經(jīng)銷商如何打造卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì).ppt

經(jīng)銷商如何打造卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)老師 劉曉亮 課程主辦 深圳市華晟企業(yè)管理咨詢有限公司 課程描述 這5年來(lái) 顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)深入調(diào)查研究跟蹤了國(guó)內(nèi)在家電 照明 家具 建材 服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板 我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的規(guī)律 總結(jié)研究了一套簡(jiǎn)單有效的持續(xù)增長(zhǎng)模式 那就是只需三個(gè)步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達(dá)到快速增長(zhǎng) 第一步 代理一個(gè)好的品牌 好的產(chǎn)品組合 打造一套獨(dú)特的贏利模式 第二步 做好團(tuán)隊(duì)建設(shè) 打造一個(gè)員工施展才干平臺(tái) 找到一個(gè)能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司門(mén)店 第三步 建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好系統(tǒng) 做個(gè)甩手不甩心的好掌柜 雖然很多經(jīng)銷商已經(jīng)完成了資本的原始積累或者是早已成為業(yè)內(nèi) 區(qū)域大腕 運(yùn)作資金不是大問(wèn)題 業(yè)務(wù)關(guān)系可能也暫時(shí)夠用 然而 也就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相對(duì)滯后 正在成為他們進(jìn)一步發(fā)展壯大的阻礙 作為經(jīng)銷商 如果不盡快解決團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題 將很難避免出現(xiàn)以下三種情況 第一 渠道發(fā)展的區(qū)域范圍受限 第二 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)受制于經(jīng)銷商自身的生命周期 第三 無(wú)力長(zhǎng)期綁定優(yōu)質(zhì)品牌 面臨慘遭革除的風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)不相信眼淚 來(lái)自快速成長(zhǎng)品牌廠家的高要求與超級(jí)終端的壓力 經(jīng)銷商如何面對(duì)自己的生存和發(fā)展問(wèn)題 快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 不斷做強(qiáng)做大 拿起電話 帶著問(wèn)題來(lái)吧 國(guó)內(nèi) 工具型 營(yíng)銷專家劉曉亮先生一定可以幫到您 培訓(xùn)收益 1 在經(jīng)營(yíng)理念上 完成由 游擊隊(duì) 向 正規(guī)軍 轉(zhuǎn)變 2 在個(gè)人角色上 完成由 業(yè)務(wù)員 向 總經(jīng)理 轉(zhuǎn)變 3 在團(tuán)隊(duì)組建上 完成由只 征兵 向重 練兵 轉(zhuǎn)變 4 在激勵(lì)機(jī)制上 完成由 平面型 向 立體型 轉(zhuǎn)變 5 在復(fù)制模板上 完成由 理論方向 到 工具落地 轉(zhuǎn)變 6 聽(tīng)完課后 就可以按照我們提供的復(fù)制模板 開(kāi)始建立或優(yōu)化你的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì) 講師介紹 劉曉亮劉曉亮先生實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理專家中國(guó)十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師清華大學(xué)總裁研修班特聘講師劉曉亮先生從外企銷售代表做起 擁有超過(guò)10年跨國(guó)企業(yè)中高層營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營(yíng)銷活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問(wèn)資歷 并且擁有13年企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 創(chuàng)立的集德能營(yíng)銷學(xué)院 以 為品牌企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型渠道營(yíng)銷管理人才 為使命 專注于電器 照明 家居 建材 服飾等耐用消費(fèi)品成長(zhǎng)性品牌渠道營(yíng)銷與門(mén)店業(yè)績(jī)快速提升的問(wèn)題研究與課程開(kāi)發(fā) 目前已有成千上萬(wàn)的學(xué)員受益于劉曉亮老師的 理念 方法 工具 實(shí)用課程 