【商業(yè)地產(chǎn)】美格行-2008年無(wú)錫市五洲國(guó)際工業(yè)博覽城推廣策略建議案-58PPT

推廣策略建議案 深圳美格行商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 2008年 4月 5日 2 No.1 時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排計(jì)劃 3 市區(qū)展示 廣告發(fā)布 論壇 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售 預(yù)售證 開(kāi)盤(pán) 中心進(jìn)場(chǎng) 中心 進(jìn)場(chǎng) 影響項(xiàng)目整體進(jìn)度的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)： 5月 18日前現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心施工完畢，交付使用； 開(kāi)盤(pán)前一周 6月 15日取得（根據(jù)認(rèn)籌客戶量決定推出單位）預(yù)售許可證； 論壇舉行時(shí)間 (4.30,周三），考慮政府官員的便利時(shí)間； 4.10 4.18 4.30 5.18 6.15 6.21 4 階段重點(diǎn)工作 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售 中心進(jìn)場(chǎng) 開(kāi)盤(pán) 5.18 6.21 市場(chǎng)預(yù)熱期 認(rèn)籌期 龍頭商家確定 核心商家招商 ,小商家登記 持續(xù)銷(xiāo)售期 招商全面展開(kāi) 5 No.2 項(xiàng)目推廣核心思想 6 旺場(chǎng) 旺市 旺鋪 永續(xù)經(jīng)營(yíng) 7 項(xiàng)目旺市、旺場(chǎng)、旺鋪的 6大優(yōu)勢(shì) 1、雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)： 無(wú)錫 6萬(wàn)多家制造業(yè)企業(yè)， 1000多億的采購(gòu)需求等； 2、區(qū)域市場(chǎng)空白： 強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)和廣闊的市場(chǎng) ,沒(méi)有相應(yīng)的交易平臺(tái)； 3、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)： 國(guó)際化發(fā)展中第五代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力解析； 4、政府支持： 江蘇 2008年重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目，無(wú)錫 2008重點(diǎn)工程； 中國(guó)商務(wù)部重點(diǎn)培育專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)； 2008年中國(guó)最具投資價(jià)值的商業(yè)項(xiàng)目； 5、發(fā)展商實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力： 五洲國(guó)際的成功案例； 6、項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì) 8 規(guī)模大 ,品類(lèi)齊 ,一站式采購(gòu)基地 ； 快捷的交通 ,四通八達(dá) ； 一鋪得三鋪：隔一層，送一網(wǎng)上虛擬鋪 ； 幾十萬(wàn)采購(gòu)商、五洲商情、交易會(huì)等 ； 歐盟等和 500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)中心 ； 3億推廣基金 ； 3維管理體系 ； 雙首層 ； 無(wú)錫五金市場(chǎng)唯一有產(chǎn)權(quán)商鋪 ； 五洲萬(wàn)商會(huì) ； . 項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì) 9 No.3 全面封殺 重點(diǎn)出擊 10 全面封殺 報(bào)紙媒介封殺 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)封殺 戶外路牌封殺 現(xiàn)場(chǎng)圍板封殺 接待中心封殺 電視媒介封殺 手機(jī)短信封殺 D M直郵封殺 宣傳資料封殺 項(xiàng)目網(wǎng)站封殺 其他途徑封殺 重點(diǎn)出擊 11 報(bào)紙媒介封殺 報(bào)紙硬廣：從大方向到項(xiàng)目細(xì)部規(guī)劃，層層深入解析項(xiàng)目巨 大的投資價(jià)值； 報(bào)紙軟文：從產(chǎn)業(yè)、政府、專(zhuān)家訪談、項(xiàng)目超前規(guī)劃等方 面來(lái)解析項(xiàng)目產(chǎn)生的背景和項(xiàng)目?jī)r(jià)值 ； 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)封殺 公眾事件活動(dòng)（引起社會(huì)關(guān)注，吸引核心客戶參與） 項(xiàng)目常規(guī)小活動(dòng)（吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)） 