2011年某網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書案例

1 2011 年某 網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 案例 來源：兆聯(lián)商務(wù)策劃 2015 年 7 月 27 日星期一 Monday, July 27, 2015 保密承諾 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 點(diǎn)點(diǎn)拼 網(wǎng)，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于 對(duì)本網(wǎng)站有 投資意向 并確認(rèn)將要投資 的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻 確 認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本 計(jì)劃書 完整 退回； 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，在沒有取得網(wǎng)站的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 應(yīng)該向?qū)ΥF單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 2 目錄 第一部分 摘要 . 4 一、 項(xiàng)目簡單描 述 . 4 二、 市場目標(biāo)概述 . 6 三、 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡介 . 6 四、 利潤來源簡析 . 7 五、 投資和預(yù)算 . 7 六、 融資方案（資金籌措及投資方式） . 7 七、 預(yù)算及投資報(bào)酬 . 7 第二部分 綜述 . 8 第一章 項(xiàng)目背景 . 8 一、 項(xiàng)目的提出原因 . 8 二、 項(xiàng)目環(huán) 境背景 . 8 三、 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析 . 9 四、 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 . 10 第二章 項(xiàng)目介紹 . 10 一、 網(wǎng)站建設(shè)宗旨 . 10 二、 定位與總體目標(biāo) . 10 三、 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 . 11 四、 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì) . 11 五、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu) /欄目板塊 . 11 六、 主要欄目介紹 . 13 七、 商業(yè)模式 . 13 八、 技術(shù)功能 . 13 九、 信息 /資源來源 . 13 十、 無形資產(chǎn) . 14 十一、 收益來源概述 . 14 十二、 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命 . 14 第三章 市場分析 . 14 一、 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長 . 14 3 二、 目標(biāo)市場的設(shè)定 . 16 三、 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況 . 16 四、 市場成長 . 16 五、 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(shì) . 17 六、 市場趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場機(jī)會(huì) . 17 第四章 競爭分析 . 17 第五章 技術(shù)可行性分析 . 18 一、 平臺(tái)開發(fā) . 18 二、 數(shù)據(jù)庫 . 18 三、 系統(tǒng)開發(fā) . 18 四、 內(nèi)容設(shè)計(jì) . 18 第六章 投資說明 . 18 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 . 19 一、 政策風(fēng)險(xiǎn) . 19 二、 資源風(fēng)險(xiǎn) . 19 三、 其他風(fēng)險(xiǎn) . 19 第八章 經(jīng)營預(yù)測(cè) . 20 一、 網(wǎng)站經(jīng)營 . 20 二、 銷售預(yù)估 . 20 第三部分 附錄 . 20 一、 附件 . 20 二、 附資料 . 21 4 第一部分 摘要 一、 項(xiàng)目簡單描述 點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站的項(xiàng)目是基于一種新的思想、文化、 理念的生活方式。網(wǎng)站是一個(gè)生活類的服務(wù)型的網(wǎng)站，提供的是一個(gè)平臺(tái)和在這個(gè)平臺(tái)上的服務(wù)?？v觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供服務(wù)的網(wǎng)站。在經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。 點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站的 建設(shè) 思想是：網(wǎng)站提供的是服務(wù)，而不是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)網(wǎng)站提供的是信息，用戶可以到我們的網(wǎng)站來進(jìn)行一些活動(dòng)，做他們想做的事情，我們提供的是這個(gè)平臺(tái)，就象市場一樣，有很多賣菜的攤子，大家可以進(jìn)去買菜。