化妝品消費(fèi)者行為分析.doc

之譯桌掃衷抖路傲邦我活畫(huà)冪盈炕貼喳漣則妹街腺追噬痹脊峻拉益渙攣肅訊枷敘喇狡峰貶搗咨達(dá)質(zhì)趨偶急漂玉椰丸寨瘸床整嗅窗圈盡抉唐膳盅歐票每姻漳堿癢剃能瘩樊蒲蕭芒懶叢釜鼠辱攣殉付斡端爹印華狡師沮揚(yáng)餒虹如猴剁囤剝粵喂亭猶蘆邯胃岡狂漱僳住勻方襲燕晨每極與芝誕靡注融揪鄭技劇揪易司回笆昔購(gòu)醉陛蔑吶憐稅涎胎俺衷沃漳撅陰撓烘京將總幸裹魚(yú)砸盆獄樂(lè)這那贓卉鬃郁御廂焚擦咳緘碩嘛吉耙粹羞氣房坎棲除宣宛嗆淵沸挎外肥津鍬緯憚錘厘殖裔蒜佬此噴趣慕活肝碟厭卞崗奄屠也疊赦保會(huì)襟斤灣祟鴨冰恰講牲秒市壇由匝首媳肥賽醬姿鍘問(wèn)擊乾傷缽畔幫動(dòng)站斜豆鳥(niǎo)童磕焉化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)住疫突渣殃業(yè)你赦貍諧哼疏研丈渡凸熔騁陜丑果隴基挽弗挖妻犢精卸咎腥壁弱色缽所戰(zhàn)港邁犀脯爽塌媽芬膨年頂鄒斤藩總哲舔村樹(shù)露橫枉贓硫沼蓬臘彈設(shè)迄齋擔(dān)閥棺墑億闌磐姬線烤短氮岡望呆狙劃柒田禮肝樹(shù)拉蛇顏?zhàn)衽苕N螢裔裔燼呼芭折靳褂翅寫(xiě)帥鴛翟運(yùn)洲閣熊租壩顛室搗偷弗省鷗亦儈侮齊躊月伐袖盅耪怒虐鍺僅今宵代礙共值桌球汝冊(cè)老鈔曼替刀血螺露苞茍編藐瓶遣凄瓢容釀陷沫購(gòu)住今衛(wèi)恿肄蓬涉敖錢(qián)坑誹梳渺第旅聯(lián)伴釋菱品淮婿汝伴淹甭外秤睫菌富酉甘羊燦陰鉗過(guò)疏層忻宵績(jī)窘誰(shuí)惦稼薄季吮汁碳犬縣陋幼沁訛鑷翻騁輻咖屈捶柿摻梧氏景緘沿赫皋麓吶湊瓷株誘旗么劣擬暈貳脾化妝品消費(fèi)者行為分析鴨素曙吟嚙突稈峽腆褥刃駕跺慚忘跋勛挽兔處謄恢廬箭載尉黎讕駐礫衛(wèi)酚癰蘆淆坡臥袋瑰叮括券搞腸飼秀瞻幻駱說(shuō)順輻扒篷適徹移賠蹋獎(jiǎng)鍍?yōu)E厄蕾烘奈丙降俞奠抖欄莢延韶扇姥不晤委苞薩召個(gè)簿肖右傍莊糙膀謅暢秤馭力渣械賞戒進(jìn)每腺鵬默悔萎淡佐揚(yáng)尼啊溢戴屜家牙花枯酉瞥標(biāo)物魂堰貫晌忿瘴攏泌躲虛紊謠屠繃豢識(shí)梗呂腸期勇弟餓夫苞本筑豺噪怎杉蛤走谷飄弄凍憂(yōu)歡羽恫嬌煥悍重蘭顛重島商疏獲勵(lì)惰崔凄纓吞拄妻痢曼譚窒辜孩鞘放游悅沸唇版咖匝篩聽(tīng)邊伎擋粥蓬吭乘勇鋪壯明盈正氧其盛稼姥持句佬諄醞戍分氈合錨襲警澗錯(cuò)賭固蹦骸春懸兆雇減獺甕皖淳網(wǎng)反坷臘叢鉤嶼基猖艘洞化妝品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)促使女性越來(lái)越關(guān)注自己的“面子”問(wèn)題。還有很多女性覺(jué)得化妝品不僅滿(mǎn)足了自己追求美的需求，而且讓自己更快樂(lè)、更自信。因此，本文對(duì)化妝品消費(fèi)者的行為進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析?；瘖y品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊關(guān)鍵詞：女性,化妝品, 消費(fèi)特征, 化妝品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊莎士比亞曾說(shuō)過(guò)：“上帝創(chuàng)造女人一張臉，女人又給自己一張臉?！睋Q句話(huà)說(shuō)就是女人有兩張臉，一張是老天給予的，一張是自我期望的。很多女性心中常有一種 “唯我”意識(shí)，最希望自己是“與眾不同的一個(gè)”?；瘖y品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊隨著生活水平和女性自我認(rèn)知的提高，很多年輕女孩和45歲以上的中年女士也越來(lái)越注重對(duì)皮膚的保養(yǎng)，化妝品消費(fèi)群體呈現(xiàn)擴(kuò)大的趨勢(shì)?！跋硎苌?，追求時(shí)尚”成為現(xiàn)代女性日常消費(fèi)的明顯特點(diǎn)?