國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷練習(xí)題及答案（一）單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最合適的答案。）1一個(gè)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可以把國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷分為。A二個(gè)階段 B三個(gè)階段C四個(gè)階段 D五個(gè)階段2當(dāng)一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，內(nèi)部未設(shè)專業(yè)的出口機(jī)構(gòu)，只是在外國(guó)企業(yè)或本國(guó)外貿(mào)企業(yè)求購(gòu)訂貨時(shí)，產(chǎn)品才進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)，這個(gè)企業(yè)處于。A被動(dòng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段 B偶然的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段C完全的國(guó)際市場(chǎng) D固定的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷3處于資本原始積累時(shí)期的理論是。A重商主義 B馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)說C比較利益學(xué)說 D產(chǎn)品生命周期理論4積極開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。A宏觀、微觀上都有意義 B宏觀上有意義，微觀上無(wú)意義C宏觀上無(wú)意義，微觀上有意義 D宏觀、微觀上都無(wú)多大意義5兩國(guó)或多國(guó)之間締結(jié)的關(guān)于確定、變更或終止它們權(quán)利與義務(wù)的協(xié)議屬。A國(guó)際公約 B國(guó)際慣例C涉外法規(guī) D世界法規(guī)6市場(chǎng)規(guī)模主要由所決定。A人口狀況 B收入水平C人口與收人水平 D生產(chǎn)能力7一個(gè)國(guó)家的能源供應(yīng)、交通運(yùn)輸、通訊設(shè)施以及商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的狀況對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。A無(wú)多大關(guān)系B完全沒有關(guān)系C有相當(dāng)關(guān)系D有密切關(guān)系8在國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境中，確立人們的社會(huì)角色與社會(huì)關(guān)系形態(tài)的是。A民風(fēng)民俗B社會(huì)結(jié)構(gòu)C宗教信仰D教育水平9在國(guó)際市場(chǎng)中，為了選擇目標(biāo)市場(chǎng)，首先要根據(jù)各國(guó)顧客的不同需要與購(gòu)買行為，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行。A開發(fā)B預(yù)測(cè)C決策D細(xì)分10補(bǔ)償貿(mào)易屬于國(guó)際市場(chǎng)的。A加工進(jìn)入方式B出口進(jìn)入方式C合同進(jìn)入方式D對(duì)等進(jìn)入方式11以下方式中不屬于補(bǔ)償貿(mào)易的是。A易貨貿(mào)易B產(chǎn)品返銷C互購(gòu)D部分補(bǔ)償12對(duì)一種現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)變動(dòng)，以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)不同需求的策略稱為。A產(chǎn)品延伸策略B產(chǎn)品適應(yīng)策略C產(chǎn)品擴(kuò)展策略D產(chǎn)品變動(dòng)策略13對(duì)企業(yè)生產(chǎn)上要求規(guī)模經(jīng)濟(jì)且市場(chǎng)需求具有同質(zhì)性的產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中往往采用。A產(chǎn)品適應(yīng)策略B產(chǎn)品擴(kuò)展策略C產(chǎn)品延伸策略D產(chǎn)品發(fā)明策略14國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)全球利益最大化的策略稱為。A統(tǒng)一定價(jià)策略B多元定價(jià)策略C轉(zhuǎn)移定價(jià)策略D控制定價(jià)策略15國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力的策略屬于A長(zhǎng)渠道策略B短渠道策略C寬渠道策略D窄渠道策略16在市場(chǎng)具有獨(dú)特的巨大需求，企業(yè)技術(shù)規(guī)模比較大的情況下，可以采用。A產(chǎn)品發(fā)明策略B產(chǎn)品適應(yīng)策略C產(chǎn)品延伸策略D品牌延伸策略17是指在不同的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)同一產(chǎn)品采用同一種廣告設(shè)計(jì)、制作與發(fā)布。A廣告標(biāo)準(zhǔn)化B廣告差異化C廣告細(xì)分化D以上都不是【參考答案】1C 2B 3A 4A 5A6C 7D 8B 9D 10D11A 12B 13C 14C 15D 16A 17A（二）多項(xiàng)選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。）1在以下類型中，屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)達(dá)形式的有。