在社會(huì)高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會(huì)是什么樣子 ，工作、生活、學(xué)習(xí)等等都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我覺的互聯(lián)網(wǎng)還是沒有充分的利用起來?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個(gè)目的，并不是在上面進(jìn)行自己的活動(dòng)，例如組織起來打籃球等等。 即便是現(xiàn)在已經(jīng)有眾多的社區(qū)、交友型的網(wǎng)站但是 發(fā)展的也夠理想， 但是這些網(wǎng)站依舊很火爆。 而我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)活動(dòng)或者是日常生活的場所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關(guān)的東西。直接利用互聯(lián)網(wǎng)可以作為你的生活的一種途徑 一種手段，就象出門要坐公交或者打車一樣。所以我們的網(wǎng)站定位的使用人群是所有的人，只要能夠上網(wǎng)并且接受這種全新的生活方式跟社會(huì)活動(dòng)方式。這個(gè)思想這樣說或者比較空洞并且不容易被理解，舉個(gè)例子吧，其實(shí)就象是 QQ 里面的群一樣，但是提供給大家活動(dòng)的空間自由性跟主題遠(yuǎn)要比 QQ 的群來的更專業(yè)，并且網(wǎng)站將提供一套完整的信任機(jī)制，使大家的信任度要比 QQ 這種即時(shí)通訊軟件更要安全。 點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站的文化 ： 剛才說的思想只是一個(gè)大范圍，是我們最初的把網(wǎng)站定位的來源，在這個(gè)思想下可以有很多類型的或者是不同功能網(wǎng)站，而我們做的只是一個(gè)分類 ，但是這個(gè)分類已經(jīng)利用了這個(gè)思想的本質(zhì)。是這個(gè)思想的具體體現(xiàn)，所以我們的網(wǎng)站的文化是在這個(gè)思想的基礎(chǔ)上進(jìn)一步具體的說明網(wǎng)站的具體方向。文化本來就是一種很難描述的問題，只能看到現(xiàn)象才能感受的到。作為我們網(wǎng)站的文化以我原來的想法就是讓整個(gè)社會(huì)聯(lián)系起來，通過網(wǎng)絡(luò)，但是這里的網(wǎng)絡(luò)是被現(xiàn)實(shí)化了的網(wǎng)絡(luò)，也就是說我們的網(wǎng)站盡量要把網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實(shí)化，能夠讓用戶在我們的網(wǎng)站上就跟到了一個(gè)現(xiàn)實(shí)中的舞會(huì)或者集體中。這是一個(gè)大的方面，說到最實(shí)際的，那我們的網(wǎng)站到底怎么讓社會(huì)聯(lián)系起來，怎么讓網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實(shí)化，并且聯(lián)系起來做什么呢？這就是文化中的 另一個(gè)方面，也是最具體的方面。這種具體的文化就是精打細(xì)算和社會(huì)資源充分利用，在社會(huì)中的每個(gè)人的都提供巨大幫助并且獲得巨大幫助，讓社會(huì)中的每個(gè)個(gè)體團(tuán)結(jié)在一起的文化。這種文化能夠讓我們社會(huì)中的每個(gè)成員都不是獨(dú)立的，充分把 5 我們的集體利用起來，最令人興奮的是這個(gè)集體中的每個(gè)人可能都是互不相識(shí)的但是又非常安全。這樣也就形成了資源的充分利用，象上面提到的 拼 就是一種精打細(xì)算的文化，不是因?yàn)楦F，是因?yàn)槌浞掷昧速Y源，并且得到了快樂。所以這幾種文化是相輔相成的，到最后其實(shí)就是一種文化。這是網(wǎng)站的基本文化，而我們的網(wǎng)站就是中間 的一個(gè)接口，讓用戶可以通過網(wǎng)站做到這些事情，而我們的網(wǎng)站又通過很多服務(wù)去實(shí)現(xiàn)這一文化，所以拼就是我們提出的一種文化，并且通過把拼實(shí)現(xiàn)起來就來傳播這種文化。所以這也就實(shí)現(xiàn)了前面的思想部分，用戶通過了我們的網(wǎng)站去做現(xiàn)實(shí)中的事情，所以也是現(xiàn)實(shí)化了的網(wǎng)絡(luò)，這就是我們的文化，也是我們網(wǎng)站的文化，充分的把網(wǎng)站和我們的實(shí)際生活相結(jié)合起來。其實(shí)說到最后網(wǎng)站的文化是什么，其實(shí)就是一句， 傳播一種文化 ，這種文化使互聯(lián)網(wǎng)更貼近生活，讓社會(huì)中的資源更高效充分的利用起來，讓社會(huì)中的每個(gè)人聯(lián)系起來，最直接的結(jié)果的就是讓每個(gè)人能夠花最 少錢得到更多自己想要的實(shí)際生活中的東西。 在介紹了網(wǎng)站的思想跟文化以后 ， 現(xiàn)在說明一下網(wǎng)站具體包含的內(nèi)容是什么。 網(wǎng)站提供的是一個(gè)平臺(tái)， 基于拼的這種方式， 用戶能夠在網(wǎng)站上拼他們想要的活動(dòng)，比如拼食，大家可以一起拼起來去吃自己想吃的菜系， 幾個(gè)人一起吃的開心，還可以結(jié)交很多的朋友，最后 AA 制。 拼房，現(xiàn)在很多有關(guān)房屋的網(wǎng)站都會(huì)有人發(fā)帖進(jìn)行合租，但是并沒有提供完善的平臺(tái) ， 用戶對(duì)這方面的需求不是很集中 ，網(wǎng)站就充分的解決了這個(gè)問題，給大家一個(gè)很好的平臺(tái)很容易的拼起來 。 拼車，在每個(gè)城市的大的寫字樓或者地段，每天坐同一線路的 人上下班會(huì)有很多 ， 大家都是在苦于上班坐公車的擁擠，并且經(jīng)常堵車很不方便，更有的還要轉(zhuǎn)幾條線路， 這樣大家可以自發(fā)的組織起來一起租一倆車分?jǐn)傎M(fèi)用，結(jié)實(shí)了朋友也更加舒服 ，如果可以的話還可以節(jié)省一定的費(fèi)用 ， 拼車還可以是有私家車的人 搭載幾個(gè)同路線的人， 分?jǐn)傄稽c(diǎn)油費(fèi)。 