2015市場營銷學試卷試題和答案(一).doc

2015市場營銷學試卷試題和答案（一）一、以下為單選題部分： (1) Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（B ）定價策略。 A.撇脂定價 B.滲透定價 C.彈性定價 D.認知價值定價 (2) 市場上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（B ） A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品 B.甲和乙產(chǎn)品是互補商品 C.甲為低檔商品，乙為高檔商品 D.甲為高檔商品，乙為低檔商品 (3) 當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（B ） A.折扣定價 B.撇脂定價 C.滲透定價 D.尾數(shù)定價 (4) 中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千余美元，這種定價策略屬于（A ） A.聲望定價 B.尾數(shù)定價 C.招徠定價 D.需求導向定價 (5) 某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制定了當期利潤最大化這一定價目標，則它必須充分了解（ C） A.現(xiàn)金流量 B.投資回報率 C.需求和成本 D.市場占有率 (6) 當生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（ B）。 A.直接渠道 B.間接渠道 C.專營渠道 D.都不是 (7) 下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是（C ）。 A.單價低、體積小的日常用品 B.處在飽和階段的產(chǎn)品 C.技術性強、價格昂貴的產(chǎn)品 D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品 (8) 對于直接銷售渠道而言,（D ）的說法是錯誤的。 A.生產(chǎn)者同消費者直接接觸 B.產(chǎn)銷之間沒有任何中間環(huán)節(jié) C.可使商品快速同用戶見面 D.不便于為消費者提供特殊服務 (9) 市場營銷學認為，中間機構層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（ A）。 A.長度為3 B.寬度為3 C.流程為3 D.深度為3 (10) 分銷渠道寬度是指（C ） A.中間環(huán)節(jié)多少 B.生產(chǎn)廠家多少 C.同一層次分銷點多少 D.不同層次分銷點多少 (11) 制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采?。?D）的方式。 A.廣告宣傳 B.營業(yè)推廣 C.經(jīng)銷商商品陳列 D.人員推銷 (12) 當產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應采用（C ） A.通知廣告 B.勸說廣告 C.提示廣告 D.報紙廣告 (13) 一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動（ D） A.廣告 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣 D.公共關系 (14) 企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是（C ） A.銷售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.橫向比較法 (15) 選擇拉式策略首先重點是放在（D ） A.推銷人員 B.批發(fā)商 C.零售商 D.消費者 (16) 市場管理型組織的最大優(yōu)點是（ B） A.管理簡單 B.能針對不同細分市場的需要來開展營銷活動 C.產(chǎn)品不會被企業(yè)忽略 D.能適應市場競爭和企業(yè)規(guī)模擴大的需要 (17) 產(chǎn)品市場管理型組織的主要缺點（A） A.組織管理費用太高 B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略 C.容易造成計劃和實際的脫節(jié) D.不能及時得到足夠的市場信息 (18) 市場營銷計劃的核心內(nèi)容是（C） A.當前營銷狀況 B.風險與機會 C.目標 D.營銷戰(zhàn)略 (19) 當代的功利論者大多傾向于采用（B ）原則來確定行為的道德性。 A.行為功利主義 B.準則功利主義 C.相對功利主義 D.絕對功利主義 (20) 企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為（B ） A.欺騙性定價 B.掠奪性定價 C.操縱價格 D.滲透定價 二、以下為多選題部分： (21) 當代義務論的著名代表羅斯列舉的義務包括（ABCDE ） A.誠實 B.行善助人和不傷害他人 C.感恩的回報 D.公正 E.發(fā)展自己 (22) 企業(yè)營銷控制的類型有（ACDE） A.年度計劃控制 B.季度計劃控制 C.盈利能力控制 D.效率控制 E.戰(zhàn)略控制 (23) 推銷隊伍的結構包括（ ABCD） A.區(qū)域式結構 B.產(chǎn)品式結構 C.市場式結構 D.復合式結構 E.水平式結構 (24) 確定促銷組合需要考慮的因素是（ ABCD） A.產(chǎn)品類型和特點 B.推或拉的策略 C.購買者的準備階段 D.產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期階段 E.促銷工具的特點 第25題你選擇了 . 正確答案 B,D,E. 結果 (25) 下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（BDE ） A.消費品中的選購品 B.消費品中的便利品 C.消費品中的特殊品 D.工業(yè)品中的標準件 E.工業(yè)品中的通用小工具 第26題你選擇了 . 正確答案 A,B. 結果 (26) 下列哪些情況適宜采取密集分銷？（ AB） A.產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣 B.產(chǎn)品價值低 C.產(chǎn)品技術性強 D.產(chǎn)品體積大 E.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強 第27題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D,E. 結果 (27) 影響渠道服務產(chǎn)出水平的因素有：（ ABCDE） A.購買批量 B.等候時間 C.便利程度 D.選擇范圍 E.