A固定的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷B偶然的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷C被動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷D完全的市場(chǎng)營(yíng)銷E聯(lián)系的市場(chǎng)營(yíng)銷2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別具體表現(xiàn)在。A角度不同B范圍不同C流向不同D對(duì)象不同E本質(zhì)不同3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別在于。A基本范疇B基礎(chǔ)理論C復(fù)雜性D風(fēng)險(xiǎn)性E激烈性4國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治環(huán)境包括。A政治體制B行政體制C政治穩(wěn)定性D國(guó)際關(guān)系E領(lǐng)導(dǎo)體制5國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境，除社會(huì)結(jié)構(gòu)外，還有。A語(yǔ)言文字B宗教信仰C價(jià)值觀念D教育水平E民風(fēng)民俗621世紀(jì)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境在多極化的情況下，將有更為巨大變化的方面，主要是。A經(jīng)濟(jì)全球化B面向知識(shí)經(jīng)濟(jì)C商品結(jié)構(gòu)高級(jí)化D老齡化社會(huì)E網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷7進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式主要有。A出口進(jìn)入方式B合同進(jìn)入方式C投資進(jìn)入方式D對(duì)等進(jìn)入方式E加工進(jìn)入方式8國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中特有的產(chǎn)品策略主要包括。A產(chǎn)品延伸策略B產(chǎn)品適應(yīng)策略C產(chǎn)品發(fā)明策略D整體產(chǎn)品策略E產(chǎn)品壽命周期策略9國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)策略包括。A統(tǒng)一定價(jià)策略B國(guó)家定價(jià)策略C多元定價(jià)策略D控制定價(jià)策略E轉(zhuǎn)移定價(jià)策略【參考答案】1AD 2ABCD 3CDE 4ABCD 5ABCDE 6ABCDE 7ABCDE 8ABC 9ACDE（三）判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題后的括號(hào)內(nèi)打“”，錯(cuò)誤的打“”。）1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易是對(duì)同一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不同稱呼。（）2世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境不同，導(dǎo)致不同的市場(chǎng)需求，從而對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格提出不同的要求。（）3國(guó)際市場(chǎng)必須按一種模式化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分。（）4規(guī)模不大的市場(chǎng)潛力也不會(huì)大。（）5按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，可以把國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分為高、中、低收入三類市場(chǎng)。（）6把國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分為原始農(nóng)業(yè)型、原料出口型、工業(yè)發(fā)展型和工業(yè)發(fā)達(dá)型，是按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的細(xì)分。（）7直接出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式與間接出口進(jìn)入相比的優(yōu)點(diǎn)在于投資少、風(fēng)險(xiǎn)小。（）8與直接出口進(jìn)入相比，間接出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)在于有較高的自主決策權(quán)。（）9特許經(jīng)營(yíng)與許可證貿(mào)易是兩種不同的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式。（）10來料加工裝配是一種補(bǔ)償貿(mào)易方式。（）11多元定價(jià)策略是指對(duì)不同產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上采用不同價(jià)格的策略。（）12國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，公關(guān)促銷的作用日益加強(qiáng)，特別是進(jìn)入一些開放程度較高的市場(chǎng)，公共關(guān)系作用更直接影響企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)人。（）13國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)初期，營(yíng)業(yè)推廣通常是促銷的先導(dǎo)。