主題服裝批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)策劃.doc

主題服裝批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)策劃由于我們區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)地區(qū)在沿海地帶，因此在珠江三角州與長(zhǎng)江三角州產(chǎn)生大量白領(lǐng)階層。女性白領(lǐng)的需求分析1.具有知識(shí)和文化品味，結(jié)合不同地域文化特征，女性具有明確的購物與休閑偏好。2.女性愛美的天性與情感方面的強(qiáng)烈要求，需要新型消費(fèi)休閑娛樂空間。3.女性白領(lǐng)普遍工作壓力較大，心情容易焦躁，需要放松的空間。在什么地方建設(shè)白領(lǐng)服裝批發(fā)市場(chǎng)？1.區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，具有一批穩(wěn)定消費(fèi)人群。2.位于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的中心位置，交通便捷。3.具有良好的自然環(huán)境與商業(yè)文化氛圍。4.具有良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，政府支持。無錫廣益城東MALL與批發(fā)市場(chǎng)案例無錫是中國(guó)近代民族工業(yè)的發(fā)源地，市場(chǎng)發(fā)育基礎(chǔ)較好，社會(huì)安定，文化底蘊(yùn)深厚，歷來有重商、安商、親商的觀念，投資和商務(wù)環(huán)境良好。早在宋代，無錫經(jīng)濟(jì)發(fā)展就在全國(guó)領(lǐng)先，明清時(shí)代無錫發(fā)展成為蘇南地區(qū)貿(mào)易中心，以米市、布市特別出名。無錫為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)為近代民族工業(yè)的誕生準(zhǔn)備了良好的土壤，1895年，楊藝芳、楊藕芳性地在無錫東門外興隆橋籌建業(yè)勤紗廠，這是無錫最早的一家企業(yè)。榮德生為我國(guó)近代史上著名實(shí)業(yè)家，他與兄長(zhǎng)榮宗敬一起艱苦創(chuàng)業(yè)，以工業(yè)為本，以“裕 國(guó)富民”為宗旨，終于成為我國(guó)的“面粉大王”和“紡織大王”，在中國(guó)近代工業(yè)史上據(jù)有重要地位。20年代開始，在沈瑞州的努力下，生產(chǎn)加工的順風(fēng)牌桐油成為我國(guó)重要出口物質(zhì)，無錫的沈瑞州成為中國(guó)桐油大王。由于無錫繭子出名，北塘和南門等形成絲市，1904年周禹卿開設(shè)第一家絲廠。1929無錫就開始舉辦大型國(guó)貨博覽會(huì)。無錫近代民族工業(yè)的發(fā)展不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，而且為無錫社會(huì)進(jìn)步例如文化教育事業(yè)發(fā)展起到推動(dòng)作用。無錫位于長(zhǎng)三角中心地帶，具有良好的商業(yè)土壤，適合大型批發(fā)業(yè)發(fā)展，許多批發(fā)企業(yè)前來發(fā)展，例如歐倍德、紅星美凱龍，錫滬裝飾材料市場(chǎng)、華東不銹鋼市場(chǎng)等在華東地區(qū)影響力巨大。NEW MALL公司不僅考察了華東地區(qū)主要批發(fā)市場(chǎng)，而且重點(diǎn)考察無錫零售業(yè)現(xiàn)狀，分析其未來消費(fèi)潛力。