LED搖搖棒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品搖搖棒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書黑龍江科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)小組參賽隊(duì)員：穆翔 （黑龍江科技學(xué)院電信學(xué)院）郝世超（黑龍江科技學(xué)院電信學(xué)院）姬紅利（黑龍江科技學(xué)院電信學(xué)院）段陸坤（黑龍江科技學(xué)院電信學(xué)院）執(zhí)行總結(jié)1.產(chǎn)品簡(jiǎn)潔數(shù)碼搖搖棒是由一組發(fā)光二極管排列而成，搖動(dòng)時(shí)能顯示各種圖案的顯示器件?；谌搜垡曈X暫留原理、運(yùn)用最新專利電子技術(shù)研制而成的線陣LED運(yùn)動(dòng)成像的高科技產(chǎn)品。它可以通過在手中左右搖晃棒體，就可在其搖擺出的扇形軌跡面上顯示非常穩(wěn)定的文字或圖像，并可以連接電腦編輯下載更新文字或圖案。相比于過去的閃光棒、熒光棒，它具有如下特點(diǎn)： 1、 顯示方式新穎，吸引力強(qiáng)。2、 以LED電子燈顯示，圖案顯示清晰、高貴，可顯示多幅圖案。3、 可通過數(shù)據(jù)線與電腦連接，設(shè)計(jì)、更改顯示內(nèi)容。4、 可多次使用，降低浪費(fèi).5、 亮度高，視角更大，可視距離更遠(yuǎn) 。2.創(chuàng)意背景據(jù)調(diào)查顯示，人們接受的信息有 2/3的信息是通過眼睛取得的。數(shù)碼搖搖棒集娛樂、益智玩具和流動(dòng)廣告于一體，給予是就的吸引眼球的效果。在明星演唱會(huì)、歌友會(huì)、酒吧、大型的娛樂場(chǎng)以及各種大型的選舉、游行活動(dòng)中都可以使用數(shù)碼搖搖棒。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，以及顯示技術(shù)的不斷完善，人們對(duì)數(shù)碼搖搖棒的認(rèn)識(shí)將會(huì)越來越深入。產(chǎn)業(yè)背景1. 市場(chǎng)分析與市場(chǎng)需求近年來隨著人們生活水平的日益提高,人們對(duì)娛樂產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)也越來越高,各大中城市舉辦演唱會(huì)的次數(shù)也越來越多.在學(xué)校里舉辦的各種晚會(huì),活動(dòng)也越來越多,以及自己私人舉辦的聚會(huì)等等,這些都能用到LED數(shù)碼搖搖棒.尤其是近年來的選秀熱,更是加大了搖搖棒的市場(chǎng)需求. 在演唱會(huì)、文藝演出、及各種比賽場(chǎng)合，揮舞著的發(fā)光棒上可以顯示出各種你所需要的文字、符號(hào)、圖像等，能夠極大地活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)觀眾激情。試想一下，當(dāng)你手中的發(fā)光棒顯示出“某某某”，或“我愛你”的字樣時(shí)，即使你無法與心中的偶像面對(duì)面交流，他也能感受到來自你的激情。2. 產(chǎn)品描述數(shù)碼搖搖棒系列 1、 單色、紐扣電池型（4幅圖案、8幅圖案、16幅圖案可選）2、 雙基色、紐扣電池型（4幅圖案、8幅圖案、16幅圖案可選）3、 單色、7號(hào)電池型（4幅圖案、8幅圖案、16幅圖案可選）4、 多色、7號(hào)電池型（4幅圖案、8幅圖案、16幅圖案可選）數(shù)碼搖搖棒的分類 按顯示顏色分為：?jiǎn)渭t色、單藍(lán)色、單綠色、單白色、雙基色、多色。按使用情況分為：文字棒、圖形棒、廣告棒等。 按使用電池分為：紐扣電池型、7號(hào)電池型。顯示的各種顏色、文字、圖形以及廣告作用的圖案效果如下:數(shù)碼搖搖棒的特點(diǎn)1.內(nèi)部模塊：增設(shè)了藍(lán)色背景燈。在不搖晃的狀態(tài)下，數(shù)碼搖搖棒同樣發(fā)出非常吸引人的藍(lán)色光；在搖晃的狀態(tài)下，藍(lán)色的背景燈在顯示的圖像下面顯示為一條藍(lán)色弧線，對(duì)顯示圖像具有點(diǎn)綴的效果。設(shè)計(jì)了數(shù)據(jù)線接口。通過USB或串口專用連接線連接電腦，客戶可對(duì)顯示內(nèi)容進(jìn)行編輯和更換。這很好的滿足了客戶對(duì)顯示內(nèi)容的多樣性和創(chuàng)意性需求。采用專利驅(qū)動(dòng)技術(shù)，具有搖晃速度自適應(yīng)系統(tǒng)。根據(jù)使用者搖動(dòng)速度自動(dòng)調(diào)整顯示速度，不論搖晃的速度快或慢，圖像始終穩(wěn)定顯示。2.外殼設(shè)計(jì)：采用特殊光學(xué)結(jié)構(gòu)的外殼。外殼設(shè)計(jì)使顯示的圖像可視范圍很廣，視角更大，甚至在背面的搖晃者自己也能看到圖像，給搖晃者帶來更多的樂趣和信心。相比其他同類產(chǎn)品，外殼更長。我們注意到，在搖晃的過程，如果燈離握手的地方越近，搖晃顯示的區(qū)域就更接近為扇形；相反，如果燈離握手的地方有一段合適的距離，那么搖晃顯示的區(qū)域就更接近為是個(gè)扇面。外殼加長之后，圖像顯示的區(qū)域更大，而且表現(xiàn)為一個(gè)扇面，視覺效果更好，可視距離更遠(yuǎn)。3.軟件：數(shù)碼搖搖棒可顯示中文、日文、韓文、英文等各種字體，可顯示各種圖像?？刂栖浖δ軓?qiáng)大，可編輯文字、圖像，并能將文字、圖像等內(nèi)容進(jìn)行組合、迭加顯示，滿足了客戶對(duì)于顯示內(nèi)容的多樣性需求。公司戰(zhàn)略1. 營銷策略本公司的把銷售對(duì)象主要定位于年輕一族,尤其是追星一族與在校大學(xué)生.