房地產(chǎn)營銷工作鋪排一覽表.doc

xx項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排一、項目營銷節(jié)點劃分營銷階段籌備期2012 年 5.7 6.255 月 銷售隊伍組建廣告公司確定項目奠基營銷工作售樓部選定產(chǎn)品建議推盤計劃辦公用品采購現(xiàn)場管理制度案場準(zhǔn)備銷售工具確定銷售人員進(jìn)場項目 VI 系統(tǒng)設(shè)計物料準(zhǔn)備前期設(shè)計制作項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排預(yù)熱期認(rèn)籌期2012 年 6.25 7.252012 年 7.25-8.25日媒體計劃及費用價格方案進(jìn)駐銷售現(xiàn)場炒作價格體系開始認(rèn)籌前期準(zhǔn)備認(rèn)籌方案確定沙盤、戶型模型客戶蓄水與梳理部分銷售物料準(zhǔn)備海天客戶俱樂部項目知識點培訓(xùn)客戶意向溝通日常接待認(rèn)籌工作展開客戶積累合同認(rèn)購書準(zhǔn)備銷售物料設(shè)計制作部分銷售物料到位導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計制作沙盤到位沙盤制作認(rèn)購書到位公開發(fā)售期2012 年 8.25 -9.25項目開盤方案營銷活動方案價格方案確定價格體系確定開盤演練開盤現(xiàn)場氣氛營造合同準(zhǔn)備客戶通知銷售物料全部到位銷售證件辦理到位開盤物料強(qiáng)銷持續(xù)期2012 年 9.25-10.25具體策略由營銷部根據(jù)市場及項目情況具體制定積累客戶跟蹤消化根據(jù)項目銷售情況制作海報等臨時性物料包裝及形象推廣VI 系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾，企業(yè)品牌推動建立品牌建立企業(yè)及項目形象品質(zhì) 訴求形象 加品牌 及 品質(zhì) 名度企業(yè) 形象及項 目初步透露強(qiáng)全面提升品牌形象積累二、各階段的工作鋪排第 2 頁共 6 頁工作類別項目產(chǎn)品確定方面銷售方面工作內(nèi)容工作深度執(zhí)行時間項目建筑規(guī)劃確定修定細(xì)部 / 出效果圖園林公司選定確定一家園林公司園林規(guī)劃確定初稿 / 修改稿 / 定稿 / 出效果圖項目建材及交樓標(biāo)準(zhǔn)確定初稿 / 修定項目工程進(jìn)度由工程部提供給各個部門各樓棟交樓時間確定根據(jù)工程進(jìn)度及推盤樓棟安排確定各樓交樓時間項目地售樓部交工時間確定硬件設(shè)施完善，可以使用人確定本項目公司下文確定員案場主管確銷售人員組織招聘、按揭人完成銷售現(xiàn)場人員配置及確定定員、銷售文員確定等銷售銷售百問初稿 / 修改 / 確定5.1 7.1隊伍全面培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考核計劃 / 安排培訓(xùn)5.1-培訓(xùn)人員上崗領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示 / 進(jìn)場5.1 進(jìn)現(xiàn)場營銷中心管理制度審定 / 執(zhí)行5.1 5.15案場全套標(biāo)準(zhǔn)化管理文件銷售（各類管理報表、客戶來訪整理 / 審定 / 執(zhí)行5.1 5.15來電登記本等等）隊伍各類銷售文件全套（認(rèn)籌書、組織合同、置業(yè)計劃、購房流程整理 / 審定 / 執(zhí)行5.1 5.15管理與須知等等）例會制度確立每日開晨會，每周開周會整個銷售階段銷售人員服裝 / 工牌 / 名片統(tǒng)統(tǒng)一購買 / 按公司標(biāo)準(zhǔn)制作在進(jìn)場前完善負(fù)責(zé)人責(zé)任執(zhí)行協(xié)助人( 部門 )人 ( 部門 )營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理第 3 頁共 6 頁策劃方面廣告設(shè)計方面一管理日后經(jīng)常性培訓(xùn)與管理銷售現(xiàn)場物資、物料準(zhǔn)備銷售客戶接待、積累、追蹤、維護(hù)執(zhí)行各類促銷活動前培訓(xùn)與執(zhí)行各階段銷售總結(jié)分析廣告公司選定項目奠基活動執(zhí)行方案在售樓盤監(jiān)測每季度提交市場分析報告項目銷售策略總體執(zhí)行方案認(rèn)籌實施方案項目一期開盤方案根據(jù)項目及市場情況對營銷推廣方案調(diào)整項目二次推盤營銷執(zhí)行方案項目整合推廣方案項目 vi 識別系統(tǒng)設(shè)計完成推廣、包裝設(shè)計方案按要求執(zhí)行整個銷售階段營銷經(jīng)理銷售現(xiàn)場辦公用品（電腦，文件在進(jìn)場前完善營銷經(jīng)理柜等）按銷售策略總體方案執(zhí)行，為銷整個銷售階段營銷經(jīng)理售蓄勢根據(jù)各活動方案執(zhí)行分階段安排營銷經(jīng)理總結(jié)上階段工作 , 安排開展下階分階段安排營銷經(jīng)理段工作聯(lián)系組織會議5 月 1 日前方案完成、提交、確定、執(zhí)行與5.1 6.1跟進(jìn)每月監(jiān)測樓盤，季度匯總每季度方案完成、提交、確定、執(zhí)行與6.1 日前跟進(jìn)初稿、修改、定稿、執(zhí)行6.1 6.15(5.28 日為正式對外認(rèn)籌 )初稿、修改、定稿、執(zhí)行6.1 前（ 7.28 日為項目開盤）初稿、修改、定稿、執(zhí)行各個銷售階段根據(jù)第一次推盤單位銷售情況及根據(jù)具體市場情況制定情況定推廣策略方案完成、提交、確定5.15 日前l(fā)ogo 、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、 vi 延展5.15 6.15導(dǎo)示系統(tǒng)5.15 6.15工地圍檔包裝設(shè)計完成、執(zhí)行把5.15 日前控第 4 頁共 6 頁銷售宣傳物料各類促銷禮品設(shè)計臨時接待中心售樓中心的裝修、包裝售展板及效果圖樓部項目模型、戶型模型方氛圍布置面項目地售樓部售樓直線電話樣樣板房選定及建議板裝修公司選定房樣板房裝修方面飾品戶外廣告 ( 選定、設(shè)計、制作 )5.156.15戶外影視、電視臺廣告談定6.15 之前報紙廣告根據(jù)各月計劃三維動畫制作6.157.15( 盡量滿足項目園林要求 )折頁、海報、置業(yè)計劃書6.18.1（設(shè)計制作）戶型單張、戶型手冊（設(shè)計制作）6.18.1樓書（設(shè)計制作）6.18.1視情況而定位置選定、簡單包裝、電話遷入5.15 日前按包裝方案、裝修設(shè)計方案進(jìn)行5.16.1施工、裝修完成 , 策劃部人員跟進(jìn)文案、設(shè)計、初稿、5.15 6.1修改定稿、發(fā)布選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場5.156.15方案、列清單、購買、擺放6.1 6.15售樓部裝修裝飾確定8.28 日前選定號碼接入銷售現(xiàn)場 (3 部)綜合管理5.15 日前部初稿、定稿、執(zhí)行6.17.1洽談、確定方案6.15 前進(jìn)場、施工、竣工驗收7.159.15施工單位方案、列清單、購買、擺放綜合管理7.1 7.15部第 5 頁共 6 頁看樓通道包裝及導(dǎo)示建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證建設(shè)工程施工許可證銷售手續(xù)與法律文建設(shè)用地批準(zhǔn)書件商品房預(yù)銷售售許可證的取得按揭銀行的確定客戶服務(wù)管理其它后勤管理施工、氛圍包裝、整體驗收7.1 8.15施工單位現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理