（）14在國(guó)際市場(chǎng)上，廣告限制因素包含了法律限制、媒體限制和受眾限制。（）15國(guó)際市場(chǎng)的合同進(jìn)入是指國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)通過與國(guó)外企業(yè)簽訂合同來轉(zhuǎn)讓技術(shù)、服務(wù)等無(wú)形產(chǎn)品而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。（）【參考答案】1 2 3 4 5 6 7 8 910 11 12 13 14 15（四）填空題（請(qǐng)?jiān)诟餍☆}的劃線處填人適當(dāng)?shù)脑~句。）1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。2當(dāng)企業(yè)完全把國(guó)際市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，甚至把本國(guó)市場(chǎng)視為國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)組成部分時(shí)，這種企業(yè)處于的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段。3許多關(guān)于的理論可用以解釋國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的產(chǎn)生與發(fā)展。4認(rèn)為各國(guó)應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)成本進(jìn)行國(guó)際分工，主張實(shí)行自由貿(mào)易。5強(qiáng)調(diào)國(guó)家應(yīng)大力干預(yù)經(jīng)濟(jì)，限制進(jìn)口以保證貿(mào)易順差，是最早的保護(hù)貿(mào)易理論。6國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷從上來說，二者并無(wú)根本的不同，市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原則對(duì)二者都是適用的。7影響企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的法律因素包括、國(guó)際慣例和涉外法規(guī)。8國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境是影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要因素，它主要包括、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場(chǎng)規(guī)模、基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、外匯管理、自然資源和科技水平等內(nèi)容。9世界各國(guó)社會(huì)文化的差異，決定了各國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買方式、消費(fèi)偏好、需求指向上都具有。10家庭之外的其他群體，如年齡群體、性別群體、共同利益群體等都屬于群體。11親屬群體中最基本的單位是。12國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)往往選擇那些交易成本較低的市場(chǎng)作為。13國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的估測(cè)中，通過已公布的資料或企業(yè)組織調(diào)查獲取的資料，對(duì)目前市場(chǎng)需求的狀況進(jìn)行的估計(jì)是估計(jì)。14是利用本國(guó)中間商向國(guó)際市場(chǎng)出口產(chǎn)品的方式，是企業(yè)開始走向國(guó)際市場(chǎng)最常用的方式。15企業(yè)產(chǎn)品如果有外商前來洽談購(gòu)買，或企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模很大并且出口額也很大時(shí)，常采用的方式。16當(dāng)國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)直接與國(guó)外零售商或產(chǎn)品用戶交易時(shí)，這種營(yíng)銷渠道策略稱為策略。17策略是指國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中選擇較多的中間商來銷售企業(yè)的產(chǎn)品?！緟⒖即鸢浮?跨國(guó)界 2完全 3國(guó)際貿(mào)易 4比較利益說 5重商主義6本質(zhì) 7國(guó)際公約 8經(jīng)濟(jì)體制 9較大差別 10社會(huì)11家庭 12目標(biāo)市場(chǎng) 13現(xiàn)有市場(chǎng)潛力 14間接出口 15直接出口16短渠道 17寬渠道（五）名詞解釋1產(chǎn)品適應(yīng)策略2轉(zhuǎn)移價(jià)格策略3國(guó)際慣例4許可證貿(mào)易5多元定價(jià)策略【參考答案】1產(chǎn)品適應(yīng)策略是指企業(yè)為適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)不同需求的營(yíng)銷產(chǎn)品策略。2轉(zhuǎn)移價(jià)格策略是指國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)，確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)全球利益最大化的一種市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略。3國(guó)際慣例是指在長(zhǎng)期國(guó)際經(jīng)貿(mào)實(shí)踐中形成的一些通用的習(xí)慣做法與先例。