全球華商名人堂——夏永平.pdf

2 夏永平 華 商 韜 略 助推歐洲華商的美好未來(lái) 西班牙中西百貨協(xié)會(huì)執(zhí)行主席夏永平 2011年7月9日 世界青田人大會(huì) 在浙江青田縣隆重舉行 這是一場(chǎng)慶祝建縣1300年 劉伯溫誕辰700年的盛會(huì) 有華僑之鄉(xiāng)美譽(yù)的青田縣廣邀世界各地的青田名人回鄉(xiāng)共襄盛會(huì) 在總?cè)丝诓坏?0萬(wàn)的青田 海外華人華商超過(guò)25萬(wàn) 華僑之鄉(xiāng)名副其實(shí) 在青田邀請(qǐng)名單 中的夏永平提早了幾天回鄉(xiāng)參與慶典 作為從這里出去創(chuàng)業(yè)有成的西班牙華僑 他已經(jīng)不是第 一次受到如此禮遇 2010年年底 他就曾應(yīng)家鄉(xiāng)之邀專門過(guò)道家鄉(xiāng)進(jìn)行投資考察 受到了青田 政府的熱烈歡迎 一個(gè)月之前 他在西班牙專門接待了到國(guó)貿(mào)城集團(tuán)考察的青田縣委書(shū)記王通 林一行 心懷祖國(guó) 情系鄉(xiāng)梓 他不僅是青田的兒子 還是青田歡迎回家的貴賓 成功浙商 崛起自百貨批發(fā) 青田到溫州的距離相比管轄市麗水市更近 溫 商勤勉 干練的個(gè)性在青田人身上有很好體現(xiàn) 在 大膽闖世界的精神上 青田人有過(guò)之無(wú)不及 1987年 中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)熱潮涌動(dòng) 此時(shí) 夏 永平剛好20歲 年齡雖小 但已然可畏 他是一個(gè) 天生的生意能手 他先是自主創(chuàng)立了一家食品加工 廠 雇傭了十幾個(gè)工人 同時(shí) 他還承接了一些小 商品外銷的工作 闖蕩江蘇 安徽各地 收獲頗 豐 同齡人拿著每個(gè)月幾十元的工資 他的月均收 入已經(jīng)達(dá)到2000 3000元 憑借商業(yè)天性和創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)韌 夏永平大可以在 國(guó)內(nèi)做出一番事業(yè) 但幅員遼闊的祖國(guó)卻無(wú)法滿足 他闖蕩大世界的雄心 就在20歲那一年 他邁出了 孤身赴歐的第一步 青田山水秀麗 是生活的好地方 但是 當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不成熟 很多想法不能實(shí)施 到 國(guó)外賺外匯 是我們的一個(gè)不錯(cuò)的選擇 夏永平 說(shuō) 青田有25萬(wàn)海外僑民 西班牙聚集了約7萬(wàn)華 人 占西班牙華人總數(shù)的1 3 夏永平的爸爸的一位朋友也是新中國(guó)早期遠(yuǎn)赴 歐洲的一位餐館老板 他給永平拿到比利時(shí)旅游簽 證 到比利時(shí)的華人餐館打工 徐圖進(jìn)取 本來(lái)對(duì) 出國(guó)做好了吃苦準(zhǔn)備的夏永平 還是遭遇了意想不 到的困阻 比如 缺少華人朋友 工作異常辛苦 語(yǔ)言和文化差異巨大等 這不是簡(jiǎn)單的孤獨(dú)可以形 容 而是英雄無(wú)用武之地的落寞 夏永平回憶說(shuō) 當(dāng)時(shí)每月工資是1萬(wàn)多比利時(shí)法郎 約合2300元 人民幣 和國(guó)內(nèi)的收入只能算是持平 最主要的 擔(dān)心是沒(méi)有發(fā)展的空間 他在國(guó)內(nèi)擅長(zhǎng)的推銷 做實(shí)業(yè)根本找不到施展的地方 在熬了三個(gè)月之 后 他一度想回國(guó)重操舊業(yè) 可是 命運(yùn)最終沒(méi)有給他回頭的 機(jī)會(huì) 正 當(dāng)夏永平打算回國(guó)的時(shí)候 他結(jié)識(shí)了幾位新朋友 大家相約抱團(tuán)扎根當(dāng)?shù)?