公司銷售政策.doc

XXXX有限責(zé)任公司銷售人員管理辦法 -2015年8月執(zhí)行 為了更好的提高銷售團隊的工作效率，現(xiàn)公司對銷售政策做了如下制定，希望能幫助各位帶來更多的工作成績：一、銷售政策（關(guān)于銷售人員工資部分）l 2015年8月1日起，所有銷售人員的工資為2000元，每銷售一臺當(dāng)月工資遞增500元（按月度計算，不累計），3000元封頂；沒有實現(xiàn)銷售者，當(dāng)月工資自動下浮500元；l 當(dāng)月沒有實現(xiàn)銷售的區(qū)域，所在區(qū)域的所有銷售人員當(dāng)月差旅費下浮50%； 注：該條政策對新入職3個月內(nèi)銷售人員不予考核（包含調(diào)整區(qū)域的人員）；（關(guān)于每月培訓(xùn)部分）l 每個月25號之前，各銷售人員須提供一份培訓(xùn)計劃，內(nèi)容需包括：1 根據(jù)所轄區(qū)域的實際情況總結(jié)出銷售人員需要加強的部分；2 提出自己的合理化建議：哪種形式和內(nèi)容的培訓(xùn)可以更快、更直接的提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平；3 需要公司給予哪部分的支持（培訓(xùn)內(nèi)容）；（關(guān)于銷售人員工作計劃部分）1 每月底回公司開會之前，需提供一份當(dāng)月的市場總結(jié)及下個月的工作 計劃；內(nèi)容涵蓋：當(dāng)月的市場分析、業(yè)務(wù)人員的工作情況、區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)生的問題、下月銷售計劃及意向客戶分析、對公司（后勤、服務(wù)等）部分的意見或者建議；需發(fā)送給董事長或總經(jīng)理；2 不定期的到各個區(qū)域給予工作支持，要求每到一個區(qū)域時，所轄區(qū)域的銷售人員需提供2-3個意向客戶；（關(guān)于短信平臺部分）1 所有銷售人員每月必須發(fā)送至少50條的有效客戶信息（面談的客戶）；2 信息量不夠者相應(yīng)的扣除當(dāng)月工資；3 每銷售一臺設(shè)備可以沖抵相應(yīng)的有效信息：為了加強對銷售人員日常工作的管理，提高銷售人員的市場參與度及產(chǎn)品的市場占有率，特制定以下實施辦法：1. 實施對象：甘肅治福商貿(mào)有限責(zé)任公司銷售人員；2. 每月有效客戶信息標(biāo)準(zhǔn)如下：所有銷售人員：50條其中上門拜訪客戶或接待公司上門客戶為有效拜訪；電話拜訪不計為有效拜訪。如果一個月內(nèi)對同一個客戶多次拜訪，只計算一次，所有銷售人員必須100%完成；銷售人員實際所得工資計算方法舉例：銷售人員每月拜訪數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)為50，某銷售人員工資級別2000元，當(dāng)月完成拜訪量40，所得工資為：2000*40/50=1600元；依此類推；3. 當(dāng)月有設(shè)備成交的給予加分，成交設(shè)備換算為拜訪量的標(biāo)準(zhǔn)如下：（基數(shù)為各個區(qū)域每個月的拜訪數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)）型 號換算比例%舉例說明：銷售人員每月拜訪數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)為50，那么銷售一臺某型號換算為拜訪量：50* %= ；依此類推；（1）對于銷售代表銷售的設(shè)備，除對銷售代表按照上述標(biāo)準(zhǔn)加分外，同時對所在區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理額外給予加分，標(biāo)準(zhǔn)如下型 號換算比例-銷售代表換算比例-區(qū)域經(jīng)理 % % % % % % % % % %4. 