銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成方案

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成方案多層次營(yíng)銷(xiāo)（MLM）的特點(diǎn) 多層次營(yíng)銷(xiāo)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要發(fā)展方向。 讓我們先看看傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)： 一、大鍋飯式營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)員拿“死工資”，其收入與銷(xiāo)售沒(méi)有聯(lián)系，賣(mài)多賣(mài)少一個(gè)樣。這種落后的營(yíng)銷(xiāo)方式已基本上被市場(chǎng)淘汰。 二、半提成式營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)員有一定的底薪，另外，賣(mài)出東西（或服務(wù)）能獲得提成。營(yíng)銷(xiāo)員由公司統(tǒng)一培訓(xùn)，他們個(gè)人收入與其營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)掛鉤，但營(yíng)銷(xiāo)員各賣(mài)各的，彼此關(guān)系不大。這明顯優(yōu)于“大鍋飯式營(yíng)銷(xiāo)”，在其中能培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)尖子營(yíng)銷(xiāo)員，讓營(yíng)銷(xiāo)員之間拉出距離。另外也適合于新業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)期。 三、全提成式營(yíng)銷(xiāo)：無(wú)底薪，收入完全在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中提成。這適合于成熟的營(yíng)銷(xiāo)員，兼職式營(yíng)銷(xiāo)員。好處：公司無(wú)負(fù)擔(dān)，營(yíng)銷(xiāo)員無(wú)定額、比較靈活。 傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)員之間關(guān)系不太，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)沒(méi)有互助關(guān)系，或只有競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有互助關(guān)系。是一種相對(duì)低效率的營(yíng)銷(xiāo)方法。 MLM營(yíng)銷(xiāo)方式具有如下特點(diǎn)： 與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不同，MLM中發(fā)生了消費(fèi)與投資的角色轉(zhuǎn)換：每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者，同時(shí)也是消費(fèi)者。在獲得了消費(fèi)權(quán)的同時(shí)也獲得了銷(xiāo)售權(quán)。 M LM，不是簡(jiǎn)單的金字塔結(jié)構(gòu)：原因是各個(gè)業(yè)務(wù)員的發(fā)展能力不是一樣的。進(jìn)入早但沒(méi)有推廣者，成為“純消費(fèi)者”。 MLM打破了壟斷，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。 營(yíng)銷(xiāo)的利潤(rùn)充分與營(yíng)銷(xiāo)人員分享。 鼓勵(lì)先進(jìn)入。 鼓勵(lì)不斷努力，MLM做到了。 鼓勵(lì)培訓(xùn)下線，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式所不具備的。這種機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中培訓(xùn)下線的營(yíng)銷(xiāo)員。 在網(wǎng)絡(luò)上，沒(méi)有比MLM更完美的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)了。 培訓(xùn)成為營(yíng)銷(xiāo)里的一項(xiàng)內(nèi)容，充分激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)能力，鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員的互助關(guān)系，使?fàn)I銷(xiāo)不再是“單打獨(dú)斗”。 MLM的好處： MLM把學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、廣告、銷(xiāo)售、服務(wù)與一體。大大的使這些概念模糊，成為綜合的、全新的營(yíng)銷(xiāo)方式。 所以，MLM是跨學(xué)科的營(yíng)銷(xiāo)，將成為營(yíng)銷(xiāo)中獨(dú)樹(shù)一幟的分支！ 為什么說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必定以MLM為主導(dǎo)？ 網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)可以精確地跟蹤，如果用傳統(tǒng)方法來(lái)統(tǒng)計(jì)MLM的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與分配，其工作量是不可想像的。而網(wǎng)絡(luò)的跟蹤鏈接很容易地解決了這一問(wèn)題。 如何在MLM中獲得成功？ 一、盡早加入； 二、大力發(fā)展下線； 三、不遺余力地培訓(xùn)下線，讓他們提高營(yíng)銷(xiāo)能力。 以上三點(diǎn)缺一不可，理解和做到這幾點(diǎn)，必將成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高手。 3.網(wǎng)絡(luò)多層次營(yíng)銷(xiāo)的魅力 在這個(gè)問(wèn)題里，先談?wù)劗a(chǎn)品的銷(xiāo)售模式。 一般而言，產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家是為上，所有使用產(chǎn)品的客戶是為下。沒(méi)有這個(gè)下，那個(gè)上就不復(fù)存在了。 作為一般理解的傳統(tǒng)銷(xiāo)售法，生產(chǎn)廠家在最上層，然后是總批發(fā)代理商，下面是若干大、中、小的批發(fā)代理商，最后是客戶群。那么，算一算有多少層“下線”，這不正是自由經(jīng)濟(jì)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)造就的銷(xiāo)售模式嗎？這實(shí)際是一種多層次營(yíng)銷(xiāo)。可想而知，沒(méi)有“下線”的商業(yè)是不存在的。問(wèn)題是用什么名詞來(lái)構(gòu)化他。 那么，現(xiàn)在涉及到我們所進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)多層次營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。 這是一種超過(guò)三層傭金支付方式的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)多層次營(yíng)銷(xiāo)從理論上講是最能調(diào)動(dòng)人積極性的銷(xiāo)售方式。