俞凌雄-運(yùn)管模式-培訓(xùn)筆記.doc

俞凌雄-運(yùn)管模式-培訓(xùn)筆記讀書無(wú)用，讀對(duì)書才有用，知識(shí)是錯(cuò)的，學(xué)的越多越離譜。知識(shí)分核心與外圍，普通人學(xué)外圍，大成者直接進(jìn)入核心，使用核心。學(xué)歷是外圍，人性是核心。五千年凡成大事者，都是最懂人的人。老板的能力不是做事，老板能力是凝聚、降服能做事的人。普通人別性格所困，大成者直接使用性格，成大事者，根據(jù)當(dāng)下事使用，顯現(xiàn)當(dāng)下性格。誠(chéng)實(shí)是外圍，忠誠(chéng)是核心。五千年來(lái)所有成大業(yè)者，當(dāng)誠(chéng)實(shí)與忠誠(chéng)發(fā)生矛盾，一定選擇忠誠(chéng)。大老板從來(lái)犯小錯(cuò)，從來(lái)不犯大錯(cuò)。小老板從來(lái)不犯小錯(cuò)，要犯就犯致命的錯(cuò)。通過(guò)以上分享，到此明了：原來(lái)學(xué)什么比學(xué)習(xí)本身更重要，欲成大事必須直接觸摸到事物的核心。核心在哪里？宇宙規(guī)律，具體在紅塵世界落實(shí)在那些成果最好的人身上，所以簡(jiǎn)單的說(shuō)，向成果最好的人學(xué)習(xí)。到此明了，人生贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)，只要此時(shí)我們能夠破除后天形成所有錯(cuò)誤觀念，直接輸入宇宙真理，我們就可以一日千里，超越常人。人之初是性本善，還是性本惡？任何結(jié)論都是因?yàn)橛星疤岽嬖冢?dāng)前提變化，結(jié)論也發(fā)生改變。在制度這個(gè)前提下，我們假設(shè)人都是惡的，但在娶老婆這個(gè)前提下，是善的。所以制度設(shè)計(jì)時(shí)小人，先小人后君子，大家都是君子。先君子后小人，大家都是小人。小老板相信人的偉大，大老板相信制度的偉大。制度是好的壞人也會(huì)變成好人，制度是壞的，好人也會(huì)變成壞人。某員工干私活兒，開還是不開？其實(shí)我們都知道開是對(duì)的？但是到最后我們被七情六欲所困，老板欲成大業(yè)必須拋開七情六欲，直擊事物核心。1、老板為情所困如何解脫？經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，沒(méi)有人的成長(zhǎng)就沒(méi)有企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。老板欲成大業(yè)要在不同時(shí)期使用不同的人才，不能被情所困，用完對(duì)得起即可，無(wú)需糾結(jié)。2、過(guò)河要不要拆橋？老板拆橋不是為自己，是為3000員工的未來(lái)和前途，老板為3000員工拿下一個(gè)副總裁，那就是老板人品的最高典范。3、老板被情所困如何解脫，世界上有兩種人：一種是100個(gè)人說(shuō)你不好不壞，一種是95%的人說(shuō)你好，5個(gè)人說(shuō)你壞。第一種人就是普通人，第二種人就是領(lǐng)袖之才。領(lǐng)袖為了幫助眾人解脫，得罪5個(gè)人正常，因?yàn)榱?chǎng)不一樣。小政在朝，大政在民，老板就是要團(tuán)結(jié)95%的員工，老板決策就是對(duì)95%的人有利，決策就是對(duì)的，無(wú)需糾結(jié)。結(jié)論：堅(jiān)決開除，你不敢他就越敢，你敢他就越不敢。不執(zhí)行制度的壞處：制度沒(méi)有權(quán)威性；首惡不除將會(huì)滋生眾惡；不執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)將會(huì)失去威信。而威信是領(lǐng)導(dǎo)的命脈，是員工的執(zhí)行力。員工養(yǎng)成依賴領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣，而不是原則的習(xí)慣，員工越依賴領(lǐng)導(dǎo)，公司組織能力越弱，而組織能力是企業(yè)做強(qiáng)做大的關(guān)鍵。