養(yǎng)老年金保險(xiǎn)講義課程.ppt

中荷人壽 遇見未來 養(yǎng)老年金保險(xiǎn) 分紅型 2 講師介紹 3 課程綱要流程 我想要的退休生活產(chǎn)品開發(fā)背景DAD介紹產(chǎn)品特色與好處研討DAD的案例解析 4 忙碌為了什么 您努力工作 發(fā)展事業(yè)為了能夠 活的健康快樂是 否 過舒適的物質(zhì)生活是 否 讓孩子受高等教育是 否 享受美好的晚年是 否 您是否同意要達(dá)到以上的人生目標(biāo)必須定期儲(chǔ)蓄 是 否 5 忙碌為了什么 根據(jù)美國的一個(gè)報(bào)告 在55歲退休人口當(dāng)中10 財(cái)務(wù)自主60 需要依靠孩子的資助30 完全沒有經(jīng)濟(jì)能力您是否同意 沒有人計(jì)劃失敗 往往失敗于沒有計(jì)劃 是 否 6 人生的夕陽早晚都會(huì)降臨 您做好準(zhǔn)備了嗎 每個(gè)人都一定會(huì) 遇見 自己的退休生活 退休生活的品質(zhì)是您 欲見 的嗎 您是否愿意現(xiàn)在就開始 預(yù)見 您的未來 7 養(yǎng)不起的未來 2005年的中國就已經(jīng)是人口老齡化國家人口老齡化國家是指60歲以上老年人口達(dá)到總?cè)丝跀?shù)的10 或者65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7 以上 隨著人口壽命的延長 退休生活年限正在拉長目前中國人口的平均壽命73歲 預(yù)計(jì)2050年將達(dá)85歲未富先老 直逼社保軟肋發(fā)達(dá)國家進(jìn)入老齡社會(huì)時(shí) 人均國內(nèi)生產(chǎn)總值一般都在5000至1萬美元以上 而我國目前人均國內(nèi)生產(chǎn)總值剛超過1000美元 應(yīng)對(duì)人口老齡化的經(jīng)濟(jì)實(shí)力還比較薄弱 養(yǎng)老金空帳規(guī)模已達(dá)驚人程度專家稱2008年底 社?？諑み_(dá)1 4萬億 4年間增加一倍 8 覆蓋小 保障低的社?；?每月仍需支付2000億退休金 社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)為商業(yè)保險(xiǎn)留下了發(fā)揮作用的空間 養(yǎng)不起的未來 9 究竟什么是退休金 退休金是不工作也會(huì)有的錢 退休金是活著就會(huì)每月領(lǐng)的錢 退休金是可以規(guī)劃 ?？顚Ｓ玫腻X 退休金是不能承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)的錢 10 你喜歡哪個(gè)兒子 大兒子平均每年撫養(yǎng)費(fèi)八千元 撫養(yǎng)25年天天要操心他的行為 學(xué)習(xí)成績與健康25年內(nèi)保證只有付出 保證沒有回報(bào)25年后不保證沒付出 不保證有回報(bào) 小兒子平均每年撫養(yǎng)費(fèi)八千元 撫養(yǎng)25年不用操心25年后孝敬您五萬至十萬 并開始每月孝敬您1000元 直到您88歲 每年還有幾百到幾千不等的零花錢當(dāng)您年滿88歲時(shí) 還會(huì)孝敬您三萬元祝壽金 11 DAD 遇見未來 養(yǎng)老年金保險(xiǎn) 讓您以夢(mèng)想的方式輕松退休 12 保險(xiǎn)責(zé)任 1 年金給付 在45 50 55 60 65周歲后的首個(gè)保單周年日開始領(lǐng)取 每月領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的10 直至被保險(xiǎn)人年滿八十八周歲 3 身故 全殘給付 1 領(lǐng)取開始前身故 全殘 可按110 已繳保費(fèi)與當(dāng)時(shí)現(xiàn)金價(jià)值較高者領(lǐng)取保險(xiǎn)金 2 領(lǐng)取期間身故 可按以下三項(xiàng)較高者領(lǐng)取保險(xiǎn)金 1 110 的已繳保險(xiǎn)費(fèi)減去已經(jīng)領(lǐng)取的年金 2 保險(xiǎn)金額的24倍減去已經(jīng)領(lǐng)取的年金 