多層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身也越來(lái)越受到各國(guó)的重視。它是現(xiàn)在世界最著名的美國(guó)哈佛商學(xué)院MBA哈佛工商管理碩士的必修課之一。斯坦佛研究院及華爾街時(shí)報(bào)研究表明：九十年代中期將有50%65%的商品將能動(dòng)通過(guò)多層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完成。它已成為億萬(wàn)美元的行業(yè)。美國(guó)的500,000百萬(wàn)富翁中，20%即100,000人是在最近幾年內(nèi)通過(guò)多層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的。每天就有45人通過(guò)這種方式成為百萬(wàn)富翁。美國(guó)經(jīng)濟(jì)自從九十年代以來(lái)持續(xù)成強(qiáng)的一個(gè)重要的原因也在于網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的普及。 我們現(xiàn)在所從事的是電子商務(wù)，是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)多層次營(yíng)銷(xiāo)的形式實(shí)現(xiàn)的。和任何商務(wù)活動(dòng)一樣，必須有產(chǎn)品和客戶這塊基石，否則，將一事無(wú)成。 網(wǎng)絡(luò)多層次營(yíng)銷(xiāo)的魅力在于，通過(guò)層層努力，使你的隊(duì)伍越來(lái)越大。這支隊(duì)伍，就是你的資產(chǎn)。所以，只要組織好你的隊(duì)伍，你一定獲益頗豐！ 那么，這種做法和人們常說(shuō)的“傳銷(xiāo)”又有什么區(qū)別？（因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)上也實(shí)在沒(méi)有想出來(lái)用一個(gè)什么恰當(dāng)?shù)拿~來(lái)代表這種行為，所以在這里還是用個(gè)引號(hào)吧）。這里是個(gè)概念的理解問(wèn)題。商品只有在流通過(guò)程中才能產(chǎn)生利潤(rùn)，而這些利潤(rùn)必然要進(jìn)行多層次分配，這就是傭金和獎(jiǎng)金制度的問(wèn)題了。現(xiàn)在各國(guó)都在打擊“傳銷(xiāo)”，這是理所當(dāng)然的。因?yàn)椤皞麂N(xiāo)”的非法性在于利用多層次營(yíng)銷(xiāo)的模式為個(gè)人謀取暴利，在那里，產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格明顯背離，采取層層加價(jià)的辦法損害消費(fèi)者利益。有的甚至是沒(méi)有產(chǎn)品的詐騙行為。我們都學(xué)過(guò)哲學(xué)，知道形式和內(nèi)容的辨證關(guān)系。形式是外在的，內(nèi)容是內(nèi)在的、本質(zhì)的，二者是不能混為一談的。 炎炎1981 2009-5-1 13:48:23 221.6.123.* 舉報(bào) 說(shuō)明： 公司營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制由營(yíng)銷(xiāo)提成、新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)、新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功“團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”、新增銷(xiāo)售總量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和銷(xiāo)售明星獎(jiǎng)等部分構(gòu)成，其中營(yíng)銷(xiāo)提成為主體部分，其他為輔助。 1、營(yíng)銷(xiāo)提成： 專兼職銷(xiāo)售人員新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)（含“二次開(kāi)發(fā)”業(yè)務(wù)）成功，依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)提成工資制度實(shí)施細(xì)則（2008年12月修訂版）計(jì)發(fā)提成。 2、新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)： 新業(yè)務(wù)（含“二次開(kāi)發(fā)”業(yè)務(wù)）開(kāi)發(fā)成功并正式簽定合同，即給予業(yè)務(wù)信息直接提供人員2000-5000元之獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由所在部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)新業(yè)務(wù)當(dāng)前業(yè)務(wù)量和未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖?jiàn)，經(jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)發(fā)放。 3、新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功“團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”： 業(yè)務(wù)信息提供人員依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)提成制度計(jì)發(fā)提成和享有“新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)”外，對(duì)其它參與人員（包括報(bào)價(jià)、方案、商務(wù)、客服、調(diào)度、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等）給予“團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”。獎(jiǎng)金總額為新業(yè)務(wù)（含“老客戶”的二次開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)）3個(gè)月試運(yùn)作期內(nèi)產(chǎn)生的毛利*10%，該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)操作部門(mén)經(jīng)理/負(fù)責(zé)人提出分配意見(jiàn)（須填列新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)分配清單-附后）經(jīng)業(yè)務(wù)操作部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)兌現(xiàn)。 4、新增銷(xiāo)售總量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)： 每年度終了，根據(jù)各業(yè)務(wù)單位整體銷(xiāo)售總量，對(duì)同比上一年度新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開(kāi)發(fā)”）750萬(wàn)以上部分，一次性按銷(xiāo)售收入的1.5%給予貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)提出、總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)兌現(xiàn)。