創(chuàng)造事業(yè) 只要有一線希 望 青田人就能闖出一片天 夏永平最終定下心 來(lái) 尋找機(jī)會(huì) 有歐洲中心之稱的比利時(shí) 其實(shí)國(guó)境狹小 市場(chǎng)空間有限 夏永平在堅(jiān)守三年后 一無(wú)所 獲 1990年 夏永平轉(zhuǎn)道西班牙 青田人海外的 第一故鄉(xiāng) 到西班牙之后 夏永平的朋友 老鄉(xiāng)多了起 來(lái) 他還取得了西班牙居住證 為建立自己的公 司打下了基礎(chǔ) 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期準(zhǔn)備 1995年 夏永平 華商韜略 李壯 文 3 夏永平 華 商 韜 略 一手創(chuàng)立的百元百貨店開(kāi)張 當(dāng)時(shí) 西班牙集中 在百元店 100西班牙比塞塔約合5 6元人民幣 領(lǐng)域的業(yè)者主要是印度人和當(dāng)?shù)氐奈靼嘌廊?幾 十平方的小店 生意看起來(lái)很紅火 夏永平的店 面有100多平米 這讓印度人感覺(jué)震驚之余還有些 幸災(zāi)樂(lè)禍 店面大 租金重 利潤(rùn)薄 印度人沒(méi)有猜對(duì)過(guò)程 卻猜對(duì)了結(jié)局 夏永 平的第一個(gè)店經(jīng)營(yíng)失敗 應(yīng)該說(shuō) 對(duì)市場(chǎng)的了解 貨源的準(zhǔn)備 資金 的準(zhǔn)備都很到位 但結(jié)果失敗了 失敗就失敗在理 念上 沒(méi)能真正體會(huì)西班牙人的消費(fèi)習(xí)慣 夏永 平說(shuō) 西班牙的顧客不會(huì)張口問(wèn)是否有貨 而是直 接選購(gòu) 結(jié)算 而夏永平的店卻是只展示樣品 等 待詢問(wèn) 再拿貨結(jié)算 如此細(xì)節(jié)性的習(xí)慣 卻決定 了一份事業(yè)的成敗 換一個(gè)角度看 夏永平第一家店并沒(méi)有失 敗 因?yàn)樗业搅司硗林貋?lái)的契機(jī) 在第一個(gè)店 經(jīng)營(yíng)一年關(guān)門后 夏永平重新選擇了店面 面積 更大 商品更豐富 產(chǎn)品涉及日用品 五金 電器 等 還引入了 選購(gòu) 廉價(jià) 服務(wù) 的新理念 一 舉在百元店中打出名頭 此時(shí)由華商經(jīng)營(yíng)的百元 店不超過(guò)10家 隨著時(shí)間的推移 到2000年 實(shí)力雄厚的夏 永平 高平等五位股東聯(lián)手創(chuàng)立了西班牙國(guó)貿(mào)城 集團(tuán) 2001年國(guó)貿(mào)城開(kāi)業(yè)時(shí) 營(yíng)業(yè)面積超過(guò)3000 平米 奠定了西班牙百貨批發(fā)行業(yè)的龍頭地位 我們總投資超過(guò)1000萬(wàn)人民幣 同行認(rèn)為我們瘋 了 夏永平說(shuō) 睿智的人捕捉商機(jī) 普通人追隨商機(jī) 西班牙 國(guó)貿(mào)城集團(tuán)沒(méi)有瘋 而是恰到好處地捕捉到了百貨 業(yè)集團(tuán)化 國(guó)際化擴(kuò)張的趨勢(shì) 隨著中國(guó)百貨產(chǎn)品 出口西班牙的快速增長(zhǎng) 這種趨勢(shì)越發(fā)明顯 隨后 國(guó)貿(mào)城集團(tuán)經(jīng)過(guò)幾次跨越 進(jìn)一步鞏固 行業(yè)領(lǐng)先地位 2004年 國(guó)貿(mào)城集團(tuán)營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大 到1 3萬(wàn)平米 產(chǎn)品近萬(wàn)種 如今 西班牙國(guó)貿(mào)城集 團(tuán)已經(jīng)是一家跨行業(yè) 多元化 國(guó)際化的綜合性集 團(tuán)公司 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及生產(chǎn)加工 