零利率分期付款在中國的房地產(chǎn)銷售中應(yīng)用的可行性分析.doc

零利率分期付款在中國的汽車銷售中應(yīng)用的可行性分析王中(福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 福建南平 353000)摘要：零利率分期付款在美國的銷售市場中得以應(yīng)用，它是否可以應(yīng)用到中國的汽車銷售行業(yè)中去呢？文章從消費(fèi)者、商家以及整個商品銷售市場的利弊分析，闡述了其有利之處又分析了其弊端，在此基礎(chǔ)上將其中國化，使之適應(yīng)中國的國情和消費(fèi)習(xí)慣。關(guān)鍵詞：零利率分期付款 汽車銷售 中國化Zero interest rate installment payment expense pattern in Chinese real estate application feasible minuteWANG-Zhong(School of Urban Construction Yangtze University，JingZhou ，434023 ，China)Abstract: The zero interest rate the installment payment can apply in USS sales market, whether it may apply China in the real estate profession to go? The article from the consumer, the merchant as well as the entire outlet for goods advantages analysis, elaborated its advantageous place has analyzed its malpractice, its China melts in this foundation general, causes it to adapt Chinas national condition and the expense custom.Key word: Zero interest rate installment real estate chinas零利率分期付款在美國的消費(fèi)習(xí)慣中占有相當(dāng)大的比重，它應(yīng)用于美國的房地產(chǎn)、汽車等大型的消費(fèi)活動中，并且受到商家和消費(fèi)者一致好評，由于推行零利率的消費(fèi)模式，2003年7月份美國車市十分火爆，創(chuàng)下了美國車市銷售的最新紀(jì)錄。若將其應(yīng)用在中國的汽車銷售產(chǎn)業(yè)上來，是否可以改變中國汽車的消費(fèi)格局，迎來中國汽車銷售的新天地，但由于中國特殊的國情以及中國傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念的影響，它在中國是否可行呢？我們有必要作詳細(xì)的可行性分析。一.零利率分析付款在中國汽車銷售中的應(yīng)用的利處零利率分期付款是一種介于分期付款和一次性降價付款中間的一種消費(fèi)模式，它集分歧付款和一次性降價付款的好處于一身，對消費(fèi)者、商家以及中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有好處：1.對于消費(fèi)者來說，因?yàn)榱憷史制诟犊罴制绺犊詈鸵淮涡越祪r付款的好處于一身，所以對于消費(fèi)者而言它既減輕了一次性降價付款給消費(fèi)者帶來的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又消除了分期付款帶來的利息負(fù)擔(dān)，激發(fā)了消費(fèi)者的購買興趣。提高了消費(fèi)者的購買能力，并且可以增強(qiáng)大家提前消費(fèi)的觀念，提高消費(fèi)者的生活質(zhì)量，零利率分期付款在汽車銷售中應(yīng)用，還要從汽車消費(fèi)的本身特性來看，對于中國的大多數(shù)人來說，購車不是一件小事，并且很多人購車可以說是一次性消費(fèi)，很少有人一生中購買多次購買小汽車，所以消費(fèi)者在購車時慎之又慎，他們除了了解汽車的性能意外，最關(guān)心的就是汽車的價格，很多人很難一次性的將購車款付清，但是銀行貸款有增加了消費(fèi)者的利息負(fù)擔(dān)，很多消費(fèi)者不得不放棄購房的夢想，而零利率分期付款恰恰解決了這些難題。2.對于商家來說，零利率分期付款可以提高商家的銷售量，增大商家的市場份額，從汽車的銷售模式來看，汽車的銷售要致力于縮短銷售周期，因?yàn)殡S著購車者的理性決策意識不斷加強(qiáng)，在很大程度上讓汽車的推廣銷售難度增大，但是對于一個新款汽車而言，由于銷售周期過長，在后續(xù)的23年里，其所面對的銷售風(fēng)險就不斷地加大。3.