創(chuàng)業(yè)的藝術(shù)蓋伊蓋川崎.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除創(chuàng)業(yè)的藝術(shù)蓋伊川崎(The Art of the Start)天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632蘋果電腦麥金塔成功出擊的首要功臣蓋伊川崎，自己也是創(chuàng)立多家電腦公司的創(chuàng)業(yè)老手，其擔(dān)任董事總經(jīng)理的“車庫(kù)科技創(chuàng)投公司”，更是科技創(chuàng)業(yè)的專業(yè)創(chuàng)投。本書，是個(gè)最內(nèi)行的內(nèi)行人功力大放送。沒有人敢斷言自己是否能成為一名創(chuàng)業(yè)家，有時(shí)候即使已經(jīng)創(chuàng)了業(yè)，尚且不能定論。所以在你打算創(chuàng)業(yè)之前，只須自問：“我想讓這一生過得很有意義嗎？” 創(chuàng)業(yè)有兩個(gè)層面：微觀，凡事回歸基本面；宏觀，夢(mèng)想改變世界！ 創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過程絕大成分是藝術(shù)而不是科學(xué)，創(chuàng)業(yè)更不是一套按部就班、可以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的步驟。立志創(chuàng)業(yè)的人，必須兼具微觀與宏觀的眼光才能成功。要打造新事業(yè)，最好能把11項(xiàng)藝術(shù)運(yùn)用自如，只要這11項(xiàng)能力你愈嫻熟、創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率就愈高。 11項(xiàng)藝術(shù)，打造成功新事業(yè)01. 起步的藝術(shù)與其漫天空想，不如趕緊行動(dòng)。02. 定位的藝術(shù)找出你能進(jìn)軍的利基市場(chǎng)，以及獨(dú)霸天下的方法。03. 推銷的藝術(shù)以10張投影片（字體不得小于30點(diǎn)）、在20分鐘內(nèi)充分介紹自己。04. 撰寫事業(yè)計(jì)畫書的藝術(shù)用20頁的長(zhǎng)度說明未來的美好遠(yuǎn)景。05. 撙節(jié)開銷的藝術(shù)思考格局可以很大，但起步時(shí)宜穩(wěn)扎穩(wěn)打。06. 聘雇人才的藝術(shù)吸引那些了解你想法的人才一起打拚。07. 募集資金的藝術(shù)打動(dòng)別人出錢投資你的想法。08. 合伙結(jié)盟的藝術(shù)運(yùn)用合則兩利的方法增加你的銷售量。09. 建立品牌的藝術(shù)設(shè)法讓初期愛用者變成你的“后援會(huì)”。10. 造雨的藝術(shù)推出第一代產(chǎn)品，然后根據(jù)顧客想出的各種使用方法加以改進(jìn)。11. 成為大丈夫的藝術(shù)幫助別人、回饋社會(huì)。“若以每一元投資所獲得的效益而言，為顧客及愛用者成立后援會(huì)，是打造及維系品牌最省錢的方法，所以企業(yè)應(yīng)主動(dòng)積極為愛用者成立后援會(huì)?！?蓋伊川崎回饋社會(huì)，就是回饋企業(yè)創(chuàng)業(yè)的目的，除了獲取利潤(rùn)外，良好的社會(huì)地位、企業(yè)形象應(yīng)該也同等重要。企業(yè)經(jīng)營(yíng)到某種程度，相對(duì)上就是社會(huì)的一份子，若是經(jīng)營(yíng)者把一百位員工都帶領(lǐng)好，把這批人都培訓(xùn)成為企業(yè)團(tuán)隊(duì)，照顧好他們背后的所有家庭成員，成為社會(huì)的中堅(jiān)成員。創(chuàng)業(yè)一旦成功，應(yīng)該投入社會(huì)公益，以企業(yè)立場(chǎng)帶動(dòng)地方發(fā)展，為企業(yè)塑造穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的知名度，以及福澤社稷的好名聲。建立品牌的藝術(shù)主要觀念以傳道者的熱忱不斷鼓吹別人接受你的產(chǎn)品，是新創(chuàng)事業(yè)建立品牌的不二法門。要打造及維系一個(gè)備受推崇的品牌，必須做到以下各點(diǎn)：1. 在產(chǎn)品中創(chuàng)造讓多數(shù)人著迷的成分。2. 讓大家能夠試用滿意后再購(gòu)買。3. 請(qǐng)愛用者為你建立口碑。4. 成立愛用者后援會(huì)。支持概念1. 在產(chǎn)品中創(chuàng)造讓多數(shù)人著迷的成分你的產(chǎn)品要夠酷、效果比老牌產(chǎn)品更好、與眾不同、引人注目、讓人熱情澎湃、有深度、讓人著迷或備受支持。要替沒有特色的產(chǎn)品建立品牌很難，所以只能挑值得努力的產(chǎn)品花工夫建立品牌。2. 讓大家能夠試用滿意后再購(gòu)買如果你能降低消費(fèi)者的接受門檻，就比較容易建立品牌。3. 請(qǐng)愛用者為你建立口碑可以有以下的作法： 請(qǐng)?jiān)缙谑褂谜邘兔拇怠?著重對(duì)方的熱忱，而非資格。 分派任務(wù)并追蹤結(jié)果。 4. 成立愛用者后援會(huì)召集顧客舉辦大型會(huì)議，及舉辦一些能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)精神的活動(dòng)。這些愛用者可以彼此提供客服及技術(shù)支援，他們的活動(dòng)說不定很有新聞價(jià)值，或是造成轟動(dòng)，而獲得媒體的免費(fèi)報(bào)導(dǎo)，最后自然會(huì)帶動(dòng)銷售量上揚(yáng)。類型：經(jīng)營(yíng)管理 價(jià)格：26.95 美元出版商：Portfolio Hardcover作者：蓋伊川崎 Guy Kawasaki推薦指數(shù)：官方網(wǎng)站：/ 個(gè)人博客：/ 作者小檔案：蓋伊川崎 （Guy Kawasaki） ，1954年生于夏威夷一個(gè)普通家庭，1976年畢業(yè)于斯坦佛大學(xué)暨加州大學(xué)洛山磯分校，之后又在加利福尼亞大學(xué)（UCLA）主修工商管理，獲MBA學(xué)位。曾擔(dān)任蘋果電腦的麥金塔軟體顧問，以及蘋果電腦的創(chuàng)意總監(jiān)，是麥金塔電腦竄起、重振蘋果電腦雄風(fēng)的三巨頭之一（另外兩位是史蒂夫喬布斯與約翰史考利），后來并榮登蘋果電腦的“Apple Fellow”享有此頭銜的員工可以享受公司的特別禮遇。蓋伊川崎被創(chuàng)業(yè)家（Entrepreneur）雜志稱為創(chuàng)業(yè)大師，他在硅谷高科技界，以富于創(chuàng)業(yè)精神享有盛名，一場(chǎng)演講的出席費(fèi)用高達(dá)四萬美元。他目前是車庫(kù)科技創(chuàng)投公司(Garage Technology Ventures)執(zhí)行長(zhǎng)、F 雜志著名的專欄作家，同時(shí)是八本企管暢銷書籍的作者。著作包括銷售夢(mèng)想（Selling the Dream）、如何逼瘋對(duì)手（How