農(nóng)行2012年春天行動(dòng)綜合營銷方案.doc

農(nóng)行2011年春天行動(dòng)綜合營銷方案 一、活動(dòng)時(shí)間2011年1月1日3月31日。二、主要營銷目標(biāo)（一）個(gè)人存款（人民幣）一季度凈增XXX億元，增量市場(chǎng)份額達(dá)到XX%以上。（二）個(gè)人貸款增量XX億元（含縣域），在四大行中的增量市場(chǎng)份額保持第一。（三）基金銷售實(shí)現(xiàn)“開門紅”，股票和混合型基金（含券商集合計(jì)劃和“一對(duì)多”專戶業(yè)務(wù)）銷售額達(dá)到XX億元，手續(xù)費(fèi)收入XX萬元；完成借記卡收入全年計(jì)劃的XX%；“傳世之寶”黃金累計(jì)銷售達(dá)到XX千克；個(gè)人本外幣理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額逐步提升，全面完成總行下達(dá)的本利豐銷售計(jì)劃。（四）個(gè)人電子銀行注冊(cè)客戶凈增XX戶，企業(yè)電子銀行注冊(cè)客戶凈增XX戶，電子商務(wù)商戶凈增X戶,電子銀行業(yè)務(wù)收入新增XX萬元。（五）信用卡（含準(zhǔn)貸記卡、惠農(nóng)信用卡和貸記卡）新增有效客戶數(shù)XX戶，新增有效商戶數(shù)XX戶。（六）全行三星及以上級(jí)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶增加XX戶，其中白金信用卡客戶的覆蓋率達(dá)到XX。三、營銷要點(diǎn)（一）以客戶為中心，全力推進(jìn)分層營銷。加快實(shí)現(xiàn)營銷策略的“軟”轉(zhuǎn)成為會(huì)員即可查閱全文，若屬特價(jià)資料，還可三折優(yōu)惠！凝心聚力 抓客戶 爭市場(chǎng)在旺季營銷動(dòng)員大會(huì)上的講話為實(shí)現(xiàn)明年更好更快的發(fā)展，經(jīng)+研究決定，利用歲末年初和一季度的黃金季節(jié)，在全行范圍內(nèi)開展“旺季營銷”百日競(jìng)賽活動(dòng)。我們這次旺季營銷主題是：凝心聚力，抓客戶，爭市場(chǎng)，促發(fā)展。總體思路是：以旺季營銷為契機(jī)，突出重點(diǎn)、加快發(fā)展個(gè)人銀行、中間業(yè)務(wù)等戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，為全年的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)，不斷提高個(gè)人銀行、中間業(yè)務(wù)的綜合貢獻(xiàn)度和盈利能力。下面我講一下工作安排。一、精心組織，廣泛動(dòng)員，扎實(shí)有效地開展好“旺季營銷”活動(dòng)我們這次旺季營銷活動(dòng)就是要以價(jià)值創(chuàng)造為核心，根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，在特定時(shí)段上加大相應(yīng)客戶、產(chǎn)品的營銷、發(fā)展力度，從而實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展的階段性成果，具體目標(biāo)是：1、一般性存款一般性存款日均新增+億元，時(shí)點(diǎn)新增+億元。2、個(gè)人類貸款個(gè)人類貸款新增萬元；3、信用卡業(yè)務(wù)1）借記卡消費(fèi)額：萬元；貸記卡消費(fèi)額萬元。2）龍卡發(fā)卡計(jì)劃張。3）電子銀行：全行一季度累計(jì)占比達(dá)到；全行所有網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)占比均不低于成為會(huì)員即可查閱全文，若屬特價(jià)資料，還可三折優(yōu)惠！ 更多工作總結(jié)、述職報(bào)告、競(jìng)聘演講稿、領(lǐng)導(dǎo)講話盡在金融人網(wǎng)站！編號(hào)標(biāo)題1支行行長2009年民主生活會(huì)發(fā)言材料2農(nóng)行DX分行2010年工作總結(jié)及2011年工作思路3WS市農(nóng)行行長在黨委民主生活會(huì)上的發(fā)言4農(nóng)行PL分行2010前三季度工作總結(jié)5SO支行2009年度行長述職報(bào)告6建行AO分行2010年個(gè)人金融業(yè)務(wù)下半年工作計(jì)劃7農(nóng)行XN市分行行長在四季度工作會(huì)議上的講話8農(nóng)行LP分行2010年上半年工作總結(jié)9農(nóng)行TG支行上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會(huì)匯報(bào)材料10凝心聚力 抓客戶 爭市場(chǎng)在旺季營銷動(dòng)員大會(huì)上的講話11AS農(nóng)行合規(guī)文化建設(shè)工作總結(jié)12AW分行2010年前三季度工作總結(jié)13農(nóng)行YS市分行行長在四季度工作例會(huì)上的講話14農(nóng)行HS市分行行長在三季度業(yè)務(wù)分析會(huì)上的講話15BB支行領(lǐng)導(dǎo)班子在黨委民主生活會(huì)上的發(fā)言16BT支行2010年上半年工作總結(jié)172007年支行領(lǐng)導(dǎo)民主生活會(huì)發(fā)言材料18ED分行2011年各專業(yè)工作思路（一）19工行SHK支行2009年工作總結(jié)20農(nóng)行2010年春天行動(dòng)綜合營銷方案21農(nóng)行二級(jí)分行2010年上半年工作總結(jié)22在9月份全市農(nóng)行業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會(huì)上的講話23銀行合規(guī)文化建設(shè)教育活動(dòng)心得體會(huì)24競(jìng)聘演講之圓滿結(jié)尾（選粹）25留住了客戶 