感恩節(jié)促銷活動方案-感恩節(jié)活動策劃.doc

感恩節(jié)促銷活動方案-感恩節(jié)活動策劃 導(dǎo)讀：感恩節(jié)促銷活動方案-感恩節(jié)活動策劃進(jìn)入了冬季，商家的促銷活動就一個接著一個上演，而即將到來 的感恩節(jié)促銷活動，就是冬季商戰(zhàn)的前奏曲，越來越多的商家跟消費 者開始期盼感恩節(jié)感恩節(jié)促銷活動源文件; 海信電視圖片源文件,psd; 感恩節(jié)促銷活動方案-感恩節(jié)活動策劃進(jìn)入了冬季，商家的促銷活動就一個接著一個上演，而即將到來 的感恩節(jié)促銷活動，就是冬季商戰(zhàn)的前奏曲，越來越多的商家跟消費 者開始期盼感恩節(jié)促銷活動，今年的感恩節(jié)促銷活動商家們該如何去 準(zhǔn)備迎接呢？感恩節(jié)促銷活動，似乎為了響應(yīng)感恩，所有的促銷都在進(jìn)行價格 戰(zhàn)，而大部分的應(yīng)戰(zhàn)手段都是打折，滿返。我們回首看一下以往的感恩節(jié)促銷活動： 解百率感恩節(jié)促銷活動：“滿 400 減 180” 百大感恩節(jié)促銷活動：流行服飾“滿 300 減 135”上不封頂，滿 1800 元再送禮品一份。 3D 木門感恩節(jié)促銷活動：以累計實際金額滿 1000 元送 170 元購 金劵(五金抵用券)，滿 2000 送面值 170 元購金劵(五金抵用券)兩張， 滿 3000 元送面值 170 元購金劵(五金抵用券)三張。 重百超市感恩節(jié)促銷活動:滿 60 送 5 元。 到了年底，人們似乎應(yīng)節(jié)出來消費已經(jīng)形成習(xí)慣，再加上平時工 作時間忙，基本上消費時間也都留到了特殊節(jié)日上，而商家扎堆節(jié)假 日的價格促銷更是加大了吸引消費者集中消費的意愿。因此，對于感 恩節(jié)促銷活動，商家大面積的采用價格促銷手段也就不足為奇了，但 價格促銷如何運用才能發(fā)揮最好的效果，而不讓價格促銷產(chǎn)生反噬， 這就是商家們在接下來的感恩節(jié)促銷活動中要重點注意的。-來源網(wǎng)絡(luò)，搜集整理，僅供參考學(xué)習(xí)1感恩節(jié)促銷活動 價格促銷要找對路 在接下來的感恩節(jié)促銷活動當(dāng)中，價格促銷是不可避免的，常用 的價格促銷手段，像特價、折扣、優(yōu)惠券，返券等。但是這種價格促 銷就好像是一把雙刃劍，不合適的運用價格促銷，會降低消費者對于 商家的信任，對品牌的認(rèn)可。那應(yīng)該怎么來把好這個尺度呢？ 世界頂級營銷期刊Journasdfsl of Masdfsrketing2007 年 7 月刊登的一篇文章，對“價格促銷”手段的定價方法進(jìn)行了更深入的 探討，作者 DelVecchio、Krishnasdfsn 和 Smith 通過四個科學(xué)實驗 總結(jié)出了一些事實，對于商家們在感恩節(jié)促銷活動中，及至以后的促 銷活動中，怎么樣進(jìn)行價格促銷起到了一定的指示作用，我們來看一 下： 1.促銷的降價幅度愈大，則愈能吸引顧客購買促銷商品。 2.大約有 77%的消費者會注意到廠商的價格促銷信息，并在大腦 中計算降價之后的實際售價。 3.消費者在經(jīng)歷了降價促銷后，心中對降價的殘留印象可能只剩 下“多”或“少”這樣的粗略概念，而忘記了真實的降價金額。 4.降價促銷結(jié)束后會導(dǎo)致：(1) 顧客將會調(diào)低該促銷商品的品牌 價值；(2) 讓顧客養(yǎng)成等待降價的習(xí)慣；(3) 顧客將會調(diào)低對該品牌 的價格預(yù)期，從而降低顧客在不降價促銷時購買同一商品甚至同一品 牌的意愿。 5.當(dāng)降價促銷的幅度超過商品標(biāo)價的 20%時，在降價促銷結(jié)束后 會讓顧客降低對該商品的偏好。-來源網(wǎng)絡(luò)，搜集整理，僅供參考學(xué)習(xí)26.當(dāng)消費者相對不容易知覺到廠商正在促銷降價，或是不容易掌 握到實際的降價幅度時，消費者在降價促銷結(jié)束后，比較不會因此調(diào) 低