3 本合同當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值 2 滿期給付 88周歲后的首個(gè)保單周年日 可按保險(xiǎn)金額的3倍領(lǐng)取滿期保險(xiǎn)金 13 靈活的保單分紅 滿足您多種生活需要 1 紅利年年可累積 作為公司分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健經(jīng)營成果 紅利每年以復(fù)利累積 有力抵御通脹 2 靈活領(lǐng)取功用多 紅利可因需隨時(shí)申請(qǐng) 余額將繼續(xù)累計(jì)生息 并在滿期時(shí)一次性給付 14 30天 64周歲 投保年齡 繳費(fèi)方式 躉繳 年繳 半年繳 季繳 月繳 月繳僅限山東 單張保單最低保費(fèi) 300元 河南地區(qū)600元 繳費(fèi)期間 躉繳 3年 6年 10年 15年 20年 至領(lǐng)取開始前一保單周年日 核保規(guī)則 3000元 5 000 000元 需為1 000元的整數(shù)倍 承保金額 15 其它規(guī)則 相關(guān)權(quán)利 合同的解除 自動(dòng)墊繳 變更為減額付清保險(xiǎn) 借款 復(fù)繳 復(fù)效 增加保險(xiǎn)金額 每兩年增加20 或者結(jié)婚生子 減少保險(xiǎn)金額 險(xiǎn)種變更 HI SI WP WPA WPB DDR AI HRC HRD TR CEBA CEBB CEBC 可附附險(xiǎn) 16 費(fèi)率舉例 每千元保額 17 紅利演示數(shù)據(jù) 30歲女性20年交費(fèi)1萬保額50歲開始領(lǐng)取紅利演示 18 DAD特色研討 請(qǐng)小組討論DAD具有的特色時(shí)間 8分鐘工具 產(chǎn)品摘要 費(fèi)率表 19 小組報(bào)告 時(shí)間 1分鐘 組 20 休息一下 10分鐘回來 21 DAD的特色 1 五種起領(lǐng)年齡2 45歲起領(lǐng)3 七種繳費(fèi)期間4 可繳至領(lǐng)取前一年5 均衡保費(fèi)6 繳費(fèi)方式有四種7 月月10 年金領(lǐng)取8 領(lǐng)至88歲9 88歲三倍保額滿給付金10保證最少領(lǐng)取24倍保額 11 紅利累計(jì)生息12 責(zé)任免除項(xiàng)目少13 責(zé)任免除 返還現(xiàn)金價(jià)值14 每兩年保額增加20 結(jié)婚及生子均可增加20 15 險(xiǎn)種可變更16 投保年齡廣泛 0 64 17 3000保額即可入門18 最高保額500萬19 可附加多種附加險(xiǎn) 22 DAD特色轉(zhuǎn)化好處 請(qǐng)小組挑選三個(gè)特色進(jìn)行好處轉(zhuǎn)化討論時(shí)間 5分鐘工具 每組一張白報(bào)紙 彩筆 23 小組報(bào)告 時(shí)間 1分鐘 組 24 DAD的特色轉(zhuǎn)化好處 月月領(lǐng)取 真正國際標(biāo)準(zhǔn)的退休金真正財(cái)務(wù)規(guī)劃 不用為明天擔(dān)心與年領(lǐng)相比 客戶領(lǐng)到的更多30歲開始月存1000多元 50歲開始月領(lǐng)1000元 存20年 領(lǐng)38年 不算分紅 最多可領(lǐng)取48 6萬元 月領(lǐng)10 保額 25 DAD的特色轉(zhuǎn)化好處 老幼皆宜 不用擔(dān)心您的年齡如果沒有做好退休準(zhǔn)備 55歲以后還有機(jī)會(huì)補(bǔ)充養(yǎng)老盡孝心 讓父母有尊嚴(yán) 保證月月領(lǐng)取 不論你將來行不行 在不在 孝心永不斷 孝敬爸媽 DAD 您能照顧孩子一輩子嗎 DAD幫您實(shí)現(xiàn)給孩子一生關(guān)愛 投保年齡寬泛 0 64周歲 26 DAD的特色轉(zhuǎn)化好處 中低收入也買得起年輕投保先占位 收入增長慢慢加 越早準(zhǔn)備越輕松 真正滿足客戶量力而行地規(guī)劃養(yǎng)老以繳費(fèi)20年為例 繳費(fèi)期內(nèi) 最多可以加保11次 保額達(dá)到原始保額3 2倍 保額3000元即可投保 