主題服裝批發(fā)市場開發(fā)與運營策劃.doc

主題服裝批發(fā)市場開發(fā)與運營策劃由于我們區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)達地區(qū)在沿海地帶，因此在珠江三角州與長江三角州產(chǎn)生大量白領(lǐng)階層。女性白領(lǐng)的需求分析1.具有知識和文化品味，結(jié)合不同地域文化特征，女性具有明確的購物與休閑偏好。2.女性愛美的天性與情感方面的強烈要求，需要新型消費休閑娛樂空間。3.女性白領(lǐng)普遍工作壓力較大，心情容易焦躁，需要放松的空間。在什么地方建設(shè)白領(lǐng)服裝批發(fā)市場？1.區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，具有一批穩(wěn)定消費人群。2.位于區(qū)域經(jīng)濟的中心位置，交通便捷。3.具有良好的自然環(huán)境與商業(yè)文化氛圍。4.具有良好的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，政府支持。無錫廣益城東MALL與批發(fā)市場案例無錫是中國近代民族工業(yè)的發(fā)源地，市場發(fā)育基礎(chǔ)較好，社會安定，文化底蘊深厚，歷來有重商、安商、親商的觀念，投資和商務(wù)環(huán)境良好。早在宋代，無錫經(jīng)濟發(fā)展就在全國領(lǐng)先，明清時代無錫發(fā)展成為蘇南地區(qū)貿(mào)易中心，以米市、布市特別出名。無錫為經(jīng)濟基礎(chǔ)為近代民族工業(yè)的誕生準備了良好的土壤，1895年，楊藝芳、楊藕芳性地在無錫東門外興隆橋籌建業(yè)勤紗廠，這是無錫最早的一家企業(yè)。榮德生為我國近代史上著名實業(yè)家，他與兄長榮宗敬一起艱苦創(chuàng)業(yè)，以工業(yè)為本，以“裕 國富民”為宗旨，終于成為我國的“面粉大王”和“紡織大王”，在中國近代工業(yè)史上據(jù)有重要地位。20年代開始，在沈瑞州的努力下，生產(chǎn)加工的順風牌桐油成為我國重要出口物質(zhì)，無錫的沈瑞州成為中國桐油大王。由于無錫繭子出名，北塘和南門等形成絲市，1904年周禹卿開設(shè)第一家絲廠。1929無錫就開始舉辦大型國貨博覽會。無錫近代民族工業(yè)的發(fā)展不僅帶動了當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，而且為無錫社會進步例如文化教育事業(yè)發(fā)展起到推動作用。無錫位于長三角中心地帶，具有良好的商業(yè)土壤，適合大型批發(fā)業(yè)發(fā)展，許多批發(fā)企業(yè)前來發(fā)展，例如歐倍德、紅星美凱龍，錫滬裝飾材料市場、華東不銹鋼市場等在華東地區(qū)影響力巨大。NEW MALL公司不僅考察了華東地區(qū)主要批發(fā)市場，而且重點考察無錫零售業(yè)現(xiàn)狀，分析其未來消費潛力。無錫零售商業(yè)經(jīng)營情況從整體而言較為集中，其發(fā)展趨勢和規(guī)模與本地的經(jīng)濟發(fā)展，地域文化基本吻合，除中心商圈外，其它區(qū)域的發(fā)展滯后，無連貫性，尤其是商鋪較為分散，無統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃，政府部門也來采取商業(yè)發(fā)展引導(dǎo)措施，所以無錫市場一時還難以形成商業(yè)氛圍和規(guī)模，其它商圈的形成目前還處于初始階段，但無錫市場根據(jù)其地理位置，人口增長速度，經(jīng)濟發(fā)展速度，市場潛力，空間大。百貨業(yè)態(tài)單一，創(chuàng)新力度不大，形成統(tǒng)一模式經(jīng)營，商品單品，系列商品不豐富，給顧客選擇空間狹窄，普遍存在購買率不高的現(xiàn)象。無論是百貨或超市商品都存在價位偏高現(xiàn)象，促銷活動少、特價區(qū)少，難以吸引人流，也難以起新一輪購物高潮。