大宗采購(gòu) 倉(cāng)儲(chǔ) 物流 商品批發(fā) 貨運(yùn)服務(wù) 零售連鎖 國(guó)際貿(mào)易 酒店 文化產(chǎn)業(yè)和藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)以及不動(dòng)產(chǎn) 投融資 等 產(chǎn)品和服務(wù)范圍極為廣泛 從服裝 服飾 皮包 皮具 禮品 箱包 針織品 化妝品 清潔用品到五 金用具 廚具 文具 辦公用品 玩具 小家電 裝 飾用品 生活日用品等等 商品超過(guò)萬(wàn)種 旗下?lián)?有世界各地經(jīng)營(yíng)實(shí)體面積超過(guò)8萬(wàn)多平方米 除常年 為西班牙國(guó)內(nèi)各地的15 000余家固定商業(yè)客戶提供 穩(wěn)定 優(yōu)質(zhì)的供貨服務(wù)之外 行銷范圍還遠(yuǎn)到德 法 荷蘭 丹麥 希臘 比利時(shí) 意大利 葡萄牙 等歐盟多國(guó)以及北非地區(qū)諸多國(guó)家 是西班牙華商 百貨批發(fā)行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者 并榮耀地成為西班牙 FUENLABRADA足球俱樂(lè)部的首席贊助商 FUENLABRADA市警察局授榮譽(yù)牌合照 左一下 主席團(tuán)主席應(yīng)定華 左三下 執(zhí)行主席夏永平 左四 下 FUENLABRADA警察局局長(zhǎng) 右一下 常務(wù)副主席陳小虎 右二下 名譽(yù)主席周亮洪 左二上 應(yīng)定 超 左三上 主席團(tuán)主席李豐 左四上 主席團(tuán)主席孫勝榮 左五上 主席團(tuán)主席厲海波 右二上 常務(wù) 副主席阮忠虎 右三上 主席團(tuán)主席付建平 4 夏永平 華 商 韜 略 西班牙國(guó)貿(mào)城集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)是到2012年成為 歐洲華商同行業(yè)第一 夏永平說(shuō) 西班牙國(guó)貿(mào)城集 團(tuán)將牢記自己的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任 與時(shí)俱進(jìn) 開(kāi)拓創(chuàng)新 造就歐洲華商企業(yè)一流人才 提供一流 服務(wù) 追求一流效益 創(chuàng)造一流業(yè)績(jī) 同心同德 奮斗不止 創(chuàng)造集團(tuán)的美好未來(lái) 在百貨批發(fā)之外 夏永平還帶領(lǐng)公司引進(jìn)新的 商務(wù)模式 借助質(zhì)量穩(wěn)定 品類豐富的中國(guó)產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì) 向歐洲其他地區(qū)推銷 批發(fā) 每年從中國(guó)進(jìn) 口產(chǎn)品達(dá)到1000多標(biāo)準(zhǔn)箱 西班牙國(guó)貿(mào)城集團(tuán)是西班牙華人百貨行業(yè)的 航空母艦 并駛向新的大洋 我們秉持市場(chǎng) 領(lǐng)先策略 建立起規(guī)模優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 服務(wù)優(yōu) 勢(shì) 與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)融為一體 夏永平說(shuō) 公司從原 來(lái)幾十個(gè)人到今天的200多人 發(fā)展前景巨大 如 果一切順利 西班牙國(guó)貿(mào)城將在兩年后登陸香港資 本市場(chǎng) 為公司未來(lái)發(fā)展創(chuàng)造新的有利條件 EM HOME品牌連鎖 升級(jí)與創(chuàng)新 經(jīng)過(guò)十?dāng)?shù)年的苦心經(jīng)營(yíng) 