繳費(fèi)門檻低每2年可增加保額20 或結(jié)婚生子 27 我們的目標(biāo)客戶在哪里 年輕白領(lǐng)私營企業(yè)主 企業(yè)高管 個(gè)體工工商人士家庭財(cái)務(wù)掌管者 富太太 非工女士自由職業(yè)者高資產(chǎn)客戶 哪些特色會(huì)滿足目標(biāo)客戶的需求 28 Fiona的 悠閑假期計(jì)劃 Fiona今年30歲 希望可以在50歲退休 退休后過上更有品質(zhì)的生活 輕松迎接 悠閑假期 30歲 50歲 88歲 繳費(fèi)518920元 月領(lǐng)2000元 12月 38年 912000元 紅利累積生息 70歲 保證領(lǐng)取57 08萬元 滿期祝壽金6萬元 88歲時(shí)最高領(lǐng)取188 7萬 29 Fiona的保單利益 早日退休 輕松圓夢(mèng)可以在50歲早日退休 開始?jí)粝氲?悠閑假期 月月領(lǐng)取 滿期祝壽現(xiàn)在年繳25946元 相當(dāng)于月繳2000余元 退休后可月領(lǐng)2000元 輕松實(shí)現(xiàn)百萬退休夢(mèng)想 Fiona年滿88周歲后 還可一次領(lǐng)取6萬元祝壽金保單分紅 累積生息紅利累積可讓收入倍增 靈活的紅利領(lǐng)取更可滿足Fiona多種生活需求保單加保隨著收入的不斷增長 若Fiona每2年增加20 的保額 結(jié)婚生子也加保20 退休時(shí)保額可達(dá)6 4萬 也就是退休后月領(lǐng)6400元 可以度過更高品質(zhì)的退休生活 30 退休規(guī)劃多選擇 追求高品質(zhì)退休生活的企業(yè)職員中荷人壽 遇見未來 養(yǎng)老年金保險(xiǎn) 中荷人壽 醫(yī)儲(chǔ)寶 終身醫(yī)療保障計(jì)劃建議分別選擇1萬元和10萬元保額 從55周歲的首個(gè)保單周年日起每月領(lǐng)取1000元養(yǎng)老金 最高可領(lǐng)至88周歲 另外65歲以后的門診 住院等醫(yī)療費(fèi)用社保報(bào)銷外的余額還可以得到100 的報(bào)銷 上限高達(dá)10萬元 現(xiàn)在就可以守望快樂安逸的退休時(shí)光 三明治族 收入處于上升期的人群 工作壓力大且關(guān)注健康的人群中荷人壽 遇見未來 養(yǎng)老年金保險(xiǎn) 中荷人壽 一生關(guān)愛 重疾養(yǎng)老計(jì)劃建議保額分別選擇1萬元和10萬元 從50周歲的首個(gè)保單周年日起每月領(lǐng)取1000元養(yǎng)老金 最高可領(lǐng)至88周歲 同時(shí)88歲前還享有10萬元重大疾病保障 若不發(fā)生重疾賠付 則可在滿期時(shí)領(lǐng)回10萬元 實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老金的完美銜接 其中 遇見未來 產(chǎn)品還提供了每兩年可加保上限20 保額的保單權(quán)利 31 DAD廣告詞 45歲 私營企業(yè)主事業(yè)發(fā)展期 重視企業(yè)員工福利規(guī)劃 卻忽略自己的退休規(guī)劃主力賣點(diǎn) 企業(yè)主會(huì)為人才的將來思考 企業(yè)主的退休往往沒有人來規(guī)劃 您期望您的企業(yè)未來如何發(fā)展 為了實(shí)現(xiàn)這樣的發(fā)展您會(huì)做哪些事情 留住人才對(duì)您這樣一個(gè)正在上升期的企業(yè)一定很重要吧 如果解決了人才對(duì)未來的后顧之憂 他們是否愿意留下來呢 人才的后顧之憂解決了 您自己的呢 32 DAD廣告詞 您為家庭付出那么多 又犧牲了個(gè)人在事業(yè)上的發(fā)展 有沒有想過將來如果遇到身體或感情上的危機(jī) 您如何應(yīng)對(duì) 如果每個(gè)月為自己多存下2000元 就可以將來在50歲開始和老公一樣領(lǐng)取退休金 這樣的未來是不是會(huì)更輕松 30歲 全職太太沒有社保 把自己的未來寄托在另一半身上主力賣點(diǎn) 為家庭犧牲了學(xué)歷和個(gè)人發(fā)展 未來是否真的很有安全感 33 您和客戶的需求我們都替您想到了 最有競(jìng)爭(zhēng)力的退休