由于近年來選秀越來越熱,心癮了大批的追星族,她們?cè)谌魏螆?chǎng)所只要是有明星出現(xiàn)她們手里從來不缺少寫著各種文字的搖搖棒.其次,現(xiàn)在的在校大學(xué)生參加的活動(dòng)也越來越多,她們也從來不缺少啦啦隊(duì),這是一個(gè)很大的商機(jī).2. 銷售渠道我認(rèn)為主要采取網(wǎng)上銷售,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)是越來越發(fā)達(dá),網(wǎng)店很受青年一族的關(guān)注.再加上我們的銷售對(duì)象主要是年輕一族,這樣一來開網(wǎng)店進(jìn)行銷售再好不過了.可是適當(dāng)在學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳.我們參考了常用的渠道設(shè)計(jì)決策 3. 管理團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮到銷售隊(duì)伍目標(biāo)、銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略、銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、銷售隊(duì)伍規(guī)模、銷售隊(duì)伍報(bào)酬等。因此我們?cè)诮M建時(shí)要分別針對(duì)以上五個(gè)方面的需要有重點(diǎn)地組建。同樣銷售隊(duì)伍管理我們也可以風(fēng)別針對(duì)招牌和挑選銷售代表、銷售代表培訓(xùn)、銷售代表的監(jiān)督、銷售代表的極力、銷售代表的評(píng)價(jià)來管理?？傮w進(jìn)度安排1.品牌戰(zhàn) 一切市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最后都要?dú)w結(jié)到品牌上。現(xiàn)在市場(chǎng)的搖搖棒品牌參差不齊,更不用說有名牌一說,所以我們要打出自己的品牌,打出名牌效應(yīng). 2.價(jià)格戰(zhàn) 一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了過剩，價(jià)格戰(zhàn)就不可避免。沒有策略的價(jià)格戰(zhàn)，輕者“出了血”卻不見效果，重者反過來會(huì)傷到品牌本身。所以我們要采取薄利多銷的政策. 3.廣告戰(zhàn) 營銷離不開廣告，但廣告并不是營銷的全部。由于LED搖搖棒產(chǎn)業(yè)還不成熟所以廣告創(chuàng)意和投放策略就顯得十分重要了.隨著利潤率和廣告邊際效果的同步下降，降低廣告運(yùn)作成本、提高廣告創(chuàng)意水平、選擇有效媒體就顯得十分必要。 財(cái)務(wù)分析1.資金來源：開發(fā)商投資 銀行貸款 政府財(cái)政撥款 收入所得 2.主要財(cái)務(wù)說明：1.會(huì)計(jì)制度：執(zhí)行股份有限公司會(huì)計(jì)制度。2.會(huì)計(jì)期間：以公歷1月1日起至12月31日止為一個(gè)會(huì)計(jì)年度。3.記帳基礎(chǔ)和計(jì)價(jià)原則：以權(quán)債發(fā)生制為記帳基礎(chǔ)，以歷史成本為計(jì)價(jià)原則。4.記帳本位幣：人民幣。5.應(yīng)收帳款和應(yīng)付帳款的期限為30天。3.利潤分配方案：根據(jù)公司章程的規(guī)定，公司的利潤在計(jì)提所得稅后按下列順序及比例分配：1.彌補(bǔ)以前年度虧損；2.提取10%的法定盈余公積金；3.提取5%10%的法定公益金；本公司將每年邀請(qǐng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師等有關(guān)人員對(duì)帳戶進(jìn)行審計(jì)。預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)（1）對(duì)主要零部件生產(chǎn)廠家的依賴。主要是各電子元件的供應(yīng)的依賴,如發(fā)光二極管,各種芯片,電路板.這些都得依靠別的廠家供應(yīng).（2）對(duì)主要銷售客戶的依賴目前公司的產(chǎn)品主要定位于各地區(qū)的銷售代理商，因此對(duì)各地銷售客戶的依賴性是非常大的。2.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要源于行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng),主要該產(chǎn)品的市場(chǎng)還未常熟,所以競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)激烈,再加上人們對(duì)于該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)有限,前期的推銷會(huì)非常困難.附錄搖搖棒市場(chǎng)調(diào)查問卷尊敬的朋友：為了我們能更好的針對(duì)客戶的要求提高我們的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品性能，更好的和用戶互動(dòng)，請(qǐng)您協(xié)助我們填寫本問卷，在符合您的項(xiàng)目內(nèi)填寫或用“”表示。你們的需要，我們的動(dòng)力！謝謝你們的協(xié)助！1、您是：學(xué)生 社會(huì)人士 2、您的性別：男 女3您的年齡：18歲以下18242434 34以上4您是否用過搖搖棒：是 否5您是否有購買搖搖棒的想法：有 一般 沒有6、您購買家用車看重它的哪些方面：（可多選）品牌 質(zhì)量 價(jià)格外觀 5