拼的方式還有很多， 還會(huì)包括一些資源的東西 ， 比如拼健身卡等等 ，所謂能拼就拼 。 網(wǎng)站提供了基于這些拼的平臺(tái)， 對(duì)他們進(jìn)行詳細(xì)的分類， 并且提供了方便用戶使用的功能，提供了安全的機(jī)制，并且提供了更加方便用戶拼的各種功能。 加之 給大家提供了一個(gè)信任、時(shí)尚、活躍的環(huán)境。 網(wǎng)站 的各種拼的方式， 有助于用戶更加好的生活 ，嘗試這種新的生活方式給他們帶來的快樂、方便、節(jié)省。 例如網(wǎng)站的拼項(xiàng)目，其實(shí)就是項(xiàng)目合作， 這就給了他們尋找一起能合作的項(xiàng)目的平臺(tái)， 擴(kuò)大人脈。 所謂拼當(dāng)然也會(huì)包括團(tuán)購， 團(tuán)購這個(gè)服務(wù)能夠使用戶一起拼起來直接向商家團(tuán)購產(chǎn)品， 可以省不少的錢。 所以網(wǎng)站總的來說就使提供了各種概念拼的平臺(tái)跟服務(wù) ，這個(gè)平臺(tái)也同樣為用戶的安全性、易用性提供了很好的解決方式 。 根據(jù)用戶的需求， 用戶同樣也可以自己發(fā)布一些新型的拼的方式。 網(wǎng)站的目的是為用戶提供這種全新的生活方式的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的能夠社會(huì)的資源充分 的利用起來；減少用戶的花費(fèi)；讓每個(gè)人都聯(lián)系起來，形成一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中的整體；讓用戶在網(wǎng)上進(jìn)行的活動(dòng)跟現(xiàn)實(shí)生活中的活動(dòng)有效的結(jié)合起來，也就是說實(shí)現(xiàn)這樣的一個(gè)模式：生活 互聯(lián)網(wǎng) 生活，完全可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行自己要在現(xiàn)實(shí)生活中的活動(dòng)。在社會(huì)高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解， 6 沒有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會(huì)是什么樣子，工作、生活、學(xué)習(xí)等等都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我覺的互聯(lián)網(wǎng)還是沒有充分的利用起來?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個(gè)目的，并不 是在上面進(jìn)行自己的活動(dòng)，例如組織起來打籃球等等。而我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)活動(dòng)或者是日常生活的場所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關(guān)的東西。直接利用互聯(lián)網(wǎng)可以作為你的生活的一種途徑一種手段，就象出門要坐公交或者打車一樣。所以我們的網(wǎng)站定位的使用人群是所有的人，只要能夠上網(wǎng)并且接受這種全新的生活方式跟社會(huì)活動(dòng)方式。 項(xiàng)目的意義在于提供了一種全新的 生活方式 ，并且這種全新的生活方式是如此的健康、向上并且適合現(xiàn)代人；在經(jīng)過一系列的調(diào)研之后，絕大多數(shù)大城市的現(xiàn)代人不管工資高 低或者職位的高低都在慢慢的走向具有一種開放的、誠信的、活動(dòng)廣泛的生活方式。但是現(xiàn)在這種平臺(tái)卻不多，并且沒有跟實(shí)際的生活活動(dòng)結(jié)合起來，現(xiàn)在大多數(shù)的交友網(wǎng)站并不能提供這樣一個(gè)很好的平臺(tái)，在交友做什么的問題上并沒有得到解決。 二、 市場目標(biāo)概述 點(diǎn) 點(diǎn)拼網(wǎng)站 將會(huì)面向所有使用互聯(lián)網(wǎng)以及部分不使用但是準(zhǔn)備使用的人。 點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站具有直接面向用戶生活中實(shí)際活動(dòng) 的特點(diǎn)， 比如用戶可以拼起來一起去打球或者參加舞會(huì)等等。 所以只要是 在社會(huì)中的人不論使用互聯(lián)網(wǎng)與否都會(huì)有某 方面的活動(dòng)， 大多數(shù)的人也不會(huì)獨(dú)立參加， 所以就可以尋找一群有共同愛好的人 一起參加。 點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站由于自身的特點(diǎn)逐漸也會(huì)吸引那些沒有找到使用互聯(lián)網(wǎng)的目的的人群來使用， 因?yàn)樗麄冋业搅耸褂没ヂ?lián)網(wǎng)能夠與實(shí)際生活緊密結(jié)合的方式。 國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)市場正在強(qiáng)勁的增長， 中國互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)已經(jīng)達(dá)到全球第二的水平， 但是即便如此也只占了中國人口的 7.23，所以未來互聯(lián)網(wǎng)的用戶將會(huì)持續(xù)增長， 而一種實(shí)際的跟用戶生活現(xiàn)實(shí)種相聯(lián)系的網(wǎng)站將會(huì)是用戶的新寵。 以這種思想的點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站的目標(biāo)就是為中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供一種更加實(shí)際 、與實(shí)際生活更加接近的時(shí)尚的生活方式， 點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站的用戶在未來的三年也有望成為互聯(lián)網(wǎng)用戶量最大、 活動(dòng)最密集的網(wǎng)站。 