西班牙國(guó)貿(mào)城集團(tuán)走 出了一條穩(wěn)固 成熟和高效的康莊大道 2011年總 營(yíng)收預(yù)計(jì)超過(guò)1億歐元 2012年總營(yíng)收預(yù)計(jì)超過(guò)2億 歐元 不過(guò) 這些目標(biāo)的達(dá)成需要一個(gè)重要的支持 條件 即西班牙國(guó)貿(mào)城集團(tuán)的品牌連鎖戰(zhàn)略得到扎 實(shí)推進(jìn) 作為核心戰(zhàn)略之一 西班牙國(guó)貿(mào)城集團(tuán)于2010 年開(kāi)始籌劃 統(tǒng)一品牌 策略 這項(xiàng)策略是基于國(guó) 貿(mào)城集團(tuán)強(qiáng)大的門店規(guī)模優(yōu)勢(shì) 質(zhì)量?jī)?yōu) 勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)誕生的 意圖建立起公司 的品牌優(yōu)勢(shì) 西班牙百貨批發(fā)零售業(yè) 非常分散 沒(méi)有品牌可言 我們統(tǒng)一品 牌就是表達(dá)我們的信心 進(jìn)而鞏固客 戶 提升行業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量 規(guī)范 發(fā)展市 場(chǎng) 夏永平說(shuō) 2010年下半年 西班牙國(guó)貿(mào)城集 團(tuán)董事局決議由夏永平出任EM Home Market品牌連鎖事業(yè)執(zhí)行董事長(zhǎng) 夏永平從組建團(tuán)隊(duì)到品牌內(nèi)涵 拓 展戰(zhàn)略僅用了很短的時(shí)間就制定完成 做品牌的第一步就是大量投入 進(jìn)行自 我店面改造 統(tǒng)一標(biāo)識(shí) 如今 國(guó)貿(mào)城 集團(tuán)的店面已經(jīng)全部完成改造 綠色和 紅色組合的EM Home標(biāo)識(shí)大方 美觀頗具親和力 在國(guó)貿(mào)城集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的同時(shí) 夏永平的運(yùn)營(yíng) 團(tuán)隊(duì)積極進(jìn)行合作店的開(kāi)拓 取得了極好的成績(jī) 所謂合作店涵蓋了品牌授權(quán) 貨源供應(yīng) 策略指導(dǎo) 等內(nèi)容 合作模式多樣 參與的業(yè)者將得到巨大的 品牌支持 夏永平指出 將中小百貨批發(fā)零售的 業(yè)者納入到統(tǒng)一的品牌 統(tǒng)一的供應(yīng) 統(tǒng)一的服務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)上來(lái) 既方便業(yè)者創(chuàng)業(yè) 也擴(kuò)大了品牌影響 是雙贏之路 與此同時(shí) 圍繞EM Home品牌戰(zhàn)略的實(shí)施 國(guó) 貿(mào)城集團(tuán)設(shè)立在中國(guó)廣州 浙江義烏兩地的辦事處 增加了工廠人員 義烏一地就有約300名員工進(jìn)行統(tǒng) 一品牌包裝工作 一個(gè)立足西班牙的EM Home百 貨批發(fā)零售高端平臺(tái)儼然成形 隨著領(lǐng)軍人夏永平 的步步為營(yíng)的節(jié)拍 終有一天 EM Home將是大歐 洲甚至是世界的高端百貨供應(yīng)商的明星 夏永平說(shuō) 這是企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值觀的勝 利 每一個(gè)西班牙國(guó)貿(mào)城集團(tuán)的成員都知道 公司 奉行 品質(zhì) 品味 品德 的企業(yè)文化 公司提倡 學(xué)習(xí) 溝通 服務(wù) 創(chuàng)新 的核心價(jià)值觀 所謂 品質(zhì) 即產(chǎn)品的質(zhì)量 