售后服務 第28題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,E. 結果 (28) 以下哪種價格形式屬于區(qū)分需求定價？（ ABCE） A.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠 B.在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動 C.對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格 D.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠 E.劇院里不同位置的座位的票價不同 第29題你選擇了 . 正確答案 A,D. 結果 (29) 競爭導向定價法包括（ AD） A.隨行就市定價法 B.習慣定價法 C.盈虧平衡定價法 D.密封遞價法 E.區(qū)分需求定價法 第30題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結果 (30) 采用撇脂定價策略應具備的條件是（ABCD ） A.新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點 B.商品的需求價格彈性較小 C.競爭對手少 D.新產(chǎn)品較難被仿制 E.市場規(guī)模大 三、以下為是判斷題部分： (31) 隨行就市定價法是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價方法。 B A.正確 B.錯誤 (32) 經(jīng)紀人和代理商對其經(jīng)營的商品具有所有權。B A.正確 B.錯誤 (33) 人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)滿足”策略。 B A.正確 B.錯誤 (34) 產(chǎn)品市場管理型組織具有雙重領導、過于分權化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。 AA.正確 B.錯誤 (35) “誘餌和調(diào)包”屬于欺騙性定價。 AA.正確 B.錯誤 以下為單選題部分： 第1題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (1) 在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是（ ） A.維持企業(yè)生存目標 B.市場占有率最大化目標 C.當期利潤最大化目標 D.穩(wěn)定價格目標 第2題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (2) 在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（ ）。 A.功能折扣 B.現(xiàn)金折扣 C.季節(jié)折扣 D.數(shù)量折扣 第3題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (3) 市場上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（ ） A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品 B.甲和乙產(chǎn)品是互補商品 C.甲為低檔商品，乙為高檔商品 D.甲為高檔商品，乙為低檔商品 第4題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (4) 電話局在一天中對電話費按不同的標準收費，這種定價策略叫（ ） A.認知價值定價法 B.區(qū)分需求定價法 C.心理定價策略 D.習慣定價法 第5題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (5) 中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千余美元，這種定價策略屬于（ ） A.聲望定價 B.尾數(shù)定價 C.招徠定價 D.需求導向定價 第6題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (6) 當生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（ ）。 A.直接渠道 B.間接渠道 C.專營渠道 D.都不是 第7題你選擇了 . 正確答案 D. 結果 (7) 對于直接銷售渠道而言,（ ）的說法是錯誤的。 A.生產(chǎn)者同消費者直接接觸 B.產(chǎn)銷之間沒有任何中間環(huán)節(jié) C.可使商品快速同用戶見面 D.不便于為消費者提供特殊服務 第8題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (8) 市場營銷學認為，中間機構層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（ ）。 A.長度為3 B.寬度為3 C.流程為3 D.深度為3 第9題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 (9) 分銷渠道寬度是指（ ） A.中間環(huán)節(jié)多少 B.生產(chǎn)廠家多少 C.同一層次分銷點多少 D.不同層次分銷點多少 第10題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (10) 下列商品不宜直接批售的是（ ） A.易損商品 B.低價商品 C.時尚商品 D.技術含量高的商品 第11題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (11) 在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品的市場營銷上具有同等重要的促銷工具是（ ） A.廣告 B.銷售促進 C.非人員推銷 D.公共關系 第12題你選擇了 . 正確答案 D. 結果 (12) 在產(chǎn)品生命周期的（ ），企業(yè)應把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。 A.導入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期 第13題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 (13) 當產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應采用（ ） A.通知廣告 B.勸說廣告 C.提示廣告 D.