雙管齊下，全面跟進(jìn) 12 No.4 三板斧齊揮 13 第 1板斧 項(xiàng)目精彩亮相 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)集中展示 永續(xù)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 投資價(jià)值分析 租售優(yōu)惠 報(bào)紙硬廣 14 城市規(guī)劃師（市長(zhǎng)）的夢(mèng)想：生產(chǎn)第一 ,爭(zhēng)取貿(mào)易第一 企業(yè)家的夢(mèng)想：締造持續(xù)繁榮的百年老店 企業(yè)家的責(zé)任：對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、采購(gòu)商負(fù)責(zé)、經(jīng)營(yíng)戶負(fù)責(zé)、股東負(fù)責(zé)； 新區(qū)政府官員專(zhuān)訪：新區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力解析 商物部官員專(zhuān)訪：全球一體化下中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)際市場(chǎng)需求 500強(qiáng)企業(yè)系列專(zhuān)訪：選擇無(wú)錫原因、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采購(gòu)量等 行業(yè)專(zhuān)家：新興市場(chǎng)的發(fā)展前景及競(jìng)爭(zhēng)力 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家（工業(yè)方面）：中國(guó)制造業(yè)在世界中的地位和重要性 經(jīng)營(yíng)戶專(zhuān)訪：經(jīng)營(yíng)者需要的市場(chǎng) 五金市場(chǎng)貿(mào)易形式多元化、國(guó)際化趨勢(shì)分析 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的投資價(jià)值解析 五洲國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略 五洲成果解析 （軟文撰寫(xiě)落實(shí)問(wèn)題？） 報(bào)紙軟文 第 2板斧 15 1、中國(guó)首屆（五金）制造業(yè)綠色發(fā)展論壇 暨長(zhǎng)三角工業(yè)品采購(gòu)聯(lián)盟成立大會(huì) 2、百萬(wàn)年薪全球招聘英才 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理 3、五洲國(guó)際老客戶答謝會(huì)（租戶和投資者） 4、贏在五洲 百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)基金和抽獎(jiǎng)活動(dòng)（針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶） 5、五洲杯奧運(yùn)系列活動(dòng) 奧運(yùn) 冠軍有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng) 幸運(yùn)奧運(yùn)驕子抽獎(jiǎng)活動(dòng)（歷屆奧運(yùn)年出生的人） 幸運(yùn)奧運(yùn)家庭 抽獎(jiǎng)活動(dòng) （歷屆奧運(yùn)年結(jié)婚的家庭） 6、 五洲杯 英才系列活動(dòng) 資助無(wú)錫 10名貧困家庭高考生大學(xué)學(xué)費(fèi)慈善活動(dòng) 高考競(jìng)猜活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng) (2008年高考生家庭 ) 7、五洲萬(wàn)商會(huì)（采購(gòu)商聯(lián)盟，建議物業(yè)管理早期介入 ) 8、飛艇廣告 具體活動(dòng)說(shuō)明見(jiàn)附件 事件活動(dòng) 第 3板斧 16 3大攻擊波 No.5 17 4.18 4.30 5.18 6.21 第一波 形象展示期 第二波 形象鞏固期 第三波 強(qiáng)勢(shì)推廣期 項(xiàng)目面世 銷(xiāo)售中心進(jìn)場(chǎng) 開(kāi)盤(pán) 論壇 3大攻擊波 18 第 1波 （ 4月 18日 4月 29日） 形象展示期 19 項(xiàng)目精彩亮相：名稱、定位、優(yōu)勢(shì)等 雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ) 區(qū)域市場(chǎng)空白 政府重點(diǎn)工程 大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力（規(guī)模大配套齊） 開(kāi)發(fā)商實(shí)力和強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力 幾十萬(wàn)采購(gòu)商 一鋪得三鋪 主推廣告語(yǔ)方向 買(mǎi)全球 賣(mài)全球 產(chǎn)業(yè)有多大 需求就有多大 市場(chǎng)空白 誰(shuí)扛大旗 五洲國(guó)際再造一座城 報(bào)紙硬廣 攻擊 1 20 城市規(guī)劃師（市長(zhǎng)）的夢(mèng)想：生產(chǎn)第一到貿(mào)易第一 企業(yè)家的夢(mèng)想：締造持續(xù)繁榮的百年老店 