無錫零售商業(yè)經(jīng)營(yíng)情況從整體而言較為集中，其發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)模與本地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，地域文化基本吻合，除中心商圈外，其它區(qū)域的發(fā)展滯后，無連貫性，尤其是商鋪較為分散，無統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃，政府部門也來采取商業(yè)發(fā)展引導(dǎo)措施，所以無錫市場(chǎng)一時(shí)還難以形成商業(yè)氛圍和規(guī)模，其它商圈的形成目前還處于初始階段，但無錫市場(chǎng)根據(jù)其地理位置，人口增長(zhǎng)速度，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，市場(chǎng)潛力，空間大。百貨業(yè)態(tài)單一，創(chuàng)新力度不大，形成統(tǒng)一模式經(jīng)營(yíng)，商品單品，系列商品不豐富，給顧客選擇空間狹窄，普遍存在購買率不高的現(xiàn)象。無論是百貨或超市商品都存在價(jià)位偏高現(xiàn)象，促銷活動(dòng)少、特價(jià)區(qū)少，難以吸引人流，也難以起新一輪購物高潮。我們統(tǒng)計(jì)和查看了大量的商場(chǎng)，除以上各方面不足外，各商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色不突出，商品品牌重復(fù)現(xiàn)象明顯，缺乏商品文化氛圍，不能充分調(diào)動(dòng)顧客的消費(fèi)熱情，特別是商品陳列方面，很多商場(chǎng)凌亂不堪，櫥窗展示藝術(shù)水準(zhǔn)不高，店員服務(wù)意識(shí)差，沒有集休閑、購物、娛樂一站式的服務(wù)理念。根據(jù)我們得對(duì)比分析，無錫管理水平較高的百貨與深圳著名百貨相比差距在五年左右，與韓國(guó)新世界百貨相比具有十年的差距。無錫現(xiàn)有服裝批發(fā)市場(chǎng)，大部分屬于中低檔服裝品牌，即將興建的一些服裝市場(chǎng)也是特色不鮮明。東方巴黎是正在興建的無錫第一家女性主題商場(chǎng)，并且有很多零售企業(yè)關(guān)注這一市場(chǎng)。圖 6東方巴黎.無錫首家女性主題商場(chǎng)東方巴黎以“扮美女人”為經(jīng)營(yíng)主旨，集合多種經(jīng)營(yíng)形態(tài)，成就無錫首個(gè)真正意義上的高尚女性消費(fèi)主題商場(chǎng)，20，000多平米的營(yíng)業(yè)面積，囊括200多個(gè)國(guó)際流行店中店式鉆石鋪和3000多平米的中西品味餐廳，超過200家流行專賣店的逛街大本營(yíng)，為女性消費(fèi)群提供完全、系統(tǒng)、個(gè)性化的服務(wù)。根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，發(fā)現(xiàn)無錫沒有進(jìn)口女裝與化妝品相關(guān)批發(fā)市場(chǎng)，而此類商品消費(fèi)潛力較大，屬于業(yè)態(tài)空白。無錫城東MALL廣益路大型風(fēng)情商貿(mào)街項(xiàng)目首期80畝位于廣益路北側(cè)，二期618畝位于廣益路北側(cè)南側(cè)。都市休閑與特種批發(fā)市場(chǎng)是本項(xiàng)目主題，無錫城東MALL廣益路大型風(fēng)情商貿(mào)街作為城市副商業(yè)中心。圖7 項(xiàng)目地理位置與周邊批發(fā)市場(chǎng)群規(guī)劃設(shè)計(jì)主題：在休閑MALL步行街（含特色批發(fā)市場(chǎng)）思想指導(dǎo)下，以齊全便利的消費(fèi)場(chǎng)所、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境和豐富的公眾休閑健身場(chǎng)地為內(nèi)容，結(jié)合周邊批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)換代的要求，提升片區(qū)商業(yè)環(huán)境檔次、文化形象，優(yōu)化批發(fā)市場(chǎng)群體結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充完善商業(yè)配套功能和休閑健身設(shè)施，填補(bǔ)無錫城市中心業(yè)態(tài)空間，打造無錫廣益商圈。