報紙廣告 第14題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (14) 產(chǎn)業(yè)用品市場營銷的主要促銷工具是（ ） A.廣告 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣 D.公共關系 第15題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 (15) 企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是（ ） A.銷售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.橫向比較法 第16題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (16) 年度計劃控制過程的第一步是（） A.制定目標 B.績效測量 C.診斷結果 D.修正措施 第17題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 (17) 市場營銷計劃的核心內(nèi)容是（） A.當前營銷狀況 B.風險與機會 C.目標 D.營銷戰(zhàn)略 第18題你選擇了 . 正確答案 D. 結果 (18) 如某企業(yè)的市場占有率為，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為、，則該企業(yè)的相對市場占有率是（） A. B. C. D. 第19題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (19) 當代義務論的著名代表人物是（ ） A.邊沁 B.羅斯 C.亞里士多德 D.穆勒 第20題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (20) 企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為（ ） A.欺騙性定價 B.掠奪性定價 C.操縱價格 D.滲透定價 *以下為多選題部分： 第21題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D,E. 結果 (21) 當代義務論的著名代表羅斯列舉的義務包括（ ） A.誠實 B.行善助人和不傷害他人 C.感恩的回報 D.公正 E.發(fā)展自己 第22題你選擇了 . 正確答案 A,C,D,E. 結果 (22) 企業(yè)營銷控制的類型有（） A.年度計劃控制 B.季度計劃控制 C.盈利能力控制 D.效率控制 E.戰(zhàn)略控制 第23題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結果 (23) 以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（ ） A.免費商品 B.優(yōu)惠券 C.贈品促銷 D.為殘疾人舉行義演 E.上門推銷 第24題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結果 (24) 推銷隊伍的結構包括（ ） A.區(qū)域式結構 B.產(chǎn)品式結構 C.市場式結構 D.復合式結構 E.水平式結構 第25題你選擇了 . 正確答案 B,D,E. 結果 (25) 下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（ ） A.消費品中的選購品 B.消費品中的便利品 C.消費品中的特殊品 D.工業(yè)品中的標準件 E.工業(yè)品中的通用小工具 第26題你選擇了 . 正確答案 A,B,D,E. 結果 (26) 具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（ ） A.市場集中 B.消費者或用戶一次需求批量大 C.中間商實力強、信譽高 D.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強 E.產(chǎn)品技術性強 第27題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結果 (27) 評估各種可能的分銷渠道方案的標準是（ ） A.經(jīng)濟性標準 B.控制程度 C.適應性 D.暢通性 第28題你選擇了 . 正確答案 C,D,E. 結果 (28) 需求導向定價法包括（ ） A.密封遞價法 B.盈虧平衡定價法 C.認知價值定價法 D.逆向定價法 E.習慣定價法 第29題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結果 (29) 采用撇脂定價策略應具備的條件是（ ） A.新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點 B.商品的需求價格彈性較小 C.競爭對手少 D.新產(chǎn)品較難被仿制 E.市場規(guī)模大 第30題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結果 (30) 導致企業(yè)降低價格的原因是（ ） A.市場需求不振 B.存貨積壓占用了大量資金 C.應對競爭者的價格挑戰(zhàn) D.生產(chǎn)經(jīng)營成本下降 E.產(chǎn)品供不應求 *以下為是非題部分： 第31題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果 (31) 如果市場上沒有替代品或者沒有競爭者，那么需求彈性較大。 A.正確 B.錯誤 第32題你未選擇答案. 正確答案 A. 結果 (32) 渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級的多少。 A.正確 B.錯誤 第33題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果 (33) 人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)滿足”策略。 A.正確 B.錯誤 第34題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果 (34) 企業(yè)設計組織結構是最終目的，而不是實現(xiàn)市場營銷目標的一種手段。 A.正確 B.錯誤 第35題你未選擇答案. 正確答案 A. 結果 (35) 功利論是以行為的結果判斷是否道德。 A.正確 B.錯誤 *以下為單選題部分： 第1題你選擇了 . 正確答案 D. 結果 (1) 認知價值定價法運用的關鍵是（ ） A.確定適當?shù)哪繕死麧?B.準確了解競爭者的價格 C.正確計算產(chǎn)品的單位成本 D.