阿里巴巴跨境電商人才認證偏外貿(mào)試題帶標準答案.doc

學習資料收集于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1、詢盤的來源有哪些？ A、Trade fairs, Travelling, Friends recommendation B、Yellow pages, SKYPE, Friends recommendation C、Trade fairs , Trade association, Yellow pages D、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements參考答案：C2、產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是 A、圖片太大 B、圖片格式不對 C、該圖片在圖片銀行被刪除 D、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品 參考答案：C3、哪里查看客戶來訪的行為記錄？ A、RFQ商機 B、訪客詳情 C、我的效果 D、營銷管理參考答案：B4、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語, PV指的是？ A、獨立訪問者數(shù)量 B、重復訪問者數(shù)量 C、頁面瀏覽量 D、每個訪問者的頁面瀏覽量參考答案：C5、獨立的自定義營銷頁面最多能添加多少個？ A、3個 B、4個 C、1個 D、2個參考答案：D6、客戶收到開發(fā)信的時候一般最關(guān)注什么？ A、價格 B、質(zhì)量 C、交期參考答案：A7、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好 A、1-2次 B、2-4次 C、4-6次參考答案：B8、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？ A、單純的心理上的雙贏 B、單純的經(jīng)濟利益上的盈利 C、所有答案都不對 D、保證經(jīng)濟利益的同時滿足心理上的愉悅參考答案：D9、當有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？ A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的讓步策略 B、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略 C、所有答案都不對 D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略參考答案：D10、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應該是： A、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算,代理與外商用美金結(jié)算 B、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算 C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算參考答案：A11、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務的為： A、出口國報關(guān) B、購買保險 C、進口國清關(guān) D、租船訂艙參考答案：C12、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應該給客戶報什么價格 A、CFR Sydney B、FOB Shanghai C、CIF Sydney D、CIF Shanghai參考答案：A13、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（ ）傳遞的 A、賣方向買方銀行 B、買方向賣方銀行 C、賣方直接向買方 D、賣方向買方貨代參考答案：C14、信用證是一種（ ）信用 A、企業(yè) B、銀行 C、民間 D、商業(yè)參考答案：B15、信用證的第一付款責任人應該是 A、開證行 B、通知行 C、轉(zhuǎn)讓行 D、議付行參考答案：A16、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個單據(jù)是 A、提單 B、商業(yè)發(fā)票 C、保險單 D、裝箱單參考答案：A17、以下的流程順序正確的是 A、退稅核銷退單報關(guān) B、報關(guān)退單核銷退稅 C、退單核銷退稅報關(guān) D、核銷退稅報關(guān)退單參考答案：B18、As you are wear and childrens clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _with us. A、in the line of, relate B、specialized in, enter into business relation參考答案：B19、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？ A、論壇營銷 B、展會參考答案：B20、對于有回復未成交的客戶,該如何跟進？ A、特價或有新產(chǎn)品時及時通知 B、定期關(guān)懷 C、已報價情況 D、其他產(chǎn)品的推介參考答案：A21、以下哪一個是FOB計算公式 A、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 +海運費 B、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 +海運費+保費 C、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 D、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 +保費參考答案：C22、一份完整的報價單包含 A、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式,報價有效期 B、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱 C、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式 D、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝參考答案：A23、以下報價的基本原則錯誤的是 A、爭取有利交易條件 B、有舍有留 C、寧低勿高 D、知己知彼參考答案：C24、以下關(guān)于PI的說法錯誤的是 A、形式發(fā)票可以當做銷售合同 B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價 C、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進口許可和開立信用證 D、形式發(fā)票沒有法律效力參考答案：D25、金磚5國是指哪5個國家？ A、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西 B、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西 C、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西 D、中國、歐洲、美國、德國、法國參考答案：B26、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？ A、以上都不對 B、新型交易模式 C、傳統(tǒng)交易模式參考答案：C27、寄送樣品后是否需要留樣？ A、根據(jù)實際情況決定 B、一定需要 C、不用留樣參考答案：B28、郵政的航空大包航程一般需要多久？ A、2周 B、1周 C、4周 D、3周參考答案：A29、價格術(shù)語FOB,對于供應商的有利點,以下描述不正確的是？ A、確定船舶便利 B、鎖定利潤高 C、規(guī)避運費風險參考答案：A30、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,流程操作描述正確的是？ A、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅 B、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前準備、報關(guān)、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅 C、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅 D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前準備、報關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅參考答案：B31、在什么情況下,物權(quán)危險性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？ A、CFR B、CIF C、CER D、FOB參考答案：D32、裝船通知應在時間發(fā)出給買方？ A、提單當天 B、提單后三天 C、提單后一個月 D、即提即通知參考答案：B33、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,從生產(chǎn)備貨到報關(guān)環(huán)節(jié),以下不包含的是？ A、結(jié)匯匯款 B、安排運輸 C、商檢 D、領(lǐng)取外匯核銷單參考答案：A34、單單一致（貨物單據(jù)）,以下不包含的是？ A、箱單重量單 B、包裝規(guī)格 C、發(fā)票簽發(fā)日 D、匯票簽發(fā)日參考答案：B35、商標權(quán)俗稱： A、牌子 B、牌坊參考答案：A36、盜用圖片是侵犯哪種知識產(chǎn)權(quán) A、著作權(quán) B、商標權(quán) C、專利權(quán)參考答案：A37、以下不屬于商標構(gòu)成的是？ A、文字 B、圖形 C、著作 D、字母參考答案：C38、數(shù)據(jù)管家的統(tǒng)計數(shù)據(jù)每周幾更新？ A、周二 B、周三 C、周四 D、周一參考答案：A39、跨境電商貿(mào)易過程相關(guān)的信息流、商流、物流、資金流已由傳統(tǒng)的雙邊逐步向多邊的方向演進,呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) 。這種現(xiàn)象我們稱之為什么？ A、多邊化 B、數(shù)字化 C、透明化參考答案：A40、標準版 China gold supplier的收費是否是29800 A、否 B、是參考答案：B二、多選題（共10題，每題2分，共20分）1、數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪些效果趨勢？ A、曝光 B、點擊 C、反饋 D、訪客 E、點擊率參考答案：ABCDE2、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢三條線代表什么？ A、我的趨勢 B、行業(yè)均值 C、TOP10均值 D、我的效果參考答案：BCD3、如下關(guān)于為什么要報關(guān),描述正確的是？ A、以上都不對 B、統(tǒng)計的需求 C、監(jiān)管的需求 D、WTO的要求參考答案：BCD4、如下關(guān)于非正規(guī)報關(guān)描述正確的是？ A、非正規(guī)報關(guān)可以申報退稅 B、非正規(guī)報關(guān)不可以申報退稅 C、非正規(guī)報關(guān)是違法違規(guī)行為 D、非正規(guī)報關(guān)是合法行為參考答案：BC5、下列關(guān)于讓步策略要點描述正確的是？ A、不要首先就做一個大的讓步,因為它會產(chǎn)生敵意 B、不要因為買主要求你給出最后的實價就一下子讓到談判底限 C、不要做均等的讓步,因為買主的要求可能無休無止 D、你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢參考答案：ABCD6、以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫？ A、DHL B、TNT C、UPS D、Fedex參考答案：ABCD7、價格術(shù)語有哪些？ A、CFR B、CIF C、FOB D、CER參考答案：ABC8、付款方式有哪些 A、D/P B、前T/T C、D/A D、后T/T參考答案：ABCD9、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,選擇交貨條件要注意的內(nèi)容包含以下哪些？ A、對流程的把控能力（環(huán)節(jié)、單據(jù)、人） B、運輸價格預測 C、風險承受力 D、客戶的談判條件參考答案：ABCD10、單證一致主要包含以下哪些要求？ A、貨物名稱 B、箱單重量 C、包裝規(guī)格 D、產(chǎn)地證參考答案：AC三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）1、在阿里巴巴平臺上固定排名的展示位優(yōu)于P4P的展示位,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：2、跨境第三方綜合服務平臺可以代辦物流、通關(guān)商檢等一系列環(huán)節(jié),協(xié)助完成整個跨境電商交易的過程。 是 否參考答案：3、跨境電商企業(yè)有平臺式跨境電商和自營式跨境電商。 是 否參考答案：4、跨境電商業(yè)務通常通過空運、集裝箱海運完成,物流因素對交易主體影響不明顯。 是 否參考答案：5、跨境電子商務模式下,供求雙方的貿(mào)易活動可以采用標準化、電子化的合同、提單、發(fā)票和憑證,使得各種相關(guān)單證在網(wǎng)上即可實現(xiàn)瞬間傳遞,增加貿(mào)易信息的透明度,減少了信息不對稱造成的貿(mào)易風險。 是 否參考答案：6、通常所說的西班牙語市場包括西班牙,以及除巴西之外的南美7國。 是 否參考答案：7、在旺鋪首頁,輪播圖最好放在第3屏。 是 否參考答案：8、自然排序是指沒有購買任何廣告服務的產(chǎn)品（如非關(guān)鍵詞排名廣告或者P4P的產(chǎn)品）參與到搜索列表中的產(chǎn)品排名 是 否參考答案：9、數(shù)據(jù)管家的熱搜詞中包含品牌詞。 是 否參考答案：10、買家搜索的關(guān)鍵詞在文本中反復出現(xiàn)的越多越好 是 否參考答案：11、我的效果可以搜到一整周的點擊、反饋、訪客、點擊率。 是 否參考答案：12、阿里巴巴國際站的搜索排名是時時更新的。 是 否參考答案：13、全球旺鋪版塊樣式不可以自定義. 是 否參考答案：14、通過對外貿(mào)流程的學習,我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價格術(shù)語和付款方式進行洽談,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：15、裝運通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：16、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？ 是 否參考答案：17、報關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報、交驗單據(jù)證件,并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：18、把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：19、非價格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？ 是 否參考答案：20、蠶食策略運用了需求連續(xù)性的原理,這種說法正確么？ 是 否參考答案：21、通常業(yè)務員自己聯(lián)系的客戶,并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：22、對于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：23、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認,可以直接郵寄,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：24、由于郵寄的是樣品,不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡單一些即可。這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：25、接待客戶前需要對客戶進行調(diào)查,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：26、在接待客戶參觀時,帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：27、報關(guān)委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。 是 否參考答案：28、部分口岸會要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。 是 否參考答案：29、部分口岸會要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。 是 否參考答案：30、西聯(lián)匯款的手續(xù)費按筆收取,對于小額收款的手續(xù)費很低。 是 否參考答案：31、對于陌生的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。 是 否參考答案：32、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔保服務。 是 否參考答案：33、出于禮貌,我們一定不能問客戶收取樣品費。 是 否參考答案：34、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。 是 否參考答案：35、樣品比大貨生產(chǎn)質(zhì)量要差。 是 否參考答案：36、裝修企業(yè)網(wǎng)站或者發(fā)布產(chǎn)品時,不要使用品牌的變形詞/衍生詞 是高興 高高興興 許多 許許多多 否參考答案：(3)、連線或填空37、發(fā)布產(chǎn)品審核未通過是否會受到懲罰？ 是（2）