美容師職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇.doc

美容師職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，是指對(duì)個(gè)人未來職業(yè)追求的目標(biāo)制訂出可行性實(shí)施步驟，也就是美容師的職業(yè)理想。理想可以隨意念展開，但有可能與現(xiàn)實(shí)發(fā)生較大沖突，未經(jīng)量身訂做的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃肯定缺乏可行性，當(dāng)不斷遭遇挫折的時(shí)候，你的自信心就會(huì)發(fā)生動(dòng)搖。下面我們將以A美容師的例子來說明。姓名：A美容師條件：女性，21歲，高中文化，中級(jí)美容師職稱，外向型性格，儀表端莊，有主觀能動(dòng)性，自主創(chuàng)業(yè)型。優(yōu)勢(shì)：年輕，有闖勁，悟性好，接受能力強(qiáng)，語言表達(dá)能力強(qiáng)。不足：文化程度相對(duì)較低，無工作經(jīng)驗(yàn)，英文和電腦知識(shí)缺乏，對(duì)化妝品專業(yè)知識(shí)了解十分有限，手法不熟，欠缺大場(chǎng)面主持和操控經(jīng)驗(yàn)。三年目標(biāo)：高級(jí)美容培訓(xùn)講師五年目標(biāo)：擁有一家中型美容院第一年：美容師第二年：高級(jí)美容督導(dǎo)第三年：高級(jí)美容培訓(xùn)講師第五年：開一家中等規(guī)模的美容院分解實(shí)施步驟：第一年：學(xué)習(xí)積累階段（美容師）需快速補(bǔ)充的知識(shí)和技能：1、 有關(guān)化妝品的基本知識(shí)2、 專業(yè)美容的手法技能3、 公司產(chǎn)品特點(diǎn)與營銷政策的了解4、 公司的經(jīng)營目標(biāo)和所轄市場(chǎng)的銷售目標(biāo)5、 儀容儀表的修飾技能6、 有關(guān)皮膚構(gòu)造和各種膚質(zhì)的成因機(jī)理7、 各類美容器械應(yīng)用的掌握補(bǔ)充知識(shí)和技能的途徑：1、 認(rèn)真閱讀和領(lǐng)會(huì)公司發(fā)放的各類資料2、 利用一切可以觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)仔細(xì)觀察學(xué)習(xí)上司及師姐的工作方式方法和相關(guān)技巧，并能學(xué)以致用和結(jié)合自身所長加以發(fā)揮。3、 對(duì)掌握的相關(guān)知識(shí)和技能要敢于運(yùn)用，克服面對(duì)陌生顧客害羞和緊張的心理，保持鎮(zhèn)定和自信。第二年：業(yè)務(wù)水平提升階段（美容督導(dǎo)）需鞏固的知識(shí)和技能：對(duì)第一年所學(xué)知識(shí)要不斷地溫習(xí)和鞏固，須知“溫故而知新”的道理，做到非常熟練的運(yùn)用。需補(bǔ)充的知識(shí)和技能：1、 有關(guān)化妝品應(yīng)用的基本知識(shí)2、 有關(guān)市場(chǎng)營銷的基本知識(shí)3、 演講技巧和商務(wù)談判的基本知識(shí)4、 公司營銷理念的充分理解5、 基本手法實(shí)操的全面掌握和運(yùn)用自如6、 化妝品對(duì)膚質(zhì)改造的成因機(jī)理7、 提高演講水平的基本方法和基本技能補(bǔ)充知識(shí)和技能的途徑：1、 購買相關(guān)書籍自學(xué)2、 向上司和相關(guān)人員咨詢3、 利用所學(xué)知識(shí)多實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷提高能力表現(xiàn)：能獨(dú)立應(yīng)付各加盟店的培訓(xùn)，能獨(dú)立組織小型的促銷推廣活動(dòng)，其演講才能和推廣應(yīng)用產(chǎn)品的能力及基本手法技能等被代理商和各加盟店認(rèn)可。第三年：快速成長階段（高級(jí)美容講師）這個(gè)階段必須追求在第二年的基礎(chǔ)上，專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能都要有所突破，同時(shí)在自信心方面有質(zhì)的飛躍，由專業(yè)技術(shù)人才搖身一變?yōu)閰^(qū)域管理人才，其轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵在于由局部市場(chǎng)的美容督導(dǎo)到區(qū)域市場(chǎng)的美容督導(dǎo)，從管自己到管理別人。需補(bǔ)充的知識(shí)和技能：1、 行業(yè)內(nèi)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)2、 推銷技巧和顧客心理分析3、 美容市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用情況4、 市場(chǎng)策劃的基本知識(shí)和大型演示推廣會(huì)的組織籌備技巧5、 新的美容行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)的了解6、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，訓(xùn)練的方法和技巧7、 員工激勵(lì)的基本技巧8、 