它是產(chǎn)品的生命線 品味 即運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)的高層次 是鎖定客戶的關(guān)鍵 品德 即自尊 自重 自愛(ài) 做有良知的業(yè)者 而核心價(jià) 值觀 學(xué)習(xí) 溝通 服務(wù) 創(chuàng)新 更是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗 禮 引領(lǐng)著公司走向新的階段 市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變 業(yè)者必須做到學(xué)習(xí) 溝通 服務(wù) 創(chuàng)新 否則就會(huì)遭到失敗 夏永平說(shuō) 駐西班牙大使館官員和西班牙省長(zhǎng) 市長(zhǎng)為中西百貨協(xié)會(huì)揭牌 5 夏永平 華 商 韜 略 首創(chuàng)中西百貨協(xié)會(huì) 架起中國(guó)和西班牙的金橋 在新的環(huán)境下準(zhǔn)備再展宏圖的夏永平 沒(méi)有功 成名就的喜悅 只有挑戰(zhàn)更高峰的登攀精神 十幾 年的西班牙打拼經(jīng)歷 讓他越來(lái)越感覺(jué)到 只靠一 己之力 華商面臨的成長(zhǎng)煩惱非常多 西班牙燒 鞋事件 其實(shí)是華商的鞋廠極大地打擊了當(dāng)?shù)氐闹?鞋廠家 工人就業(yè) 最終引發(fā)極端事件 這是否可 以避免 夏永平說(shuō) 華商需要思考的是如何合作 共贏 共同發(fā)展 如果華商抱團(tuán)謀生存 贏發(fā)展 機(jī)會(huì)相應(yīng) 的也會(huì)變多 體現(xiàn)在百貨行業(yè)里就是西班牙 的華人百貨業(yè)者眾多 行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激 烈 如何避免陷入惡性競(jìng)爭(zhēng) 創(chuàng)造一個(gè)健康有 序 共贏發(fā)展的市場(chǎng) 是關(guān)系華商福祉的一件大 事 夏永平說(shuō) 從2010年初開(kāi)始 夏永平在各種場(chǎng)合將自己 籌建 中西百貨協(xié)會(huì) 的倡議公之于眾 倡議一 經(jīng)提出就得到了巨大反響 各個(gè)方面都對(duì)此表達(dá) 了支持態(tài)度 到7月8日 西班牙中西百貨協(xié)會(huì)正 式成立 夏永平被推選為首任執(zhí)行主席 中國(guó)駐 西班牙大使館董玉忠參贊及使館官員 馬德里市 Fuenlabrada市長(zhǎng)MANUEL ROBLES先生等出席 慶典活動(dòng) 中國(guó)駐西使館董玉忠參贊說(shuō) 中西百貨協(xié)會(huì) 的成立 是西班牙華人商業(yè) 百貨業(yè)的一件大事 駐西使館相信中西百貨協(xié)會(huì) 必將在夏永平主席的 領(lǐng)導(dǎo)下 為繁榮西班牙華人商業(yè)經(jīng)濟(jì) 協(xié)調(diào)華人商 業(yè)秩序做出應(yīng)有的貢獻(xiàn) 夏永平說(shuō) 中西百貨協(xié)會(huì)從倡議 醞釀 到 籌備 成立的整個(gè)過(guò)程 充分得到中國(guó)駐西班牙使 館 西班牙FUENLABRADA市政府和兄弟僑團(tuán)的 關(guān)心指導(dǎo) 自始至終得到各位主席團(tuán)成員和廣大會(huì) 員企業(yè)的鼎力幫助和支持 他特別感謝各方無(wú)私幫 助和付出 國(guó)務(wù)院僑辦國(guó)外司朱慧玲接見(jiàn)中西百貨協(xié)會(huì)考察團(tuán) 左一下 CASERES主席團(tuán)主席鄭建平 右一下 主 席團(tuán)主席厲海波 左二下 主席團(tuán)主席崔海勇 右二下 主席團(tuán)主席付建平 左三下 國(guó)僑辦國(guó)外司副司長(zhǎng) 朱慧玲 右三下 