對于整個商品消費(fèi)市場來說，現(xiàn)今零利率分期付款在中國已經(jīng)應(yīng)用在房產(chǎn)、家電兩大行業(yè)中，并且常常讓人們看到的是“兩零”（零利率、零首付）互相交替出現(xiàn)，但是在汽車銷售中除了零首付以外沒有看到零利率，如果在汽車銷售中應(yīng)用零利率分期付款的消費(fèi)模式，將會帶動整個消費(fèi)市場的發(fā)展，這只要體現(xiàn)在以下幾個方面：1）零利率分期付款在汽車銷售中得到應(yīng)用，在中國的三大高消費(fèi)的行業(yè)中均實(shí)現(xiàn)了“兩零”的形式。消費(fèi)者不必再節(jié)衣縮食的去積攢資金購買這樣高昂的消費(fèi)品了，暫時節(jié)省下的錢可以用作其它消費(fèi)，以此帶動其它消費(fèi)行業(yè)的發(fā)展。2）零利率分期付款在汽車銷售中得到應(yīng)用，將促進(jìn)資金更好的融通，最大限度地拉動內(nèi)需，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。3）零利率分期付款應(yīng)用于汽車銷售行業(yè)中，將會促使人們對生活質(zhì)量的要求有所提高，從而促使人們對工作的熱情，對于建設(shè)和諧社會有著巨大的推動作用。零利率分期付款存在以上利處，但是不可避免的他也存在很多問題，特別對于商家的利潤來說，可以說是一個挑戰(zhàn)。二.零利率分期付款在汽車銷售中應(yīng)用存在的問題1.從消費(fèi)者的角度來看，雖然零利率消費(fèi)模式在汽車銷售中應(yīng)用消費(fèi)者是最直接的獲利者，但是也可能是消費(fèi)者成為受害者，這是因?yàn)檫@種消費(fèi)模式可能會影響到消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。出現(xiàn)濫消費(fèi)的現(xiàn)象，造成不必要的浪費(fèi)。另外，目前很多步伐商販投機(jī)倒把，利用資金倒賣房產(chǎn)，零利率分期付款無疑給這些人提供了又一個平臺。還有一點(diǎn)就是零利率分期付款可能給消費(fèi)者帶來“隱負(fù)債”。增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。2.從商家的角度來看，因?yàn)榱憷史制诟犊顚τ谙M(fèi)者來說集中了分期付款和一次性降價付款的優(yōu)點(diǎn)，那么對于商家來說就增加了雙重負(fù)擔(dān)，首先零利率分期付款不是沒有利息，利率由商家承擔(dān)，這樣就增加了商家的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，再次，零利率分期付款致使商家的資金回籠出現(xiàn)障礙，而資金的回籠對于商家來說是關(guān)系著商家命脈的，因?yàn)橘Y金的回籠關(guān)系著一個項(xiàng)目下期工程的順利進(jìn)行，關(guān)系到商家下一個項(xiàng)目的運(yùn)行，另外，商家因?yàn)橘Y金回籠出現(xiàn)障礙，不得不向銀行進(jìn)行信貸業(yè)務(wù)，這樣增加了商家雙重的利息負(fù)擔(dān)，很多開發(fā)商看似很盈利，其實(shí)是“虛盈利”，這樣對于商家運(yùn)作是不利的。三.零利率分期付款在房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)用的中國化面對利弊各半的零利率分期付款的消費(fèi)模式，我們將何去何從，是接受還是揚(yáng)棄，如果說揚(yáng)棄的話，他為什么又在家電和房地產(chǎn)行業(yè)得以應(yīng)用。如何才能夠在汽車銷售中進(jìn)行應(yīng)用，看來必須將其進(jìn)行改進(jìn)，使之中國化，適合中國現(xiàn)今國情，符合中國老百姓的消費(fèi)習(xí)慣。所用零利率分期付款在汽車銷售行業(yè)中應(yīng)當(dāng)在以下幾個方面進(jìn)行改進(jìn)：1.加大首付額度，在運(yùn)用零利率分期付款的時候一定拒絕和“零首付”進(jìn)行搭配，不但這樣，還要加大首付力度，這樣做有以下幾點(diǎn)好處：1）可以對消費(fèi)人群進(jìn)行篩選，有效地避免那些本來承擔(dān)不起的消費(fèi)者存有僥幸心理，消除消費(fèi)者“濫消費(fèi)”的現(xiàn)象。2）促進(jìn)了商家的資金回籠，首付越多商家賺得就越多，因?yàn)槭赘兜亩?，商家手中的資金就越多，并且商家承擔(dān)的利息負(fù)擔(dān)就越輕。加大首付額度是零利率在房地產(chǎn)中應(yīng)用的中國化的第一步，也是關(guān)鍵一步，所以商家一定要掌握這個尺度，因?yàn)槭赘短伲碳业睦麧櫾叫?，首付太大又難以達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。2.縮短信貸周期，縮短信貸周期是零利率分期付款在房地產(chǎn)中應(yīng)用的第二步，是重要的一步，這樣可以達(dá)到兩個目的：1）這是維護(hù)商家利益的重要一步，縮短了信貸周期，商家承擔(dān)的利息負(fù)擔(dān)就輕了