【商業(yè)地產(chǎn)】銀湖翡翠廣告推廣提案-85PPT

產(chǎn)品至上 銀湖翡翠 推廣解決方案 看清自己 1 中斷大打湖景牌的想法 中斷大打自然牌的想法 中斷販賣生活方式的想法 中斷模式化廣告的做法 上面幾點(diǎn) 導(dǎo)致金銀湖片區(qū)目前同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 勇于中斷 當(dāng)一切都被否定后 ， 我們似乎一無所有 不是 ， 我們只是將所有不適合項(xiàng)目的一切完全拋棄 雖然拋棄的多了一點(diǎn) 但是 ， 幸好剩下優(yōu)秀的是 項(xiàng)目本身 我們很想告訴大家一個真實(shí) 前面所說的一切將可能給項(xiàng)目減分 必須承受 新恒基的形象將大打折扣 金銀湖區(qū)域的價值不會得到充分提升 產(chǎn)品附加值將完全深埋地底 產(chǎn)品的品質(zhì)消費(fèi)者不會清楚 永恒 ， 經(jīng)典 ， 第一 除了滿足我們自己的虛榮心之外 能夠給消費(fèi)者什么承諾 ？ 項(xiàng)目二期 ， 三期形象如何維持 ， 銷售如何進(jìn)行 ？ 要讓產(chǎn)品的價值放光 ， 耀消費(fèi)者的眼 要讓發(fā)展商的 （ 心思 ） 努力被消費(fèi)者感受到 要讓發(fā)展商用的錢讓消費(fèi)者看得到 不自娛自樂 ， 面向消費(fèi)者 好簡單 ， 這就是事實(shí) 打情感牌 解決問題的幾個關(guān)鍵 再上檔次 我告訴你我值 4000， 我就是金銀湖區(qū)的精品 ， 我不怕貴 炒作片區(qū) 做為金銀湖片區(qū)最大的社區(qū) ， 當(dāng)然有責(zé)任代言整個片區(qū) 你不爭取這個位置 ， 消費(fèi)者豈能唯你馬首是瞻 簡單直接的方法論 形象鮮明 這個片區(qū)的項(xiàng)目形象 、 推廣手法幾乎基本雷同 ， 我們當(dāng)然要跳出來 感性風(fēng)格 我們不是在賣房子 ， 我們是給出消費(fèi)者的生活夢想 ， 明確的告訴他們 ， 我們比任何人都理解你 ， 還有什么夠溝通比這更好 ？ 準(zhǔn)確訴求 如果不知道要賣給誰 ， 必將導(dǎo)致訴求口吻紊亂 ， 我當(dāng)然要冷靜 一下 ， 想想對誰說話 ， 說什么話 ， 什么話最能打動他 ? 文脈滔滔 這么大一個社區(qū) ， 沒有一個軟體結(jié)構(gòu) ， 沒有上層建筑 ， 沒有明 確的人文傾向 ， 全是鋼筋水泥 ， 能值錢嗎 ？ 江澤民穿一下唐裝 ， 全世界都流行 意見領(lǐng)袖的力量永遠(yuǎn)是無窮的 我們努力把目標(biāo)群劃分為 25 45歲 、 社會中上等階層人群大 、 中型企業(yè)主 、 律師 、 IT人 、 高級公務(wù)員 、 高級白領(lǐng) 、 教授 。 高收入并且高素質(zhì)的消費(fèi)群 。 