分享對(duì)象主要為新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開(kāi)發(fā)”）開(kāi)發(fā)人員。 5、銷(xiāo)售明星獎(jiǎng)： 每年根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，評(píng)選“銷(xiāo)售明星”，予以榮譽(yù)激勵(lì)和物資獎(jiǎng)勵(lì)。 營(yíng)銷(xiāo)提成工資制度實(shí)施細(xì)則（2008年12月修訂版） 為完善激勵(lì)機(jī)制和公司分配政策，促進(jìn)全員營(yíng)銷(xiāo)不斷加大營(yíng)銷(xiāo)力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績(jī)，培育公司營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)XXXX物流有限公司工資支付辦法（試行）規(guī)定，公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)提成工資制度（以下簡(jiǎn)稱營(yíng)銷(xiāo)提成制），實(shí)施細(xì)則如下： 一、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成獎(jiǎng)金制度遵循的原則： 1、鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)工作、營(yíng)銷(xiāo)人員的原則； 2、讓貢獻(xiàn)大的營(yíng)銷(xiāo)售人員先富、快富的原則； 3、精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)并舉，突出物質(zhì)激勵(lì)的原則； 4、動(dòng)力與壓力、引力協(xié)調(diào)的原則； 5、營(yíng)銷(xiāo)人員承擔(dān)有限風(fēng)險(xiǎn)的原則。 二、營(yíng)銷(xiāo)提成制的涵義： 1、適用范圍： 營(yíng)銷(xiāo)提成制是針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和業(yè)務(wù)部門(mén)專職營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)行的一種工資制度。 全公司除總經(jīng)理之外的其它所有員工開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開(kāi)發(fā)”，下同）成功，根據(jù)本細(xì)則相應(yīng)規(guī)定享有提成。 注：“二次開(kāi)發(fā)”包括 1）“老”客戶新增業(yè)務(wù)類(lèi)型，主要包括但不限于運(yùn)輸、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務(wù)等； 2）“老”客戶同一業(yè)務(wù)類(lèi)型中，單獨(dú)投標(biāo)報(bào)價(jià)并簽定獨(dú)立合同的不同區(qū)域的業(yè)務(wù)。 2、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成： 專職營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷(xiāo)售提成及新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)勵(lì)三部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放），公司對(duì)年度營(yíng)銷(xiāo)明星可進(jìn)行特別嘉獎(jiǎng)（具體辦法另行制訂）。 3、底薪標(biāo)準(zhǔn)： 營(yíng)銷(xiāo)人員入職3個(gè)月內(nèi)底薪標(biāo)準(zhǔn)為XXXX元4個(gè)檔次（具體定檔由使用部門(mén)提出，人事部門(mén)核準(zhǔn)），3個(gè)月試用期后統(tǒng)一為XXXX元，半年后（包括試用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為XXXX元。 注：特殊情況下，公司可根據(jù)新聘營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)，不受上述標(biāo)準(zhǔn)（幅度）而核定底薪（以3500元為上限），且不隨時(shí)間調(diào)整。 4、提成周期： 項(xiàng)目具有周期性，故新客戶自開(kāi)始運(yùn)作之日起2年內(nèi)，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進(jìn)行提成，2年后轉(zhuǎn)為公司基本客戶，不再提成。 三、營(yíng)銷(xiāo)人員考核機(jī)制： 1、營(yíng)銷(xiāo)人員試用期/適應(yīng)期滿后，各市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)公司下達(dá)給部門(mén)新增客戶銷(xiāo)售額指標(biāo)，結(jié)合部門(mén)情況、專職營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)際情況等因素，由分管領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同部門(mén)經(jīng)理向每一位營(yíng)銷(xiāo)人員下達(dá)銷(xiāo)售考核指標(biāo)并以責(zé)任狀形式明確。 2、營(yíng)銷(xiāo)人員試用期/適應(yīng)期內(nèi)（一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起3個(gè)月）無(wú)任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應(yīng)期滿后3個(gè)月內(nèi)，無(wú)任何業(yè)績(jī)的，予以淘汰。 四、提成獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)： 1、公司根據(jù)新開(kāi)發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)的毛利率水平，劃分6個(gè)區(qū)間，同時(shí)結(jié)合提成周期內(nèi)各時(shí)間 段，分別確定提成系數(shù)。 2、公司根據(jù)新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入之實(shí)際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計(jì)算專職營(yíng)銷(xiāo)人員各期提成額度。 3、公司所有員工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務(wù)信息并開(kāi)發(fā)成功的，業(yè)務(wù)部門(mén)項(xiàng)目經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專職營(yíng)銷(xiāo)員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按2/3計(jì)算；業(yè)務(wù)部門(mén)其它人員和管理部門(mén)所有人員提成系數(shù)全額計(jì)算。 