老板如何讓3000員工自然長(zhǎng)大，必須讓員工相信只能靠自己，員工靠老板，智慧、能力之然屏蔽。建議：公司成立制度委員會(huì)，將制度凌駕于懂事長(zhǎng)之上。老板又三大核心工作：1）政策：小老板做事，大老板制定優(yōu)秀的政策，吸引能做事的人。2）政治：老板要做大，必須懂政治。政治為人心，人心背后才是文化。老板要通過(guò)文化，價(jià)值觀將所有人變成跟自己一個(gè)立場(chǎng)。1、企業(yè)文化哪里來(lái)？企業(yè)是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，它必須擁有屬于自己的文化，價(jià)值觀、魂存在，否則它無(wú)法產(chǎn)生無(wú)限的生命力。除了黨的文化，任何文化與企業(yè)文化發(fā)生矛盾，員工必須選擇企業(yè)文化，因?yàn)閱T工先是企業(yè)人。（包括宗教文化）企業(yè)文化來(lái)自老板成功思想的總結(jié)與延伸，創(chuàng)新。企業(yè)文化不能抄襲，復(fù)制，只能呢個(gè)自己提煉，否則殺傷力自行減退。只有自行提煉，身、心、言才能統(tǒng)一，員工在不知不覺(jué)中自行復(fù)制。老板是否能夠生發(fā)思想跟學(xué)歷高低，沒(méi)有任何關(guān)系，跟是否應(yīng)該強(qiáng)大自我有核心關(guān)系。老板不建立自我，就不可能有獨(dú)立思想，就沒(méi)有主見及創(chuàng)新。為何建立不了自我？核心是盲目崇拜。當(dāng)你覺(jué)得某人特別厲害，就直接顯現(xiàn)自身的渺小，你的所有智慧，能量、能力立刻屏蔽。老板不需要崇拜任何人，老板要學(xué)習(xí)敬畏領(lǐng)袖或宗教讓別人崇拜背后的智慧。2、企業(yè)文化如何選擇？世界上只有一種文化可以使用，就是“愛(ài)”的文化，具體在紅塵世界表現(xiàn)為狼性和諧。老板欲成大業(yè)，不經(jīng)營(yíng)親情、友情、學(xué)歷、資歷，只經(jīng)營(yíng)有成果的員工，老板立刻悟道：欲成大業(yè)必須以有成果的員工為本。狼性定義：以發(fā)展成果為中心。要想公司發(fā)展就必須將公司所有資源傾斜于成果型員工。大成者都是以征服事業(yè)，成就員工為人生最大的快樂(lè)。老板不自信，員工就不自信。3、人生有了信念才能使用學(xué)問(wèn)。4、核心如何提煉及具體落地？何謂核心，核心就是最重要，決定生死存亡。（1）客戶（2）原則，員工越認(rèn)同公司制度與文化，員工就越忠誠(chéng)。（3）老師，既是成果型員工。給客戶、原則、老師鞠躬。業(yè)績(jī)背后是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)背后是心態(tài)、心態(tài)背后是文化，文化背后是信仰，信仰背后是重復(fù)。百折不撓的人才是成就大業(yè)的人，痛苦也是超越。經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的動(dòng)力，所以管理就是讓人產(chǎn)生動(dòng)力。人類兩大需求：靈魂需求、物質(zhì)需求。誰(shuí)能滿足人的需求誰(shuí)就能領(lǐng)導(dǎo)人。讓人長(zhǎng)生動(dòng)力。具體企業(yè)如何操作？我們分配政策來(lái)滿足人的物質(zhì)需求，我們用企業(yè)愿景滿足靈魂需求。員工跟著老板圖錢跟前途。老板是做大事的人，也就是老板必須把做大事的這種感覺(jué)銷售給員工，你能夠賣給多少人就能領(lǐng)導(dǎo)多少人。老板必須會(huì)“吹牛”。吹牛的人不一定會(huì)成功，但成功的人一定會(huì)吹牛。核心在于講話之前要先得自己相信自己。老板不在乎你自己講的話能不能實(shí)現(xiàn)，而在于他講話員工信不信。那老板如何要員工相信？具體就是：老板當(dāng)我們跟別人說(shuō)話的時(shí)候，一定要有“確定”“一定”的感覺(jué)，你越確定，聽你講話的人就越確定。顧客買的不是產(chǎn)品，是員工對(duì)產(chǎn)品自信的感覺(jué)?？搭I(lǐng)袖們?cè)趺凑f(shuō)話：佛祖：天上天下，唯我獨(dú)尊；上乘覺(jué)道，下渡眾生。