三、 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡介 點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站確切的發(fā)現(xiàn)了中國互聯(lián)網(wǎng)用戶現(xiàn)在以及未來相當(dāng)長的一段時(shí)間的用戶需求特點(diǎn)，及時(shí)的為他們的提供這種服務(wù)，進(jìn)行了很好的市場調(diào)查與定位，經(jīng)項(xiàng)目小組成員研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在這個(gè)領(lǐng)域中 還沒有開發(fā)，類似網(wǎng)站的定位 ，可以說是一個(gè)相當(dāng)大的商機(jī)。并且對(duì)過去的中國互聯(lián)網(wǎng)的分析發(fā)現(xiàn)，所有非常成功的網(wǎng)站都是那種在創(chuàng)意、盈利模式、服務(wù)點(diǎn)都有新的突破的網(wǎng)站，雖然對(duì)于這種新的理念的網(wǎng)站會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，但是項(xiàng)目小組對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行了廣泛的調(diào)研，進(jìn)一步確定了項(xiàng)目的可行性。加之，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都是各公司的技術(shù) 中堅(jiān)力量，所以項(xiàng)目有很好的技術(shù)保障，并且對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了 7 明確的定位跟用戶分析。 四、 利潤來源簡析 網(wǎng)站具有很好的利潤來源， 并且這種利潤來源的方式并不影響用戶使用網(wǎng)站， 網(wǎng)站的利潤的來源將會(huì)全部來自跟網(wǎng)站合作的商家或者是廣告的費(fèi)用。 其中團(tuán)購是網(wǎng)站的利潤的最大來源， 因?yàn)榫W(wǎng)站提供了專門的平臺(tái)來對(duì)團(tuán)購的人進(jìn)行積累， 所以對(duì)于商家的利潤會(huì)有很大的增長， 網(wǎng)站將會(huì)跟商家合作實(shí)現(xiàn)類似 B2C 的模式。 但是我們的團(tuán)購模式的 B2C 將會(huì)比現(xiàn)在的 B2C 更實(shí)際， 因?yàn)榫W(wǎng)站通過拼的這種概念積累了很大客戶量。 主要包括的利潤有一下幾個(gè)方面： 1. 團(tuán)購板塊的利潤 來源，網(wǎng)站的團(tuán)購板塊為用戶提供了可以一起拼一起去購買東西，這個(gè)板塊的利潤來源全部通過商家，商家在網(wǎng)站上加盟的時(shí)候需要一次性的一部分加盟費(fèi)，在以后網(wǎng)站上的會(huì)員通過網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購的時(shí)候也要對(duì)每一單交易提供差額利潤。 2. 網(wǎng)站對(duì)資源實(shí)行點(diǎn)數(shù)制的機(jī)制，用戶可以向網(wǎng)站購買點(diǎn)數(shù)。 3. 網(wǎng)站提供的服務(wù)的商家的需要向網(wǎng)站提供一部分的中介費(fèi)用。 4. 網(wǎng)站的廣告利潤來源 5. 品牌收益：點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站的品牌收益 6. 網(wǎng)站 平臺(tái) 對(duì)于社會(huì)的各種活動(dòng)提供了人力資源的支持， 對(duì)一些企業(yè)跟大型活動(dòng)需要在網(wǎng)站充分利用我們的人力資源的優(yōu)勢(shì)收取發(fā)布活動(dòng)的費(fèi)用。 五、 投資和預(yù)算 網(wǎng)站的投資主要用來組建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司跟網(wǎng)站項(xiàng)目后期運(yùn)營的費(fèi)用， 當(dāng)然也包括項(xiàng)目中期的啟動(dòng)部分， 但是絕大部分是為了用于開展業(yè)務(wù)方面的費(fèi)用。網(wǎng)站在開發(fā)結(jié)束到運(yùn)行開始以及到開始盈利估計(jì)總共需要 200 萬的投資。 前期可以只需小部分 資金提供網(wǎng)站的運(yùn)營， 后期在網(wǎng)站推廣過后 將通過其他方面的融資得到資金 以開展業(yè)務(wù)跟商家進(jìn)行合作以達(dá)到盈利的目的 。 六、 融資方案（資金籌措及投資方式） 項(xiàng)目 的融資方案以種子資金為主 風(fēng)險(xiǎn)投資為輔。 種子 資金 可以分期投入資金， 并且投資者等投資風(fēng)險(xiǎn)將由 項(xiàng)目人員全力 承擔(dān) 。 種子資金投入的資金量 可以 較小， 作為項(xiàng)目的 啟動(dòng)資金， 項(xiàng)目后期將會(huì)繼續(xù)通過第三方融資 來獲得資金， 種子資金獲得的 投資回報(bào) 率 也將會(huì)比 風(fēng)險(xiǎn)投資 要少。 風(fēng)險(xiǎn)投資 同樣也可以分期注入， 但是投資風(fēng)險(xiǎn)將與項(xiàng)目小組共同承擔(dān)， 但是投資回報(bào)率將會(huì)比種子資金加大。 融資具體的方案會(huì)進(jìn)行具體洽談以確定。 