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的培養(yǎng)9、 溝通和協(xié)調(diào)，市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析補(bǔ)充知識(shí)和技能的途徑：1、 購買相關(guān)書籍自學(xué)2、 觀摩各類美容場(chǎng)所和美容博會(huì)，學(xué)習(xí)和吸收新知識(shí)、新產(chǎn)品、新設(shè)備的應(yīng)用，并盡量收集相關(guān)資料3、 收集各加盟店的銷售數(shù)據(jù)資料，就產(chǎn)品不同的特性做出的銷售分析，為代理商進(jìn)貨提供準(zhǔn)確的依據(jù)能力表現(xiàn)：能獨(dú)立組織召開大型的促銷活動(dòng)，組織促銷時(shí)能從專業(yè)角度對(duì)顧客做出有說服力的解釋和說明，能獨(dú)立處理在產(chǎn)品應(yīng)用過程中出現(xiàn)的各類問題，心境和氣質(zhì)達(dá)到全新高度，一亮相給人以耳目一新的感覺，言語富感染力和蠱惑力，其專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能獲代理商很高評(píng)價(jià)，所到之處皆受歡迎。第四年：綜合進(jìn)修提煉階段（高級(jí)美容培訓(xùn)講師）有了三年第一線工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在切入專職輔導(dǎo)和培養(yǎng)技術(shù)人才的階段，其工作的職能有了明顯的轉(zhuǎn)變，同時(shí)對(duì)知識(shí)面的要求提出了更寬更高的標(biāo)準(zhǔn)。需補(bǔ)充的知識(shí)和技能：1、 電腦基本知識(shí)的運(yùn)用，達(dá)到熟練運(yùn)用各類辦公軟件、上網(wǎng)瀏覽、收發(fā)電子郵件、多媒體應(yīng)用的基本要求2、全方位的美容科學(xué)知識(shí)的了解3、對(duì)各類美容化妝品功效及化學(xué)組分的了解4、產(chǎn)品開發(fā)程序和產(chǎn)品開發(fā)前期工作及相關(guān)知識(shí)的了解5、與生活美容相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識(shí)的了解和掌握6、有關(guān)人力資源管理科學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)和掌握補(bǔ)充知識(shí)和技能的途徑：除了不間斷的自學(xué)、不間斷地收集行業(yè)資料外，必須有6個(gè)月以上的專業(yè)進(jìn)修時(shí)間（可分階段進(jìn)行），以便對(duì)自己最緊缺的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行有針對(duì)性的加強(qiáng)訓(xùn)練。1、 參加相關(guān)的管理培訓(xùn)2、 注重領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的培養(yǎng)和人格魄力的修煉3、 關(guān)心下屬業(yè)績的成長，并能應(yīng)其業(yè)績狀況的改善作出切實(shí)有效的改進(jìn)輔導(dǎo)4、 加強(qiáng)與各地代理商的溝通，能站在公司角度有效影響代理商，加速區(qū)域的業(yè)績成長5、 收集和整理區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售動(dòng)向，有效引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)朝有利于公司的方向發(fā)展能力表現(xiàn)：寬廣的知識(shí)面，扎實(shí)的專業(yè)功底，卓越的演講才能，高雅的氣質(zhì)和卓爾不凡的語言感染力，具備指導(dǎo)下屬工作的能力，其個(gè)人能力獲得下屬的一致認(rèn)可，具區(qū)域市場(chǎng)美導(dǎo)的整體調(diào)控能力，能根據(jù)下屬匯報(bào)作出有效的判斷和分析，具區(qū)域市場(chǎng)分析和區(qū)域市場(chǎng)決策能力，有良好的溝通協(xié)調(diào)技巧，能有效利用區(qū)域內(nèi)公司和代理商的資源，具較強(qiáng)解決沖突和矛盾和能力，有承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的膽略。第五年：獨(dú)立創(chuàng)業(yè)階段（開一家中等規(guī)模的美容院）應(yīng)該說，經(jīng)過四年的有目的、有針對(duì)性的磨練，無論是專業(yè)知識(shí)、技能還是管理方法手段，無論是化妝品營銷的技巧還是區(qū)域市場(chǎng)化妝品銷售的特征，都已達(dá)到爐火純青的程度，更重要的是通過四年的卓有成效的工作，你已經(jīng)積累了相應(yīng)的自我創(chuàng)業(yè)資本，我們有足夠的理由相信，你完全有能力在你認(rèn)為既得天時(shí)又得地利的地域選擇一塊風(fēng)水寶地開一家既不失規(guī)模檔次又符合潮流發(fā)展的美容院，而且憑多年有意識(shí)的對(duì)供應(yīng)商、代理商、加盟店及各類產(chǎn)品的了解，憑多年培訓(xùn)和促銷知識(shí)的積累，我們有足夠的理由相信你經(jīng)營好這家美容院并讓它在短期內(nèi)幫助你快速積累資金的能力。這個(gè)階段