其他得分:國家法定節(jié)假日、公司公派外出學(xué)習(xí)、開會視為正常工作，每天得分為拜訪數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)折合到每天的量。要求銷售部做好銷售人員考勤登記，做到有據(jù)可查；舉例說明：銷售人員每月拜訪數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)為50，3月份共31天，某銷售人員參加培訓(xùn)三天，那么這三天折合拜訪數(shù)量為：50*3/31=4.8；依此類推；5. 以上所有的得分，以公司銷售支持收到的短信息為準(zhǔn)，對于收到的短信息顯示的客戶資料不準(zhǔn)確、不完整的不予計算。要求每天提交當(dāng)日拜訪信息；如因特殊情況當(dāng)日不能發(fā)送信息的，最晚不遲于第二天早上九點提交。過期不計入有效拜訪；6. 每日銷售支持對所有客戶信息100%進(jìn)行回訪，對于弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以重罰：其中區(qū)域經(jīng)理前兩次每次罰款500元，第三次發(fā)現(xiàn)直接扣除當(dāng)月所有費用；銷售代表首次罰款300元，第二次罰款500元，并對區(qū)域經(jīng)理每次給予300元的連帶處罰，第三次發(fā)現(xiàn)對銷售代表予以辭退；7. 以上實施辦法甘肅治福商貿(mào)有限公司銷售部貫徹實施并予以解釋；8. 銷售人員的出差時間將以銷售支持接到相應(yīng)區(qū)域固定電話的日期為準(zhǔn)；9. 一旦發(fā)現(xiàn)銷售人員下區(qū)域時間和公司登記時間不一致的現(xiàn)象，一律按100元/天罰款，并扣除當(dāng)天差補；10. 如有以上現(xiàn)象發(fā)生，監(jiān)管人員一并處罰。4 重點：在交設(shè)備前如果短信沒有收到購買設(shè)備用戶信息，即取消該臺設(shè)備的業(yè)務(wù)量和所有提成獎金；以上政策自2015年8月1日起嚴(yán)格執(zhí)行，針對甘肅治福全體銷售部成員，希望各位能予以高度重視。 XXXX銷售人員提成辦法 -2012年8月執(zhí)行 為了更好的提高銷售團隊的工作效率，現(xiàn)公司對銷售政策做出如下調(diào)整，希望能幫助各位帶來更多的工作成績：一、 銷售政策（關(guān)于人員區(qū)域劃分部分）區(qū)域人員8月計劃9月計劃10月計劃11月計劃二、銷售政策（關(guān)于最低銷售價部分）設(shè)備及型號參考報價(萬)標(biāo)準(zhǔn)銷售價（萬）三、銷售政策（關(guān)于銷售提成部分）1、提成比例為1%，按5：3：2的比例發(fā)放注：提成由公司財務(wù)部按季度核算發(fā)放，不扣除10%的公司保證金；2、年終考核部分：年終考核提成部分占總提成比例的20%，共分為3項考核點：任務(wù)考核、短信平臺總量考核、逾期率考核，年終一并發(fā)放，如中途離職者，取消該項提成；1、任務(wù)考核比例為5%，根據(jù)每月銷售例會中銷售人員報備的銷售任務(wù)數(shù)量進(jìn)行考核，不按月份單獨考核，完成比例根據(jù)實際銷售量在總?cè)蝿?wù)量中占有的比例進(jìn)行考核；2、短信平臺總量考核比例為5%，根據(jù)短信平臺信息發(fā)送要求，每個人每月須發(fā)送50條有效信息量進(jìn)行考核，完成比例根據(jù)實際信息量在總信息量中占有的比例進(jìn)行考核；C、全款銷售部分設(shè)備全款銷售后即可領(lǐng)取80%的提成，剩余20%作為年終考核，如中途離職者，取消年終考核部分提成；注：提成由公司財務(wù)部按季度核算發(fā)放，不扣除10%的公司保證金；D、超價獎部分1、根據(jù)銷售政策第二項的銷售最低限價，超出最低限價部分的40%將作為超價獎部