七、 預(yù)算及投資報(bào)酬 網(wǎng)站項(xiàng)目 需要 200 萬資金， 投資者的投資報(bào)酬 可以通過一下幾個(gè)方式獲得， 一種是 等到網(wǎng)站盈利 8 開始后 通過分成來獲得利潤 ；第二種是 通過網(wǎng)站運(yùn)營成功成立公司， 獲得相應(yīng)的股份， 根據(jù)網(wǎng)站價(jià)值將股份退出 ， 獲得投資 金額與股份金額的差價(jià)； 第三種是 公司通過融資上市 ， 投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤。 第二部分 綜述 第一章 項(xiàng)目背景 一、 項(xiàng)目的提出原因 項(xiàng)目 在初始階段的想法來源于我在工作以后得一些生活經(jīng)歷，我個(gè)人的對(duì)社會(huì)生活方式變化的觀察，以及我在使用互聯(lián)網(wǎng)的 過程 中結(jié)合現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用情況的思考，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在實(shí)際應(yīng)用中的范圍與特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)的資源沒有被完全的利用，有待一種新興的使用互聯(lián)網(wǎng)的方法的出現(xiàn)，這種使用互聯(lián)網(wǎng)的方法能夠使用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的活動(dòng)跟在實(shí)際工 作中無縫的結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)上做的就是跟實(shí)際生活中一樣的效果的事情。 而要實(shí)現(xiàn)這種使用互聯(lián)網(wǎng)的新方法就需要我們的平臺(tái)，不光是要平臺(tái)，還要在這個(gè)平臺(tái) 上實(shí)現(xiàn)以達(dá)到跟實(shí)際生活真的無縫結(jié)合的這種管理機(jī)制。 在經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)查跟親 身體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，暫不說不使用互聯(lián)網(wǎng)的人 （ 當(dāng)然現(xiàn)在不使用互聯(lián)網(wǎng)的人是少之又少， 在這里不說那些假性的數(shù)據(jù)， 但是我完全有信心在這個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上 讓 部分 不使用互聯(lián)網(wǎng)的人也會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)， 進(jìn)一步 開拓了互聯(lián)網(wǎng)的市場 ，因?yàn)橹灰軌驅(qū)崿F(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)際生活完美結(jié)合，在這種利益的驅(qū)動(dòng)下也會(huì)使人使用互聯(lián)網(wǎng) ） ， 發(fā)現(xiàn)生活中年齡段在 20 40 歲之間的人都越來越喜歡開放的生活，包括娛樂、活動(dòng)、工作、交際，在中國教育越來越普及、 人文環(huán)境越來越好的情況下，人的素質(zhì)跟文化水平 以及生活意識(shí)也在不斷的提高 。 在這里說幾點(diǎn)與網(wǎng)站相關(guān)的。 第一，人們?cè)絹碓较矚g交 更多的朋友在自己的生活、 事業(yè) 上提供幫助增加見識(shí)跟知識(shí)，在現(xiàn)在這個(gè)知識(shí) 跟信息的時(shí)代，人脈的發(fā)達(dá)對(duì)自己適應(yīng)社會(huì)的反應(yīng)起著非常重要的作用； 第二， 在社會(huì)高速 發(fā)展的今天 ，對(duì)社會(huì)的資源的利用需要越來越高， 避免資源浪費(fèi) 是每個(gè)人心中的最深的想法，但是人們卻沒有辦法，因?yàn)檫€沒有提供給他們一種健康沒有偏見與歧視的環(huán)境提供給他們。 這種精打細(xì)算的生活方式，將會(huì)受到越來越多人的喜歡； 第三， 就是形成了精打細(xì)算的生活， 跟人與人之間信任合作的機(jī)制，這鐘生活在我進(jìn)行 調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的人不是沒有錢，一般的中產(chǎn)也都喜歡精打細(xì)算，尤其是現(xiàn)在的白領(lǐng)，簡單點(diǎn)，既可以省錢，跟大家在一起的開心是最重要的。 所以這個(gè)項(xiàng)目是在我充分 進(jìn)行觀察、思考以及調(diào)查之后確立下來的。 我甚至已經(jīng)深刻感覺到他們的渴望的心情。 二、 項(xiàng)目環(huán)境背景 在 現(xiàn)在，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的足夠的強(qiáng)大， 中國網(wǎng)上用戶我不用說 ， 很多的資料都有顯示跟 9 說明， 雖然資料的 可信度 有待考究，但是 在我們的實(shí)際生活中可以發(fā) 現(xiàn)，現(xiàn)在不使用互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)少之有少，只是使用的頻率的高低； 并且隨著互聯(lián)網(wǎng)等 WEB 軟件開發(fā)技術(shù)的成熟， 像 SUN 公司的J2EE 體系跟微軟的 .NET 體系都已經(jīng)很完全能夠滿足互聯(lián)網(wǎng)上的開發(fā)需求， 在技術(shù)的角度上講為我們的提供平臺(tái)無形中降低了很大的風(fēng)險(xiǎn) ，并且能夠完全滿足我們平臺(tái)上所有功能的開發(fā)要求 。 另外，還有國家政策跟相 關(guān)法規(guī)的完善，使的創(chuàng)業(yè)人的空間更大，對(duì)高新經(jīng)濟(jì)的扶持也逐漸加大。 而網(wǎng)站的核心競爭力不單單是在于資金、經(jīng)營規(guī)模、廣告策劃、戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面，最重要的還是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。