在各自企業(yè)的營(yíng)銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用 同時(shí) 在營(yíng)銷咨詢方面 劉曉亮老師用 五維增長(zhǎng)法 幫助許多品牌連鎖企業(yè)解決了 單店業(yè)績(jī)提升 問(wèn)題 他認(rèn)為 驅(qū)動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)銷量增長(zhǎng) 產(chǎn)品組合 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 客戶管理 共三項(xiàng)指標(biāo)九個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)相互作用的結(jié)果 課程大綱 第一單元 解放 老板是建立規(guī)范團(tuán)隊(duì)的前提一 夫妻店 向 正規(guī)軍團(tuán) 進(jìn)化1 把自己解放出來(lái)了嗎 2 用親戚 用老鄉(xiāng) 用能人三轉(zhuǎn)變3 夫妻店 向 正規(guī)軍團(tuán) 持續(xù)推進(jìn)二 老板格局決定事業(yè)結(jié)局 老板的思維瓶頸 十種問(wèn)題經(jīng)銷商老板三 經(jīng)銷商老板做大的五項(xiàng)突破四 經(jīng)銷商吸引人才的八項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)法寶小組研討與發(fā)表 哪八項(xiàng)法寶 五 小組研討與發(fā)表 閱讀 一位建材經(jīng)銷商由小變大的心路歷程 資料 分小組發(fā)表個(gè)心得第二單元 走向團(tuán)隊(duì)規(guī)范化要過(guò)九座 橋 一 內(nèi)部管理規(guī)范化的戰(zhàn)略意義內(nèi)部管理是經(jīng)營(yíng)的 磁鐵 磁性 越強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶就越多 優(yōu)質(zhì)客戶多 企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)就有了保障二 公司規(guī)范化的六項(xiàng)衡量標(biāo)準(zhǔn) 1 清晰的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與目標(biāo)2 健全的人事組織管理制度3 持之以恒的培訓(xùn)體系4 規(guī)范化的進(jìn)銷存軟件 CRM系統(tǒng) 2 5 2020 三 公司規(guī)范化過(guò)渡要過(guò)九座 橋 過(guò)好這九座 橋 組織管理就會(huì)強(qiáng)大四 如何做到以上S1 S9九大問(wèn)題呢 S1 如何做好戰(zhàn)略定位呢 現(xiàn)場(chǎng)落地 1 不照搬大公司 適合自己戰(zhàn)略就是最好的2 如何定位自己公司的治理結(jié)構(gòu) S2 如何做好企業(yè)文化呢 現(xiàn)場(chǎng)落地 1 為什么要建立有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化 2 建立企業(yè)文化五步驟 S3 如何做好組織架構(gòu)呢 現(xiàn)場(chǎng)落地 1 企業(yè)組織架構(gòu)的分類和作用2 如何制定簡(jiǎn)單高效的組織架構(gòu) S4 如何做好崗位職責(zé)呢 現(xiàn)場(chǎng)落地 1 崗位職責(zé)對(duì)推動(dòng)管理重要意義2 如何制定適合自己公司現(xiàn)狀的職責(zé)分工 S5 如何做好績(jī)效考核呢 現(xiàn)場(chǎng)落地 1 制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性2 如何制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 S6 如何做好培訓(xùn)體系呢 現(xiàn)場(chǎng)落地 S7 如何做好流程制度呢 現(xiàn)場(chǎng)落地 S8 如何做好經(jīng)營(yíng)計(jì)劃呢 現(xiàn)場(chǎng)落地 S9 如何做好PDCA圈呢 現(xiàn)場(chǎng)落地 五 小組研討與發(fā)表 結(jié)合自己公司實(shí)際 在推進(jìn)公司管理規(guī)范化的道路上 你認(rèn)為什么地方最困難 第三單元 打造狼性銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì) 四字經(jīng) 視頻 狼性解讀 向狼學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神 一 如何招聘到合適的銷售服務(wù)人員 1 明確經(jīng)營(yíng)公司的三大人才理念2 從哪些渠道招聘合適的員工 有錢(qián)也招不到人才怎么辦 立體化渠道3 如何判斷合適的苗子 評(píng)估法 測(cè)試法 面相法 STAR法二 如何建立適合你資源現(xiàn)狀的培訓(xùn)體系 1 如何制定年度培訓(xùn)目標(biāo) 2 如何制定年度培訓(xùn)計(jì)劃 3 如何實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)容落地 4 如何安排有趣的培訓(xùn)形式 專題培訓(xùn)法 三洗五會(huì)法 