我們便留住了競(jìng)爭力26TK農(nóng)行行長在存款再?zèng)_刺動(dòng)員大會(huì)的講話27WW農(nóng)行行長在2009年四季度行長例會(huì)上的講話28競(jìng)聘演講之精彩開篇（選粹）29GRI支行2009年工作總結(jié)30農(nóng)行BF分行2009年工作思路（濃縮版）31網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型之我見：網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵是人的轉(zhuǎn)型32在2010年中業(yè)務(wù)經(jīng)營“沖刺月”動(dòng)員大會(huì)上的講話33ED分行2011年各專業(yè)工作思路（二）34HD分行2010年各專業(yè)工作思路35農(nóng)行AP分行領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部履職監(jiān)督檢查活動(dòng)自查分析和整改報(bào)告36人生因奮進(jìn)而精彩 事業(yè)由超越而閃光總經(jīng)理助理競(jìng)聘報(bào)告37三個(gè)注意 三個(gè)一點(diǎn) 三個(gè)適度支行行長競(jìng)聘演講稿382007年P(guān)T支行副行長述廉報(bào)告39VT分行行長2010年年中工作促進(jìn)會(huì)講話（上）40建行AO省分行XXX副行長2010年度述職報(bào)告41銀行行長科學(xué)發(fā)展觀民主生活會(huì)發(fā)言材料42在機(jī)關(guān)精細(xì)化管理動(dòng)員大會(huì)上的講話43KFQ支行深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則44VT分行行長2010年年中工作促進(jìn)會(huì)講話（下）45縣級(jí)支行行長任職資格競(jìng)聘演講辭選粹46在建行AO分行公司金融第三季度經(jīng)營分析會(huì)議上的講話47創(chuàng)新 拓展JC分行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的實(shí)踐與思考48二級(jí)分行科級(jí)助理崗位競(jìng)聘演講稿49四管齊下強(qiáng)化內(nèi)控農(nóng)行D縣支行連續(xù)6年蟬聯(lián)內(nèi)控評(píng)價(jià)“一類行”探秘50支行副行長競(jìng)聘演講詞精彩集錦(上篇)51PH農(nóng)村商業(yè)銀行2010-2012年經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃（上）52ZQ農(nóng)行行長在會(huì)計(jì)內(nèi)控管理工作會(huì)議上的講話53加快推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型 提升網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭能力54農(nóng)業(yè)銀行CZ支行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)材料55拓展優(yōu)質(zhì)客戶拼搶市場(chǎng)份額轟轟烈烈抓好2010年春天行動(dòng)綜合營銷工作56縣域農(nóng)行合規(guī)文化建設(shè)的對(duì)策和建議57在農(nóng)行QC分行2007年前三季度業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會(huì)上的講話58抓創(chuàng)建 促發(fā)展 辦好銀行建行LQ支行創(chuàng)建省級(jí)文明單位592010年一季度對(duì)公存款情況分析報(bào)告60HN省分行個(gè)人金融部總經(jīng)理2007年度述職報(bào)告61工商銀行2007年?duì)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人個(gè)人述職報(bào)告62工商銀行AV支行2009年上半年工作總結(jié)63農(nóng)行ADF縣支行行長審計(jì)述職報(bào)告（2008）64淺議如何加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)65完善內(nèi)控機(jī)制關(guān)鍵在于“六個(gè)到位”66在農(nóng)行FR分行2007年第三季度業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會(huì)上的匯報(bào)發(fā)言67在深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀民主生活會(huì)上的發(fā)言68早爭主動(dòng) 早打基礎(chǔ) 早定大局 早出效益 全面推動(dòng)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”69支行副行長競(jìng)聘演講詞精彩集錦(下篇)70支行副行長競(jìng)聘演講稿71AD分行黨風(fēng)廉政建設(shè)2009年度工作總結(jié)72AP支行渠道建設(shè)試行方案73AT支行副行長2007年述職報(bào)告74AZ市農(nóng)行行長在班子調(diào)整大會(huì)上的講話75GZ農(nóng)行領(lǐng)導(dǎo)干部履職監(jiān)督檢查活動(dòng)自查報(bào)告76QF支行2010年度文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)施方案77SO支行2010年改善支付結(jié)算服務(wù)環(huán)境工作總結(jié)78XJ農(nóng)行領(lǐng)導(dǎo)干部履職監(jiān)督檢查活動(dòng)自查分析報(bào)告79創(chuàng)新人力資源管理 