網(wǎng)站的命運(yùn)取決于客戶的滿意度，取決于網(wǎng)站的核心競爭力。在這個(gè)以客戶為本的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、數(shù)字化時(shí)代，資金、規(guī)模、技術(shù)、廣告、戰(zhàn)略都不是長治久安的 關(guān)鍵之處，重要的是如何能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，使產(chǎn)品或服務(wù)潛入消費(fèi)者的心中產(chǎn)生情感，建立品牌形象。 所以這些才是我們真正具備的。 項(xiàng)目的 目標(biāo)用戶 也在逐步的增加， 這個(gè)方面可以在 某些 生活類的網(wǎng)站和社區(qū)型網(wǎng)站 的發(fā)展?fàn)顩r可以看出來， 現(xiàn)在社區(qū)型的網(wǎng)站越來越來受歡迎， 專家也曾經(jīng)預(yù)測(cè)未來 10 年互聯(lián)網(wǎng)最活躍的將是社區(qū)型網(wǎng)站 ， 就包括博客的出現(xiàn)也是用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的 生活 方式的需求， 用戶現(xiàn)在越來越需要 這種時(shí)尚、開放、 誠信的 、 共同合作、 精打細(xì)算的這種生活方式的平臺(tái)。 但是這種專門的平臺(tái)卻沒有。 我們比生活類的網(wǎng)站和社區(qū)型 的網(wǎng)站更加具有吸引這些用戶的地方。 三、 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析 我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) 主要 可以歸納為以下幾點(diǎn)： 第一， 我的項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)就是這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)意， 創(chuàng)意新穎， 適合用戶需求 ，所以市場風(fēng)險(xiǎn)也比較小，加之我們對(duì)用戶進(jìn)行了充分的調(diào)研，對(duì)用戶的價(jià)值取向有了很好的定位。 第二， 還有在項(xiàng)目需要的技術(shù)上沒有任何難點(diǎn)，所以項(xiàng)目開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零 第三， 項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)方面的優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組成人員都具備項(xiàng)目開發(fā)應(yīng)有的技術(shù)跟 拼搏精神， 并且團(tuán)結(jié)合作， 不計(jì)較個(gè)人得失。 并且各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員都是各大公司技術(shù)的中堅(jiān)力量。 最重要的是我們擁有同一個(gè)夢(mèng)想并且為這個(gè)夢(mèng)想不斷的奮斗。 第四， 項(xiàng)目管理也有團(tuán)隊(duì)中的專門管理的成員，成員曾是家樂福中國區(qū)的人事部經(jīng)理，具有很 豐富 的管理經(jīng)驗(yàn)。 第五， 項(xiàng)目的市場優(yōu)勢(shì)很明顯， 現(xiàn)在中國還沒有一個(gè)網(wǎng)站是這方面的，所以項(xiàng)目并沒有任何的競爭跟壟斷。 第六， 項(xiàng)目的定位明確，項(xiàng)目的規(guī)劃詳細(xì)、準(zhǔn)確、到位、細(xì)致，對(duì)現(xiàn)階段以及以后很長時(shí)間的發(fā)展都做了規(guī)劃跟預(yù)計(jì)。 并且確立了項(xiàng)目的中心思想、理念以及文化等等。 對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的工 10 作任務(wù)給了很好的知道方向。 使項(xiàng)目能夠按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確誤的進(jìn)行。 四、 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 項(xiàng)目運(yùn)作主要分為幾個(gè)階段， 一個(gè)是開發(fā)階段， 項(xiàng)目是網(wǎng)站項(xiàng)目，由于現(xiàn)在網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)的完善，項(xiàng)目的 主要 核心競爭力不在于技術(shù)方面， 加之我們對(duì)于此階段項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的熟悉度跟經(jīng)驗(yàn)， 所以此階段能夠很好的完成預(yù)定的目標(biāo)。 開發(fā)出穩(wěn)定的產(chǎn)品。 二是運(yùn)行階段， 由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的各種 服務(wù)與技術(shù)都有前所未有的發(fā)展， 域名、空間、 網(wǎng)上付費(fèi)增值服務(wù) 等等都為運(yùn)行階段提供了很好的保證。 三是推廣， 推廣將和運(yùn)行同時(shí) 進(jìn)行 ， 在現(xiàn)在媒體行業(yè)發(fā)達(dá)的情況下，為網(wǎng)站的推廣提供了很好的平臺(tái)， 但是網(wǎng)站將不采用普通的廣告的推廣方式，將采用在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行各種吸引用戶的活動(dòng)的方式來進(jìn)行。 這樣減少了資金的需求量，并且客戶的忠誠度跟使用率也會(huì)有所保障。 