增員客戶6點好處.ppt

2018 3 11王俐 增員客戶有什么好處 2018 3 11王俐 增員客戶具體有哪些好處呢 整理了6個增員客戶的好處 供大家借鑒 2018 3 11王俐 購買保險的人類型多種多樣 然而 不管是購買高額壽險保單 還是購買小額意外卡保單 只要他們購買了保險 從業(yè)人員就可以獲得他們的基本信息 也就都可以將他們稱為客戶 所以 即使是剛?cè)胄械膹臉I(yè)人員 客戶數(shù)量也不會少 想要發(fā)展組織也不用愁沒有準(zhǔn)增員對象 而隨著從業(yè)年限的加長 客戶數(shù)量也會不斷增長 從業(yè)人員可供選擇的準(zhǔn)增員對象更是不斷增多 因此 增員客戶 市場非常巨大 2018 3 11王俐 客戶是從業(yè)人員本身就認(rèn)識的人 且日常與之有著較為親密的關(guān)系 因此 基于前期的保險溝通及客戶服務(wù) 從業(yè)人員增員客戶可以減少各種增員成本 只需順其自然 把握好增員時機 2018 3 11王俐 增員客戶屬于緣故增員的一種 是增員自己原本就已經(jīng)認(rèn)識的人 此類增員有一個好處 那就是從業(yè)人員能夠比較輕松地收集到盡可能多的準(zhǔn)增員對象的相關(guān)資訊 而且可以通過前期成交保單時了解到的客戶信息 如家庭背景 工作情況等 再加上后期服務(wù)建立起來的良好關(guān)系 從業(yè)人員與客戶之間也互相了解彼此 有一定的信任基礎(chǔ) 因此 基于這兩方面 從業(yè)人員可以通過對客戶的了解 提前篩選客戶 判斷客戶是否符合增員標(biāo)準(zhǔn) 有針對性地準(zhǔn)確增員自己認(rèn)為適合從事保險事業(yè)的客戶 保證增員對象的高素質(zhì) 這不僅是對客戶負(fù)責(zé) 也是對自己負(fù)責(zé) 2018 3 11王俐 客戶之所以稱之為客戶 是因為已經(jīng)在從業(yè)人員手上購買過保單 而客戶購買保險在一定程度上也代表著對從業(yè)人員的認(rèn)同 對從業(yè)人員所在公司的認(rèn)同和對保險的認(rèn)同 因此 從業(yè)人員若是增員客戶 就不再需要考慮準(zhǔn)增員對象是否排斥保險 也不再需要對準(zhǔn)增員對象從頭到尾灌輸保險觀念 因為客戶已經(jīng)對保險行業(yè)有一定的了解 同時 隨著從業(yè)人員不斷深入對客戶的日常服務(wù) 與客戶之間的關(guān)系越來越緊密 潛移默化中客戶就會對保險事業(yè)有所了解 而隨著了解的加深 漸漸地就會對保險事業(yè)產(chǎn)生興趣 如此 從業(yè)人員增員客戶就會較其他渠道更容易 好處四 認(rèn)同度高 潛移默化宣傳保險事業(yè) 容易增員成功 2018 3 11王俐 再者 從業(yè)人員也了解客戶 一來知道對方是否適合從事保險行業(yè) 二來也能洞察客戶是否對保險事業(yè)有興趣 如此便能提高增員成功的幾率 2018 3 11王俐 從業(yè)人員與客戶已有多年接觸 互相了解彼此 溝通流暢 而且 就目前的保險市場來看 一位客戶身邊肯定不止圍繞著一個兩個保險從業(yè)人員 從業(yè)人員可以在眾多保險從業(yè)人員中脫穎而出 成交客戶保單 就說明客戶對這位從業(yè)人員信任 而基于客戶對從業(yè)人員的信任 一旦增員客戶成功 其不僅能入行就能懂行 還可能因為之前的熟識 而快速融入保險團(tuán)隊 且由于與從業(yè)人員彼此信任 客戶與從業(yè)人員的磨合期就會大大縮短 配合默契 和諧穩(wěn)定 忠誠度高 2018 3 11王俐 而基于增員人與客戶之間的了解和信任 也易于進(jìn)行團(tuán)隊管理 一來從業(yè)人員了解客戶 知道客戶的優(yōu)缺點在哪里 能夠順利地找到客戶發(fā)展保險事業(yè)的好處 幫助其更快更好發(fā)展 二來客戶對從業(yè)人員信任 其加入保險行業(yè)后 也會愿意服從從業(yè)人員的安排 積極按照從業(yè)人員的規(guī)劃來發(fā)展保險事業(yè) 2018 3 11王俐 基于以上5點好處 增