門店氣氛促銷方案（三）.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632門店氣氛促銷方案（重大事件） 一、前言 重大事件包括歷史事件和突發(fā)性的重大事件。因許多重大事件有很強(qiáng)的紀(jì)念價(jià)值和有很強(qiáng)的宣傳性，所以商場(chǎng)常常利用重大事件作為對(duì)外宣傳的內(nèi)容，并做為專門的宣傳主題大做促銷活動(dòng)，以吸引顧客、增加銷售、加強(qiáng)商場(chǎng)的形象等。二、重大事件及其氣氛促銷方案 1、 公司成立1989年10月28日 作為公司的下屬企業(yè)，在總公司成立周年之日需做慶?；顒?dòng)和專題促銷。一則利用此事件搞促銷活動(dòng)，提高銷售額；二則可慶?？偣镜某闪?；三則可增加公司的知名度，加強(qiáng)企業(yè)形象。氣氛促銷時(shí)間：10月8日（國(guó)慶假日過后）10月28日（為期三周）氣氛促銷內(nèi)容：1）主題陳列主題商品：農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)（如冬菇、花生、菜干、雞蛋、胡蘿卜、蜜釉等）所有土特產(chǎn)商品堆頭陳列，突出量感。店面布置：橫幅、土特產(chǎn)堆頭的布置、喜慶海報(bào)的制作等。2）手招、橫幅此重大事件可作為手招宣傳主題，推出的土特產(chǎn)商品重點(diǎn)宣傳。橫幅文字慶?？偣境闪?，可附帶“土特產(chǎn)大特賣”的字眼。3）海報(bào)、廣播做土特產(chǎn)推介和總公司簡(jiǎn)介。2、 公司成立1997年8月7日 為了避免與12月20日店慶日混淆，成立日不做為專門的促銷主題對(duì)外宣傳。但是對(duì)內(nèi)可組織征文演講比賽，在紀(jì)念公司成立的同時(shí)，傳播公司的企業(yè)文化、激勵(lì)員工的工作熱情?；顒?dòng)時(shí)間：7月下旬8月上旬（約1個(gè)月時(shí)間） 3、 第一家分店開業(yè)（店慶日）1997年12月20日 我們將XX分店的開業(yè)時(shí)間作為本公司的店慶之日，對(duì)外宣傳為“XX公司成立日”。店慶日是一個(gè)非常重要的日子，公司可利用他作為一次大型促銷的主題。氣氛促銷時(shí)間：12月1日（提前20天）12月20日（店慶日） 氣氛促銷內(nèi)容：1）主題陳列因?yàn)樵摃r(shí)間段屬于圣誕節(jié)的氣氛促銷時(shí)間內(nèi)。所以主題商品除了有圣誕禮品、圣誕卡之外，可再加上民潤(rùn)自有品牌的促銷。大量的村內(nèi)價(jià)商品堆頭陳列，是慶祝店慶的最好的商品。門店氣氛布置除了做圣誕節(jié)華麗的裝飾之外，還需突出店慶日的喜慶氣氛。2）媒體、手招對(duì)外做媒體的宣傳，報(bào)紙、電臺(tái)、購(gòu)物雜志等。主要是門店促銷活動(dòng)及慶店慶所推出深度特價(jià)商品。手招內(nèi)容包含媒體宣傳內(nèi)容，并將其他商品逐一推介。3）吊旗、橫幅店慶吊旗和圣誕吊旗共同制作（可各占一面，也可制作兩份吊旗）。橫幅以店慶內(nèi)容為主，可附加促銷活動(dòng)主題。4）墻報(bào)、海報(bào)、廣播墻報(bào)可做民潤(rùn)公司簡(jiǎn)介、促銷內(nèi)容。海報(bào)廣播做商品推介、活動(dòng)介紹等。4、生豬批發(fā)行成立1999年4月12日生豬批發(fā)行成立日，鮮肉商品做深度特價(jià)銷售，在慶祝批發(fā)行成立的同時(shí)，給顧客一定的實(shí)惠，以感謝顧客一直以來(lái)對(duì) “放心肉”的支持。