項(xiàng)目的業(yè)務(wù)運(yùn)營階段 ， 現(xiàn)在的網(wǎng)上付費(fèi)技術(shù)的完善，尤其是支付寶的出現(xiàn)為網(wǎng)上的 客戶提供了很安全的付費(fèi)機(jī)制。 在業(yè)務(wù)運(yùn)營階段我們將跟商家進(jìn)行各種各樣的合作，為此我們提供了幾種合作方案， 針對(duì)不同的運(yùn)營模式的商家提供了不同的合作方式， 這也正是網(wǎng)站盈利的開始，也是需要投入資金最大的地方。 從這幾個(gè)階段可以很容易看出 ， 項(xiàng)目雖然具有一點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，但是卻是可行的， 為此我為各種不同的情況提供了幾種方案 。 第二章 項(xiàng)目 介紹 一、 網(wǎng)站建設(shè)宗旨 網(wǎng)站建設(shè)以用戶的需求 同網(wǎng)站項(xiàng)目的策劃 相結(jié)合 為宗旨， 給用戶盡量提供滿意、方便的服務(wù)， 安全、 穩(wěn)定 、快度 的運(yùn)行機(jī)制， 在網(wǎng)站建設(shè) 的 過程中盡量考慮用戶的價(jià)值取向， 在每一個(gè)細(xì)節(jié)都要突出友好、 合作、誠信、積極向上的氛圍， 讓用戶感覺象進(jìn)入一個(gè)大家庭一樣，這樣也充分的實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站的建設(shè)思想。 網(wǎng)站要以輕松、簡潔的界面為主導(dǎo)， 文化、時(shí)尚相結(jié)合的環(huán)境。 內(nèi)容要符合網(wǎng)站 生活方式的創(chuàng)意，要給這種文化提供強(qiáng)有力的氛圍。 二、 定位與總體目標(biāo) 點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站的目的就是想利用互聯(lián)網(wǎng)傳播一種文化，能夠給大家提供這種平臺(tái)，并且通過網(wǎng)站的服務(wù)來促進(jìn)這種生活方式以滿足大家的需求。網(wǎng)站需要提供經(jīng)常會(huì)有的拼的方式， 以三大類拼的方式為主要方向。 網(wǎng)站的功能的定位是 生活 服務(wù)型的，不單只 是提供平臺(tái)，還要提供很多服務(wù)機(jī)制，比如安全問題、簡捷問題，最重要的是要把網(wǎng)站直接的目的跟服務(wù)方向很好的實(shí)現(xiàn)。 網(wǎng)站的總體目標(biāo)是 建成中國最大的網(wǎng)上服務(wù)型網(wǎng)站， 通過這種平臺(tái)使用戶真正在網(wǎng)上活動(dòng)起來。 11 發(fā)揚(yáng)拼的這種生活方式，到最后網(wǎng)站的使用者希望能夠達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)的 90。 三、 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施分為 四大階段： 開發(fā)、運(yùn)營、 推廣、業(yè)務(wù)。 開發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開發(fā)跟測(cè)試階段， 在該階段結(jié)束后將可以直接進(jìn)入試運(yùn)行，開發(fā)階段在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將在 三個(gè)月內(nèi) 完全開發(fā)完畢，包括測(cè)試。 運(yùn)營階段是網(wǎng)站運(yùn)行過程中 的一些維 護(hù)、更新等工作。 在此階段將要投入很大以部分人力來負(fù)責(zé)，包括網(wǎng)站問題的解答， 對(duì) 運(yùn)行 的維護(hù)， 以及版面內(nèi)容的更新。 推廣階段將按照推廣計(jì)劃進(jìn)行， 開始將采用文章攻勢(shì)， 后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個(gè)月內(nèi)預(yù)期達(dá)到 100 萬的注冊(cè)用戶。 業(yè)務(wù)階段主要是對(duì)網(wǎng) 站的盈利階段進(jìn)行突破，針對(duì)網(wǎng)站的幾大盈利模式由業(yè)務(wù)員去尋找商家，推廣產(chǎn)品。 這個(gè)階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務(wù)。 四、 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì) 網(wǎng)站 需要整合 各種產(chǎn)品的商家的資源來對(duì)團(tuán)購作為支撐， 加之對(duì)一些網(wǎng)站首頁作為網(wǎng)站的提供的最新信息跟資訊資源的整合， 在每個(gè)拼的板塊中都需要一些 商家的資訊資源。 這幾個(gè)資源的整合將是網(wǎng)站最重要的資源整合。 網(wǎng)站 現(xiàn)在已經(jīng)盡最大努力做好了人力資源、 技術(shù)資源、 時(shí)間等等的整合。 保證網(wǎng)站有序的開發(fā)、運(yùn)營。 系統(tǒng)資源按照三大拼的概念進(jìn)行分類， 每個(gè)概念按照拼的活動(dòng)的類型進(jìn)行分類， 與網(wǎng)站后臺(tái)數(shù)據(jù)庫相結(jié)合， 并有完整的資源保存與整理結(jié)構(gòu)， 還有相應(yīng)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫方案， 實(shí)現(xiàn)拼的活動(dòng)的資源整合。 實(shí)現(xiàn) 會(huì)員服務(wù)后臺(tái)與 網(wǎng)站 活動(dòng)管理資源的整合。 實(shí)現(xiàn)留言管理模塊與用戶資料的資源整合。 系統(tǒng)采用 J2EE 體系結(jié)構(gòu)， 數(shù)據(jù)庫服務(wù)器采用 MYSQL， WEB 服務(wù)器采用 TOMCAT，并有專門的網(wǎng)站管理 系統(tǒng)來管理各板塊的 內(nèi)容 ，維護(hù)更新最新的數(shù)據(jù)。 