粗評(píng)阿杰邦尼風(fēng)風(fēng)尚童裝的價(jià)格.doc

粗評(píng)阿杰邦尼風(fēng)風(fēng)尚童裝的價(jià)格阿杰邦尼風(fēng)尚童裝的產(chǎn)品風(fēng)格在市場(chǎng)上沒(méi)有問(wèn)題的，應(yīng)該說(shuō)非常棒的，超越巴拉巴拉，價(jià)格定位偏高，不容易跑量，是影響加盟商決策的重要因素。產(chǎn)品非常優(yōu)勢(shì)明顯，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間大，表面上看是非常富有加盟運(yùn)營(yíng)的可行性，問(wèn)題就是在利潤(rùn)空間大上，俗話說(shuō)，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，各個(gè)品牌在市場(chǎng)上博弈同時(shí)，阿杰邦尼風(fēng)風(fēng)尚童裝憑什么讓顧客接受這么高的價(jià)格，僅僅是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品好？各家都在搶市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不明白阿杰的軟肋？除去退貨因素，平均拿貨折扣在3.8折，如果按照正價(jià)銷(xiāo)售，客戶(hù)有6.2的毛利潤(rùn)，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)阿杰邦尼風(fēng)尚童裝的客戶(hù)有沒(méi)有能拿到這個(gè)利潤(rùn)率呢？值得我們思考的問(wèn)題。同樣，供貨價(jià)為100元的褲子，如果按照3.8折供貨，零售價(jià)為269元，如果按照5折供貨，零售價(jià)在199元，試想哪一個(gè)能贏得市場(chǎng)的青睞呢？?jī)r(jià)格高不能代表阿杰邦尼風(fēng)尚童裝的檔次高，真正能代表檔次的是贏得最大的市場(chǎng)份額，這才是王道。1、 價(jià)格虛高是阿杰邦尼風(fēng)尚童裝市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格混亂的根源，溝通中發(fā)現(xiàn)，盡管公司力圖通過(guò)整合市場(chǎng)，一個(gè)地區(qū)試圖用一個(gè)代理商操作來(lái)統(tǒng)一價(jià)格，不知道實(shí)際效果怎樣？殊不知，價(jià)格虛高才是其根源，不從根源上解決問(wèn)題，一切都無(wú)從談起。2、 價(jià)格虛高，不利于阿杰邦尼風(fēng)尚童裝搶占一類(lèi)商圈門(mén)店?！叭觳婚_(kāi)市，開(kāi)市吃三天”，往往是形容一些暴利行業(yè)的門(mén)店。這樣的銷(xiāo)售模式，往往存在于一些二類(lèi)商圈門(mén)店或者商場(chǎng)中，二類(lèi)商圈門(mén)店通常租金便宜，只要有銷(xiāo)售，就能承擔(dān)費(fèi)用；商場(chǎng)是扣點(diǎn)制，也能接受這種業(yè)態(tài)。阿杰邦尼風(fēng)尚童裝倡導(dǎo)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)，輔助商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，顯然不適合這樣的模式。一線市場(chǎng)一類(lèi)商圈門(mén)店通常為一些大牌占領(lǐng)，二三線一類(lèi)商圈門(mén)店通常被一些跑量的品牌占領(lǐng)?？勘├謸?dān)一類(lèi)商圈門(mén)店的租金與靠跑量分擔(dān)一類(lèi)商圈門(mén)店租金之間，后者好像更有生命力。3、 價(jià)格虛高，直接造成了門(mén)店庫(kù)存壓力大，經(jīng)營(yíng)平效太低。在與一些經(jīng)營(yíng)阿杰邦尼風(fēng)尚童裝的加盟商交流，最大的反饋就是庫(kù)存壓力大，公司有退換率，為什么客戶(hù)的反應(yīng)還這么強(qiáng)烈呢？還有就是對(duì)庫(kù)存的理解，個(gè)人認(rèn)為，如果銷(xiāo)售20000件貨品，承擔(dān)600件，這樣的庫(kù)存是合理庫(kù)存，如果銷(xiāo)售2000件貨品，承擔(dān)600件，這樣的庫(kù)存要警惕，如果銷(xiāo)售200件貨品，承擔(dān)600件，這樣的庫(kù)存是災(zāi)難。公司有沒(méi)有分析一下，加盟商的庫(kù)存是因?yàn)橐庾R(shí)不到位還是其他原因造成的呢？?jī)r(jià)格虛高，畢竟影響顧客購(gòu)買(mǎi)意向，削弱門(mén)店銷(xiāo)售表現(xiàn)，具體表現(xiàn)為銷(xiāo)售過(guò)程中，顧客看好產(chǎn)品，卻因?yàn)閮r(jià)格跑單，影響員工銷(xiāo)售信心，人效差。其實(shí)價(jià)格是價(jià)值的真正體現(xiàn)，這才是符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。不能說(shuō)阿杰邦尼風(fēng)尚童裝現(xiàn)在的政策就是錯(cuò)誤的，畢竟她是公司上下決策智慧的結(jié)晶，說(shuō)價(jià)格虛高，是一個(gè)三線城市、經(jīng)營(yíng)休閑品牌的加盟商的角度上來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，如果一線城市，經(jīng)營(yíng)高端品牌的加盟商，或許他認(rèn)為偏低，每個(gè)人的角度不一樣，看待問(wèn)題的方向也不一樣。問(wèn)題的關(guān)鍵是看阿杰邦尼風(fēng)尚童裝需要什么樣的市場(chǎng)，畢竟把所有市場(chǎng)都拿下是不現(xiàn)實(shí)的。童裝行業(yè)正從大賣(mài)場(chǎng)模式向?qū)Ｙu(mài)店模式轉(zhuǎn)變，從散貨批發(fā)到品牌運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，這對(duì)于阿杰邦尼風(fēng)尚童裝是一個(gè)機(jī)遇，對(duì)加盟商也是一個(gè)機(jī)遇，休閑和運(yùn)動(dòng)兩大行業(yè)成就了一些成功加盟商。最好的學(xué)習(xí)就是模仿，當(dāng)年森馬全靠模仿美特斯邦威，一舉成為國(guó)內(nèi)知名品牌，受到加盟商的追捧；巴拉巴拉也是森馬的一個(gè)子品牌，同樣的方法，面對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，同樣獲得成功。一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式只有得到市場(chǎng)的驗(yàn)證才能成為成功的運(yùn)營(yíng)模式，巴拉巴拉在市場(chǎng)的表現(xiàn)能說(shuō)明它真的很好，盡管它