氣氛促銷時(shí)間：4月1日4月12日（生豬批發(fā)行成立紀(jì)念日） 可提前12天在4月手招對(duì)批發(fā)行的成立及予以的特價(jià)做重點(diǎn)宣傳。店海報(bào)、廣播對(duì)特價(jià)商品推介。5、香港回歸1997年7月1日 對(duì)香港回歸紀(jì)念日，一般不做專門促銷主題宣傳。選擇一些港臺(tái)商品做特價(jià)，海報(bào)廣播宣傳紀(jì)念之日即可。6、澳門回歸1999年12月20日 與店慶日為同一天，又時(shí)圣誕期間，不可再做過多的主題宣傳以影響其他的宣傳效果。用簡(jiǎn)單海報(bào)或廣播略帶而過之。7、亞運(yùn)會(huì) 下屆亞運(yùn)會(huì)將于2002年在韓國(guó)舉行。中國(guó)為亞洲體育強(qiáng)國(guó)，亞運(yùn)會(huì)為一項(xiàng)重大事件，倍受人們所關(guān)注。因此可利用此事件作為一次促銷主題，體育用品特價(jià)之外，可再加上“亞運(yùn)競(jìng)猜”等促銷活動(dòng)。要使顧客都感覺到中國(guó)的民潤(rùn)市場(chǎng)和大家一樣，都擁有一顆中國(guó)心。氣氛促銷時(shí)間：提前1個(gè)月開始做宣傳亞運(yùn)會(huì)結(jié)束 氣氛促銷內(nèi)容：1）手招做專門促銷主題宣傳，體育用品特價(jià)。2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注亞運(yùn)，第一時(shí)間為顧客公布亞運(yùn)消息。8、奧運(yùn)會(huì) 下屆奧運(yùn)會(huì)將于2004年在希臘進(jìn)行。其事件的重大性不少于2002年亞運(yùn)會(huì)。促銷方式基本相同，甚至需要做的更好。氣氛促銷時(shí)間：提前1個(gè)月開始做宣傳奧運(yùn)會(huì)結(jié)束 氣氛促銷內(nèi)容與亞運(yùn)基本相同，手招、墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳等。9、世界杯 下屆世界杯于2002年，日本、韓國(guó)聯(lián)合舉辦。世界杯如同亞運(yùn)會(huì)、奧運(yùn)會(huì)一樣，都具有非常大的宣傳價(jià)值，但還要視中國(guó)是否能夠進(jìn)入世界杯。如中國(guó)能首次打入世界杯，它的重大性將超過亞運(yùn)會(huì)和奧運(yùn)會(huì)，屆時(shí)必然要進(jìn)行更大的促銷活動(dòng)加以慶祝。如仍然不能打進(jìn)世界杯，則其宣傳價(jià)值將非常低。氣氛促銷時(shí)間：提前1個(gè)月開始做宣傳世界杯結(jié)束 氣氛促銷內(nèi)容主要有手招、海報(bào)、廣播。還需要根據(jù)實(shí)際情況而定 10、新店開業(yè) 新店開業(yè)通常可作為手招的一次宣傳主題，新店會(huì)專門制作大型開業(yè)橫幅，店面商品陳列整齊豐滿，開業(yè)吊旗的懸掛美觀，大量的特價(jià)海報(bào)宣傳特價(jià)商品和促銷活動(dòng)等。新店氣氛促銷時(shí)間通常為開業(yè)的前兩天。 另外，對(duì)于新店開業(yè)的宣傳很大程度上要取決的新開店的大小。小店開業(yè)一般只上手招，無(wú)大型促銷活動(dòng)支持。如遇大型分店開業(yè)，宣傳力度、活動(dòng)力度都有相應(yīng)的加強(qiáng)。甚至所有分店都要進(jìn)行濃厚的氣氛布置以慶祝大型分店的開業(yè)，氣氛促銷時(shí)間也要延長(zhǎng)。11、其他重大事件 許多突發(fā)性的重大事件同樣具有很好的宣傳價(jià)值，并做為促銷主題。如中國(guó)申辦2008年奧