確定顧客對產(chǎn)品的認知水平 第2題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (2) 某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（ ）類產(chǎn)品效果明顯。 A.產(chǎn)品需求缺乏彈性 B.產(chǎn)品需求富有彈性 C.生活必需品 D.名牌產(chǎn)品 第3題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (3) 以下屬于需求導向定價法的有（ ）。 A.成本加成定價法 B.認知價值定價法 C.隨行就市定價法 D.目標利潤定價法 第4題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (4) 市場上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（ ） A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品 B.甲和乙產(chǎn)品是互補商品 C.甲為低檔商品，乙為高檔商品 D.甲為高檔商品，乙為低檔商品 第5題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (5) 當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（ ） A.折扣定價 B.撇脂定價 C.滲透定價 D.尾數(shù)定價 第6題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (6) 當生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（ ）。 A.直接渠道 B.間接渠道 C.專營渠道 D.都不是 第7題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (7) 制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（ ）。 A.公司式垂直渠道系統(tǒng) B.管理式垂直渠道系統(tǒng) C.契約式垂直渠道系統(tǒng) D.水平式渠道系統(tǒng) 第8題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 (8) 下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是（ ）。 A.單價低、體積小的日常用品 B.處在飽和階段的產(chǎn)品 C.技術性強、價格昂貴的產(chǎn)品 D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品 第9題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (9) 制造商盡可能多地通過許多負責任的適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為（ ） A.密集分銷 B.選擇分銷 C.獨家分銷 D.間接分銷 第10題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (10) 密集分銷適用于（ ） A.選擇性較強的日用消費品 B.便利品 C.技術服務要求較高的商品 D.工業(yè)用品 第11題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (11) 在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品的市場營銷上具有同等重要的促銷工具是（ ） A.廣告 B.銷售促進 C.非人員推銷 D.公共關系 第12題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 (12) 企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是（ ） A.銷售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.橫向比較法 第13題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (13) 按每完成100元銷售額需要多少廣告費來計算和決定廣告預算的方法是（ ） A.承受能力法 B.銷售百分比法 C.競爭對等法 D.目標任務法 第14題你選擇了 . 正確答案 D. 結果 (14) 選擇拉式策略首先重點是放在（ ） A.推銷人員 B.批發(fā)商 C.零售商 D.消費者 第15題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 (15) 下列各種促銷手段中，不屬于營業(yè)推廣形式的是（ ） A.贈送樣品 B.有獎銷售 C.推銷介紹 D.價格折扣 第16題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (16) 產(chǎn)品市場管理型組織的主要缺點（） A.組織管理費用太高 B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略 C.容易造成計劃和實際的脫節(jié) D.不能及時得到足夠的市場信息 第17題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 (17) 市場營銷計劃的核心內(nèi)容是（） A.當前營銷狀況 B.風險與機會 C.目標 D.營銷戰(zhàn)略 第18題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (18) 職能型組織的主要優(yōu)點是（） A.行政管理簡單，易于管理 B.可針對不同的顧客群需要開展營銷活動 C.不會使任何產(chǎn)品產(chǎn)生被忽略的問題 D.各職能部門容易協(xié)調(diào) 第19題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (19) 企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為（ ） A.欺騙性定價 B.掠奪性定價 C.操縱價格 D.滲透定價 第20題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 (20) 當代義務論的代表羅斯所羅列的六種義務中最優(yōu)先、最有強制力的義務是（ ） A.誠實 B.行善助人 C.不傷害他人 D.公正 *以下為多選題部分： 第21題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結果 (21) 企業(yè)在定價中的不道德行為包括（ ） A.欺騙性定價 B.掠奪性定價 C.操縱價格 D.滲透定價 E.心理定價 第22題你選擇了 . 