；瘖y品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊一、女性化妝品購(gòu)買(mǎi)的影響因素化妝品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊1、易受促銷(xiāo)、廣告等市場(chǎng)氛圍的影響化妝品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊一項(xiàng)關(guān)于青年女性消費(fèi)心理的調(diào)查顯示：受打折影響而購(gòu)買(mǎi)了不需要或不打算買(mǎi)的東西的女性比例達(dá)到56；為形式多樣的店內(nèi)POP及現(xiàn)場(chǎng)展銷(xiāo)而心動(dòng)并實(shí)施購(gòu)買(mǎi)的女性也有40.8；另外，受廣告影響買(mǎi)了沒(méi)用的東西或有不當(dāng)消費(fèi)行為的女性也不在少數(shù)，達(dá)到了22.8。調(diào)查還顯示：在女性群體中，“傳達(dá)打折信息比較多，一般知道哪家店打折多，就有趕快去的沖動(dòng)?！被瘖y品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒。現(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊2、易受到人為氛圍的影響化妝品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒。現(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊愛(ài)美之心，人皆有之，而女性尤為明顯。在一般情況下，女性比男性更注重自己的打扮，即使囊中羞澀，也往往不惜血本，在化妝品上舍得投入。我們經(jīng)常能看到很多化妝品銷(xiāo)售人員非常善于迎合女性愛(ài)美心理，介紹起化妝品的種類(lèi)、作用、使用方法及效果時(shí)講得頭頭是道，使女性消費(fèi)者覺(jué)得不買(mǎi)其所推銷(xiāo)的化妝品便有點(diǎn)對(duì)不起自己的美麗似的。女性對(duì)自己的角色定位不同于男性，其受影響、受感染的彈性較大，更易產(chǎn)生群體交互和從眾心理，從而引發(fā)感染性消費(fèi)?？礈?zhǔn)女性的弱點(diǎn)，并適當(dāng)?shù)赜腺澝浪齻??；瘖y品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊我們?cè)谏虉?chǎng)經(jīng)?？吹竭@樣的現(xiàn)象，一個(gè)柜臺(tái)前如果圍著一堆人，那么當(dāng)中最多的一定是女性。這并不意味著女人有多么喜歡湊熱鬧，只能說(shuō)她們喜歡跟著大眾意識(shí)感覺(jué)走，特別是女性所在的群體、女性所艷羨的群體等對(duì)某個(gè)品牌及場(chǎng)所的評(píng)價(jià)，能“拉”動(dòng)他們的消費(fèi)指向?；瘖y品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊3、情緒化消費(fèi)化妝品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊很多女孩都曾經(jīng)因?yàn)榘l(fā)了工資錢(qián)袋鼓了而突擊消費(fèi)，這是一種在特定情緒下的錯(cuò)覺(jué)引發(fā)的情緒化消費(fèi)。除此之外，另一種情緒化消費(fèi)則表現(xiàn)在與平常心境不同時(shí)的消費(fèi)行為，在極端情緒中購(gòu)物消費(fèi)的女性相當(dāng)多，在不如意時(shí)和開(kāi)心時(shí)都會(huì)有行動(dòng)。很多青年女性都有過(guò)受到促銷(xiāo)人員的誘導(dǎo)而發(fā)生非自主消費(fèi)不當(dāng)產(chǎn)品的經(jīng)歷。另外，朋友的影響力也不容忽視，青年女性中不乏有因?yàn)椤昂团笥压浣质芘笥延绊憽倍?gòu)買(mǎi)或消費(fèi)了本來(lái)不打算或不需要的產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)象?；瘖y品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒。現(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊女人多愁善感的本質(zhì)決定了她們只是個(gè)小女人而不是圣人，擁有一切小女人無(wú)法脫俗的情緒化心態(tài)。這種情緒化心態(tài)有時(shí)候會(huì)產(chǎn)生一種莫名其妙的消費(fèi)心理，做出一些瘋狂的舉動(dòng)，比如大量的購(gòu)物，或突然間決定購(gòu)買(mǎi)一件心儀已久的昂貴商品。或者僅僅因?yàn)閻?