創(chuàng)業(yè)者自我營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)建設(shè)(PPT 44頁(yè)).ppt

3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 1 第三講自我營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 2 一位風(fēng)險(xiǎn)投資家說(shuō) 我做投資評(píng)估主要在相人 人對(duì)了 創(chuàng)業(yè)一定會(huì)成功 你看 幾乎所有成功的創(chuàng)業(yè)故事 都可以看到創(chuàng)業(yè)者個(gè)人性格特徵的深刻影響 但符合上述創(chuàng)業(yè)條件的人才 真如鳳毛麟角般難尋 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 3 AngelFund評(píng)量創(chuàng)業(yè)家的三個(gè)重要指標(biāo) 專業(yè)知識(shí) 經(jīng)營(yíng)管理能力 人格 動(dòng)機(jī)與企圖心 WinningAngelsbyStevenson Amis 2001 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 4 一創(chuàng)業(yè)者自我營(yíng)銷 一 創(chuàng)業(yè)者自我營(yíng)銷的內(nèi)容1 人格品質(zhì) 仁 義 禮 智 信 2 理念思維 創(chuàng)新精神 3 誠(chéng)信信譽(yù)4 責(zé)任心5 業(yè)務(wù)能力6 自強(qiáng)不息的奮斗精神7 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì) 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 5 二 創(chuàng)業(yè)者如何進(jìn)行自我營(yíng)銷1 用心真誠(chéng)與人溝通營(yíng)銷自我2 在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間營(yíng)銷自我3 在最適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)營(yíng)銷自我4 用適當(dāng)?shù)姆绞綘I(yíng)銷自我5 營(yíng)銷自我程度要做到恰到好處 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 6 如何有效營(yíng)銷自我 如何讓他人記住我 如何讓他人對(duì)我印象深刻 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 7 二組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 一 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要三方面的優(yōu)秀人才1 優(yōu)秀管理者2 優(yōu)秀技術(shù)者3 優(yōu)秀營(yíng)銷者 優(yōu)秀的管理者 優(yōu)秀的技術(shù)者 優(yōu)秀的營(yíng)銷者 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 8 創(chuàng)業(yè)投資的評(píng)估架構(gòu) 哈佛模式 人 機(jī)會(huì) 案子 環(huán)境 創(chuàng)業(yè)者 團(tuán)隊(duì) 股東 時(shí)機(jī) 客戶 模式 規(guī)模 結(jié)構(gòu) 檟格 法規(guī) 競(jìng)爭(zhēng) 其它 經(jīng)濟(jì) 科技 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 9 最佳團(tuán)隊(duì)成員 行為的決定因素 行為 價(jià)值觀 性格 能力 價(jià)值觀 個(gè)人認(rèn)為是否應(yīng)該這樣做 性格 是否喜歡或應(yīng)該這樣做 能力 個(gè)人是否知道如何去做 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 10 好員工的標(biāo)準(zhǔn) 員工與企業(yè)四個(gè)契合 價(jià)值觀契合 性格契合 能力契合 期望值契合 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 11 二 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員的來(lái)源 1 同學(xué)2 同志3 同鄉(xiāng)4 同流 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 12 討論 下面兩位偉人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的區(qū)別 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 13 三 企業(yè)在人才選拔 使用的誤區(qū) 唯學(xué)歷論企業(yè) 尤其是知名企業(yè)或高新技術(shù)企業(yè) 往往將學(xué)歷看得過(guò)重 在學(xué)歷的要求上無(wú)限加碼 仿佛學(xué)歷越高越好 就一個(gè)企業(yè)而言 擁有高學(xué)歷的人才有利于企業(yè)的形象宣傳 但唯學(xué)歷論同時(shí)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)許多負(fù)面影響 1 高學(xué)歷不等于高能力 過(guò)分強(qiáng)調(diào)高學(xué)歷容易與許多優(yōu)秀人才失之交臂 同時(shí)也會(huì)使高學(xué)歷低能力類型的書(shū)呆子進(jìn)入企業(yè) 2 不利于調(diào)動(dòng)人員的工作積極性 降低人才使用效率的同時(shí)降低了工作效率 人才只有在最適合的崗位上才能發(fā)揮他的最大能力 對(duì)于人才的降低使用會(huì)打消其工作的積極性 正如掃地的用大學(xué)生比不上用小學(xué)生 3 降低了員工滿意度 加大人才的流動(dòng)率 