以及港 、 臺及外資企業(yè)駐漢高 人士 毫無意義 一就是多 廣告?zhèn)鞑サ恼嬷B就是把這個群體還原成一個可以充當(dāng)意見 領(lǐng)袖的 “ 個人 ” 這一個應(yīng)該和許許多多的那一個發(fā)生共鳴 ， 這樣就省事了 我們不妨用邏輯推斷 解決這個問題 他要花得起 4000 有錢 他要能欣賞我們的建筑 有閱歷 他要能接受幾乎市中心的樓價 ， 看見金銀湖的未來前景 有遠(yuǎn)見 他要喜歡我們的水杉林 、 水岸 、 濕地 夠浪漫 他要喜歡馬球 、 游泳等高雅體育運(yùn)動 夠格調(diào) 他要喜歡我們的品質(zhì)感 夠講究 他要喜歡我們的高層建筑 夠氣派 夠了 ， 銀湖翡翠就是為這些人度身定造的 : 感性 和 理性 浪漫 和 優(yōu)雅 物質(zhì) 和 精神 悠閑 與 積極并重的 即使現(xiàn)實(shí)中沒有這樣一個人 也會是現(xiàn)實(shí)中很多人趨之若騖的夢想 銀湖翡翠的杰出 就在于讓一部分人知道自己就是這樣的一個人 讓更大一部分人削尖腦袋要加入這樣的人群 這 ， 就是 引導(dǎo)市場 和 被市場牽著鼻子走 的兩種境界 對了 ， 是一個男人 看見沒有 ， 我們賣的是一個 身份標(biāo)簽 就像百事可樂賣的是 “ 年輕一代的可樂 ” 就像芝華士 ， 宣揚(yáng)的就是不平等的人生 建筑的人格化 2 任何一個優(yōu)秀的廣告都是 人格化 的 百事是年輕人 、 NIKE是努力做自己的人 在優(yōu)秀的廣告人看來 ， 建筑不是建筑 ， 就是人 見山不是山 我們眼中的銀湖翡翠就是一個 感性和理性 、 浪漫和優(yōu)雅 、 物質(zhì)和精神 一個時常理解別人 ， 而又渴望被人理解的人 我們的整合傳播如果 能夠讓消費(fèi)者感受得到 就成功 放眼大武漢 ， 不過是找 700多個買房子的人 我們把目光在漢口掃射一番 然后聚焦到所有來金銀湖看房的人 我們勢必要做金銀湖的老大 坐穩(wěn)了 項(xiàng)目的屬性定位 我們是 大社區(qū) 50萬平米 當(dāng)然要說我什么都有 、 資源豐富 我就是獨(dú)立王國 我們 自成一格 悠閑生活特區(qū) 當(dāng)然說生活 ， 竭盡渲染之能事 感染力就是價值 為什么要說 “ 悠閑 ” ？ 工作就是工作 ， 生活就是生活 城市的人有幾個不想悠閑一下 我們的目標(biāo)群最懂得生活 不為什么 ， 項(xiàng)目需要讓人一下就感受到他的需要 悠閑兩字 ， 包含太多： 生態(tài) 、 自然 、 優(yōu)雅 、 品位 是我們最容易讓消費(fèi)者聯(lián)想我們項(xiàng)目的一個詞 廣告主張 3 首先 我們不是在賣銀湖翡翠的幾百套房子 我們是在賣 “ 這個城市唯一讓你安靜，愜意棲居的少量機(jī)會 ” 我們是在賣 “ 這個城市你需要給出一個犒勞自己的世界 ” 我們是在賣 “ 理解你 ” 的一群朋友 它的價值 在于在與城市不離不棄的地帶 那么一個自然生態(tài)的區(qū)域 那么一個持久守恒的產(chǎn)品 那么一群懂你，和你一起追求夢想的人 這是一個豐收的季節(jié) 地產(chǎn)的原始基因就是 先種地，再種房子 而這一次 我們連生活都為你種好了 再種房子 這里的夜晚 最大噪音，來自 窗外 3英尺的風(fēng)吹湖水的聲音 植物拔節(jié)的聲音 大自然最美妙的呼吸 除了你，究竟有誰能聽見？ 我們需要坦誠相告的是 它更珍貴，更美好，更值得擁有 因?yàn)?