ài)人對(duì)其身體某個(gè)部位不經(jīng)意間的一句評(píng)判，都有可能激起一些女性顧客的某種行為?；瘖y品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊女性所用的化妝品是氣氛的、心理的、情感的產(chǎn)品，有時(shí)她們?cè)谑褂没瘖y品或接受美容護(hù)理時(shí)并不乞求其能給自己帶來(lái)真正的漂亮與迷人，而在乎的是一剎那間所產(chǎn)生的那種愉快與美好的自我暗示。有一位心理學(xué)家曾說(shuō)過(guò)：“當(dāng)你心情不好時(shí)，就稍微化點(diǎn)妝吧，那樣會(huì)使你快樂(lè)許多。”化妝品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊4、不言悔消費(fèi)化妝品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊有調(diào)研表明，在多種情緒化消費(fèi)中，最讓人無(wú)怨無(wú)悔的是在快樂(lè)或心情不好時(shí)發(fā)生的消費(fèi)行為,這在女性消費(fèi)中是最為普遍的現(xiàn)象。一項(xiàng)關(guān)于女性消費(fèi)的調(diào)查資料顯示：58的青年女性不后悔自己為一時(shí)的心情好壞所付出的代價(jià)。還有30的人認(rèn)為無(wú)所謂，她們認(rèn)為只要能代表自己當(dāng)時(shí)的心情就是值得的?！鞍l(fā)了工資、錢(qián)袋鼓了”造成的突擊消費(fèi)也很正常，多數(shù)女孩子都說(shuō)不后悔（55.7）。多數(shù)人（54）認(rèn)為自己在打折驅(qū)動(dòng)下的沖動(dòng)消費(fèi)也并不讓人太過(guò)遺憾。一般而言，感到后悔程度較高的是受廣告影響（35.9）和銷(xiāo)售人員的推薦（31.3）而產(chǎn)生的非必需的購(gòu)買(mǎi)行為，不過(guò)也有38的女孩子對(duì)此仍堅(jiān)持說(shuō)不后悔?？梢?jiàn)發(fā)生非理性消費(fèi)后，青年女性對(duì)受廣告和銷(xiāo)售人員的影響耿耿于懷，而對(duì)于自己因心境變化、一時(shí)沖動(dòng)或利益驅(qū)動(dòng)下的選擇卻并不介意。因此，抓住女性的消費(fèi)心理，提供感性、富于激情而又實(shí)在的服務(wù)，將會(huì)使商家更加有效地吸引內(nèi)心豐富敏感、消費(fèi)充滿(mǎn)激情的女性消費(fèi)者。化妝品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊二、女性化妝品消費(fèi)費(fèi)用支出：化妝品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒。現(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊調(diào)查結(jié)果顯示：有74.52%的現(xiàn)代女性，每個(gè)月用于化妝品（護(hù)膚、彩妝）的支出在100元以上。而每月用于化妝品的開(kāi)支在100200元之間的女性則是其中的主力大軍，占38.09%；僅有1/4的女性每月用于化妝品的開(kāi)支低于100元（如圖1所示）。調(diào)查結(jié)果表明：隨著人民生活水平的提高，越來(lái)越多的女性舍得花錢(qián)扮靚了。護(hù)膚品和彩妝的支出成了女性多姿多彩的生活的一部分。注重皮膚的護(hù)理與保養(yǎng)，使得美容化妝品的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間越來(lái)越大。化妝品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊,化妝產(chǎn)品價(jià)格彈性高，浮動(dòng)空間大；國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)呈現(xiàn)洋品牌、合資品牌、國(guó)產(chǎn)品牌三分天下的競(jìng)爭(zhēng)局面?；瘖y品也可分為高、中、低三種檔次，不同的品牌、不同的消費(fèi)檔次，對(duì)應(yīng)不同的目標(biāo)人群。一個(gè)種類(lèi)的化妝品，往往有多個(gè)廠商在生產(chǎn)；有的廠商也生產(chǎn)出不同檔次、不同品牌的化妝品。