萊芙花園學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書.doc

目錄一、市場環(huán)境分析二、營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)三、網(wǎng)站的建立分析四、網(wǎng)站信息資源分析五、網(wǎng)絡(luò)推廣方案1與傳統(tǒng)的營銷相結(jié)合2利用 E-mail營銷3免費(fèi)推廣4搜索引擎競價(jià)排名5交換超級(jí)連接6病毒式營銷7社區(qū)營銷式推廣8投放網(wǎng)絡(luò)廣告六、搜索引擎優(yōu)化分析1.分析2搜索引擎優(yōu)化優(yōu)點(diǎn)3.搜索引擎優(yōu)化缺點(diǎn) 七、分析“SEO”和競價(jià)排名1.從成本上面分析2.從技術(shù)上分析3.從速度上分析4.從效果上分析 5從價(jià)值上分析6.總結(jié)八費(fèi)用預(yù)算 九實(shí)施計(jì)劃 萊芙花園學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為企業(yè)品牌推廣服務(wù)?，F(xiàn)如今就我們的學(xué)校來說，做電子商務(wù)前景還是比較寬廣的，電子商務(wù)是一個(gè)新型的行業(yè)有很多客服都不是很認(rèn)同它，但是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變著我們的生活，這也必將成為我國互聯(lián)網(wǎng)未來的一個(gè)發(fā)展趨勢。不久的將來，網(wǎng)絡(luò)的體現(xiàn)在我國將會(huì)越來越明顯。對(duì)于各個(gè)企業(yè)而言，通過互聯(lián)網(wǎng)可以快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，所以一些好的營銷戰(zhàn)略與方案更能增加學(xué)校在同行中的競爭能力，并且可以給生源方面一個(gè)良好的印象，就目前來看，不如學(xué)校的影響力很大程度上來自電視廣告宣傳，而網(wǎng)絡(luò)上邊的影響力有待提高.所以實(shí)施網(wǎng)站營銷是非常必要的.用戶知道我們?nèi)R芙花園學(xué)校，大多是來自電視廣告宣傳，傳統(tǒng)廣告效果還是不錯(cuò)的，在樹立我們學(xué)校品牌上邊起到很大的推動(dòng)作用，但是還有一個(gè)特點(diǎn)是，廣告投放所花費(fèi)的開支是龐大的，另外傳統(tǒng)廣告投放不夠精準(zhǔn)，對(duì)目標(biāo)用戶沒有針對(duì)性，只是滿世界的宣傳，盡管起到了不錯(cuò)宣傳的作用，這在樹立品牌形象上起到不可磨滅的作用，而產(chǎn)品的形象已經(jīng)基本樹立起來，現(xiàn)在應(yīng)該適當(dāng)?shù)臏p小仔傳統(tǒng)廣告上的投入，只是在招生高峰期做宣傳就可以了，而現(xiàn)在應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大力的宣傳，加大免費(fèi)推廣信息的宣傳力度，培養(yǎng)良好的美譽(yù)度、好評(píng)度，在該行業(yè)上要造成強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)形象影響力，特別在招生的前期做好準(zhǔn)備，在招生高峰期，那些大量的網(wǎng)絡(luò)推廣信息會(huì)起到不可想象的作用!另外加入一些網(wǎng)絡(luò)廣告的針對(duì)性的精準(zhǔn)投放，在加上高峰期的傳統(tǒng)廣告的宣傳,一定有不錯(cuò)的效果!二、營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)根據(jù)現(xiàn)今社會(huì)流行的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展來看，我們可以看出企業(yè)雖然在業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，可是很少有外人知道，當(dāng)然對(duì)它的基本情況也是了解不多的。根據(jù)這一 存在的主要問題，們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)，立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用盡可能少的時(shí)間將企業(yè)在網(wǎng)上知名度提高。