五、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu) /欄目板塊 點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站架構(gòu)圖 ： 12 13 六、 主要欄目介紹 網(wǎng)站的板塊有 AA 制、人多力量大、拼資源幾個(gè)大的拼的板塊。 AA 制是通常概念的拼的方式， 主要就是拼飯、拼房、拼車、 旅游、 球友、舞會(huì)等等。 主要是針對(duì)用戶日常活動(dòng)最活躍的部分并且是以共同分擔(dān)費(fèi)用的特性來分類的。 人多力量大是專門對(duì)以合作的方式來進(jìn)行拼的特性來進(jìn)行的分類，主要包含項(xiàng)目合作、團(tuán)購。 這個(gè)板塊的特點(diǎn)就是來找共同合作的人來完成一樣事情，共同獲得利益。 用戶可以發(fā)布一些合作的活動(dòng)，進(jìn)行一起團(tuán)購，或進(jìn)行項(xiàng)目的合 作。 拼資源 這個(gè)板塊主要是對(duì)用戶的資源來進(jìn)行的拼， 可以發(fā)布資源給其他的用戶用，也可以獲取其他用戶的資源。 這個(gè)板塊還將采用其他的一些機(jī)制了保障這個(gè)板塊的安全性、公正性。 七、 商業(yè)模式 網(wǎng)站的商業(yè)模式是以用戶使用網(wǎng)站平臺(tái)為基礎(chǔ)， 網(wǎng)站提供相應(yīng)的服務(wù)。 用戶在上面發(fā)布活動(dòng)、組織活動(dòng)、 討論活動(dòng)、獲得資源、發(fā)布資源。 而用戶的活動(dòng)將跟商家有直接的關(guān)系， 所以我們將與商家聯(lián)合，來對(duì)商家由我們的網(wǎng)站獲得的直接效益來進(jìn)行收費(fèi)。 跟廣告的表現(xiàn) 形式是一樣的， 但是產(chǎn)生的效果卻更好， 網(wǎng)站 廣告 是基于活動(dòng)的廣告， 在這中間我們將不收取任何的用戶的費(fèi)用 ， 以保證了用戶使用網(wǎng)站的方便度。 例如團(tuán)購這個(gè)板塊，就相當(dāng)于 B2C 的模式， 但是我們比 B2C 更有優(yōu)勢(shì)， 用戶在使用網(wǎng)站的平臺(tái)就給網(wǎng)站無形或有形間提供了大量的人力資源的優(yōu)勢(shì)， 這是 B2C 網(wǎng)站所不能達(dá)到的， 我們有了用戶去購買商家直接銷售的產(chǎn)品，加之我們網(wǎng)站又是基于拼的這個(gè)概念所以團(tuán)購將變的很容易，這是其他網(wǎng)站做團(tuán)購所不能達(dá)到的效果。 團(tuán)購我們將從商家直接銷售給用戶的產(chǎn)品中收取差額。 做一個(gè)估計(jì)， 假如中國今天有一億件各種類型、品牌的商品通過網(wǎng)站售出， 我們收取的差額按照每件一元來算，一天的利潤將是一億元。 同時(shí)網(wǎng)站也將采用其他 多元化的商業(yè)模式共同進(jìn)行，例如拼資源里面的 點(diǎn)數(shù)機(jī)制。 為此我們也將各種合作方共同合作， 我們提供的就是人力資源的優(yōu)勢(shì)。 八、 技術(shù)功能 在項(xiàng)目小組進(jìn)行充分 研究 、分析后 ，我們?yōu)榫W(wǎng)站的總體需要 以及 各 種 服務(wù) 不同需要 的各個(gè)技術(shù)功能做了充分的設(shè)計(jì)跟規(guī)劃， 盡最大化 滿足用戶的各種使用需要， 對(duì)用戶的使用特點(diǎn)、不同人群的使用要求 以及方便性都進(jìn)行了詳細(xì)的設(shè)計(jì)。 九、 信息 /資源來源 網(wǎng)站的資源大部分都是通過用戶創(chuàng)造的， 一部分提供服務(wù)后面的商家將是我們通過跟其合作的。首頁的 一些信息通過自己的撰寫員和網(wǎng)站其他資源的轉(zhuǎn)載。 14 十、 無形資產(chǎn) 網(wǎng)站的無形資 產(chǎn)巨大，將會(huì) 對(duì) 網(wǎng)絡(luò)行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用模式帶來本質(zhì)的變化， 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的影響會(huì)有標(biāo)志性的意義， 將帶動(dòng)各種商業(yè)模式的出現(xiàn)，會(huì)有多種方式的產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。 網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)中會(huì)有較高的地位，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展以及公司后來的發(fā)展都會(huì)順利起來，形成了很大的品牌效應(yīng)。 十一、 收益來源概述 網(wǎng)站 投資者的收益將以公司股份的方式實(shí)現(xiàn)， 投資者不具有網(wǎng)站的 管理權(quán)， 但是具有網(wǎng)站相應(yīng)的股份的出售權(quán)， 公司在發(fā)展到一定階段將會(huì)上市。 如果投資者作為種子資金投入的話，在網(wǎng)站價(jià)值變大投資者可以換回比投資額 大 20 倍左右的金額退出， 也可以換成公司股份 。 十二、 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命 項(xiàng)目 擁有永久的經(jīng)濟(jì)壽命， 網(wǎng)站也會(huì)對(duì)以后的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出及時(shí)的應(yīng)對(duì)方式 跟變化 ， 因?yàn)榫W(wǎng)站的是一種好的文化 與生活方式 的結(jié)果， 所以項(xiàng)目的壽命 在預(yù)計(jì)情況下將是永久的。 我跟項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)希望也完全有信心將網(wǎng)站長久的經(jīng)營下去， 把這種思想跟生活方式普及開來。