4、如營(yíng)銷(xiāo)信息系社會(huì)人士或客戶自身慕名前來(lái)而為相關(guān)人員獲得并開(kāi)發(fā)成功的，提成系數(shù)在專職營(yíng)銷(xiāo)員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計(jì)算。 5、如業(yè)務(wù)信息為銷(xiāo)售員/其他員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來(lái)（該信息為有效信息，以當(dāng)初銷(xiāo)售員在職時(shí)公司已參與投標(biāo)為準(zhǔn)），經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開(kāi)發(fā)成功的，信息跟進(jìn)人員提成系數(shù)在專職營(yíng)銷(xiāo)員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計(jì)算；如果該業(yè)務(wù)信息最初提供者在職時(shí)未投標(biāo)，遺留下來(lái)經(jīng)專職營(yíng)銷(xiāo)員跟進(jìn)開(kāi)發(fā)成功的,銷(xiāo)售人員予以全額提成，經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開(kāi)發(fā)成功的，提成按本條第3之規(guī)定計(jì)算。 6、如對(duì)本條第3、第4、第5款所指之業(yè)務(wù)信息來(lái)源情況投機(jī)取巧、隱匿不報(bào)的，一經(jīng)查實(shí)，公司將嚴(yán)肅處理（如加重折扣、經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分等）。 7、在提成周期內(nèi)，可合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成。但營(yíng)銷(xiāo)人員由于第三條之“營(yíng)銷(xiāo)人員考核機(jī)制”所列各種原因以及其他各種原因離開(kāi)公司的（表現(xiàn)為辭職、自動(dòng)離職、辭退、開(kāi)除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開(kāi)公司之日止；非專職營(yíng)銷(xiāo)人員因各種原因離開(kāi)公司時(shí)，提成結(jié)算至離開(kāi)公司之日止。此條也適用于本制度第五條所列舉之“特例情形”。 8、合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成時(shí)，遵循“同一客戶不同性質(zhì)業(yè)務(wù)分別計(jì)算，不同客戶同一性質(zhì)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)名稱計(jì)算”的原則。 專職營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售提成系數(shù)表 毛利率區(qū)間 備 注 10%（含）-15% 15%（含）-20% 20%（含）-25% 25%（含）-30% 30%（含）-35% 35%以上（含） 毛利率以財(cái)務(wù)提供為準(zhǔn) 1-8月(%) 9-16月(%) 17-24月(%) 五、特例情形說(shuō)明： 1、毛利率在10%以下、總量達(dá)到一定規(guī)模（以自操作日開(kāi)始累計(jì)的年總收入高于360萬(wàn)、 月度平均收入不低于30萬(wàn)為基準(zhǔn)）、有贏利前景的業(yè)務(wù)，經(jīng)公司評(píng)估決定承接的，也給予提成/獎(jiǎng)勵(lì)毛利在5%（含）-10%的業(yè)務(wù)，按銷(xiāo)售收入的1.5%計(jì)算提成/獎(jiǎng)勵(lì)，毛利在5%以下業(yè)務(wù),按銷(xiāo)售收入0.75%提成/獎(jiǎng)勵(lì)；以季度為周期結(jié)算、年度決算；提成周期一年。 2、配合XXXXXX所開(kāi)發(fā)成功業(yè)務(wù)，以公司與XXXX分成后的毛利和銷(xiāo)售收入為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計(jì)發(fā)提成/獎(jiǎng)勵(lì)。 3、“全員營(yíng)銷(xiāo)”體系下，非業(yè)務(wù)部門(mén)人員有業(yè)務(wù)信息的，可視該信息與公司各業(yè)務(wù)部門(mén)匹配程度、成功優(yōu)勢(shì)，相應(yīng)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、溝通。 六、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則： 1、提成獎(jiǎng)金由分管領(lǐng)導(dǎo)提出分配方案報(bào)總經(jīng)理審批后發(fā)放。其中，業(yè)務(wù)信息為1人以上提供/獲取并開(kāi)發(fā)成功的，總經(jīng)理層參與提成獎(jiǎng)金分配以總額的2/3為上限。 2、客戶款項(xiàng)到帳后，即予提成兌現(xiàn)。 七、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程： 按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 八、特別規(guī)定： 1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起2年內(nèi)，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營(yíng)銷(xiāo)人員利 益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)由人力資源部門(mén)會(huì)同營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行修訂。 2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的營(yíng)銷(xiāo)人員工資支付制度。 九、附則 1、本版修訂稿自公布之日起實(shí)施，即適用于公布之日起新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次 開(kāi)發(fā)”業(yè)務(wù)）。 2、本實(shí)施細(xì)則（含修訂稿）由公司人力資源管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。 回答者： shenandhan - 見(jiàn)習(xí)魔法師 二級(jí) 1-5 12:31一、提成標(biāo)準(zhǔn)： 非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報(bào)價(jià)） 1、按工廠報(bào)價(jià)出售的（不含稅），提1%； 2、按工廠報(bào)價(jià)超出5%（不含稅）另加1%即2%； 3、按工廠報(bào)價(jià)超出10%（不含稅）另加2%即3%； 4、以此類(lèi)推。 常規(guī)產(chǎn)品：（以價(jià)格表折算） 1、特價(jià)品（不含稅）提成1%； 2、5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）； 3、5折（不含稅）提成2%（含5折5.4折）； 4、5.5折（不含稅）提成3%（含5.55.9折）； 5、以此類(lèi)推至原價(jià)。 