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。 三、網(wǎng)站的建立分析1本網(wǎng)站屬于宣傳型網(wǎng)站，力求將本校的良好形象、硬件基礎(chǔ)設(shè)施、學(xué)生作品、教師水平及作品、合理的專業(yè)設(shè)置展現(xiàn)出來，并且包含在線咨詢、學(xué)員入學(xué)講解等學(xué)校信息。并且及時(shí)、有效的咨詢提供，客服互動(dòng)在所有的學(xué)員面前樹立我校更好的形象，為創(chuàng)造更好的知名度做鋪墊基礎(chǔ)。2完善的網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來自校內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站構(gòu)架網(wǎng)站不是一個(gè)擺設(shè)，網(wǎng)站是要實(shí)現(xiàn)較高的轉(zhuǎn)化率，而實(shí)現(xiàn)較高的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率有兩點(diǎn)重要因素：第一：網(wǎng)站流量。第二：網(wǎng)站構(gòu)架網(wǎng)站流量是網(wǎng)絡(luò)推廣要做的工作;而另一個(gè)重要的因素就是網(wǎng)站的架構(gòu)設(shè)計(jì)，網(wǎng)站在構(gòu)架設(shè)計(jì)上要充分考慮到網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率!下面針對(duì)提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率說一下網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計(jì)注意的細(xì)節(jié)：3網(wǎng)站首頁版塊的設(shè)計(jì)和排放既然到網(wǎng)站上來了，那么關(guān)注該網(wǎng)站的人群類型已經(jīng)基本確下來了，一般情況他們是來尋找適合自己孩子好的學(xué)校，口碑優(yōu)秀，更或者是了解該院學(xué)生的作品及孩子的成長等等情況，這一切都說明用戶有意來這里為自己的孩子尋找更好的學(xué)校!充分考慮到這些用戶的需求，就要針對(duì)性的對(duì)他們需要了解信息的版塊進(jìn)行設(shè)計(jì)和擺放!并且介紹學(xué)校老師和學(xué)生在我校的良好情況。 優(yōu)點(diǎn)：(1)、價(jià)格低廉：網(wǎng)站優(yōu)化維持1年排名的費(fèi)用也許只是做競價(jià)一到兩個(gè)月的費(fèi)用，對(duì)比競價(jià)要低價(jià)的多。 (2)、顧問容易：集團(tuán)無需專人顧問，一切都由網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)商為您維護(hù)，集團(tuán)所做的只是不定期觀望下排名位置是否穩(wěn)定即可，省下了您聘請(qǐng)專業(yè)人員為您顧問的費(fèi)用。 (3)、引擎通吃：網(wǎng)站優(yōu)化最大的好處正是不見引擎的各自自我性，即便您只要求針對(duì)“百度“開展優(yōu)化，但結(jié)果是“谷歌”、“雅虎”還是其他的搜尋引擎，排名都會(huì)相應(yīng)的提高，會(huì)在無形中給您帶來更多的有效采訪者。 (4)、不用懸疑惡意點(diǎn)擊：我們所做的效果是自然排名，不會(huì)按點(diǎn)擊付費(fèi)，不論您的比拼對(duì)手如何點(diǎn)，都不會(huì)給您浪費(fèi)一分錢。 (5)、穩(wěn)定性強(qiáng)：用正規(guī)網(wǎng)站優(yōu)化手法做好了排名的網(wǎng)站，只要維護(hù)得當(dāng)，排名的穩(wěn)定性非常強(qiáng)，所在位置數(shù)年時(shí)刻也許都不會(huì)變動(dòng)。 缺點(diǎn)： (1)、見效慢：通過網(wǎng)站優(yōu)化獲悉排名是無法速成的，一般難度的詞大約需2-3個(gè)月的時(shí)刻，如果難度更大的詞則需要4-5個(gè)月甚至更久，倡議集團(tuán)可以在淡季開展網(wǎng)站優(yōu)化打工，到了火爆季節(jié)時(shí)排名也基礎(chǔ)穩(wěn)定了。 (2)、排名制度的不確定性：因?yàn)樗褜ひ鎸?duì)排名有各自的差異制度，有可能在某天某個(gè)搜尋引擎對(duì)排名制度開展了改動(dòng)，那時(shí)也許就會(huì)出現(xiàn)原有的排名位置發(fā)生變動(dòng)，這個(gè)是很正常的現(xiàn)象，屆時(shí)我們將會(huì)以最快的速度研究最新的制度，將網(wǎng)站重新回復(fù)排名。 (3)、關(guān)鍵詞區(qū)分難易程度：比拼過于火爆的關(guān)鍵詞做優(yōu)化排名難度是很大的，這需求非常持久的時(shí)刻，而且價(jià)格也會(huì)非常高昂，所以難度太大的詞不適合做優(yōu)化。 (4)、關(guān)鍵詞數(shù)量有限：做網(wǎng)站優(yōu)化這個(gè)頁面推薦只做這個(gè)關(guān)鍵詞，最多不超過3-4個(gè)，其中1-2個(gè)是主詞，剩余1-2個(gè)是分詞，做不到競價(jià)排名那種想做多少做多少的效果。 (5)、排名位置在競價(jià)排名之后：這個(gè)是由“百度”的制度決定的，自然排 名所在的位置只能在競價(jià)排名的網(wǎng)站之后，如果第一頁全都做滿了競價(jià)排名，那自然排名只能出如今第二頁，目前此種資訊僅“百度”存在。 七、分析“SEO”和競價(jià)排名 1從成本上面分析做SEO從成本來說還是要比競價(jià)排名的成本為低的，不需要花廣告費(fèi)也照樣能夠得到我們理想的流量，這才是做SEO的最大的好處，可是競價(jià)就要需要更大的成本了，既然有成本的投入就可能存在著風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你把大把的錢投到搜索引擎最終卻得不到任何的流量，或者流量比較少，那么就有點(diǎn)花了大錢買了一些吆喝而已，當(dāng)然也有的人通過競價(jià)排名嘗到了甜頭了，如果自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)的話那也是可以選擇的!（就怕自己想花錢也沒人點(diǎn)擊） 2. 從技術(shù)上分析自己做SEO是少不了技術(shù)的，所以要想做好SEO就需要一定的技術(shù)功底，可是現(xiàn)在我們身邊的人懂有關(guān)SEO技術(shù)的人是不多的，也不會(huì)建設(shè)網(wǎng)站，如果讓他們來SEO來取得排名，那么也是非常不容易的一件事情，所以選擇競價(jià)排名就成了這些技術(shù)比較差的逼不得已的選擇了，當(dāng)然也可以請(qǐng)人來進(jìn)行SEO優(yōu)化，只不過也是需要一定的成本投入的，只不過要比完全的競價(jià)排名要低一點(diǎn)! 3.從速度上分析做SEO來優(yōu)化到網(wǎng)站獲得一定的流量是需要不少時(shí)間的，可能一個(gè)月，甚至三個(gè)月，極端的可能要半年，就算是花了這么長的時(shí)間也不一定讓你的網(wǎng)站的排名提前到很高的位置，所以說我們只能夠延長時(shí)間來賺錢了，而對(duì)于競價(jià)排名，能夠讓你在瞬間就能夠有著很好的排名，這就體現(xiàn)出金錢的價(jià)值了，也是一種以錢生錢的方法，所以在速度上，SEO是比不上競價(jià)排名的! 4.從效果上分析對(duì)于效果那決定的因素就多得多了，競價(jià)排名的效果綜合來比要比SEO的效果好的多，畢竟是出了錢了，可是競價(jià)排名一旦取消，那么網(wǎng)站的排名將會(huì)變得極差，所以一旦做競價(jià)排名，可能你的網(wǎng)站就像是吸毒一樣，是有癮的，否則網(wǎng)站就得玩完，而SEO來說算是打持久戰(zhàn)的典型!時(shí)間越長，SEO所體現(xiàn)的效果就會(huì)越明顯! 5.從價(jià)值上分析我們做網(wǎng)站就是為了創(chuàng)造價(jià)值，做SEO也好，還是競價(jià)排名也好，都是要求網(wǎng)站能夠創(chuàng)造價(jià)值，目前做SEO能夠創(chuàng)造價(jià)值是建立在時(shí)間的基礎(chǔ)上的，而競價(jià)排名所能夠創(chuàng)造的價(jià)值就要建立在投資成本上面了，SEO能夠體現(xiàn)的價(jià)值也需要操作人的過硬的技術(shù)做保障，對(duì)于競價(jià)排名來說如果發(fā)揮的不錯(cuò)的話，那么創(chuàng)造的價(jià)值也是驚人的，比如有點(diǎn)人花了幾萬塊做競價(jià)排名，可是在幾年之內(nèi)能夠賺到上千萬，這就要看投資人的智慧了，如果你會(huì)SEO，那么你可能花2萬塊就