4許可證貿(mào)易是指簽訂許可證合同的方式，出口企業(yè)（認(rèn)可人）在指定的時(shí)間、區(qū)域內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專，利、專門技術(shù)、工藝、注冊(cè)商標(biāo)等）的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給外國(guó)法人（持證人）的一種商業(yè)交易，是技術(shù)的有償轉(zhuǎn)讓。5多元定價(jià)策略是指國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)對(duì)同一產(chǎn)品在不同國(guó)家采取不同價(jià)格的策略。（六）簡(jiǎn)答題1開展國(guó)際營(yíng)銷有哪些重要意義?2轉(zhuǎn)移價(jià)格策略有哪些常用的方法?3國(guó)際廣告促銷要注意哪些特別的問題?4產(chǎn)品延伸策略及其優(yōu)點(diǎn)是什么?【參考答案要點(diǎn)】1開盡國(guó)際營(yíng)銷從宏觀和微觀上都具有重要的意義，它們主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：（1）通過出口創(chuàng)匯，引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)可加快本國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展；（2）通過擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，降低產(chǎn)品單位成本，獲得規(guī)模效益；（3）通過國(guó)際營(yíng)銷，可更大范圍地捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；（4）通過國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可磨練企業(yè)，加速企業(yè)成長(zhǎng)。2由于市場(chǎng)條件不同，轉(zhuǎn)移價(jià)格策略有多種具體方法，常用的方法是：（1）當(dāng)產(chǎn)品由A國(guó)轉(zhuǎn)到B國(guó)時(shí)，如B國(guó)采用從價(jià)稅且關(guān)稅高，應(yīng)使用較低的轉(zhuǎn)移價(jià)格，以減少應(yīng)納關(guān)稅；（2）當(dāng)某國(guó)所得稅較高時(shí)，進(jìn)入該國(guó)的產(chǎn)品（原料）價(jià)格定高，轉(zhuǎn)出該國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格定低，以少納稅收；（3）當(dāng)某國(guó)出現(xiàn)高通脹時(shí)，也采用高進(jìn)低出的轉(zhuǎn)移價(jià)格，以避免資金在該國(guó)大量沉淀；（4）在外匯管制國(guó)家，高進(jìn)低出的轉(zhuǎn)移價(jià)格，既可避免利潤(rùn)匯出的麻煩，又可少納所得稅。3國(guó)際廣告促銷與國(guó)內(nèi)廣告促銷有所不同，應(yīng)特別注意的問題有：（1）國(guó)際市場(chǎng)上的廣告限制因素。不同國(guó)家有不同的法律、媒體及觀眾等的限制，應(yīng)在了解這些限制因素的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告活動(dòng)。（2）廣告的標(biāo)準(zhǔn)化及差異化。（3）不同的廣告管理方式必須按不同國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)情況，選擇集中或分散或二者結(jié)合的管理方式。4產(chǎn)品延伸策略是一種對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品不加任何變動(dòng)，直接延伸到國(guó)際市場(chǎng)的策略。產(chǎn)品延伸的優(yōu)點(diǎn)在于：第一，可以獲得規(guī)模效益，把生產(chǎn)成本和營(yíng)銷費(fèi)用保持在最低水平；第二，可以壯大企業(yè)聲勢(shì)，同樣的產(chǎn)品、包裝、品牌可形成巨大的宣傳和影響的綜合效應(yīng)。（七）論述題1 試述21世紀(jì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化。2試述選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的必要性?！緟⒖即鸢敢c(diǎn)】1展望21世紀(jì)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境必然發(fā)生巨大的變化，這種變化表現(xiàn)為：（1）世界的多極化。亞太將和北美、歐盟鼎足而立。（2）經(jīng)濟(jì)全球化。國(guó)與國(guó)之間經(jīng)濟(jì)分工與交往強(qiáng)化的同時(shí)，各國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化程度也大大提高。（3）面向知識(shí)經(jīng)濟(jì)。知識(shí)成為生產(chǎn)的支柱和主要產(chǎn)品，第三產(chǎn)業(yè)與信息業(yè)將飛速發(fā)展，知識(shí)經(jīng)濟(jì)將為企業(yè)發(fā)展帶來全方位的影響。（4）商品結(jié)構(gòu)高級(jí)化。科技進(jìn)步與消費(fèi)增長(zhǎng)將引起國(guó)際營(yíng)銷中商品結(jié)構(gòu)高級(jí)化的重大變化，更多的產(chǎn)品趨于小型化、輕型化、智能化，高附加值、高知識(shí)含量產(chǎn)品日趨增多。（5）人口老齡化。隨著老齡化社會(huì)程度的提高，銀色市場(chǎng)成為潛力最大的市場(chǎng)之一。（6）網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷。隨著電腦與網(wǎng)民的增多，網(wǎng)上交易、電子商務(wù)的形成與發(fā)展，促成網(wǎng)上商店與網(wǎng)上購(gòu)物的新景觀。2（1）進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，同樣必