免費(fèi)營銷計(jì)劃—XX商城五一營銷方案

免費(fèi)營銷計(jì)劃 XX商城五一營銷方案 免費(fèi)營銷計(jì)劃 XX商城五一營銷方案 “ 繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限 ” 主題系列活動(dòng) 活動(dòng)背景分析： 五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升 XX 商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)， XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi) 者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升 XX 的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下 “ 繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限 ” 五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下： 一 .系列活動(dòng)主題： 1五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游 2心系千千結(jié)，十萬愛情大展示 3迎五一旅游大禮回饋會(huì)員 4春季時(shí)裝周 5打折促銷活動(dòng) 6印制 XX商城精品購物指南春季版 一期 二 .活動(dòng)時(shí)間： 1五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游： 2004年 5 月 1 日 5月 5 日 2心系千千結(jié)，十萬愛情大展示： 2004 年 5月 1 日 5 月 5日 3迎五一旅游大禮回饋會(huì)員： 2004 年 5 月 1 日 5月 7 日 4春季時(shí)裝周： 2004 年 5月 1 日 5 月 5 日 5打折促銷活動(dòng)： 2004 年 5 月 1日 5月 7 日 三 .系列活動(dòng)范圍： XX 商城及八一店、 XX 購物廣場(chǎng)及北園店 四 .系列活動(dòng)內(nèi)容： （一）五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游 活動(dòng)內(nèi)容： 為在五 一黃金周提升 XX 商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦 “ 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游 ” 即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。 更多策劃方案盡在：中國零售資訊網(wǎng) .cn 實(shí)施細(xì)則： 5 月 1 日 5 月 5 日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 3000 元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 4000 元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 5000 元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲 得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 12000 元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 20000 元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)， XX不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物 3000 20000 元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度 8.5折，較通常節(jié)日打 折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯 著。（附：旅游價(jià)格表一份） （二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示 活動(dòng)內(nèi)容： 愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“ 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示 ” 為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的 “ 愛之物語 ” 在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實(shí)施 細(xì)則： 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦 “ 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示 ” 活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。 注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算 5000 塊，0.5 元 /塊 5000=2500 元；紅色尼龍繩： 50m5 元 /m=250元；情侶旅游套票價(jià)值 2005=1000 元；宣傳活動(dòng) X 展 架，總計(jì) 3750 元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。 （三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員 活動(dòng)范圍： XX商城 為感謝 XX 會(huì)員多年來對(duì) XX的支持，截止至 2004 年 5月 7 日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的 XX會(huì)員，于 2004年 5月 1日 5月 7 日期間，可憑 XX 會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過期不 候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布） 第一名的 XX會(huì)員憑 XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。 第二名的 XX會(huì)員憑 XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的 XX 會(huì)員憑 XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。 注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值 1000元 /人 3=3000 元；情侶豪華旅游套票價(jià)值： 10002=2000 元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值： 1003=300 元，總計(jì) 5300 元，由商城承擔(dān)活 動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表） （四） XX2004春季服裝周 活動(dòng)時(shí)間： 2004 年 5 月 1 日 5 月 7 日 活動(dòng)主題： 每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在 T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氛圍； 活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為 XX撲克牌等小獎(jiǎng)品； （五）五一商品打折促銷 限時(shí)搶購 活動(dòng)時(shí)間： 2004 年 5 月 1 日 5月 7 日 活動(dòng)內(nèi)容： 每天不 定時(shí)，部分穿著類、床品舉行 5 6 折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與 4 月 26 日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。 五一打折促銷 活動(dòng)時(shí)間： 2004 年 5 月 1 日 5月 7 日 活動(dòng)內(nèi)容： 不參加 “ 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游 ” 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng) 7折起。 注： 1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣； 2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 3、 XX 不承擔(dān)費(fèi)用。 （六）印制 XX商城 精品購物指南春季版一期 印制商城精品購物指南春季版一期 為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹 XX，提升商城人氣，更好的樹立 XX 在全省的形象，突出XX商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制精品購物指南春季版一期。 （七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間 因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚 10： 00，進(jìn)一步提升 XX 引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。 五 .系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算： .“ 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示 ” 活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算 5000 塊， 0.5元 /塊 5000=2500 元；紅色尼龍繩： 50