品牌戰(zhàn)略十模式.doc

/ (海量營銷管理培訓資料下載)品牌戰(zhàn)略十模式品牌戰(zhàn)略選擇是企業(yè)的根本性決策，也是企業(yè)品牌經(jīng)營的綱領和“領袖”。企業(yè)如果缺乏品牌整體運作的長遠思路，將會導致經(jīng)營混亂無序，這無疑是對品牌資源的極大浪費。不同企業(yè)面臨的內(nèi)外環(huán)境千差萬別，它們采取的相應品牌戰(zhàn)略也各有千秋。但不難發(fā)現(xiàn)，一些共性因素形成了以下10種品牌戰(zhàn)略的基本模式。戰(zhàn)略一：多品牌戰(zhàn)略；戰(zhàn)略二：單一品牌；戰(zhàn)略三：一牌多品；戰(zhàn)略四：一牌一品；戰(zhàn)略五：企業(yè)/品牌同名；戰(zhàn)略六：副品牌；戰(zhàn)略七：背書品牌；戰(zhàn)略八：品牌聯(lián)合；戰(zhàn)略九：品牌特許經(jīng)營；戰(zhàn)略十：品牌虛擬經(jīng)營。對企業(yè)而言，以上10種品牌戰(zhàn)略，并沒有好與不好之分，只有合適與不合適之別。對于一艘盲目航行的船來說，來自任何方向的風都是逆風。對于企業(yè)而言，只有先做對的事，然后再把事情做對，才能順利實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。正確的品牌戰(zhàn)略是企業(yè)做對的事的起點。但在市場實戰(zhàn)中，重視品牌戰(zhàn)略的企業(yè)并不多見，反而經(jīng)常可以看見企業(yè)熱衷于不斷開發(fā)新品，但很少對品牌的發(fā)展方向做出明確決策，走一步看一步的企業(yè)比比皆是。品牌戰(zhàn)略選擇是企業(yè)的根本性決策，也是企業(yè)品牌經(jīng)營的綱領和“領袖”。企業(yè)如果缺乏品牌整體運作的長遠思路，將會導致經(jīng)營混亂無序，這無疑是對品牌資源的極大浪費。寶潔、海爾、五糧液、美的等品牌早已是業(yè)界公認的個中翹楚。其實，它們的品牌戰(zhàn)略并不神秘，大多數(shù)企業(yè)完全可以通過分析它們的成功思路，并根據(jù)自己的內(nèi)外部環(huán)境，設計出可操作的品牌戰(zhàn)略。不同企業(yè)面臨的內(nèi)外環(huán)境千差萬別，它們采取的相應品牌戰(zhàn)略也各有千秋。但不難發(fā)現(xiàn)，一些共性因素形成了以下10種品牌戰(zhàn)略的基本模式。戰(zhàn)略一：多品牌戰(zhàn)略 當一個企業(yè)同時經(jīng)營兩個或兩個以上相互獨立的品牌時，它所采用的就是多品牌戰(zhàn)略。寶潔堪稱是多品牌戰(zhàn)略的高手，其旗下?lián)碛?0多個品牌，這些品牌針對不同目標市場，在經(jīng)營上也是相對獨立的。實施多品牌戰(zhàn)略可以最大限度地占有市場，實現(xiàn)對消費者的交叉覆蓋，并且還能降低企業(yè)的經(jīng)營風險即使一個品牌失敗，對其他品牌也沒有多大影響。不過，多品牌戰(zhàn)略是地道的強者游戲，如果不是強勢企業(yè)，不要輕易嘗試。在國內(nèi)，科龍就是實施多品牌戰(zhàn)略的典型。但由于它實力不濟，在這條路上走得相當艱辛。戰(zhàn)略二：單一品牌 相對于多品牌戰(zhàn)略，也有企業(yè)在所有產(chǎn)品上用同一個品牌。像佳能公司，它所生產(chǎn)的照相機、傳真機、復印機等產(chǎn)品都統(tǒng)一使用“canon”品牌。這樣做的好處在于，企業(yè)可以節(jié)省傳播費用，利于推出新品、彰顯品牌形象。以現(xiàn)狀而言，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)比較適合采取單一品牌戰(zhàn)略。但單一品牌戰(zhàn)略也有它的劣勢只要其中一個產(chǎn)品出現(xiàn)問題，就會殃及池魚，產(chǎn)生惡性連鎖反應。此外，使用同一品牌的產(chǎn)品間也不宜出現(xiàn)太大反差。海爾可以說是單一品牌戰(zhàn)略的成功典范。不過，在進軍金融、制藥業(yè)后，海爾仍沿用了原有品牌。海爾能否繼續(xù)獲得市場的認同，值得懷疑。戰(zhàn)略三：一牌多品 即多種產(chǎn)品使用同一個品牌的情形。它又可分為兩種情況：一種是一家企業(yè)有多個品牌，每一品牌下又擁有多種產(chǎn)品；另一種是一家企業(yè)只有一個品牌，在這個品牌下有多種產(chǎn)品。海王屬于后者。2001年，海王在全國30多家衛(wèi)視臺展開了大規(guī)模的廣告投放，其主推產(chǎn)品雖然只有3個：海王銀得菲、海王金樽及海王銀杏葉片，但是目前不僅這3個產(chǎn)品供不應求，其他沒有做廣告的海王產(chǎn)品，銷量也都有不同程度的上升。 戰(zhàn)略四：一牌一品 一牌一品戰(zhàn)略是指一個品牌下只有一種產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略。