商業(yè)實戰(zhàn)大賽策劃案.doc

商業(yè)實戰(zhàn)大賽策劃案 一、活動目的： 1。通過比賽增強學生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學生的實踐能力，使學生的綜合素質得到進一步的提高，培養(yǎng)學生對社會的適應能力及對新事物的探索精神，為更好適應工作與社會做準備。 2。通過與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設計作品，為企業(yè)推薦綜合素質較高的學生作為后備力量，進一步鞏固企業(yè)良好社會形象并提升公眾影響力。 二、活動對象：管理技術學院全體學生 三、活動時間：三月下旬四月底 四、主辦單位： 湖北經(jīng)濟學院管理技術學院學生會 承辦單位： 管理技術學院金融與貿易系學生會 五、活動流程： （一）、活動前期準備階段： 1、招商引資：即聯(lián)系貨源（貨源商家的洽談應考慮到學校消費群體，以及相應的活動贊助等） 2、宣傳方式： 海報制作、宣傳板、宣傳單等各類宣傳方式； 專業(yè)制作資料（主要包括活動品牌、時間、選手報名申請表、比賽進程具體安排、報名方式等）。 學生會在班級進行宣傳 3、宣傳地點： 各大食堂門口（九華廳、七品居）， 教學區(qū)必經(jīng)之地 其他人流量較大的地區(qū)，例如圖書館門前。 4、組織報名： 食堂門口擺點 制作報名表班級組織報名 （二）、活動具體進行階段：營銷策劃+商業(yè)實戰(zhàn) 1、營銷策劃無限量技能挑戰(zhàn) （1）比賽流程 參賽選手通過ppt對營銷策劃方案進行現(xiàn)場演示；（計時五分鐘） 回答評委提出的問題。（計時兩分鐘） （2）比賽要求： 各參賽團隊人數(shù)為3至5人，性別不限； 以班級為單位，各單位推選12支隊伍參賽； 紙質版作品為營銷策劃方案，結合銷售產品特點制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調研分 析報告，產品營銷計劃兩個部分： a。市場分析報告要求：市場調查分析嚴密、科學；詳細闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu) 勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。 b。產品營銷計劃要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。 （注：紙質版材料一式三份。） 比賽中參賽團隊用ppt演示文稿形式對營銷策劃方案進行現(xiàn)場演示，并就評委提問進行現(xiàn)場答辯； a。團隊要求：團隊成員具能力互補且分工合理；組織結構嚴謹。 b。營銷策劃方案ppt演示表述要求：語言運用準確；表述簡潔清晰、少有冗余。 c。答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準確。 （3）評分細則 （1）營銷策劃方案滿分100分 市場分析報告（50分） 市場調查分析嚴密、科學；（10分） 詳細闡明市場容量與趨勢；（10分） 對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；（10分） 對市場份額及市場走勢預測合理；（10分） 市場定位準確（10分）。 營銷策略（50分） 成本及定價合理；（10分） 營銷渠道通暢；（10分） 促銷方式有效，具有吸引力；（20分） 有一定創(chuàng)新。（10分） （2）現(xiàn)場比賽滿分100分 創(chuàng)業(yè)團隊（25分） 能力互補且分工合理；（15分） 組織結構嚴謹。（10分） 營銷策劃方案ppt演示（30分） ppt演示效果；（10分） 專業(yè)語言運用；（10分） 表述簡潔清晰、少有冗余。（10分） 答辯（45分） 思路清晰；（10分） 邏輯縝密；（15分） 回答精準；（20分） （4）最終成績 最終成績=營銷策劃方案成績40%+現(xiàn)場比賽成績60% 另：賽前將有專業(yè)老師對選手進行相關培訓 2、商業(yè)實戰(zhàn)無限量營銷挑戰(zhàn) 實戰(zhàn)要以團隊為單位進行比賽，綜合的考察團隊以及團隊各個成員的表現(xiàn)； 在營銷策劃決出的選手中，對其進行甲乙等分組；分別在東西區(qū)進行為期兩天的銷售實戰(zhàn)；抽簽決定pk組，勝利的隊伍晉級，進入決賽。 團隊按照要求，在規(guī)定的時間內制定出此次比賽的團隊名稱、口號、戰(zhàn)略、具體的策劃等。 評委將通過現(xiàn)場觀看團隊表現(xiàn)，然后對整個過程將進行評判； 在進入正式的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)時，團隊會有2至5天的準備時間，這個時間為宣傳期，而團隊要按照比賽的要求對產品進行宣傳，宣傳的方式、效果也是考核的一個重要的方面，它更關系到正式的產品銷售環(huán)節(jié)； 比賽維持一天，在比賽開始之前，各個團隊在指定的時間到指定的地點領取比賽的相關材料以及商品； 挑戰(zhàn)團隊在接到任務后，充分發(fā)揮團隊的主觀能動性，利用現(xiàn)有的材料結合所劃撥的比賽經(jīng)費，進行產品的宣傳以及銷售促銷方面的策劃。 參賽隊伍只能在比賽規(guī)定時間類銷售商品，超過比賽時間的銷售不計入成績，但銷售額需上交；銷售地點以規(guī)定地點為主銷售點。 以收到貨款款為銷售成立的條件。 選手須知： a、先由主辦方宣布挑戰(zhàn)的任務、規(guī)則和要求； b、在接到停止命令之后相關的比賽單據(jù)收回（以最后一筆交易靠近比賽截止時間為準）； c、銷售結果以銷售的收據(jù)和最終財務報表的依據(jù)； d、比賽全過程跟蹤進行攝影、記錄等。 （2）此環(huán)節(jié)評比標準：（以銷售產品獲得的收益為主） 銷售的產品數(shù)量 銷售產品價格 銷售產品獲得的收益 銷售同等量上的商品的效率問題 各個選手的表現(xiàn) （3）活動后期安排： 整合、分析選手整體比賽表現(xiàn)及銷售紀錄； 評比出銷售冠、亞軍團隊各一隊、優(yōu)秀選手一名、優(yōu)秀策劃一份等； 頒獎（管理技術學院分團委統(tǒng)一頒發(fā)） 六、經(jīng)費預算（單位：元）： 宣傳海報：10*5=50 商業(yè)實戰(zhàn)每隊活動資金：50*4=200 dv攝像：120*2=240 榮譽