營銷策劃方案樣本（營銷人員必備） .doc

營銷策劃方案樣本一、 封面：方案名稱/方案制作者全程營銷方案制作二、 方案目錄將方案中的主要項目列出。三、 方案內(nèi)容（一） 企劃客體環(huán)境1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。（二） 競爭對手基本情況1、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。3、 策劃項目概況。（三） 市場分析1、 市場調(diào)查2、 市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。3、 市場規(guī)劃。4、 市場特性。5、 競爭對手排隊上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。6、 競爭格局辨認(rèn)是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。8、 本項目的營銷機(jī)會。9、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。10、周邊同類企劃客體分布圖11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。）13、市場機(jī)會點與障礙點（四） 項目定位1、 項目定位點及理論支持2、 項目訴求及理論支持（五） 市場定位1、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六） 業(yè)主情況1、 業(yè)主分類/分布。2、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）3、 有多少業(yè)主？4、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。5、 裝修誘因的設(shè)置。（七） 營銷活動的開展1、 營銷活動的目標(biāo)。2、 目標(biāo)市場。3、 面臨問題。4、 競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。（八） 營銷策略1、 企劃策略：（1） 企劃概念；（2） 品牌與包裝規(guī)劃。2、 價格策略：（1） 定價思路與價格確定方法；（2） 價格政策；（3） 價格體系的管理。3、 渠道策略：（1） 渠道的選擇；（2） 渠道體系建設(shè)/管理；（3） 渠道支持與合作；（4） 渠道沖突管理。4、 促銷策略：（1） 促銷總體思路；（2） 促銷手段/方法選擇；（3） 促銷概念與主題；（4） 促銷對象（5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6） 促銷活動過程；（7） 促銷活動效果；（8） 促銷費用。5、 企劃活動開展策略（1） 活動時機(jī)（2） 應(yīng)對措施（3） 效果預(yù)測（九） 營銷/銷售管理1、 營銷/銷售計劃管理。2、 營銷/銷售組織管理：（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；（2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬；（3） 銷售區(qū)域管理；（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。3、 營銷/銷售活動的控制：（1） 財務(wù)控制；（2） 商品控制；（3） 人員控制；（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制；（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。（十） 銷售服務(wù)1、 服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)