《家具商場促銷活動策劃方案》成功案例.doc

家具商場促銷活動策劃方案成功案例一、活動背景隨著清明時節(jié)雨水季節(jié)的過去，也迎來了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對整體家居風(fēng)格消費越來越清晰的今天，人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風(fēng)格后裝修的消費理念。而五一是上半年的一個消費節(jié)點，也是消費者選家具的高峰期，做好五一活動，將關(guān)系到整個上半年的銷售，所以五一活動將是上半年一個關(guān)鍵的促銷活動，也是上半年銷售的直接引爆點。二、活動目的提升銷售業(yè)績，擴(kuò)大品牌影響力。三、活動主題價值成就高品質(zhì)整體家居生活副題：五一龍卷風(fēng)暴，百款產(chǎn)品冰點來襲四、活動時間2011年5月1日5月7日五、活動參與品牌公司所代理所有系列產(chǎn)品六、活動內(nèi)容（一）全場折扣1、中端品牌正價產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠；2、高端品牌正價產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠。（二）特價（冰點價、超底價）各品牌各系列產(chǎn)品各推出10款冰點價產(chǎn)品，其中各專賣店推出3款超底價產(chǎn)品（限量銷售）；特價產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動產(chǎn)品為主。詳見附件一：五一促銷活動特價產(chǎn)品清單（三）贈品在公司各品牌當(dāng)天消費滿就送 滿500010000元，送價值498元 “電飯鍋”一張； 滿1000020000元，送價值2180元“彈簧棕床墊”一張； 滿2000040000元，送價值3680元“GD-X6床墊”一張； 滿4000060000元，送價值6980元“GD純羊毛床墊”一張； 滿6000080000元，送價值16800元“按摩椅”一張； 滿80000元以上，送價值26800元“按摩椅”一張。（四）持卡消費更優(yōu)惠1、公司制作此次活動“VIP”卡，每張卡售價50元?；顒悠陂g，持此卡消費可抵500元貨款（每個家庭僅限使用一張），如沒購買任何產(chǎn)品可無條件全額退款并領(lǐng)取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價產(chǎn)品”2、“VIP”卡推行方式：此VIP卡于4月12號-30號進(jìn)行推廣，推廣方式有以下幾種:A、按指標(biāo)分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區(qū)“掃樓”推銷B、人人皆兵，由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進(jìn)行推銷；C、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設(shè)計師向客戶銷售。七、活動物料及廣告推廣由設(shè)計部與銷售部各區(qū)域經(jīng)理制定；此項工作于18號前制定完畢并進(jìn)行方案設(shè)計，20號前方案設(shè)計完畢。八、活動氛圍布置由設(shè)計部參考XX品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定。九、活動分工及安排見附件二：五一活動工作流程表十、銷售目標(biāo)： 總銷售目標(biāo) 3200萬元 十一、激勵方案此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點，將發(fā)動人人皆兵的營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛能力爭完成此次活動任務(wù)。為此，公司針對各部門、各崗位制定了相應(yīng)的激勵和負(fù)激勵方式：（一）銷售部1、激勵方式：（1）區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域100%完成此次活動銷售任務(wù)者 獎勵30000元；負(fù)責(zé)區(qū)域110%及以上超額完成此次活動銷售任務(wù)者 獎勵50000元；（2）店長負(fù)責(zé)店面100%完成此次活動銷售任務(wù)者 獎勵10000元負(fù)責(zé)店面120%及以上超額完成此次活動銷售任務(wù)者 獎勵20000元（3）店員個人100%完成此次活動銷售任務(wù)者 獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動銷售任務(wù)者 獎勵6000元店面100%完成銷售任務(wù)的，店員獎勵將按以上條件翻一倍。（如：店員在達(dá)到獎勵6000元的基礎(chǔ)上，店面100%完成任務(wù)的，則個人獎勵10000元。）2、負(fù)激勵方式：（1）區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域銷售任務(wù)完成率低于80%者，扣除5月份績效工資3000元。（2）店長負(fù)責(zé)店面任務(wù)完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績效工資1000元。（3）店員個人任務(wù)完成率低于80%，且銷售額處于最低的3名人員，每人扣除5月份績效工資500元。（二）渠道部門1、激勵方式（1）部門經(jīng)理部門100%完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)的 獎勵20000元部門120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)的 獎勵30000元（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理個人100%完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)者 獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)者 獎勵6000元2、負(fù)激勵方式（1）部門經(jīng)理部門協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90%的，扣除5月份績效工資2000元。（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理個人協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90%，并處于所在部門完成率最低者，扣除5月份績效工資500元。（三）其他各部門（1）各人員（含部門員工和負(fù)責(zé)人）各人員通過各種方式（向朋友推銷或通過推銷VIP卡回來購買等）達(dá)成銷售者，銷售金額達(dá)50000元及以上的，獎勵5000元。（2）部門負(fù)責(zé)人（主管或經(jīng)理，不含人資行政主管）管理部門各成員銷售成績卓越者，即達(dá)到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的，獎勵 1500元。（四）床墊銷售獎勵（店員）活動期間，為促進(jìn)床墊的走量，針對床墊銷