金銀花露品牌打造計(jì)劃書.doc

金銀花露品牌打造計(jì)劃書點(diǎn)點(diǎn)傳媒品牌策劃中心 2015年策劃 中藥材金銀花露為忍科植物忍冬及其同屬植物花蕾的蒸餾液. 味甘，性寒；歸心，脾，胃經(jīng)。能夠清熱，清暑，解毒。主治暑熱煩渴，惡心嘔吐，熱毒瘡癤，痱子。各家論述中說到金銀花露有如下功效l 本草綱目拾遺：開胃寬中，解毒消火，以之代茶，尤能散暑。 l 金氏藥帖：專治胎毒及諸瘡痘毒熱毒。 l 中國醫(yī)學(xué)大辭典：養(yǎng)血，止渴。治溫?zé)狃鸲?，癰疽，梅毒，血痢。一、金銀花露市場(chǎng)分析（SWOT）1、 市場(chǎng)上金銀花露廠家多，藥品、食品品種繁多。2、 大部分產(chǎn)品玻璃瓶包裝，運(yùn)輸容易破碎。3、 金銀花露市面上銷售規(guī)格300ml、340ml單瓶包裝居多。4、 金銀花露說明書標(biāo)注每次服用量60ml120ml，超量服用不健康。按量服用容易浪費(fèi)和變質(zhì)。5、 大多金銀花露成分含有苯甲酸鈉（防腐劑）。6、 金銀花露銷售毛利底，大多商家賠錢或不賺錢銷售。7、 金銀花露影響門店及營業(yè)員整體業(yè)績(jī)，毛利上不去。8、 含糖量普遍偏高，不符合現(xiàn)代人對(duì)含糖的需求（大家喜歡低糖）。9、 市場(chǎng)環(huán)境不好，串貨嚴(yán)重。10、 說明書簡(jiǎn)單，功能主治不全面。11、 包裝普通、簡(jiǎn)單，消費(fèi)者購買不方便。12、 廠家維護(hù)不到位，無團(tuán)隊(duì)及策劃支持。 2、 金銀花露產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)策劃1、 國藥準(zhǔn)字，服用安全，療效明顯。比飲料去火強(qiáng)、作用好。2、 成 分：金銀花，蔗糖（低糖）。（純金銀花、不含添加劑）3、 獨(dú)家高溫消毒，不含苯甲酸鈉（防腐劑）。4、 道地藥材，野生金銀花，純天然、更清香，大人小孩都喜歡喝。5、 工藝先進(jìn)，蒸餾提取，藥液純，無殘留，口味清爽。6、 功能主治：清熱解毒。用于暑熱內(nèi)犯肺胃所致的中暑、痱疹、癤腫、癥見發(fā)熱口渴、咽喉腫痛、痱疹鮮紅、頭部癤腫。(感謝牌金銀花露比同類產(chǎn)品治療更全面，療效更確切)7、 包裝設(shè)計(jì)精美，采用藥品標(biāo)準(zhǔn)PP耐高溫材料。市場(chǎng)獨(dú)家。8、 服用過程：一聞、二品、三回味。（原汁天然金銀花香味濃,喝到口中清爽可口）9、 服 用 量：一次一瓶、開瓶喝完。不污染，不超量，不浪費(fèi)。10、 小兒服用：牛奶伴侶，預(yù)防兒童上火。（兒童更喜歡）11、 含糖量低：女士飲用不發(fā)胖，具有排毒、美容、養(yǎng)顏之功效。12、 感謝品牌：送親人、送朋友、送老師、感謝牌有寓意，上檔次。13、 每提18瓶一中盒，一個(gè)手提袋裝兩提，送禮有價(jià)值，有面子。14、 空瓶可當(dāng)玩具（打保齡球），提高兒童智力并且鍛煉身體。15、 區(qū)域獨(dú)家專賣，市場(chǎng)嚴(yán)格保護(hù)，利潤(rùn)空間大，優(yōu)于同類產(chǎn)品。16、 廠商聯(lián)合舉辦各種活動(dòng)，提高合作伙伴銷售額，增加客流量。 點(diǎn)點(diǎn)傳媒品牌策劃中心 2015年策劃3、 我們公司和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)你最大的優(yōu)勢(shì)是什么？ 最大的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)整合營銷專家，已經(jīng)服務(wù)過百年糊涂、好胎屋等幾十家客戶。-現(xiàn)在在百年糊涂，惠州維格，好胎屋擔(dān)任營銷顧問。-湖北網(wǎng)、鄭州河南自考網(wǎng)、中國招商網(wǎng)客座營銷顧問。-搜外網(wǎng)客座認(rèn)證專家，艾瑞國際專欄作者，百度百家專欄作者、砍柴網(wǎng)、黑馬社區(qū)專欄作家。易觀網(wǎng)、一大把、億邦、速途網(wǎng)等專欄作家。-網(wǎng)絡(luò)整合營銷專家。泛互聯(lián)網(wǎng)整合營銷聯(lián)盟發(fā)起人。世界互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)核心成員、朱芮萱、陳美儀，草根聯(lián)盟創(chuàng)始人。移動(dòng)新媒體峰會(huì)發(fā)起者。#實(shí)名制網(wǎng)絡(luò)營銷#發(fā)起人。-擁有品牌網(wǎng)絡(luò)策劃經(jīng)理，網(wǎng)絡(luò)推廣公司總監(jiān)、營銷公司品牌顧問3重經(jīng)驗(yàn)。-擁有4年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。-品牌包裝理念：文學(xué)、美學(xué)、廣告學(xué)、營銷學(xué)的“創(chuàng)意植入式”手法，輕松實(shí)現(xiàn)“用商品講故事”、“用品牌講人生”-服務(wù)領(lǐng)域涉及箱包皮具、服裝、食品、餐飲、自動(dòng)化、石材等 產(chǎn)品有市場(chǎng)，我們?cè)趺慈プ?？前期半年免費(fèi)推廣（人工為主的推廣方式，輔助一些公關(guān)費(fèi)用），主要目的并作品牌鋪墊，后期半年主要做付費(fèi)推廣。具體推廣方案詳見PPT闡述和PDF版附件。我們需要多少資金？前期資金80W，也就是說啟動(dòng)資金80W，資金支出如下：服務(wù)器：2W團(tuán)隊(duì)費(fèi)用：20W（包括團(tuán)隊(duì)組建和管理費(fèi)用）人員工資：30W（6