工廠報(bào)價(jià)的說(shuō)明： 工廠報(bào)價(jià)是按工廠報(bào)給銷(xiāo)售公司的實(shí)際價(jià)格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計(jì)算集團(tuán)公司其它部門(mén)的費(fèi)用、稅收、毛利率。 二、注意事項(xiàng)： 1、以見(jiàn)底價(jià)出售給經(jīng)銷(xiāo)商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為1%。 2、高于見(jiàn)底價(jià)的產(chǎn)品，按正常的提成比率計(jì)算。 3、在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷(xiāo)商所訂購(gòu)的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商，長(zhǎng)年與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每月都有幾萬(wàn)元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷(xiāo)商終止與我公司合作為止。 4、辦事處的業(yè)務(wù)回款，均計(jì)算業(yè)務(wù)提成，不因?yàn)檗k事處人員的變動(dòng)而取消原有客戶的業(yè)務(wù)提成。 5、在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，分三個(gè)月移交給對(duì)方。第一個(gè)月跨區(qū)域者提成100%；第二月跨區(qū)域者提成75%；區(qū)域管理者提成25%；第三個(gè)月跨區(qū)域者提成50%，區(qū)域管理者提成50%，第四個(gè)月移交完畢。 6、在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、公司未在該地區(qū)開(kāi)設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。 7、兩個(gè)區(qū)域聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時(shí)與銷(xiāo)售公司總經(jīng)理匯報(bào)，由銷(xiāo)售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。絕不允許意見(jiàn)不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。 8、有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒(méi)能收回，追究其此單提成者的責(zé)任，扣罰其當(dāng)月工資。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷(xiāo)售公司總經(jīng)理匯報(bào)，以便及時(shí)處理。如此單提成者中途離開(kāi)公司，由公司安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 9、在公司跟蹤和開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項(xiàng)的第56條。所做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí)行。 三、常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式： 1、常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費(fèi)、贈(zèng)送費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（加保險(xiǎn)）等于實(shí)際提成折數(shù)。例：合同金額為100萬(wàn)，按價(jià)格表7折供應(yīng)，但對(duì)方要求開(kāi)稅票，給回扣3萬(wàn)元，送給禮品1萬(wàn)元，運(yùn)輸費(fèi)2萬(wàn)元。計(jì)算提成的方式為7折6%（稅金）3%（回扣）1%（禮品）2%（運(yùn)費(fèi)）=5.8折，提成率為3%。 2、5折以下費(fèi)用由公司承擔(dān)，提成為1%。 四、非標(biāo)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式： 1、按工廠報(bào)價(jià)成交的，其中的稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)由公司承擔(dān)，提成為1%。高出工廠報(bào)價(jià)部分應(yīng)除掉稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等于實(shí)際提成折數(shù)。計(jì)算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)用處理方式”第一條執(zhí)行。 2、在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見(jiàn)底價(jià)又有其它價(jià)格，其費(fèi)用處理方式先計(jì)算各自的提成率，再計(jì)算費(fèi)用分?jǐn)偞寺剩ň唧w操作方法按“會(huì)計(jì)分類(lèi)核算方式”進(jìn)行）。 3、在省內(nèi)公司免費(fèi)送貨上門(mén)的，在提成中不計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)。給客戶代辦運(yùn)輸?shù)?，在提成中不再?jì)算運(yùn)輸費(fèi)。 五、主管及營(yíng)銷(xiāo)代表提成： 1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協(xié)助主管的營(yíng)銷(xiāo)代表提取25%，剩余5%由公司作為獎(jiǎng)金發(fā)放給跟單員、導(dǎo)購(gòu)員、文員、設(shè)計(jì)員。 2、此信息是由營(yíng)銷(xiāo)代表找回的，營(yíng)銷(xiāo)代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導(dǎo)購(gòu)員、文員、設(shè)計(jì)員。 六、公司的工程信息提成 1、公司老板或銷(xiāo)售公司老總提供的工程信息，成交后統(tǒng)一按0.5%提?。ú还艹鍪凼裁磧r(jià)）。 2、除銷(xiāo)售公司以外，公司其它部門(mén)提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。另5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購(gòu)員、文員、設(shè)計(jì)員。 3、除銷(xiāo)售公司以外，公司其它部門(mén)提供的經(jīng)銷(xiāo)商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷(xiāo)商再次購(gòu)貨時(shí)，提供信息者不再享受提成。 4、提供信息者應(yīng)提供此項(xiàng)工程的具體負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程進(jìn)展情況，否則屬無(wú)效信息。 5、非公司老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時(shí)向銷(xiāo)售公司老總匯報(bào)，以便雙方分配提成時(shí)主持公道。 七、會(huì)計(jì)分類(lèi)核算方式： 1、在交易中既有非標(biāo)產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的，其中一項(xiàng)金額超過(guò)2萬(wàn)元的，會(huì)計(jì)應(yīng)分類(lèi)核算以示公正。