我們統(tǒng)計和查看了大量的商場，除以上各方面不足外，各商場的經(jīng)營特色不突出，商品品牌重復(fù)現(xiàn)象明顯，缺乏商品文化氛圍，不能充分調(diào)動顧客的消費熱情，特別是商品陳列方面，很多商場凌亂不堪，櫥窗展示藝術(shù)水準不高，店員服務(wù)意識差，沒有集休閑、購物、娛樂一站式的服務(wù)理念。根據(jù)我們得對比分析，無錫管理水平較高的百貨與深圳著名百貨相比差距在五年左右，與韓國新世界百貨相比具有十年的差距。無錫現(xiàn)有服裝批發(fā)市場，大部分屬于中低檔服裝品牌，即將興建的一些服裝市場也是特色不鮮明。東方巴黎是正在興建的無錫第一家女性主題商場，并且有很多零售企業(yè)關(guān)注這一市場。圖 6東方巴黎.無錫首家女性主題商場東方巴黎以“扮美女人”為經(jīng)營主旨，集合多種經(jīng)營形態(tài)，成就無錫首個真正意義上的高尚女性消費主題商場，20，000多平米的營業(yè)面積，囊括200多個國際流行店中店式鉆石鋪和3000多平米的中西品味餐廳，超過200家流行專賣店的逛街大本營，為女性消費群提供完全、系統(tǒng)、個性化的服務(wù)。根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，發(fā)現(xiàn)無錫沒有進口女裝與化妝品相關(guān)批發(fā)市場，而此類商品消費潛力較大，屬于業(yè)態(tài)空白。無錫城東MALL廣益路大型風情商貿(mào)街項目首期80畝位于廣益路北側(cè)，二期618畝位于廣益路北側(cè)南側(cè)。都市休閑與特種批發(fā)市場是本項目主題，無錫城東MALL廣益路大型風情商貿(mào)街作為城市副商業(yè)中心。圖7 項目地理位置與周邊批發(fā)市場群規(guī)劃設(shè)計主題：在休閑MALL步行街（含特色批發(fā)市場）思想指導(dǎo)下，以齊全便利的消費場所、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境和豐富的公眾休閑健身場地為內(nèi)容，結(jié)合周邊批發(fā)市場升級換代的要求，提升片區(qū)商業(yè)環(huán)境檔次、文化形象，優(yōu)化批發(fā)市場群體結(jié)構(gòu)，補充完善商業(yè)配套功能和休閑健身設(shè)施，填補無錫城市中心業(yè)態(tài)空間，打造無錫廣益商圈。圖10 總體規(guī)劃進口女裝與化妝品批發(fā)中心業(yè)態(tài)規(guī)劃一層 A區(qū)進口日本化妝品，包括法國香水B區(qū)韓國進口化妝品二層 A區(qū)進口日本名牌女裝 B區(qū)進口韓國以及歐洲女裝包括色彩咨詢中心三層 A區(qū)進口女士用品 B區(qū)進口皮具，精品由于進口服裝與化妝品都是附加值較高的商品，因此該市場不僅具有批發(fā)功能，而且可以作為女人世界的形式兼?zhèn)淞闶酃δ?，由于進口服裝與化妝品市場的稀缺性，該市場本身又是商業(yè)旅游景點。無錫商業(yè)文化：吳文化是指以太湖流域為核心的長江三角地區(qū)，是在長期的歷史演變中逐漸形成和不斷變化、發(fā)展，而具有鮮明特色的區(qū)域文化。三千多年前的商代江南鼻祖泰伯來到定居無錫梅里，傳播黃河流域的先進文化，建設(shè)城池，自號“勾吳”，開創(chuàng)了吳國文化。 唐宋時期。由于江南運河的開通，由于南北交流，使吳地的經(jīng)濟得到了較快的發(fā)展。 明清時期是吳文化最輝煌的時期，無論在經(jīng)濟還是在文化上，都取得巨大成就。綜觀吳文化的發(fā)展情況，我們都不難發(fā)現(xiàn)地處長江口的吳地人民，確實有長江海納百川的開放開拓精神，能抓住時機，取人之長；招賢納士，為我所用。把文化、科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，這就是吳地經(jīng)濟繁榮與社會進步、后來居上、不斷領(lǐng)先的重要動力。古往今來，吳地涌現(xiàn)了許多仁人志士，如“先天下之憂而憂、后天下之樂而樂”的范仲淹、倡導(dǎo)“天下興亡，匹夫有責”的顧炎武，“家事國事天下事，事事關(guān)心”的顧憲成，出現(xiàn)了許多不怕困難、敢為人先”的科學(xué)家、發(fā)明家，例如松江黃道婆、吳江的水利科學(xué)家沈啟、江陰的地理學(xué)家徐霞客、中國近代科技之父無錫的華蘅芳、徐壽、蘇州建筑設(shè)計師蒯樣對吳地及全國的生產(chǎn)發(fā)展都產(chǎn)生了重大的影響。