圖10 總體規(guī)劃進(jìn)口女裝與化妝品批發(fā)中心業(yè)態(tài)規(guī)劃一層 A區(qū)進(jìn)口日本化妝品，包括法國(guó)香水B區(qū)韓國(guó)進(jìn)口化妝品二層 A區(qū)進(jìn)口日本名牌女裝 B區(qū)進(jìn)口韓國(guó)以及歐洲女裝包括色彩咨詢中心三層 A區(qū)進(jìn)口女士用品 B區(qū)進(jìn)口皮具，精品由于進(jìn)口服裝與化妝品都是附加值較高的商品，因此該市場(chǎng)不僅具有批發(fā)功能，而且可以作為女人世界的形式兼?zhèn)淞闶酃δ埽捎谶M(jìn)口服裝與化妝品市場(chǎng)的稀缺性，該市場(chǎng)本身又是商業(yè)旅游景點(diǎn)。無錫商業(yè)文化：吳文化是指以太湖流域?yàn)楹诵牡拈L(zhǎng)江三角地區(qū)，是在長(zhǎng)期的歷史演變中逐漸形成和不斷變化、發(fā)展，而具有鮮明特色的區(qū)域文化。三千多年前的商代江南鼻祖泰伯來到定居無錫梅里，傳播黃河流域的先進(jìn)文化，建設(shè)城池，自號(hào)“勾吳”，開創(chuàng)了吳國(guó)文化。 唐宋時(shí)期。由于江南運(yùn)河的開通，由于南北交流，使吳地的經(jīng)濟(jì)得到了較快的發(fā)展。 明清時(shí)期是吳文化最輝煌的時(shí)期，無論在經(jīng)濟(jì)還是在文化上，都取得巨大成就。綜觀吳文化的發(fā)展情況，我們都不難發(fā)現(xiàn)地處長(zhǎng)江口的吳地人民，確實(shí)有長(zhǎng)江海納百川的開放開拓精神，能抓住時(shí)機(jī)，取人之長(zhǎng)；招賢納士，為我所用。把文化、科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，這就是吳地經(jīng)濟(jì)繁榮與社會(huì)進(jìn)步、后來居上、不斷領(lǐng)先的重要?jiǎng)恿?。古往今來，吳地涌現(xiàn)了許多仁人志士，如“先天下之憂而憂、后天下之樂而樂”的范仲淹、倡導(dǎo)“天下興亡，匹夫有責(zé)”的顧炎武，“家事國(guó)事天下事，事事關(guān)心”的顧憲成，出現(xiàn)了許多不怕困難、敢為人先”的科學(xué)家、發(fā)明家，例如松江黃道婆、吳江的水利科學(xué)家沈啟、江陰的地理學(xué)家徐霞客、中國(guó)近代科技之父無錫的華蘅芳、徐壽、蘇州建筑設(shè)計(jì)師蒯樣對(duì)吳地及全國(guó)的生產(chǎn)發(fā)展都產(chǎn)生了重大的影響。吳文化的輝煌，說明吳地人民善于吸收、融合外地先進(jìn)文化，不斷充實(shí)發(fā)展吳文化，為我所用。但在這方面，也靠吳地不乏有識(shí)之士的提倡，一大批改革家的努力實(shí)施。如北宋杰出的政治家、文學(xué)家范仲淹。無錫的歷史給文化深深注入了商業(yè)的內(nèi)容，尤其是近代民族工商業(yè)的發(fā)展，使無錫文化中的商業(yè)意味愈加彰顯。無錫人的性格中因此具備了許多優(yōu)秀的東西，比如勤儉、精明、踏實(shí)，也不乏創(chuàng)新精神，江南水鄉(xiāng)文化又賦予無錫人細(xì)膩、溫婉的品格。同時(shí)，無錫人的性格中也有小富即安，固步自封的消極因素，更有精明但不高明的致命缺陷。無錫白領(lǐng)女性消費(fèi)心理分析由于教育事業(yè)的發(fā)展，無錫女性在中國(guó)婦女發(fā)展史留下很多印跡。1898年裘梅侶在她19歲時(shí)候創(chuàng)辦無錫第一張報(bào)紙錫金官音白話報(bào)；建國(guó)初期，作為五四新女性的俞慶棠，被鄧穎超同志稱為卓越的人民教育家。