例：某交易成交額20萬(wàn)，非標(biāo)產(chǎn)品占了18萬(wàn)（見(jiàn)底價(jià)），2萬(wàn)為常規(guī)產(chǎn)品（7折出售）。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實(shí)際成交價(jià)的折數(shù)來(lái)計(jì)算提成。相反，非標(biāo)產(chǎn)品的計(jì)算方式也是如此。其中公司支出了1萬(wàn)元費(fèi)用，計(jì)算方式為18萬(wàn)元占總回款90%費(fèi)用承擔(dān)90%為9000元，2萬(wàn)元占總回款10%承擔(dān)費(fèi)用10%為1000元。 八、提成時(shí)間： 待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額質(zhì)保金費(fèi)用=實(shí)際回款提成率。 九、提成截留： 1、從銷(xiāo)售公司總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率10%=當(dāng)月的實(shí)際提成率，此截留的10%年終一次性結(jié)算，完成任務(wù)的又沒(méi)有明顯差錯(cuò)及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標(biāo)的，按超額部分另加2個(gè)點(diǎn)，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實(shí)際提成率為3%。完成目標(biāo)在90%-99%的，扣罰截留款10%，完成目標(biāo)在80%-89%的扣罰截留款的20%，每少完成目標(biāo)一成扣罰截留款一成，以此類(lèi)推。 2、營(yíng)銷(xiāo)代表不再參予提成截留。 十、銷(xiāo)售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個(gè)人提成，由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在提成標(biāo)準(zhǔn)中。 十一、區(qū)域總監(jiān)的個(gè)人提成，提取區(qū)域總銷(xiāo)售額的0.4%。 十二、說(shuō)明： 1、此提成標(biāo)準(zhǔn)從2001年7月1日起執(zhí)行（執(zhí)行期的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)，以簽定合同收回定金的時(shí)間為準(zhǔn)）至2002年12月底止。 2、在執(zhí)行過(guò)程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。 3、其它提成標(biāo)準(zhǔn)不再執(zhí)行。 4、此提成標(biāo)準(zhǔn)僅對(duì)廣東銷(xiāo)售公司人員。 南方集團(tuán)廣東家具銷(xiāo)售管理中心 手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 副總經(jīng)理 800元/月 經(jīng)理 500元/月 業(yè)務(wù)主管 300元/月 設(shè)計(jì)主管 250元/月 后勤主管 200元/月 營(yíng)銷(xiāo)代表 200元/月 跟單員 200元/月 設(shè)計(jì)員 150元/月 導(dǎo)購(gòu)文員 150元/月 注：1、每月用正式發(fā)票（包括電話儲(chǔ)值卡發(fā)票）報(bào)銷(xiāo)一次，不足報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)不補(bǔ)，超過(guò)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)自貼。 2、有實(shí)習(xí)期的管理人員或業(yè)務(wù)人員，在實(shí)習(xí)期內(nèi)不報(bào)。 3、享受手機(jī)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)人員，開(kāi)機(jī)時(shí)間為早上7：30晚上10：00，在此時(shí)間因工作需要聯(lián)系不上者，視情況給予扣報(bào)當(dāng)月話費(fèi)。 4、因業(yè)務(wù)需要當(dāng)月話費(fèi)超支者，特殊情況由總經(jīng)理特殊處理。 5、本標(biāo)準(zhǔn)從7月1日起執(zhí)行。 銷(xiāo)售管理中心人員工資級(jí)別標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)主管 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 1200-1500元/月 1600-1800元/月 2000-2500元/月 后勤主管 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 1000-1200元/月 1300-1500元/月 1500-1800元/月 設(shè)計(jì)主管 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 2000-2300元/月 2500-2800元/月 3000-3500元/月 營(yíng)銷(xiāo)代表 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月 文員、打單員、跟單員、導(dǎo)購(gòu)文員 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 600-800元/月 900-1100元/月 1200-1500元/月 設(shè)計(jì)員 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 1000-1200元/月 1500-1800元/月 2000-2500元/月 會(huì)計(jì) 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 1000-1200元/月 1300-1500元/月 1800-2200元/月 出納 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月 說(shuō)明： 1、銷(xiāo)售中心總經(jīng)理的工資由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。 2、銷(xiāo)售中心經(jīng)理的工資由銷(xiāo)售中心總經(jīng)理決定，不體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。 3、此工資標(biāo)準(zhǔn)僅為底薪工資和職務(wù)津貼。 4、工資級(jí)別的劃分是以工作能力、思想品質(zhì)，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。 婚禮1 2010-1-10 11:50:34 123.92.154.* 舉報(bào) 我國(guó)零售企業(yè)物流管理存在的問(wèn)題 2004年12月底，我國(guó)商業(yè)和物流業(yè)向外資完全開(kāi)放。物流管理作為我國(guó)零售企業(yè)和國(guó)外同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器，已經(jīng)得到國(guó)內(nèi)大多數(shù)零售企業(yè)的重視。