讀書(shū) 視頻學(xué)習(xí)法5 如何評(píng)估培訓(xùn)效果 工具 建立員工培訓(xùn)積分工具 培訓(xùn)效果鞏固五步法三 如何管理門(mén)店 外派銷售人員日常工作 1 如何有效進(jìn)行銷售人員管理 2 經(jīng)銷商銷售人員管理五大誤區(qū)人員無(wú)培訓(xùn) 銷量論英雄 制度不規(guī)范 集體無(wú)活動(dòng) 結(jié)果無(wú)評(píng)估3 為什么銷售工作需要績(jī)效管理 4 如何確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) KPI 5 如何進(jìn)行銷售活動(dòng)三張報(bào)表管理 6 如何開(kāi)好銷售管理六個(gè)分析會(huì)議 每日早例會(huì)和夕例會(huì) 每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì) 每半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì) 每年經(jīng)營(yíng)總結(jié)表彰會(huì)7 開(kāi)好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議六大技巧四 激勵(lì)與留住優(yōu)秀銷售服務(wù)人員1 銷售人員激勵(lì)的四大緯度 2 如何設(shè)定銷售人員薪酬制度 小組研討與發(fā)表 如何設(shè)定門(mén)店銷售人員薪酬制度 激發(fā)工作潛能 小組研討與發(fā)表 如何設(shè)定外派銷售人員薪酬制度 激發(fā)工作潛能 3 不同類型銷售人員激勵(lì)對(duì)策 應(yīng)用一 不同類型的激勵(lì)方式 應(yīng)用二 80 90后有效激勵(lì)方法 應(yīng)用三 問(wèn)題銷售人員激勵(lì)管理五大方法4 如何讓優(yōu)秀銷售人員不跳槽 優(yōu)秀員工跳槽八大原因 避免優(yōu)秀員工跳槽六大措施 留住優(yōu)秀員工五種方法5 讓員工長(zhǎng)期保持工作責(zé)任感的 三燈原理 長(zhǎng)明燈 企業(yè)精神每天見(jiàn) 警示燈 思想教育每周一次 探照燈 日常管理 表 會(huì) 五 小組研討與發(fā)表 結(jié)合自己團(tuán)隊(duì)實(shí)際 如何理解 員工跳槽就表示對(duì)企業(yè)文化與管理制度的挑戰(zhàn) 這句話 第四單元 老板要選好用好留好左右 臂膀 一 合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里 技術(shù)空降 管理內(nèi)選 同行挖角等等 都有成功案例 哪種更適合你 二 如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限 1 職業(yè)經(jīng)理人最怕面對(duì)兩個(gè) 黨中央 權(quán)限早晚 變了樣 2 老板給職業(yè)經(jīng)理 授權(quán) 大有學(xué)問(wèn) 如何放權(quán) 三 如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn) 1 分紅 入股 承包等激勵(lì)手段 那種有效 2 你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50 以上嗎 四 職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大 瓶頸 問(wèn)題1 自己的問(wèn)題二個(gè)2 老板娘的問(wèn)題三個(gè)3 老板與公司的問(wèn)題四個(gè)五 老板開(kāi)公司要懂 四梁八柱 的建筑原理六 小組研討與發(fā)表 結(jié)合自己公司實(shí)際 經(jīng)銷商老板在職業(yè)經(jīng)理人的聘用過(guò)程中 還有哪些頭痛的問(wèn)題 第五單元 找到有效改善執(zhí)行力的 核按鈕 一 什么叫執(zhí)行力 視頻 亮劍 片斷 演繹執(zhí)行力二 企業(yè)執(zhí)行力缺失的原因分析小組研討與發(fā)表 為什么有的經(jīng)銷商公司流程制度都有 但門(mén)店執(zhí)行力還是不強(qiáng) 原因有哪些 三 改善門(mén)店執(zhí)行力的六大措施四 監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力的好方法視頻 諸葛亮揮淚斬馬謖 演繹處罰的藝術(shù) 用中國(guó)人向領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě) 保證書(shū) 的手段解決 縱向 執(zhí)行力 用毛澤東思想 批評(píng)與自我批評(píng) 的會(huì)議解決 橫向 執(zhí)行力 提升經(jīng)銷型企業(yè)超級(jí)執(zhí)行力五條一針見(jiàn)血的實(shí)操措施 經(jīng)銷商老板如何學(xué)會(huì)平衡事業(yè) 家庭與朋友 享受財(cái)富帶來(lái)的人生快樂(lè) 六 小組研討與發(fā)表 結(jié)合自己公司實(shí)際 經(jīng)銷商老板還可以找到哪些輕松改善執(zhí)行力的 核按鈕 時(shí)間地點(diǎn) 本課程全年循環(huán)開(kāi)課 近期課程時(shí)間 2012年9月22 23日廣州2012年10月19 20日深圳2天 夜共18小時(shí) 晚上為學(xué)員沙龍活