企業(yè)不同成長(zhǎng)階段的問題和解決辦法.doc

企業(yè)不同成長(zhǎng)階段的問題和解決辦法企業(yè)在不同的階段，有著不同的發(fā)展重點(diǎn)和解決辦法，現(xiàn)把企業(yè)在發(fā)展的不同階段出現(xiàn)的情況和解決方法作以下規(guī)劃。1-2億時(shí)一、突出問題 1.老板就象企業(yè)的大業(yè)務(wù)員，沉湎于業(yè)務(wù)及日常管理，戰(zhàn)略思維欠缺，企業(yè)向上突圍很艱難。 2.流程繁雜混亂，工作效率低下，內(nèi)部管理簡(jiǎn)單粗放。 3.短期效益導(dǎo)向，不舍得在員工培訓(xùn)和人才培養(yǎng)及人才儲(chǔ)備方面投入。 4.企業(yè)核心能力不清晰。 5.企業(yè)創(chuàng)造和變革能力弱。二.解決方案 1.企業(yè)家盡快從日常事務(wù)中脫身，通過各種途徑不斷的提升自身綜合素質(zhì)，樹立戰(zhàn)略思維觀。 2.引進(jìn)外腦或采用其他辦法，精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化內(nèi)部管理。 3.將各種裙帶關(guān)系清除出企業(yè)，為人才的成長(zhǎng)提供良好的土壤，強(qiáng)化員工培訓(xùn)，為企業(yè)的更大發(fā)展儲(chǔ)備優(yōu)秀人才。 4.企業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)創(chuàng)新文化，獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新成果，寬容失敗。 5.通過向?qū)＜易稍兊绒k法，認(rèn)清行業(yè)及企業(yè)屬性，認(rèn)清企業(yè)的核心能力并不斷強(qiáng)化。2-4億元時(shí)一.突出問題 1. 企業(yè)在開拓新市場(chǎng)乏力。 2.銷售網(wǎng)點(diǎn)不斷增多，但利潤(rùn)增長(zhǎng)不能同步。 3.隨著營(yíng)業(yè)額的增加，管理機(jī)構(gòu)日益龐大,運(yùn)營(yíng)成本成倍上升。 4.面臨從制造主導(dǎo)型向銷售主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變的壓力。二.解決方案 1.不斷進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，對(duì)市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行科學(xué)的布局。 2.全面市場(chǎng)導(dǎo)向，圍繞客戶需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提供解決方案。 3.努力進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，爭(zhēng)取產(chǎn)品領(lǐng)先。 4.逐步營(yíng)造：老板生產(chǎn)管理人員；管理人員生產(chǎn)專業(yè)人員；專業(yè)人員生產(chǎn)產(chǎn)品的良性循環(huán)，強(qiáng)化人才梯隊(duì)建設(shè)。 5.強(qiáng)化績(jī)效考核，提高工作效率，最大限度的精簡(jiǎn)組織結(jié)構(gòu)。 6.在企業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)和實(shí)施全員的職業(yè)生涯規(guī)劃，讓人才隊(duì)伍發(fā)展與企業(yè)同步。5億元左右一. 突出問題1. 上攻乏力，企業(yè)被發(fā)展和贏利兩個(gè)問題深深困繞。2. 需要鋪更大的攤子或者開拓新的業(yè)務(wù)，資金問題突出。3. 創(chuàng)業(yè)精神丟失，員工貪圖安逸，似乎犯了大企業(yè)病。二. 解決辦法1. 全面反思商業(yè)模式，努力進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新與變革。2. 全面整合各類優(yōu)勢(shì)資源，打通銷售網(wǎng)絡(luò)和融資渠道。3. 緊跟時(shí)代需求，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)。4. 不斷壓縮運(yùn)營(yíng)成本。5. 樹立產(chǎn)品品牌形象。6. 全面實(shí)施末位淘汰機(jī)制，引進(jìn)新鮮血液，形成”鯰魚效應(yīng)”。7. 培訓(xùn)求新，求變的企業(yè)文化，快速適應(yīng)新變化。 8億元左右一. 突出問題1. 多元化的抉擇。2. 產(chǎn)品在原有市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)良，但似乎很難打開新的市場(chǎng)之門。3. 內(nèi)部管理問題突出。二. 解決方案1. 多元化決策正確，并有支持多元化的相關(guān)人才。2. 進(jìn)一步提升品牌力，用品牌帶動(dòng)銷售。3. 全面實(shí)施信息化建設(shè)，讓信息化成為企業(yè)成長(zhǎng)的鋪路橋。4. 理清股權(quán)關(guān)系，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。5. 倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)精神，用積極、進(jìn)取、創(chuàng)新包容的企業(yè)文化引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。什么情況較難突破10億1. 企業(yè)能做大，關(guān)鍵取決于市場(chǎng)容量，市場(chǎng)容量大就易”養(yǎng)大魚”。2. 在細(xì)分市場(chǎng)做專業(yè)服務(wù)，企業(yè)規(guī)模不易做大。3. 細(xì)分行業(yè)的產(chǎn)品制造，如：紐扣、拉