作費，各類促銷活動費用（含公司制定活動及個性化申請），鋪底費用，年終返點費用、廣告費用、個人工資，差旅費，稅金等。3、 各項費用按公司規(guī)定由區(qū)域經理予以申請，由總監(jiān)進行審批，實際發(fā)生費用由財務部每月予以分列匯總并報總監(jiān)。每三個月對區(qū)域銷售經理進行考核，并予以發(fā)放費用考核獎金。4、 每三個月末將三個月的總費用與總回款進行計算，核實費用比，以35%為基點，費用比每1%，三個月的總業(yè)績獎金2%，作為費用考核獎金。5、 費用考核獎金在第四個月發(fā)放50%，第二年春節(jié)前發(fā)放另外50%。6、 在年度末對費用比進行總評，控制在35%以內的前三名，分別以年業(yè)績獎金的3%、2%、1%予以獎勵，超過35%的，無年度總業(yè)績獎金。四、 額外獎勵1、 當月完成銷售指標200%者，可享受工作區(qū)間單程機票（7折以下）1次，當月完成銷售指標達300%者，可享受工作區(qū)間雙程機票（7折以下）1次。2、 當月完成銷售指標者，可參與當月優(yōu)秀員工評選A、 最高達標獎：3000元B、 最佳員工獎：2000元C、 特別表現獎：1000元3、 年度完成銷售指標者可參與年度最佳員工獎的評比。評比標準為：A、 完成年度銷售指標并全年未達標次數不超過3次；B、 年度內被評選為當月優(yōu)秀員工次數最多者；C、 費用比控制在35%以內者最佳員工獎的獎勵為：錦旗與榮譽證書一份，獎金5000元。4、 半年度表現杰出者，公司可視其能力考慮是否晉升為大區(qū)經理，晉升為大區(qū)經理，可獲1000元/月的崗位津貼，并另行設立獎金提成標準。5、 年度銷售回款超過300萬元以上第一名，獎勵價值5萬元的轎車一輛（稅費及保險等雜費自理）。注：得公司獎勵者，須承諾在公司再工作一年，否則公司有權收回50%。五、 城市經理、督導或助理1、年度的城市經理必須重新審核設定，可增設督導或助理一職。2、設定上述職位后，主管區(qū)域銷售經理的銷售指標增加5萬元/月/人。3、上述職位的聘用，原則上轄區(qū)當地化。4、上述職位的設定，必須按標準執(zhí)行A、原則上經銷商連續(xù)三個月月均銷售回款達4萬元以上，可申請設定城市經理1名，城市經理上任后，須月均回款在5萬元以上，若連續(xù)三個月未能達到標準，取消城市經理資格。B、相鄰兩個地級市以上（含2個）連續(xù)三個月月均回款達6萬元以上，可由區(qū)域銷售經理申請設定督導或助理1名，督導或助理上任后，須月均回款在8萬元以上，若連續(xù)三個月未達標準，取消督導或助理資格。C、合同中有特殊約定者除外。5、薪資待遇期間底薪通訊費辦公費市內交通轉正后1500元/月150元/月50元/月100元/月試用期1200元/月150元/月50元/月100元/月7、 差旅標準：A、 轄區(qū)內出差，長途交通實報實銷，憑長途車票（電子票）或火車票核銷。B、 城市經理住宿、伙食補貼合計為60元/天，每月不得超過7天。C、 督導或助理住宿、伙食補貼合計為60元/天，每月不得超過10天。8、 公司僅負責工資及相關補貼，不負責上述人員的獎金提成，提成原則上由經銷商支持。9、 業(yè)績考核：完成指標金額60%以下的，發(fā)放50%的底薪完成指標金額60%-80%的，發(fā)放70%的底薪完成指標金額80%-120%的，發(fā)放100%底薪完成指標金額120%以上的，發(fā)放獎金200元完成指標金額150%以上的，發(fā)放獎金300元完成指標金額200%以上的，發(fā)放獎金500元。六、 試用期規(guī)定新進區(qū)域銷售經理試用期為三個月，上崗后當月銷售指標以原轄區(qū)月均指標的60%考核，后二個月的銷售按原指標考核，試用期內的銷售業(yè)績必須確保完成轄區(qū)指標（三個月）的80%，否則將視為試用不合格，試用期的基本薪資及各項補貼接按第一檔執(zhí)行，其它薪資待遇與正式員工等同。七、 罰則：1、 一旦發(fā)現有任何形式的兼職行為，立即開除并扣除所有當月薪資和獎金。2、 弄虛作假（如