正確答案 A,C,D,E. 結果 (22) 營銷審計的特點有（） A.全面性 B.不確定性 C.系統(tǒng)性 D.獨立性 E.定期性 第23題你選擇了 . 正確答案 A,B,E. 結果 (23) 針對中間商的營業(yè)推廣工具包括（ ） A.價格折扣 B.折讓 C.贈品 D.獎品 E.免費商品 第24題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結果 (24) 確定促銷組合需要考慮的因素是（ ） A.產(chǎn)品類型和特點 B.推或拉的策略 C.購買者的準備階段 D.產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期階段 E.促銷工具的特點 第25題你選擇了 . 正確答案 B,D,E. 結果 (25) 下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（ ） A.消費品中的選購品 B.消費品中的便利品 C.消費品中的特殊品 D.工業(yè)品中的標準件 E.工業(yè)品中的通用小工具 第26題你選擇了 . 正確答案 B,C,D. 結果 (26) 下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是（ ） A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) B.公司式垂直渠道系統(tǒng) C.管理式垂直渠道系統(tǒng) D.契約式垂直渠道系統(tǒng) E.水平式渠道系統(tǒng) 第27題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結果 (27) 企業(yè)在經(jīng)營哪種產(chǎn)品情況下最好選擇較短的分銷渠道。( ) A.鮮活易腐產(chǎn)品 B.技術性強的產(chǎn)品 C.體積大、重量大的產(chǎn)品 D.成熟期的產(chǎn)品 E.產(chǎn)品價值較低的 第28題你選擇了 . 正確答案 A,D. 結果 (28) 競爭導向定價法包括（ ） A.隨行就市定價法 B.習慣定價法 C.盈虧平衡定價法 D.密封遞價法 E.區(qū)分需求定價法 第29題你選擇了 . 正確答案 C,D,E. 結果 (29) 需求導向定價法包括（ ） A.密封遞價法 B.盈虧平衡定價法 C.認知價值定價法 D.逆向定價法 E.習慣定價法 第30題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結果 (30) 導致企業(yè)降低價格的原因是（ ） A.市場需求不振 B.存貨積壓占用了大量資金 C.應對競爭者的價格挑戰(zhàn) D.生產(chǎn)經(jīng)營成本下降 E.產(chǎn)品供不應求 *以下為是非題部分： 第31題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果 (31) 市場需求對價格極為敏感時應采用撇脂定價。 A.正確 B.錯誤 第32題你未選擇答案. 正確答案 A. 結果 (32) 渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級的多少。 A.正確 B.錯誤 第33題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果 (33) 特價包主要用于推動長期銷售。 A.正確 B.錯誤 第34題你未選擇答案. 正確答案 A. 結果 (34) 產(chǎn)品市場管理型組織具有雙重領導、過于分權化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。 A.正確 B.錯誤 第35題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果 (35) 對市場營銷道德的評判標準在不同的市場環(huán)境條件下都是相同的。 A.正確 B.錯誤 您的合計得分：0分. 以下為單選題部分： 第1題你選擇了 . 正確答案 D. 結果 (1) 認知價值定價法運用的關鍵是（ ） A.確定適當?shù)哪繕死麧?B.準確了解競爭者的價格 C.正確計算產(chǎn)品的單位成本 D.確定顧客對產(chǎn)品的認知水平 第2題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (2) 在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（ ）。 A.功能折扣 B.現(xiàn)金折扣 C.季節(jié)折扣 D.數(shù)量折扣 第3題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (3) 某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（ ）類產(chǎn)品效果明顯。 A.產(chǎn)品需求缺乏彈性 B.產(chǎn)品需求富有彈性 C.生活必需品 D.名牌產(chǎn)品 第4題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (4) 市場上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（ ） A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品 B.甲和乙產(chǎn)品是互補商品 C.甲為低檔商品，乙為高檔商品 D.甲為高檔商品，乙為低檔商品 第5題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (5) 中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千余美元，這種定價策略屬于（ ） A.聲望定價 B.尾數(shù)定價 C.招徠定價 D.需求導向定價 第6題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (6) 下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷的是（ ）。 A.選購品 B.便利品 C.特殊品 D.非渴求品 第7題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (7) 制造商盡可能多地通過許多負責任的適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為（ ） A.密集分銷 B.選擇分銷 C.獨家分銷 D.間接分銷 第8題你選擇了 . 正確答案 D. 結果 (8) 有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于（ ） A.