不斷提升核心競(jìng)爭力80對(duì)SN地區(qū)基層農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的研究與設(shè)計(jì)81對(duì)強(qiáng)化商業(yè)銀行反腐倡廉工作的幾點(diǎn)建議82工行AV支行個(gè)人中高端客戶關(guān)系維護(hù)方案83公司業(yè)務(wù)部副處長競(jìng)聘演講報(bào)告84關(guān)于員工教育培訓(xùn)工作的調(diào)研報(bào)告85加強(qiáng)銀行內(nèi)控重在提升執(zhí)行力86建行AO分行公司金融2010年工作要點(diǎn)87農(nóng)行GDJ市分行行長述職報(bào)告88農(nóng)行KFC支行2009-2011年發(fā)展規(guī)劃工作89農(nóng)行WE縣支行行長述職報(bào)告90農(nóng)行ZX支行2008年工會(huì)工作總結(jié)91農(nóng)業(yè)銀行泰州市分行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型情況調(diào)查報(bào)告92全面加強(qiáng)內(nèi)控管理構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)立體防線從對(duì)基層行內(nèi)控不到位原因分析談商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)防范的若干對(duì)策93踏實(shí)工作 努力拼搏二級(jí)分行副行長競(jìng)聘演講稿94依法合規(guī)是員工行為底線95銀行服務(wù)質(zhì)量考核實(shí)施細(xì)則96青春奉獻(xiàn)在崗位演講稿（3篇）972007年履職、廉政、案防、四好班子述職報(bào)告98JC分行提升營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭力的實(shí)踐和思考99RY分行副行長2006年度述職述廉報(bào)告100SD分行優(yōu)質(zhì)客戶客戶經(jīng)理績效考核辦法101WE農(nóng)行行長在內(nèi)控評(píng)價(jià)整改工作會(huì)議上的講話102YS農(nóng)行行長在2010年年中工作會(huì)議上的講話103黨風(fēng)廉政建設(shè)執(zhí)行情況和行風(fēng)建設(shè)自查自評(píng)和整改情況專題報(bào)告104對(duì)城區(qū)支行實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的幾點(diǎn)思考105對(duì)國有商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的理性思考106分類分性，剖析成因，臺(tái)賬管理，綜合整治切實(shí)解決會(huì)計(jì)工作“屢查屢犯”問題107感受“合規(guī)文化”氛圍下的“四個(gè)轉(zhuǎn)變”108工行AV支行2008年個(gè)人金融業(yè)務(wù)營銷預(yù)案109工作創(chuàng)優(yōu) 文化先行工行PH支行企業(yè)文化建設(shè)工作紀(jì)實(shí)110關(guān)于考選領(lǐng)導(dǎo)干部面試試題常見題型及舉例111合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理112會(huì)計(jì)結(jié)算部副總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿113競(jìng)聘演講稿開頭、結(jié)尾語、及內(nèi)文結(jié)構(gòu)模板(上)114決戰(zhàn)三季 決勝全年 業(yè)務(wù)經(jīng)營分析推進(jìn)工作會(huì)議情況115念客戶經(jīng) 打服務(wù)牌 走營銷路 做環(huán)境文章（農(nóng)行營業(yè)所）116農(nóng)行ASD分行2008年工作總結(jié)與2009年計(jì)劃117農(nóng)行BZ分行2010年年中工作會(huì)議報(bào)告118農(nóng)行HR支行2010年一季度零售業(yè)務(wù)考核辦法119培育先進(jìn)營銷文化 提升市場(chǎng)競(jìng)爭能力120網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭力在于金融創(chuàng)新121一個(gè)突出 兩個(gè)調(diào)整 五個(gè)加強(qiáng)2010年個(gè)貸工作思路122在2010年銀企客戶座談會(huì)上的講話（農(nóng)村合作銀行）123在銀行業(yè)合規(guī)文化建設(shè)年動(dòng)員大會(huì)上的講話124支行行長競(jìng)聘演講稿125中國農(nóng)業(yè)銀行AB市支行柜員等級(jí)管理和績效考核辦法126中國銀行公司業(yè)務(wù)部副主任競(jìng)聘演講稿127“客戶在我心中”演講稿128GS支行辦公室2009年工作總結(jié)及2010年計(jì)劃129HA分行個(gè)人金融部2007年度個(gè)人述職報(bào)告130PB省農(nóng)村信用社財(cái)務(wù)主管高級(jí)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得131PH農(nóng)村商業(yè)銀行2010-2012年經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃（下）132QSE支行防范案件工作匯報(bào)提綱133XX支行黨支部2006年上半年工作總結(jié)134ZX縣農(nóng)行行長2006年述廉政述職報(bào)告135把關(guān)、參謀、督查、創(chuàng)新辦公室副主任競(jìng)聘演講稿136儲(chǔ)蓄存款掛失處理風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防范137打造基層工商銀行核心競(jìng)爭力若干問題的思考138對(duì)中國農(nóng)業(yè)銀行員工行為守則的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)139對(duì)基層員工思想狀況的分析與思考140對(duì)加強(qiáng)基層央行內(nèi)控制度建設(shè)的幾點(diǎn)思考141對(duì)完善商業(yè)銀行二級(jí)分支機(jī)構(gòu)公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理績效考核體系的思考142二級(jí)分行公司業(yè)務(wù)部主任競(jìng)聘報(bào)告143服務(wù)是銀行業(yè)發(fā)展的最大資源144感恩在心 感恩于行農(nóng)行企業(yè)文化建設(shè)大討論之我見145個(gè)人貸款風(fēng)險(xiǎn)與防范146個(gè)人房貸業(yè)務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范147更進(jìn)一步我永遠(yuǎn)的追求148更新經(jīng)營理念 筑牢“合規(guī)”根基州建行加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理工作紀(jì)實(shí)149工行QS支行貫徹市分行會(huì)議精神匯報(bào)材料150關(guān)于組建個(gè)人零售業(yè)務(wù)直銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)施方案151基層農(nóng)行優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶拓展中存在的問題及對(duì)策152基層行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的難點(diǎn)與對(duì)策153基層一線黨旗紅JJ分理處黨支部“創(chuàng)先爭優(yōu)”紀(jì)實(shí)154建行AO分行2010年公司業(yè)務(wù)工作要點(diǎn)155建行AO分行2010年上半年公司金融業(yè)務(wù)總結(jié)156競(jìng)聘上崗演說(銀行行長職位)157競(jìng)聘演講稿開頭、結(jié)尾語、及內(nèi)文結(jié)構(gòu)模板(下)158農(nóng)行DD市分行2008年度領(lǐng)導(dǎo)班子述職述廉報(bào)告159農(nóng)行GD二級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)干部述廉報(bào)告160農(nóng)行HF行長在2010年案件防控工作會(huì)議上的講話161農(nóng)行HR分行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展整體思路調(diào)研報(bào)告162農(nóng)行LG分行2010年工作思路163農(nóng)行副行長在2010年安全保衛(wèi)工作會(huì)議上的講話164期待您神圣的一票公司業(yè)務(wù)人員競(jìng)聘演講稿165商業(yè)銀行發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的思考166樹立合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值理念 全面推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)167提升工商銀行零售銀行網(wǎng)點(diǎn)渠道競(jìng)爭力探析168為農(nóng)行改革發(fā)展添磚加瓦一篇讓人忍不住發(fā)笑的演講稿169我的“三心二意”工作觀淺談如何發(fā)揮辦公室職能作用170杏花路支行黨風(fēng)廉政建設(shè)工作總結(jié)171以為爭位 以位促為支行行長競(jìng)聘省行副處演講稿172銀行網(wǎng)點(diǎn)、營業(yè)部考核實(shí)施細(xì)則（2009）173銀行薪酬改革的研究與思考（以T銀行薪酬改革為例）174銀行業(yè)合規(guī)文化建設(shè)存在的問題及對(duì)策建議175在2010年“春天行動(dòng)”啟動(dòng)儀式上的講話176在AD分行職工代表大會(huì)上所做的行務(wù)工作報(bào)告177在HYG分行廉潔從業(yè)黨課上的講話178支行行長實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀專題民主生活會(huì)發(fā)言179抓轉(zhuǎn)型 抓激勵(lì) 抓管理 利劍出鞘 提升零售業(yè)務(wù)競(jìng)爭力180小品融181“踐行文化理念 學(xué)習(xí)先進(jìn)典型”演講稿三182“解放思想、干事創(chuàng)業(yè)、科學(xué)發(fā)展”心得體會(huì)1832007年GH分行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部個(gè)人述職報(bào)告1842007年HN分行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部個(gè)人述職報(bào)告1852007年NH分行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部個(gè)人述職報(bào)告1862009年度公司信貸工作總結(jié)素材（第一部分）1872009年度平安銀