執(zhí)行主席夏永平 左一上 國(guó)僑辦官員 右四上 主席團(tuán)主席李豐 左二上 主席團(tuán)主席 孫勝榮 右五上 主席團(tuán)主席項(xiàng)礎(chǔ)平 左三上 副主席王光偉 左四上 SANTANDER主席團(tuán)主席張根生 6 夏永平 華 商 韜 略 在西班牙百貨行業(yè)尋求發(fā)展的8000多家華人百 貨店終于有了自己的行業(yè)組織 至今已經(jīng)有2000多 家加入到中西百貨協(xié)會(huì) 協(xié)會(huì)成員以 公平競(jìng)爭(zhēng) 互相扶持 互助互益 的原則抱團(tuán)發(fā)展 為了更好地滿足西班牙各地華人百貨的不同 需求 夏永平創(chuàng)造性地對(duì)協(xié)會(huì)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了創(chuàng) 新 中西百貨協(xié)會(huì)總部位于馬德里 各分會(huì)散布于 西班牙各省 總部和分會(huì)都設(shè)有主席團(tuán) 實(shí)現(xiàn)了總 部和分會(huì)的垂直管理 信息溝通十分順暢 這種 結(jié)構(gòu)能讓遠(yuǎn)在邊遠(yuǎn)省份的華人百貨業(yè)者和馬德里的 華人百貨業(yè)者取得一致的信息 夏永平說(shuō) 組織創(chuàng)新只是一面 另一面 夏永平帶領(lǐng)中 西百貨協(xié)會(huì)積極邀請(qǐng)業(yè)界專家 對(duì)會(huì)員進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指 導(dǎo) 從產(chǎn)品服務(wù)到品牌策略 幫助華商百貨擺脫低 端形象 同時(shí) 夏永平借助自身平臺(tái) 為華商百貨 走出去牽線搭橋 協(xié)會(huì)不僅為華商創(chuàng)造新的效 益 還幫助華商融入西班牙社會(huì) 促進(jìn)中國(guó)和西班 牙兩國(guó)經(jīng)貿(mào)文化交流 夏永平說(shuō) 特別是與中國(guó) 的經(jīng)貿(mào)交流 中西百貨協(xié)會(huì)不遺余力 夏永平架起的是一道連接中國(guó)和西班牙的金 橋 2011年1月3日 全國(guó)第四屆華僑華人企業(yè)家與 政府官員高層論壇在北京人民大會(huì)堂開(kāi)幕 夏永平 帶領(lǐng)近20名中西百貨協(xié)會(huì)成員專程赴會(huì) 受到了國(guó) 家領(lǐng)導(dǎo)人和省市領(lǐng)導(dǎo)的親切接見(jiàn) 在參與北京論壇 后 夏永平帶領(lǐng)中西百貨協(xié)會(huì)成員奔赴石家莊 武 漢 南寧 廣州 合肥 杭州等全國(guó)7個(gè)省市巡回 考察 主要是以經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目考察 洽談為主 以求發(fā) 現(xiàn)商機(jī) 為祖國(guó)和家鄉(xiāng)做出貢獻(xiàn) 當(dāng)時(shí)考察效果很成功 簽訂了若干協(xié)議 目 前都在落實(shí)當(dāng)中 夏永平說(shuō) 中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展 迅速 但第三產(chǎn)業(yè)沒(méi)有能跟上城市發(fā)展 中西百貨 協(xié)會(huì)成員希望能在百貨 商超領(lǐng)域做定向投資 目前 夏永平還在做一件事 他應(yīng)中國(guó)文化部 的邀請(qǐng) 正策劃將北京廟會(huì)文化引進(jìn)到馬德里 他 說(shuō) 他非常榮幸地承擔(dān)祖國(guó)給予的重任 他將以祖 國(guó)為后盾 以世界為舞臺(tái) 繼往開(kāi)來(lái) 再創(chuàng)輝煌 正像他在馬德里 紀(jì)念辛亥革命百年 研討會(huì)上所 強(qiáng)調(diào)的辛亥革命精神 世人未為我