但目前國(guó)內(nèi)零售企業(yè)已在運(yùn)作的物流體系普遍缺乏有效的經(jīng)營(yíng)管理，出現(xiàn)了以下帶有共性的問(wèn)題： 物流的整體運(yùn)作效率低 物流效率低在零售企業(yè)的突出表現(xiàn)是缺貨率高。根據(jù)羅蘭貝格與中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)在2003年9月對(duì)國(guó)內(nèi)連鎖零售3個(gè)城市5家連鎖零售企業(yè)的12家大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示：中國(guó)的終端缺貨率在10左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)際7左右的水平。對(duì)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，商品缺貨狀況將引發(fā)消費(fèi)者的各種反應(yīng)，最終導(dǎo)致企業(yè)的銷(xiāo)售損失，據(jù)粗略的測(cè)算，我國(guó)連鎖超市每年因商品缺貨造成的損失高達(dá)830億元人民幣。有關(guān)機(jī)構(gòu)研究表明：在美國(guó)，連鎖零售企業(yè)如果購(gòu)買(mǎi)商品缺貨，60.5的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)同一類(lèi)替代品，21.6的顧客不再購(gòu)買(mǎi)，14.8的顧客會(huì)到另一家店購(gòu)買(mǎi)時(shí)再實(shí)施消費(fèi)行為，顧客的轉(zhuǎn)店率是17.9；而在我國(guó)，當(dāng)出現(xiàn)商品缺貨時(shí)，48的人會(huì)購(gòu)買(mǎi)同一品種的替代品，15的消費(fèi)者不再購(gòu)買(mǎi)，31的顧客會(huì)選擇到另一家店購(gòu)買(mǎi)該商品，顧客的轉(zhuǎn)店率是37。這意味著中國(guó)的超市將因缺貨而比美國(guó)的超市損失更多的顧客。 統(tǒng)一配送率不高 目前我國(guó)零售業(yè)的統(tǒng)一配送率不高，因此不少零售業(yè)的倉(cāng)庫(kù)和車(chē)輛沒(méi)有得到有效的利用，車(chē)輛空載率普遍較高，商品的在庫(kù)周轉(zhuǎn)期一般都在1530天。而且，我國(guó)零售企業(yè)的配送規(guī)模普遍較小，已經(jīng)建成并投入運(yùn)營(yíng)的絕大多數(shù)配送中心也未達(dá)到經(jīng)濟(jì)配送的規(guī)模，其中約60的人員和設(shè)施處于閑置狀態(tài)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)內(nèi)地16家比較成功的連鎖企業(yè)的調(diào)查表明：沒(méi)有一個(gè)企業(yè)的配送中心對(duì)各分店經(jīng)營(yíng)的所有商品實(shí)行100的統(tǒng)一配送，最好的達(dá)到8090，如北京的華潤(rùn)；少數(shù)企業(yè)的統(tǒng)一配送率在50左右，大多數(shù)在6070之間，如北京的好鄰居（60左右），西客?。?0左右）。當(dāng)然，統(tǒng)一配送率低也有其他原因，如對(duì)于鮮活易腐商品、冷凍商品，分店不愿意統(tǒng)一配送，多采用生產(chǎn)者直接送貨上門(mén)的辦法，因此，雖然在國(guó)外連鎖店的統(tǒng)一配送率也難以達(dá)到100，但統(tǒng)一配送率低肯定將影響配送中心優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。 物流成本長(zhǎng)期居高不下 在零售企業(yè)中，物流費(fèi)用占據(jù)了整個(gè)流通費(fèi)用的很大比重。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家連鎖超市公司的物流成本通常占銷(xiāo)售額的46；冷鏈配送（包括冷凍、冷藏）的物流成本是常溫配送的2.5倍。而在我國(guó)，由于超市連鎖水平較低，很多超市各有各的供應(yīng)商和物流渠道，這種各自為陣的渠道策略造成了物流活動(dòng)分散，采購(gòu)批量小，庫(kù)存積壓與斷貨現(xiàn)象并存，使物流成本長(zhǎng)期居高不下。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)零售企業(yè)的平均物流成本一般占到銷(xiāo)售額的10甚至更高，一些企業(yè)甚至占到企業(yè)經(jīng)營(yíng)總成本的20以上，而因物流環(huán)節(jié)與企業(yè)內(nèi)部其他環(huán)節(jié)不協(xié)調(diào)使得運(yùn)作效率降低所造成的損失更是無(wú)法計(jì)算。 信息共享程度低 零售企業(yè)與供應(yīng)商以及零售企業(yè)內(nèi)各部門(mén)的信息共享非常重要，但我國(guó)現(xiàn)存的狀況卻令人擔(dān)憂。許多零售企業(yè)把已經(jīng)掌握的信息作為私有財(cái)產(chǎn)，不與供應(yīng)商共享，使得供應(yīng)商無(wú)法獲得零售企業(yè)的庫(kù)存和銷(xiāo)售信息，結(jié)果商品成本提高，零售企業(yè)的商品競(jìng)爭(zhēng)力也就降低了。在企業(yè)內(nèi)部，單就運(yùn)營(yíng)和采購(gòu)來(lái)看，兩者的必要信息不能充分共享，溝通不暢同樣導(dǎo)致了缺貨的嚴(yán)重。在商品管理方面，總店采購(gòu)部門(mén)沒(méi)有很好地把握不同門(mén)店的需求差異，使得有些銷(xiāo)路不佳的商品長(zhǎng)期滯留在貨架上，同時(shí)也阻礙了更多的暢銷(xiāo)產(chǎn)品上架銷(xiāo)售；數(shù)據(jù)管理方面，由于嚴(yán)重缺乏溝通，總部和門(mén)店數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)嚴(yán)重不符，由于數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確，門(mén)店經(jīng)理對(duì)于總部和配送系統(tǒng)給出的補(bǔ)貨提示沒(méi)有信心。 信息化水平低 時(shí)至今日，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的配送中心廣泛采用的還是傳統(tǒng)的“人海戰(zhàn)術(shù)”。以收貨為例，目前，有81.2的批發(fā)企業(yè)和74.6的零售企業(yè)仍是手工點(diǎn)貨，不僅效率低，而且差錯(cuò)率高。盡管?chē)?guó)內(nèi)一些軟件公司也專門(mén)開(kāi)發(fā)了各種專業(yè)的“商業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存”軟件，但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累和現(xiàn)代物流理念的超前意識(shí)，大多數(shù)產(chǎn)品過(guò)于理想化，無(wú)法處理配送中心日常運(yùn)作中的各種特殊、復(fù)雜情況，推廣應(yīng)用極為有限。 導(dǎo)致問(wèn)題的原因分析 零售企業(yè)尚未形成規(guī)模效應(yīng) 盡管目前我國(guó)的零售企業(yè)都在積極發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，但規(guī)模普遍偏小，組織化程度低，許多企業(yè)的店鋪規(guī)模沒(méi)有達(dá)到國(guó)際公認(rèn)的連鎖企業(yè)的贏利點(diǎn)（14家以上）。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有的連鎖商業(yè)企業(yè)平均每家擁有的店鋪數(shù)雖達(dá)到17家，但不少企業(yè)僅有34家。