上帝：我是真理，我是道路。老板用確定性的人。分配機(jī)制：1、小成功，追求自我成功；2、大成功，幫助員工成功。所有追求自我成功的老板都會(huì)走向滅亡，所有起心動(dòng)念成就員工的老板定會(huì)成就大業(yè)。老板對(duì)員工什么都可以變，唯有成就員工的新不能變。只要此心不變，此生必成大業(yè)。錢是老板達(dá)成目的的手段。相隔也是工具，老板是使用錢。放下錢的三個(gè)法門：1、花錢拼命花錢，才能放下錢。存錢會(huì)毀滅你的人生智慧。老板的道德不是節(jié)儉。2、看透生死就能放下錢。3、放下子女才能放下錢。人生覺(jué)悟兩大法門：1、浩淼的人生經(jīng)歷、閱歷。2、高人指點(diǎn)。人才流失就是分配不均，企業(yè)跟一個(gè)國(guó)家最大的創(chuàng)新，就是分配機(jī)制的創(chuàng)新。只要分配機(jī)制一改變，所有的問(wèn)題迎刃而解。（1）法制化（2）合理分配（3）民主。老板工作努力不努力，核心原因是國(guó)家設(shè)計(jì)一個(gè)分批讓老板給自己干。員工在公司上班努力不努力？員工永遠(yuǎn)比不上老板，因?yàn)槔习鍥](méi)有設(shè)計(jì)機(jī)制讓員工替老板干。具體如何操作：股份制分配：公司決定生死存亡的人擁有法人股份。讓什么樣的人成為股東？1、立場(chǎng)一直，決對(duì)忠誠(chéng)，老板用人安全第一，核心背后就是價(jià)值觀相同。2、渡人之心（分名、分利）股東的境界與胸懷直接決定團(tuán)隊(duì)的增長(zhǎng)以及公司的發(fā)展。3、 獨(dú)擋一面，成果顯著。當(dāng)人才以上三大標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有顯現(xiàn)是，絕對(duì)不能成為股東，如果提早成為股東，講成為事業(yè)發(fā)展最大的障礙。什么時(shí)間入股：（1） 公布入股條件（2） 有競(jìng)爭(zhēng)的，一步一步，一個(gè)一個(gè)讓人才入股，只有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)珍惜。入股要不要出錢？入股必須出錢，出錢才能證明他對(duì)公司、對(duì)老板有信心。協(xié)議分配：指擁有法人股份非配權(quán)，但是沒(méi)有股份的擁有權(quán)，主要對(duì)象：公司核心人才。主要特點(diǎn)：人在股份在，人不在就沒(méi)有股份。期權(quán)分配：主要對(duì)象所有優(yōu)秀骨干及優(yōu)秀中高層干部如何操作？所有利潤(rùn)分紅建立在利潤(rùn)超過(guò)去年1億的基礎(chǔ)之上，如今年8000萬(wàn)沒(méi)有分紅，明年分紅基數(shù)調(diào)整為8000萬(wàn)，以此類推。分紅分配：主要對(duì)象，所有員工，如何操作？操作要點(diǎn)：入股目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，則所有分紅取消。薪酬分配：薪酬的核心是營(yíng)銷部的分配，營(yíng)銷部不改革，其它所有部門改革無(wú)效。恩威并施，施恩再施威。1、營(yíng)銷部門在公司的地位凌駕于所有部門之上。培訓(xùn)室能量回流，營(yíng)銷部門的增長(zhǎng)決定公司的命運(yùn)。2、窮得窮死，富的富死，正常。3、經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)差距，沒(méi)有差距就代表企業(yè)沒(méi)有發(fā)展。操作：業(yè)務(wù)員底薪低，提成高。如何選人？第一步：安全：永遠(yuǎn)找喜歡我們的人，再?gòu)奈覀兿矚g我們的人里面找我們喜歡的。員工只有喜歡公司，他才會(huì)產(chǎn)生忠誠(chéng)度、執(zhí)行力。跟所有外在條件沒(méi)有任何關(guān)系，舉例：學(xué)歷、背景、人品等。第二步：意愿、血性、決心讓員工去體驗(yàn)，去消費(fèi)。絕對(duì)的欲望和無(wú)退路的人是好的業(yè)務(wù)員。跟普通員工談錢，談利益；跟中層談事業(yè)跟利益；跟