中國(guó)科學(xué)院院士楊芙清教授，就是自強(qiáng)不息的無錫女性的杰出典范。無錫女性受教育程度較高，無錫女性在各個(gè)崗位都非?；钴S，無錫各個(gè)行業(yè)都有一批女企業(yè)家、職業(yè)白領(lǐng)，白領(lǐng)女性群體是消費(fèi)的主力。我們通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，時(shí)裝與化妝品是無錫白領(lǐng)女性消費(fèi)的重要內(nèi)容。一些白領(lǐng)女性拿到工資，第一件事就是到商場(chǎng)里去買新款時(shí)裝?！斑@些人不是沒有衣服，也不是不合適了，而是時(shí)裝就如化妝一樣，成了她們必須時(shí)時(shí)更新的東西，成了一種心理消費(fèi)需求。 無錫白領(lǐng)女性在商場(chǎng)、連鎖賣場(chǎng)的消費(fèi)目標(biāo)基本集中在美容護(hù)膚品、化妝品、健康產(chǎn)品、禮品、飾物、服裝鞋帽等商品上;成熟、氣質(zhì)卓越、深諳護(hù)理之道被認(rèn)為是白領(lǐng)女性追求的目標(biāo)。昔日“藏在深閨人未識(shí)”的女性內(nèi)衣，如今卻悄然成為女性厚愛的“第二時(shí)裝”，今夏以來，無錫女性對(duì)“內(nèi)在美”投入了前所未有的熱情，內(nèi)衣銷量陡增。 廣益風(fēng)情商業(yè)街商業(yè)文化設(shè)計(jì)經(jīng) 營(yíng) 理 念：我們不僅出售商品和服務(wù)，而且與客戶互動(dòng)制造快樂 得顧客心者得天下商業(yè)服務(wù)理念：個(gè)性化服務(wù) 注重細(xì)節(jié)與人文關(guān)懷 突出吳文化在營(yíng)銷中運(yùn)用物業(yè)管理理念：溫婉細(xì)膩的酒店式服務(wù) 突出商業(yè)知識(shí)的新型物業(yè)管理 突出國(guó)際管理標(biāo)準(zhǔn)與本地消費(fèi)習(xí)性接軌商戶協(xié)作理念：團(tuán)結(jié)互助，共同為客戶提供快樂服務(wù)與體驗(yàn) 打造無錫白領(lǐng)女性購物天堂項(xiàng)目招商與經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新本項(xiàng)目由國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)著名企業(yè)家張一平領(lǐng)銜的無錫廣益建設(shè)開發(fā)有限公司投資，深圳愛地時(shí)代公司進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)與總體顧問，為了提升項(xiàng)目檔次，提高商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)水平，無錫廣益建設(shè)開發(fā)有限公司委托深圳新摩爾商業(yè)管理有限公司與韓國(guó)Creative VMD公司進(jìn)行商業(yè)策劃，代理招商與經(jīng)營(yíng)管理工作。由于本項(xiàng)目能夠?yàn)楫?dāng)?shù)亟鉀Q5000人以上就業(yè)，每年帶來5000萬元以上稅收，因此，本項(xiàng)目得到各級(jí)政府與項(xiàng)目所在地居民支持。發(fā)展商與無錫市廣益鎮(zhèn)政府共同策劃打造“廣益商圈”，在市政府與區(qū)政府指導(dǎo)下，為大型商家（重點(diǎn)吸引大型出口家居中心、服裝市場(chǎng)，知名酒樓，健康休閑娛樂投資公司進(jìn)駐本項(xiàng)目）將優(yōu)惠政策落實(shí)到細(xì)節(jié)中，例如稅收、其它行政費(fèi)用優(yōu)惠。發(fā)展商與政府按照城市經(jīng)營(yíng)的思路，有效配置商圈的資源。公共交通體系。招商目標(biāo)客戶：經(jīng)營(yíng)管理措施：由無錫廣