對(duì)人才的降格使用會(huì)使人才無(wú)法發(fā)揮才能而另覓高枝 這樣就無(wú)法留住人才 不利于人才隊(duì)伍的溫穩(wěn)定 4 提高了人力資源的使用成本 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 14 唯資歷論主要表現(xiàn)為使用人才時(shí)過(guò)分強(qiáng)調(diào)人才的工作資歷 如必須擁有多少年的某某工作經(jīng)驗(yàn) 在某種崗位上干了多少年等 誠(chéng)然招聘的員工如擁有某皺經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然是好事 容易上手 但過(guò)分要求卻未必能選到合適人才 知識(shí)經(jīng)濟(jì)講求高效率 知識(shí)更新快 有資歷只能說(shuō)明你過(guò)去成功 但要保持競(jìng)爭(zhēng)力 必須講求新知識(shí)的學(xué)習(xí)能力 適應(yīng)能力 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 15 唯才論 唯德論才和德一直是中國(guó)傳統(tǒng)的用人觀點(diǎn)中有爭(zhēng)議的話題 兩者相權(quán)中國(guó)傳統(tǒng)文化往往重于德而不是才 其實(shí)就德 才而言并無(wú)上下之分 關(guān)鍵看用于什么崗位上 德是企業(yè)穩(wěn)定的基石 而才則是企業(yè)發(fā)展的活力 人無(wú)完人 金無(wú)足赤 德才兼?zhèn)涞娜水吘故巧贁?shù) 而用人也應(yīng)用其所長(zhǎng) 子思曾經(jīng)說(shuō)過(guò) 凡圣人之官人 猶匠之取木也 取其所長(zhǎng) 棄其所短 故杞梓連抱而有數(shù)尺之朽 良工不棄 不同的崗位在人才使用上對(duì)德 才的偏重點(diǎn)不同 下表對(duì)偏重點(diǎn)作了一個(gè)簡(jiǎn)單的分類 崗位 財(cái)務(wù)管理 人事行政管理 市場(chǎng)營(yíng)銷 技術(shù)研發(fā) 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 16 唯優(yōu)秀論企業(yè)選拔人才時(shí)往往希望選擇最優(yōu)秀的 但最優(yōu)秀的人才就某個(gè)崗位而言不一定是最適合的 小潭養(yǎng)大魚(yú) 養(yǎng)不了幾天大魚(yú)就會(huì)死掉 所以選拔人才時(shí)一定要注意是在選拔最適合的人才而不是最優(yōu)秀的人才 波音飛機(jī)的引擎能夠裝在拖拉機(jī)上嗎 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 17 四 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)所需人才的四個(gè)特征 1 具備從事該行業(yè) 該職務(wù)所需的基本知識(shí) 容易從培訓(xùn)中獲得 2 具有較好的協(xié)調(diào) 控制 適應(yīng)能力 較難從培訓(xùn)中獲得 3 具有良好的心態(tài) 如對(duì)成功 失敗有較好的承受能力 較難從培訓(xùn)中獲得 4 具有對(duì)成功及自我實(shí)現(xiàn)的強(qiáng)烈要求 可以通過(guò)激勵(lì)機(jī)制來(lái)刺激 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 18 五 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)人才的使用 1 建立重用人才的文化氛圍企業(yè)文化 包括共同認(rèn)識(shí) 道德觀念 行為準(zhǔn)則等 是一種環(huán)境 建立重用人才的文化氛圍 為員工發(fā)揮才能創(chuàng)造條件 文化是一個(gè)團(tuán)隊(duì)共有的價(jià)值觀 企業(yè)應(yīng)當(dāng)旗幟鮮明提出贊成什么 反對(duì)什么 樹(shù)立榜樣是建立企業(yè)文化氛圍的最好途徑 榜樣的力量是無(wú)窮的 柳傳志經(jīng)常把他自己的成功經(jīng)歷做為教材拿到管理層中去講 講自己是怎樣面對(duì)挫折失敗的 賽馬非相馬 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn) 人才只有靠重用才能體現(xiàn)其價(jià)值 只有靠使用及在使用中的不斷培訓(xùn)才能使其價(jià)值得到轉(zhuǎn)換和增殖 人才的流失多因得不到重用 正如劉項(xiàng)爭(zhēng)霸時(shí)蕭何對(duì)劉邦所說(shuō) 能用信 信則留 不能用信 終走耳 千里馬常在而伯樂(lè)不長(zhǎng)在 作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人不要抱怨缺少人才 海爾集團(tuán)的總裁張瑞敏的觀點(diǎn) 人人是人才 不經(jīng)過(guò)使用又怎么能對(duì)人做出評(píng)價(jià) 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 19 2 實(shí)行分權(quán)式的管理 相信下屬 充分放權(quán)對(duì)人的重用 首先便是信任 士為知己者死 只要你信任我 我才會(huì)為你賣命 分權(quán)是對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的最大信任 做領(lǐng)導(dǎo)有兩種 一種是輕輕松松的領(lǐng)導(dǎo) 分權(quán)式的領(lǐng)導(dǎo) 一種是累死人的領(lǐng)導(dǎo) 大事小事一把抓的領(lǐng)導(dǎo) 而后者是一種吃力不討好的領(lǐng)導(dǎo) 既打擊了中 低層管理者的積極性 又容易在做決定時(shí)盲目武斷 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)很容易走上專權(quán)的極端 江山是創(chuàng)業(yè)者在市場(chǎng)中拼搏出來(lái)的 創(chuàng)業(yè)者有一定眼光 膽識(shí) 能力 最容易犯上自以為是 老子天下第一 的毛病 分權(quán)后的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)去做些什么呢 什么樣的管理是一種最好的管理 