垂直渠道系統(tǒng) B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) C.水平渠道系統(tǒng) D.多渠道系統(tǒng) 第9題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (9) 下列商品不宜直接批售的是（ ） A.易損商品 B.低價商品 C.時尚商品 D.技術含量高的商品 第10題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 (10) 不同層次的獨立的制造商和中間商以合同為基礎建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經(jīng)濟和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做（ ） A.公司式垂直渠道系統(tǒng) B.管理式垂直渠道系統(tǒng) C.契約式垂直渠道系統(tǒng) D.水平渠道系統(tǒng) 第11題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (11) 人員推銷的基本策略中，試探性策略也稱為（ ）。 A.配方-成交策略 B.刺激-反應策略 C.誘發(fā)-滿足策略 D.激勵-滿足策略 第12題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (12) 消費品市場的主要促銷工具通常是（ ） A.廣告 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣 D.公共關系 第13題你選擇了 . 正確答案 D. 結果 (13) 一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動（ ） A.廣告 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣 D.公共關系 第14題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 (14) 企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是（ ） A.銷售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.橫向比較法 第15題你選擇了 . 正確答案 D. 結果 (15) 選擇拉式策略首先重點是放在（ ） A.推銷人員 B.批發(fā)商 C.零售商 D.消費者 第16題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (16) 市場管理型組織的最大優(yōu)點是（ ） A.管理簡單 B.能針對不同細分市場的需要來開展營銷活動 C.產(chǎn)品不會被企業(yè)忽略 D.能適應市場競爭和企業(yè)規(guī)模擴大的需要 第17題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (17) 年度計劃控制過程的第一步是（） A.制定目標 B.績效測量 C.診斷結果 D.修正措施 第18題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (18) 產(chǎn)品市場管理型組織的主要缺點（） A.組織管理費用太高 B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略 C.容易造成計劃和實際的脫節(jié) D.不能及時得到足夠的市場信息 第19題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (19) 當代義務論的著名代表人物是（ ） A.邊沁 B.羅斯 C.亞里士多德 D.穆勒 第20題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (20) 企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為（ ） A.欺騙性定價 B.掠奪性定價 C.操縱價格 D.滲透定價 *以下為多選題部分： 第21題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結果 (21) 對道德的評判標準不同，從而形成了不同的理論流派，包括（ ） A.功利論 B.義務論 C.相對主義論 D.人情關系論 E.經(jīng)濟論 第22題你選擇了 . 正確答案 A,C,D,E. 結果 (22) 下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點（ ） A.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負責產(chǎn)品的營銷組合策略 B.行政管理簡單 C.產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反應 D.為培訓年輕經(jīng)理人員提供最佳機會 E.企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會被忽視 第23題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結果 (23) 以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（ ） A.免費商品 B.優(yōu)惠券 C.贈品促銷 D.為殘疾人舉行義演 E.上門推銷 第24題你選擇了 . 正確答案 A,B,E. 結果 (24) 針對中間商的營業(yè)推廣工具包括（ ） A.價格折扣 B.折讓 C.贈品 D.獎品 E.免費商品 第25題你選擇了 . 正確答案 B,D,E. 結果 (25) 下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（ ） A.消費品中的選購品 B.消費品中的便利品 C.消費品中的特殊品 D.工業(yè)品中的標準件 E.工業(yè)品中的通用小工具 第26題你選擇了 . 正確答案 B,C,D. 結果 (26) 下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是（ ） A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) B.公司式垂直渠道系統(tǒng) C.管理式垂直渠道系統(tǒng) D.契約式垂直渠道系統(tǒng) E.水平式渠道系統(tǒng) 第27題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D,E. 結果 (27) 影響渠道服務產(chǎn)出水平的因素有：（ ） A.購買批量 B.等候時間 C.