吳文化的輝煌，說明吳地人民善于吸收、融合外地先進文化，不斷充實發(fā)展吳文化，為我所用。但在這方面，也靠吳地不乏有識之士的提倡，一大批改革家的努力實施。如北宋杰出的政治家、文學(xué)家范仲淹。無錫的歷史給文化深深注入了商業(yè)的內(nèi)容，尤其是近代民族工商業(yè)的發(fā)展，使無錫文化中的商業(yè)意味愈加彰顯。無錫人的性格中因此具備了許多優(yōu)秀的東西，比如勤儉、精明、踏實，也不乏創(chuàng)新精神，江南水鄉(xiāng)文化又賦予無錫人細膩、溫婉的品格。同時，無錫人的性格中也有小富即安，固步自封的消極因素，更有精明但不高明的致命缺陷。無錫白領(lǐng)女性消費心理分析由于教育事業(yè)的發(fā)展，無錫女性在中國婦女發(fā)展史留下很多印跡。1898年裘梅侶在她19歲時候創(chuàng)辦無錫第一張報紙錫金官音白話報；建國初期，作為五四新女性的俞慶棠，被鄧穎超同志稱為卓越的人民教育家。中國科學(xué)院院士楊芙清教授，就是自強不息的無錫女性的杰出典范。無錫女性受教育程度較高，無錫女性在各個崗位都非?；钴S，無錫各個行業(yè)都有一批女企業(yè)家、職業(yè)白領(lǐng)，白領(lǐng)女性群體是消費的主力。我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，時裝與化妝品是無錫白領(lǐng)女性消費的重要內(nèi)容。一些白領(lǐng)女性拿到工資，第一件事就是到商場里去買新款時裝?！斑@些人不是沒有衣服，也不是不合適了，而是時裝就如化妝一樣，成了她們必須時時更新的東西，成了一種心理消費需求。 無錫白領(lǐng)女性在商場、連鎖賣場的消費目標基本集中在美容護膚品、化妝品、健康產(chǎn)品、禮品、飾物、服裝鞋帽等商品上;成熟、氣質(zhì)卓越、深諳護理之道被認為是白領(lǐng)女性追求的目標。昔日“藏在深閨人未識”的女性內(nèi)衣，如今卻悄然成為女性厚愛的“第二時裝”，今夏以來，無錫女性對“內(nèi)在美”投入了前所未有的熱情，內(nèi)衣銷量陡增。 廣益風情商業(yè)街商業(yè)文化設(shè)計經(jīng) 營 理 念：我們不僅出售商品和服務(wù)，而且與客戶互動制造快樂 得顧客心者得天下商業(yè)服務(wù)理念：個性化服務(wù) 注重細節(jié)與人文關(guān)懷 突出吳文化在營銷中運用物業(yè)管理理念：溫婉細膩的酒店式服務(wù) 突出商業(yè)知識的新型物業(yè)管理 突出國際管理標準與本地消費習(xí)性接軌商戶協(xié)作理念：團結(jié)互助，共同為客戶提供快樂服務(wù)與體驗 打造無錫白領(lǐng)女性購物天堂項目招商與經(jīng)營管理創(chuàng)新本項目由國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)著名企業(yè)家張一平領(lǐng)銜的無錫廣益建設(shè)開發(fā)有限公司投資，深圳愛地時代公司進行規(guī)劃設(shè)計與總體顧問，為了提升項目檔次，提高商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)與運營水平，無錫廣益建設(shè)開發(fā)有限公司委托深圳新摩爾商業(yè)管理有限公司與韓國Creative VMD公司進行商業(yè)策劃，代理招商與經(jīng)營管理工作。由于本項目能夠為當?shù)亟鉀Q5000人以上就業(yè)，每年帶來5000萬元以上稅收，因此，本項目得到各級政府與項目所在地居民支持。發(fā)展商與無錫市廣益鎮(zhèn)政府共同策劃打造“廣益商圈”，在市政府與區(qū)政府指導(dǎo)下，為大型商家（重點吸引大型出口家居中心、服裝市場，知名酒樓，健康休閑娛樂投資公司進駐本項目）將優(yōu)惠政策落實到細節(jié)中，例如稅收、其它行政費用優(yōu)惠。發(fā)展商與政府按照城市經(jīng)營的思路，有效配置商圈的資源。公共交通體系。招商目標客戶：經(jīng)營管理措施：由無錫廣