一般來說，它有兩種情形：多品牌戰(zhàn)略下，每一品牌只有一種產(chǎn)品；單一品牌戰(zhàn)略下，每一品牌下只有一種產(chǎn)品。松下公司是前一種情形，其音像制品以panasonic為品牌，家用電器產(chǎn)品以national為品牌，立體音響則以technics為品牌?！敖鹕ぷ印焙韺毤磳儆诤笠环N情形。實施一牌一品戰(zhàn)略的最大好處，是有利于樹立產(chǎn)品的專業(yè)化形象。戰(zhàn)略五：企業(yè)/品牌同名 三九、燕京等企業(yè)實施的就是企業(yè)/品牌同名戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略可以減少傳播費用宣傳企業(yè)的同時也在宣傳品牌，宣傳品牌時又可以宣傳企業(yè)。消費者會將每一次品牌行為都當作企業(yè)行為，也會將每一次的企業(yè)行為積累到品牌身上。這種企業(yè)與品牌的互動，將有效加快品牌積累。海爾推出可以洗地瓜的洗衣機，本來是品牌行為，但消費者會把它作為企業(yè)行為看待。于是，認為海爾是個創(chuàng)新型企業(yè)。不過，品牌和企業(yè)名稱間的捆綁關系，容易一榮俱榮，一損俱損。戰(zhàn)略六：副品牌 副品牌戰(zhàn)略是以企業(yè)一個成功品牌作為主品牌，以涵蓋企業(yè)的系列產(chǎn)品，同時又給不同產(chǎn)品起一個生動活潑、富有魅力的名字作為副品牌，以突出產(chǎn)品的個性形象。副品牌雖然適用面窄，但內(nèi)涵比主品牌豐富。例如，美的空調(diào)有100多款，而怎樣才能讓消費者一一記住它們呢？副品牌戰(zhàn)略便是解決之道。于是，美的利用星座作為產(chǎn)品的副品牌，“冷靜星”、“超靜星”、“智靈星”、“健康星”等應運而生。由于副品牌定位準確，美的產(chǎn)品投放市場后引起強烈反響。不過，值得注意的是，實施副品牌戰(zhàn)略的過程中，品牌傳播的重心一定要放在主品牌上，副品牌應處于從屬地位。戰(zhàn)略七：背書品牌 瀏陽河、京酒、金六福等品牌在短短幾年里，成為中國酒市新貴。探究它們成功的背后，人們會發(fā)現(xiàn)它們都是由五糧液酒廠生產(chǎn)的。它們在傳播品牌時，有意識地將這一信息傳達給了消費者。與其他品牌關系相比，瀏陽河、京酒、金六福等品牌與五糧液之間的關系比較松散：包裝上，“五糧液”的位置并不突出，它只起到背書和擔保的作用。這就是背書品牌戰(zhàn)略。背書品牌主要是向消費者擔保，這些產(chǎn)品一定會帶來所承諾的優(yōu)點，因為這個品牌的背后是一個成功的企業(yè)，它可以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。背書戰(zhàn)略尤其適合推廣新品。不過，對于被擔保品牌而言，背書品牌既是支持，同時也是制約。背書品牌的形象可能會阻礙被擔保品牌走自己的路。因此，當被擔保品牌較為強大后，它可以選擇走出背書品牌的“庇護”，開創(chuàng)自己的天地。戰(zhàn)略八：品牌聯(lián)合 在同一產(chǎn)品上使用兩個或更多品牌，以實現(xiàn)相互借勢，達到1+12的目的，這就是品牌聯(lián)合戰(zhàn)略。intel公司與全球主要計算機制造商之間的合作，就是典型的品牌聯(lián)合案例。intel公司是世界上最大的計算機芯片生產(chǎn)者，曾以開發(fā)、生產(chǎn)x86系列微處理器產(chǎn)品而聞名于世。但由于x86系列產(chǎn)品未獲得商標保護，因此，競爭對手也大量生產(chǎn)，這使得intel公司受損。有鑒于此，intel公司推出了鼓勵計算機制造商在其產(chǎn)品上使用“intel inside”標志的聯(lián)合計劃。結果在計劃實施的短短18個月里，“intel inside”標志的曝光數(shù)高達100億次，使得許多購買者認定要購買有“intel inside”標志的pc。戰(zhàn)略九：品牌特許經(jīng)營 特許人與受許人借助同一品牌，在相同模式下實現(xiàn)品牌擴張，以達到雙贏或多贏目的。當特許人向受許人提供統(tǒng)一的品牌、技術、管理、營銷等之后，受許人要向特許人支付一定費用。品牌特許經(jīng)營戰(zhàn)略可以實現(xiàn)品牌的快速擴張，并能借助受許人的資金，降低風險與成本。全球范圍內(nèi)，實施品牌特許經(jīng)營戰(zhàn)略最為成功的企業(yè)當數(shù)麥當勞。目前，麥當勞在國內(nèi)的加盟店已有500多家，全球加盟店數(shù)以10萬計。其近50年的特許經(jīng)營歷史所積累的經(jīng)驗值得借鑒。戰(zhàn)略十：品牌虛擬經(jīng)營 普通消費者也許并不知道，他所穿的耐克鞋、喝的瀏陽河酒并非是由這些企業(yè)生產(chǎn)的，而是委托其他企業(yè)加工的。這些產(chǎn)品加工費相對低廉，但一旦貼上耐克、瀏陽河的品牌標志后，立即身價倍增。這就是品牌虛擬經(jīng)營的