新區(qū)政府官員專(zhuān)訪：新區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力解析 為什么要百萬(wàn)年薪聘請(qǐng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理 做旺才是硬道理 -百萬(wàn)年薪全球招聘市場(chǎng)總經(jīng)理 報(bào)紙軟文 攻擊 2 21 百萬(wàn)年薪全球招聘英才 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理 事件活動(dòng) 攻擊 3 22 （ 4月 30日 5月 17日） 第 2波 形象鞏固期 23 第五代市場(chǎng)模式的領(lǐng)先地位 與國(guó)際接軌的配套設(shè)施 現(xiàn)代化的領(lǐng)先服務(wù)體系 強(qiáng)大的資源整合能力 物流交通的順暢發(fā)達(dá) 新區(qū)雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、商業(yè)支撐 幾十萬(wàn)采購(gòu)商 強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái) 先進(jìn)的三維管理模式 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)集中展示 主推廣告語(yǔ)方向： 起步就與世界同步 第五代市場(chǎng)模式領(lǐng)航市場(chǎng)顛峰 構(gòu)建九大功能全面領(lǐng)先市場(chǎng) 產(chǎn)前配套 產(chǎn)后服務(wù) 物流交通 財(cái)貫八方 無(wú)錫物流 暢達(dá)全球 整合資源 一統(tǒng)天下 搶占新區(qū) 搶占財(cái)富策源地 報(bào)紙硬廣 攻擊 1 24 商物部官員專(zhuān)訪：全球一體化下中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)際市場(chǎng)需求 500強(qiáng)企業(yè)系列專(zhuān)訪：選擇無(wú)錫原因、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采購(gòu)量等 行業(yè)專(zhuān)家：新興市場(chǎng)的發(fā)展前景及競(jìng)爭(zhēng)力 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家（工業(yè)方面）：中國(guó)制造業(yè)在世界中的地位和重要性 經(jīng)營(yíng)戶專(zhuān)訪：經(jīng)營(yíng)者需要的市場(chǎng) 報(bào)紙軟文 攻擊 2 25 中國(guó)首屆（五金）制造業(yè)綠色發(fā)展論壇 暨長(zhǎng)三角工業(yè)品采購(gòu)聯(lián)盟成立大會(huì) 五洲國(guó)際老客戶答謝會(huì)（租戶和投資者） 五洲采購(gòu)商聯(lián)盟會(huì)員召集 飛艇廣告 事件活動(dòng) 攻擊 3 26 （ 5月 18日 6月 21日） 第 3波 強(qiáng)勢(shì)推廣期 27 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、投資價(jià)值、租售優(yōu)惠等 主推廣告語(yǔ)方向： 錯(cuò)過(guò)五洲工業(yè)博覽城還要等 100年 買(mǎi)一鋪得三鋪 輕松當(dāng)老板 -租鋪不如買(mǎi)鋪 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有保障 做旺才是硬道理 3億基金強(qiáng)勢(shì)推廣 締造百年繁榮市場(chǎng) 商海茫茫 五洲領(lǐng)航 5.6米層高，國(guó)際化商業(yè)空間 獨(dú)創(chuàng)“雙首層”，鋪鋪都臨街 讓客戶賺錢(qián) 各類(lèi)國(guó)際展會(huì)、采購(gòu)聯(lián)盟 十萬(wàn)采購(gòu)商、 五洲商情 專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理 五洲國(guó)際的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和能力 “雙首層”全新市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 國(guó)際化的商鋪空間設(shè)計(jì) 領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái) 獨(dú)立產(chǎn)權(quán)稀缺商鋪 招商、租售等優(yōu)惠政策 報(bào)紙硬廣 攻擊 1 28 五金市場(chǎng)貿(mào)易形式多元化、國(guó)際化趨勢(shì)分析 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的投資價(jià)值解析 街鋪投資價(jià)值、前景解析 五洲國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略 五洲成果解析 報(bào)紙軟文 攻擊 2 29 贏在五洲，百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)基金和抽獎(jiǎng)活動(dòng)（針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶） 