規(guī)模最大的上海聯(lián)華超市公司，2003年店鋪數(shù)雖達(dá)2259家，但與美國(guó)沃爾瑪在全球擁有5,085家分店，法國(guó)家樂(lè)福擁有10,378家分店相比，差之甚遠(yuǎn)。此外，要實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，各個(gè)分店本身的規(guī)模（如經(jīng)營(yíng)面積、經(jīng)營(yíng)品種及配套齊全的程度等）也必須具有相應(yīng)的規(guī)模水平。我國(guó)大多單體店鋪規(guī)模十分有限，而且還存在雖然單店數(shù)量不少，但在經(jīng)營(yíng)上是各自為政的現(xiàn)象，享受不了由大規(guī)模統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理帶來(lái)的成本分擔(dān)的好處。由于國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)尚未形成規(guī)模效應(yīng)，這樣連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)就無(wú)法體現(xiàn)，而實(shí)現(xiàn)這一優(yōu)勢(shì)的物流配送體系也就難以發(fā)揮出應(yīng)有的效能，兩者之間還沒(méi)有形成相輔相成的良性互動(dòng)關(guān)系。面對(duì)取消對(duì)外商投資商業(yè)企業(yè)限制以后的市場(chǎng)格局，如何做大做強(qiáng)連鎖經(jīng)營(yíng)，形成與外資商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，已成為國(guó)內(nèi)零售企業(yè)迫在眉睫的重要問(wèn)題。 落后的物流管理觀念 我國(guó)引進(jìn)物流管理的時(shí)間短，許多企業(yè)對(duì)物流環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)程度不夠，更多的企業(yè)對(duì)現(xiàn)代物流管理的理念僅限于概念層次的了解，國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)普遍缺乏對(duì)物流在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層次的綜合運(yùn)作能力。目前，在這方面出現(xiàn)了兩種不同的傾向，其一是重前輕后，其二是盲目跟進(jìn)。 所謂重前輕后，是指許多零售企業(yè)在不斷追求規(guī)模擴(kuò)張的時(shí)候，只重視前臺(tái)門(mén)店的擴(kuò)張，而忽視了物流配送體系的建設(shè)，從而導(dǎo)致了后臺(tái)物流系統(tǒng)的構(gòu)筑及管理出現(xiàn)越來(lái)越多的問(wèn)題，出現(xiàn)了在前臺(tái)店鋪數(shù)量不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，企業(yè)總利潤(rùn)卻在不斷下降的利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。最主要的原因就是企業(yè)對(duì)前臺(tái)和后臺(tái)相輔相成的關(guān)系認(rèn)識(shí)模糊，把前臺(tái)店面的擴(kuò)張作為經(jīng)營(yíng)的重頭戲，而對(duì)在經(jīng)營(yíng)中起著重要支撐作用的物流系統(tǒng)的構(gòu)建和管理重視不夠，投入的管理力度明顯不足，無(wú)法滿足需求 好運(yùn)快來(lái)嘍 2010-1-10 12:33:20 125.76.219.* 舉報(bào) 一個(gè)IT公司銷(xiāo)售部的薪酬和提成制度！銷(xiāo)售部薪酬和銷(xiāo)售提成規(guī)定1 薪酬的組成1.1 薪酬主要由四部分組成：基本工資、職務(wù)津貼和崗位津貼以及工作獎(jiǎng)金；1.2 基本工資為員工的基本收入保證；1.3 職務(wù)津貼為員工在部門(mén)內(nèi)擔(dān)任職務(wù)的津貼，如主管職務(wù)等；1.4 崗位津貼為商務(wù)部員工日常商務(wù)行為費(fèi)用的補(bǔ)貼；1.5 工作獎(jiǎng)金為根據(jù)員工在實(shí)際工作中的工作表現(xiàn)以及工作實(shí)績(jī)，作為員工薪酬的補(bǔ)充部分；1.6 銷(xiāo)售提成作為員工銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)。2 各組成部分的檔次劃分2.1 基本工資標(biāo)準(zhǔn)為每月1000元整；2.2 職務(wù)津貼標(biāo)準(zhǔn)為部門(mén)主管500元/月，助理主管300元/月；2.3 崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)為每月1000元整：2.4 工作獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為每月1000元整；2.5 銷(xiāo)售提成為實(shí)際項(xiàng)目中的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)銷(xiāo)售項(xiàng)目實(shí)際產(chǎn)生的利潤(rùn)進(jìn)行計(jì)算。3 各組成部分的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方式3.1 基本工資的考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應(yīng)規(guī)章制度進(jìn)行考核；3.2 本年度月銷(xiāo)售任務(wù)未完成的，其工資總額按照15%的比率遞減扣罰。如年度內(nèi)任務(wù)完成時(shí)，該扣減部分一次性返還，如年度內(nèi)未完成的，該部分將不再返還；銷(xiāo)售任務(wù)未完成時(shí)，遞減扣罰細(xì)則如下：3.2.1 當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)未完成時(shí)，當(dāng)月工資總額扣罰15%，次月仍未完成時(shí)，追加扣罰15%，即次月扣罰工資總額的30%，以此類(lèi)推；3.2.2 當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)未完成時(shí)，次月銷(xiāo)售任務(wù)完成的，第三個(gè)月任務(wù)未完成的，當(dāng)月扣罰工資總額的15%，次月全額發(fā)放，第三月扣罰工資總額的30%，以此類(lèi)推；3.2.3 當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)未完成，次月銷(xiāo)售任務(wù)超額完成，并超額部分可補(bǔ)足當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)的，當(dāng)月工資總額扣罰15%，次月全額發(fā)放，并補(bǔ)足當(dāng)月扣罰部分，以此類(lèi)推；3.2.4 當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)超額完成，并可補(bǔ)足前未完成銷(xiāo)售任務(wù)工作月的一部分時(shí)，且次月銷(xiāo)售任務(wù)未完成時(shí)，當(dāng)月工資全額發(fā)放，并補(bǔ)發(fā)補(bǔ)足月份所扣罰的工資部分，次月未完成任務(wù)時(shí)，按照所欠未完成的月份數(shù)量，按照15%遞減的規(guī)則扣