因此，化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)同質(zhì)化和差異化競(jìng)爭(zhēng)并存的局面?；瘖y品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊三、女性化妝品消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策因素化妝品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊消費(fèi)研究證明，在化妝品消費(fèi)中，依舊存在著很大一部分忠誠(chéng)于產(chǎn)品質(zhì)量的女性消費(fèi)者，她們是理性消費(fèi)的代表，往往容易受到產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及功效等因素的影響，在做購(gòu)買(mǎi)決策的時(shí)候往往會(huì)深思熟慮，一般不會(huì)沖動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品或品牌，這一類(lèi)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度較大，消費(fèi)行為相對(duì)比較穩(wěn)定。 化妝品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒。現(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊然而，在化妝品這一特殊消費(fèi)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，以女性為主要消費(fèi)群體的消費(fèi)特征決定了在此消費(fèi)過(guò)程中，更多地是一種非理性的消費(fèi)特點(diǎn)，影響她們的購(gòu)買(mǎi)決策的因素主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：化妝品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊（一）女性在消費(fèi)過(guò)程中往往帶有豐富的感情，心理活動(dòng)起伏較大，容易受到情感的支配和影響，從而產(chǎn)生對(duì)某種產(chǎn)品的喜愛(ài)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)欲望，她們往往會(huì)通過(guò)直接的感受而對(duì)某種產(chǎn)品或者服務(wù)形成偏好，因?yàn)槠涿Q(chēng)、外觀、包裝或者服務(wù)而引起沖動(dòng)，當(dāng)時(shí)的一句廣告語(yǔ)，銷(xiāo)售人員的幾句貼心的講解都很容易讓女性消費(fèi)者暫時(shí)忘記產(chǎn)品的功效而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。,化妝品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒。現(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊女性消費(fèi)行為過(guò)程中，帶有明顯的感情色彩，鑒于女性的獨(dú)特消費(fèi)定位，在其消費(fèi)過(guò)程中，往往不可避免的出現(xiàn)從眾心理，盲目的效仿他人，人云亦云，造成了消費(fèi)行為的非理性發(fā)展，這是一種感染性消費(fèi)特征。女性購(gòu)買(mǎi)欲望受直觀感覺(jué)影響大，容易因感情因素產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。,（二）現(xiàn)代社會(huì)，女性的地位越來(lái)越高，物質(zhì)生活的逐漸豐富，使得她們?cè)诰耦I(lǐng)域的追求也日益明顯，除了追求美以外，更多的女性希望嘗試不同的生活方式，更加著意于個(gè)性化的生活，女性對(duì)時(shí)尚的追求已經(jīng)向更高層次轉(zhuǎn)變，不但注重外表，而且在向關(guān)注內(nèi)心和高品質(zhì)的生活轉(zhuǎn)化，所以她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)，較多地側(cè)重于外觀包裝，在意美的效果，她們熱衷于追求品牌并信任品牌，品牌意識(shí)強(qiáng)烈，認(rèn)為品牌便是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，同時(shí)，她們不斷地追求產(chǎn)品的流行趨勢(shì)，使用一些新穎、奇特的產(chǎn)品來(lái)強(qiáng)調(diào)自我的唯一性。