便利程度 D.選擇范圍 E.售后服務 第28題你選擇了 . 正確答案 C,D,E. 結果 (28) 需求導向定價法包括（ ） A.密封遞價法 B.盈虧平衡定價法 C.認知價值定價法 D.逆向定價法 E.習慣定價法 第29題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結果 (29) 采用撇脂定價策略應具備的條件是（ ） A.新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點 B.商品的需求價格彈性較小 C.競爭對手少 D.新產(chǎn)品較難被仿制 E.市場規(guī)模大 第30題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結果 (30) 成本導向定價法包括（ ） A.成本價成定價法 B.盈虧平衡定價法 C.目標利潤定價法 D.區(qū)分需求定價法 E.習慣定價法 *以下為是非題部分： 第31題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果 (31) 隨行就市定價法是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價方法。 A.正確 B.錯誤 第32題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果 (32) 生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平，銷售量就會上升。 A.正確 B.錯誤 第33題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果 (33) 人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)滿足”策略。 A.正確 B.錯誤 第34題你未選擇答案. 正確答案 A. 結果 (34) 產(chǎn)品市場管理型組織具有雙重領導、過于分權化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。 A.正確 B.錯誤 第35題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果 (35) 對市場營銷道德的評判標準在不同的市場環(huán)境條件下都是相同的。 A.正確 B.錯誤 您的合計得分：0分. *以下為單選題部分： 第1題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (1) 在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是（ ） A.維持企業(yè)生存目標 B.市場占有率最大化目標 C.當期利潤最大化目標 D.穩(wěn)定價格目標 第2題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (2) 在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（ ）。 A.功能折扣 B.現(xiàn)金折扣 C.季節(jié)折扣 D.數(shù)量折扣 第3題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (3) 賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種市場結構是（ ） A.完全競爭 B.純粹壟斷 C.壟斷競爭 D.寡頭競爭 第4題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (4) 中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千余美元，這種定價策略屬于（ ） A.聲望定價 B.尾數(shù)定價 C.招徠定價 D.需求導向定價 第5題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (5) 政府采購機構使用了密封投標定價法，各供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)應是（ ） A.企業(yè)的目標利潤 B.對競爭者報價的估計 C.企業(yè)的成本費用 D.市場需求 第6題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (6) 經(jīng)紀人和代理商屬于（ ）。 A.批發(fā)商 B.零售商 C.供應商 D.實體分配者 第7題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 (7) 分銷渠道寬度是指（ ） A.中間環(huán)節(jié)多少 B.生產(chǎn)廠家多少 C.同一層次分銷點多少 D.不同層次分銷點多少 第8題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (8) 制造商盡可能多地通過許多負責任的適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為（ ） A.密集分銷 B.選擇分銷 C.獨家分銷 D.間接分銷 第9題你選擇了 . 正確答案 D. 結果 (9) 有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于（ ） A.垂直渠道系統(tǒng) B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) C.水平渠道系統(tǒng) D.多渠道系統(tǒng) 第10題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (10) 某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是（ ） A.產(chǎn)業(yè)用品 B.生活必需品 C.日常消費品 D.獨立批發(fā)商 第11題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (11) 在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品的市場營銷上具有同等重要的促銷工具是（ ） A.廣告 B.銷售促進 C.非人員推銷 D.公共關系 第12題你選擇了 . 正確答案 D. 結果 (12) 制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采取（ ）的方式。 A.廣告宣傳 B.營業(yè)推廣 C.經(jīng)銷商商品陳列 D.人員推銷 第13題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (13) 當