除了銀湖翡翠，這個城市沒有誰 比它對你 付出更多 在滾滾紅塵中，擁有一塊凈土是奢侈的 銀湖翡翠給你 在世俗糾纏中，沒有煩惱是奢侈的 銀湖翡翠給你 在人事紛爭中，擁有自己的個性是奢侈的 銀湖翡翠給你 在紙醉金迷的時代，擁有自己的風(fēng)格是奢侈的 銀湖翡翠給你 在匆匆忙忙的時代，擁有緩慢的節(jié)奏是奢侈的 銀湖翡翠給你 在平凡的日子里，擁有兩秒鐘的激動是奢侈的 銀湖翡翠給你 在名利場上浪跡，做一個普通人是奢侈的 銀湖翡翠給你 情感訴求 4 我們是在做銷售 ， 不是演員 要用銷售人員的標(biāo)準(zhǔn) 而不是娛樂的標(biāo)準(zhǔn)來衡量廣告 廣告不是寫來取樂的 我們的出發(fā)點(diǎn) 只是給予消費(fèi)者 ， 比對手多一點(diǎn)點(diǎn)的價值 要掌握幾個原則 幾個原則 不要和他們逗樂 花錢是一件嚴(yán)肅的事情 不要吹牛 因?yàn)樗械娜硕加憛拕e人吹牛 不要炫耀 如果一個人老愛用 “ 超級 ” 這類的詞語 ， 就應(yīng)該能想到別人聽他說話時都會大打折扣 不要自我陶醉 這樣不會打動別人的心弦 ， 不會讓目標(biāo)群掏出錢來 電腦游戲、英語課本、鋼琴練習(xí) 來吧，爺爺帶你去湖邊摸魚兒 在銀湖翡翠 你應(yīng)該做一次自然的孩子 湖水篇 他 6歲的時候 已經(jīng)能背誦一百首唐詩 學(xué)會了看紅綠燈自己過馬路 9歲的時候 他明白 21路車在學(xué)校一百米的拐彎處 經(jīng)過 116盞路燈 然后回家 11歲的時候 母親帶他去了一次森林公園 那里有溪流，樹林，花朵，蝴蝶 他回家把它畫下，藏在夢中 12歲的時候 他開始在電視的畫面中捕捉自然的身影 常常站在陽臺看著城市的路燈 那里的盡頭就是森林吧 今天，他 15歲 和爺爺在銀湖翡翠的房子前，一起找回了自然 三秒鐘的時間 就能輕易辨認(rèn)出銀湖翡翠園林中的 樟樹、水杉林、白玉蘭、櫻花 數(shù)十萬株植物？ 一個是香港貝爾高林的 Mr.陳 下一個是你 園林篇 植物學(xué)這門奧妙的學(xué)科 香港貝爾高林的 園林專家 Mr.陳 用了將近 30年的時間 與全世界最優(yōu)秀的同行攜手 走遍全球每一個最原始的生態(tài)去處 深入中國神農(nóng)架的原始森林 亞馬遜河畔的熱帶雨林 只為搜尋烈日、冬雪過后 最適合在銀湖翡翠生長的第一顆樹種 小心翼翼地探索 植物、土地、季節(jié)、陽光、養(yǎng)分之間最為縝密的關(guān)系 今天 香港貝爾高林的 Mr.陳，以及他所有優(yōu)秀的同仁 將他們對生態(tài)的理解，最為寶貴的經(jīng)驗(yàn) 奉獻(xiàn)給銀湖翡翠的每一個角落 你說你的父親 一架模范的犁，一生安靜地面對土地 帶他去銀湖 那里的樹和人，都那么挺直腰桿的生活 親情篇 繁華，不適合他 沒有他的老友，沒有他的老酒，沒有他熟悉的土地 你不在的時候，他獨(dú)自面對冷漠的城市，面對陌生的眼神 你知道，他漸漸失去很多，包括曾經(jīng)讓你羨慕的飯量和力氣 歲月最終將他選擇為疲憊的牲口，終于蒼老 你轉(zhuǎn)過身去，墜落下蓄謀已久的淚滴 這不是你的理由 帶他去銀湖翡翠 那里的樹和人，都那么挺直腰桿的生活