房地產(chǎn)活動開盤策劃.doc

房地產(chǎn)活動開盤策劃目的： 將商業(yè)產(chǎn)品、車庫車位正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象； 以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光； 為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出、消化作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。 意義： 1）吸引客戶 用經(jīng)濟利益、大型活動的方式對有效客戶群體進行針對性宣傳推廣。目標(biāo)明確，范圍相對縮小，節(jié)省廣告成本，實效性強。 2）達到傳播目的 擴大影響面，直接面向客戶源。 3）成交客戶 對已成交客戶再進行深度挖掘，了解其實際購買潛力，同時對成交客戶和商業(yè)儲備客戶進行集中宣傳，利用可轉(zhuǎn)讓方式，使產(chǎn)品“特殊”權(quán)在小范圍內(nèi)循環(huán)，以促進商業(yè)產(chǎn)品的銷售。 活動的形式： 本次SP活動主要以豐富多彩的現(xiàn)場演出活動結(jié)合緊張刺激的抽獎活動二大部分構(gòu)成。在觀看演出的同時穿插抽獎活動，調(diào)動所有在場人員的主動性、積極性。 抽獎原則： 所有參與開盤的人員均有抽獎權(quán)利 每人只限抽獎一次 抽獎以獎券形式（可轉(zhuǎn)讓） 獎券面額分為10000元（限購車庫車位）、20000元（限購商業(yè)產(chǎn)品）兩種 獎券只針對（商鋪、車庫、車位）等幾種產(chǎn)品使用 獎券使用時限（一個月） 獎券數(shù)量100份 比例為1：1 其他獎品均為低價值紀念獎 抽獎順序： 根據(jù)票號的順序進行抽獎準(zhǔn)備進場票 抽獎過程： 穿插于節(jié)目表演 開盤活動的執(zhí)行： l 現(xiàn)場開盤活動全稱：“長電紫盈花城二期隆重開盤暨商鋪發(fā)售儀式” 現(xiàn)場開盤活動場地：待定l 現(xiàn)場開盤活動形式：文藝演出、商鋪介紹、抽獎活動l 現(xiàn)場開盤活動主辦：長電房地產(chǎn)開發(fā)有限公司l 現(xiàn)場開盤活動協(xié)辦：深圳天方房地產(chǎn)經(jīng)紀代理有限公司l l 現(xiàn)場開盤活動出席對象：準(zhǔn)業(yè)主、商業(yè)潛在客戶、各界代表、有關(guān)媒體。 開盤（活動）前準(zhǔn)備工作執(zhí)行： 1、月日之前 主要工作部門：銷售部 工作內(nèi)容：做好客戶回訪，告知開盤（活動）相關(guān)信息 2、月日 月日 工作內(nèi)容：銷售員強化培訓(xùn) 目的：完善終端客戶承接，樹立項目信心。（商業(yè)） 時間安排：每日16：3017：00 培訓(xùn)內(nèi)容：（1）接待禮儀 （2）自身項目（商業(yè)）利益點剖析 4、月日 月日 工作內(nèi)容：開盤活動準(zhǔn)備工作必須完成事項 （1）項目包裝：樓盤范圍內(nèi)的一切廣告宣傳及銷售設(shè)施和工具（硬件）廣告幅、板、旗、牌、售樓處。 售樓處內(nèi)部布置： 銷控板（粘帖） 花卉裝點 展板 接待臺 項目專用紙杯 售樓部外部設(shè)施準(zhǔn)備： 拱門 高飄球（條幅） 鮮花 布幔 條幅 活動現(xiàn)場： 進門票 橫幅 條幅 演出公司 抽獎箱 抽獎條 （2）銷售包裝：對銷售人員及開盤活動相關(guān)工作人員進行統(tǒng)一的要求，包括：談吐語言、著裝、工作氣氛的營造等。 (3) 相關(guān)資料準(zhǔn)備： 現(xiàn)場：海報、小禮品、 禮品：開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)（精美禮品） （4）邀請人員、發(fā)放請柬（月 月日） 區(qū)領(lǐng)導(dǎo)（招商部門） 相關(guān)職能部門負責(zé)人員（規(guī)劃） 長電集團領(lǐng)導(dǎo)（市局） 首批購房業(yè)主及意向客戶（全部客戶，包括農(nóng)電職工） 新聞媒體記者 （一）開盤儀式活動內(nèi)容 1、開盤儀式 現(xiàn)場開盤活動儀式是本次SP活動的第一高潮。 A、主要描述：把精彩的演藝表演與緊張的抽獎活動緊密結(jié)合，在期間帶入產(chǎn)品的相關(guān)介紹，營造一種和諧、緊張、并富有激情的氛圍。 B、活動對象：組織者及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家、案場人員、前期積累及潛在需求客戶、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司 C、操作方式： 司儀（地產(chǎn)人員）：致開場白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理及貴賓講話 長電地產(chǎn)總經(jīng)理講話 貴賓致辭 文藝節(jié)目表演 現(xiàn)場抽獎 五、開盤廣告執(zhí)行及策略 2005年-月-日正式開盤，媒體廣告推廣和銷售配合執(zhí)行。 （一）、廣告執(zhí)行 1、報紙廣告：開盤日前在主流媒體宣告開盤活動告示。 2、道具準(zhǔn)備： 項目相關(guān)公開宣傳資料（商業(yè)海報）l 3、周邊氣氛包裝 開盤期間張掛和橫幅、刀旗l 時間：9月 日晚全部張掛完畢。 地點：東盛大街兩側(cè) 沿街刀旗：榮光路兩側(cè)。 l 典禮會場布置 （1）整體氣氛布置 整個會場結(jié)合項目開盤典禮主題，以喜慶