奧運(yùn)系列活動(dòng) 冠軍有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng) 幸運(yùn)奧運(yùn)驕子抽獎(jiǎng)活動(dòng)（凡是歷屆奧運(yùn)年出生的人） 幸運(yùn)奧運(yùn)家庭抽獎(jiǎng)活動(dòng)（凡是歷屆奧運(yùn)年結(jié)婚的家庭） 高考系列活動(dòng) 資助無(wú)錫 10名高考生大學(xué)學(xué)費(fèi)慈善活動(dòng) 高考生抽獎(jiǎng)活動(dòng) 事件活動(dòng) 攻擊 3 30 戶外路牌封殺 No.6 31 4.18 4.25 5.18 6.15 6.21 面世 認(rèn)籌 開(kāi)盤(pán) 記住 定位 認(rèn)籌 開(kāi)盤(pán) 感謝 案名 規(guī)模 信息 信息 概念 主推廣期戶外廣告計(jì)劃更換 4次； 32 記住案名 33 項(xiàng)目定位、規(guī)模 34 手機(jī)短信封殺 No.7 35 封殺時(shí)間 4月為形象推廣期，短信表現(xiàn)不明顯，所以短信覆蓋策略從 5月開(kāi)始； 36 區(qū)域覆蓋 針對(duì)性選擇特定區(qū)域范圍， 在一定時(shí)間段能內(nèi)強(qiáng)化覆蓋 (手機(jī)用戶進(jìn)入都會(huì)收到信息廣告 )； 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)放 篩選電話號(hào)碼，直接發(fā)送信息廣告，適合針對(duì)有效客戶群發(fā)放； 封殺方式 37 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)放 五洲客戶：所有項(xiàng)目業(yè)主及來(lái)訪登記客戶； 短信公司數(shù)據(jù)庫(kù)目標(biāo)客戶群體篩選； 封殺區(qū)域 區(qū)域覆蓋 各個(gè)五金市場(chǎng)區(qū)域； 市區(qū)繁華地段（如中山路、崇安寺步行街等區(qū)域）； 政府官員和企業(yè)家經(jīng)常出入的場(chǎng)所區(qū)域； 38 接待中心封殺 No.8 39 市區(qū)展示中心 40 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心 問(wèn)題點(diǎn)：準(zhǔn)時(shí)完工并交付使用 41 宣傳資料封殺 No.9 42 精裝版 簡(jiǎn)裝版 銷(xiāo)售手冊(cè) 招商手冊(cè) 宣傳單張 平面圖 形象樓書(shū) 各個(gè)不同版本樓書(shū)內(nèi)容為相互補(bǔ)充，各有所用； 43 形象樓書(shū) 形象樓書(shū)為招商、銷(xiāo)售共用，主要提高項(xiàng)目整體象，從行業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市場(chǎng)空白、政府高度重視和支持、發(fā)展商實(shí)力等大的方面來(lái)闡述項(xiàng)目，拔高項(xiàng)目的高度； 考慮到成本分兩種版本制作，精裝版主要派發(fā)給招商、銷(xiāo)售的重點(diǎn)客戶，簡(jiǎn)裝版用于大量派發(fā)； 資料 1 44 銷(xiāo)售手冊(cè) 資料 2 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的投資價(jià)值： 不同投資渠道的優(yōu)劣勢(shì)分析，說(shuō)明不動(dòng)產(chǎn)稀缺性的最佳投資價(jià)值； 不動(dòng)產(chǎn)投資分析，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的輻射范圍廣投資價(jià)值最大； 項(xiàng)目自身的投資價(jià)值： 項(xiàng)目打動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)詳細(xì)解析 自營(yíng)戶買(mǎi)鋪和租鋪的分析投資價(jià)值解析 買(mǎi)鋪：掌控主動(dòng)權(quán) ,不動(dòng)產(chǎn)固有的升值收益、進(jìn)可以自己經(jīng)營(yíng)、 退可以出租獲取固定收益； 租鋪：沒(méi)主動(dòng)權(quán) ,缺乏安全感 ,擔(dān)心租金漲 ,拆遷 ,高頂手費(fèi)等 ； 45 招商手冊(cè) 新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力； 隨著城市化進(jìn)程的加快，老市場(chǎng)的退市是必然趨勢(shì)，無(wú)法固守原有的老市場(chǎng)； 項(xiàng)目給到客戶的經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析； 第五代市場(chǎng)的必然性和解析； 三維管理 ； 虛擬賞鋪價(jià)值解析 ； 資料 3 46 電視短片封殺 No.10 47 短片制作 整體宣傳片 30秒廣告片 15秒廣告片 舒總專(zhuān)訪片 項(xiàng)目案名，規(guī)模、定位語(yǔ)、核心賣(mài)點(diǎn)； 剪切 剪切 項(xiàng)目案名，規(guī)模、定位語(yǔ)； 整體宣傳片腳本見(jiàn)附件； 48 類(lèi)別 頻道 備注 電視 中央二臺(tái) 相對(duì)于一臺(tái)性價(jià)比較高（初步聯(lián)系） 中央四臺(tái) 國(guó)際臺(tái)（初步聯(lián)系） 無(wú)錫教育臺(tái) 五洲現(xiàn)有資源