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)努力完善制度 充分放權(quán) 這樣才有時(shí)間去思索更高層的發(fā)展 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 20 3 實(shí)行以創(chuàng)業(yè)為主的人才管理機(jī)制實(shí)行目標(biāo)管理 給員工制定目標(biāo) 布置任務(wù) 讓他去完成 允許員工在奮斗過(guò)程中的偶爾失敗 對(duì)于失敗 管理者應(yīng)懂得寬容 尋找失敗的原因遠(yuǎn)比責(zé)備員工更為有效 肴之戰(zhàn)中秦穆公的精神應(yīng)值得創(chuàng)業(yè)期企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí) 建立以績(jī)效為中心的薪酬體制 市場(chǎng)是客觀的 一切行為在市場(chǎng)中只有兩種結(jié)果 成功和失敗 企業(yè)中員工時(shí)刻承受風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)與收益正正比 員工承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)理應(yīng)享受風(fēng)險(xiǎn)后的收益 分享收益是對(duì)參與創(chuàng)業(yè)的員工的最好激勵(lì) 創(chuàng)業(yè)期人才管理就是在創(chuàng)業(yè)中與員工同甘共苦 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 21 三創(chuàng)業(yè)者圓融人際關(guān)系的構(gòu)建 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 22 一表人才 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 23 兩套西裝 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 24 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 25 三杯酒量 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 26 喝酒看公務(wù)員所在的部門 喝酒象喝湯 此人在工商 喝酒象喝水 肯定在建委 人均一瓶不會(huì)剩 工作一定在財(cái)政 喝酒不用勸 肯定在法院 舉杯一口干 必定是公安 一口能干二兩五 這人一定在國(guó)土 喝掉八兩都不醉 這人他媽是國(guó)稅 天天醉酒不受傷 老弟八成在鎮(zhèn)鄉(xiāng) 白酒啤酒加紅酒 肯定是個(gè)一把手 酒后啥子都不怕 領(lǐng)導(dǎo)必定在人大 成天喝酒不叫苦 哥們高就在政府 一夜喝酒都不歇 保準(zhǔn)任職在政協(xié) 喝酒只準(zhǔn)喝茅臺(tái) 這位領(lǐng)導(dǎo)中央來(lái) 喝酒講情義 絕對(duì)是兄弟 喝酒不認(rèn)真 可能是醫(yī)生 喝酒教育人 絕對(duì)是酒神 酒后耍酒瘋 多半是民工 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 27 四圈麻將 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 28 五方交友 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 29 六出祁山 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 30 七術(shù)打馬 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 31 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 32 八口吹牛 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 33 九分努力 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 34 十分忍耐 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 35 四構(gòu)建人際關(guān)系的誤區(qū) 刻意討好他人喜歡溜須拍馬經(jīng)常欺騙他人 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 36 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 37 和諧處世的八大原則 和諧處世 誠(chéng)信原則 寬容原則 懷柔原則 豪豬原則 木雞原則 樂(lè)觀原則 預(yù)支原則 互動(dòng)原則 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 38 成功創(chuàng)業(yè)的八大原則 成功創(chuàng)業(yè) 政治原則 國(guó)情原則 自然原則 歸零原則 冗余原則 職業(yè)原則 期望原則 天堂原則 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 39 三種成功商數(shù) 記憶力觀察力注意力分析能力思維能力 智商 自察力自我約束自我激勵(lì)同理心溝通交際能力 精神 價(jià)值體系 核心價(jià)值觀 精神要素 信仰 使命感和內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力 情商 魂商 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 40 五識(shí)才 選才和用才 一 把人才作為企業(yè)發(fā)展的資源和資本 絕對(duì)是經(jīng)營(yíng)觀念和理論革命性的飛躍1 人才是企業(yè)的第一資本2 商戰(zhàn)即是人才之戰(zhàn)3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗關(guān)鍵在于員工素質(zhì)4 三星的 人才第一 主義5 休利特以人才興業(yè) 3 7 2020 李建軍工商管理學(xué)院 41 二 選人有道 舉人不避親仇1 鍥