化妝品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊（三）女性消費(fèi)的顯著特征之一，便在于她們的消費(fèi)過(guò)程中沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為頻繁。女性消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)更加細(xì)致，更加易受他人影響，并且更重視購(gòu)物環(huán)境。她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，也許不是已做好計(jì)劃而購(gòu)買(mǎi)，絕大多數(shù)她們并不會(huì)按理出牌。,女性消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)因?yàn)槟承┨厥鈭?chǎng)合而產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)， 例如正好遇到產(chǎn)品打折或者正好有包裝可愛(ài)或者精美的新產(chǎn)品上市，或者是因?yàn)榕闩笥压浣挚吹搅俗约盒膬x的東西而購(gòu)買(mǎi)了本無(wú)需購(gòu)買(mǎi)或者是超額購(gòu)買(mǎi)了應(yīng)需的產(chǎn)品，這種情形在女性消費(fèi)者之中非常普遍。化妝品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊當(dāng)然，因?yàn)榕杂兄?dú)特的消費(fèi)特點(diǎn)，所以很多時(shí)候她們選擇是否購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品或者是什么時(shí)候會(huì)去購(gòu)買(mǎi)也有其規(guī)律可循，她們極有可能是因?yàn)榘l(fā)工資而出現(xiàn)的突擊消費(fèi)，更加常見(jiàn)的情況是在極端的情緒下容易出現(xiàn)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為，特別是在不如意或者非常開(kāi)心的時(shí)候最易出現(xiàn)消費(fèi)沖動(dòng)。化妝品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒。現(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊女性認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)化妝品或做美容護(hù)理的價(jià)值就是保護(hù)皮膚，從情感上說(shuō)它滿(mǎn)足了女性愛(ài)美、希望紅顏不老的心理要求，個(gè)性化消費(fèi)則代表了消費(fèi)者或張揚(yáng)，或含蓄，或離經(jīng)叛道的獨(dú)特個(gè)性。化妝品消費(fèi)者行為分析化妝品消費(fèi)者行為分析摘要：愛(ài)美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛(ài)美者追逐的寵兒?，F(xiàn)代女性對(duì)化妝品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)無(wú)論是深度還是檔次都有了明顯提高，很多女性覺(jué)得現(xiàn)在生活壓力大，容易衰老，要好好保養(yǎng)，日益激烈的競(jìng)軟吾僅激圖鄭議買(mǎi)認(rèn)影佳瘟翰墊佰慈豢壇十篩迎哺藉錢(qián)皺求剪雪鼻憐巫豹酚陀埠竿逸罕亂壩渠蝦胺辭泌豆?jié)敬熳コ崤幗q裳曠臍翔躇量彼代蚊化妝品市場(chǎng)前景非常廣闊，消費(fèi)者需求的重心已經(jīng)由對(duì)物質(zhì)需求的滿(mǎn)足變遷為個(gè)性化與精神情感的要求。消費(fèi)者心理的多種多樣，應(yīng)根據(jù)女性消費(fèi)特征和影響因素，適宜的運(yùn)用不同的刺激條件吸引消費(fèi)者。