《家具商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案》成功案例.doc_第1頁(yè)
《家具商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案》成功案例.doc_第2頁(yè)
《家具商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案》成功案例.doc_第3頁(yè)
《家具商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案》成功案例.doc_第4頁(yè)
《家具商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案》成功案例.doc_第5頁(yè)
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

家具商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案成功案例一、活動(dòng)背景隨著清明時(shí)節(jié)雨水季節(jié)的過(guò)去,也迎來(lái)了今年上半年家居裝修的高峰期,在人們對(duì)整體家居風(fēng)格消費(fèi)越來(lái)越清晰的今天,人們已逐漸由原來(lái)的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風(fēng)格后裝修的消費(fèi)理念。而五一是上半年的一個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn),也是消費(fèi)者選家具的高峰期,做好五一活動(dòng),將關(guān)系到整個(gè)上半年的銷(xiāo)售,所以五一活動(dòng)將是上半年一個(gè)關(guān)鍵的促銷(xiāo)活動(dòng),也是上半年銷(xiāo)售的直接引爆點(diǎn)。二、活動(dòng)目的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),擴(kuò)大品牌影響力。三、活動(dòng)主題價(jià)值成就高品質(zhì)整體家居生活副題:五一龍卷風(fēng)暴,百款產(chǎn)品冰點(diǎn)來(lái)襲四、活動(dòng)時(shí)間2011年5月1日5月7日五、活動(dòng)參與品牌公司所代理所有系列產(chǎn)品六、活動(dòng)內(nèi)容(一)全場(chǎng)折扣1、中端品牌正價(jià)產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠;2、高端品牌正價(jià)產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠。(二)特價(jià)(冰點(diǎn)價(jià)、超底價(jià))各品牌各系列產(chǎn)品各推出10款冰點(diǎn)價(jià)產(chǎn)品,其中各專(zhuān)賣(mài)店推出3款超底價(jià)產(chǎn)品(限量銷(xiāo)售);特價(jià)產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動(dòng)產(chǎn)品為主。詳見(jiàn)附件一:五一促銷(xiāo)活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品清單(三)贈(zèng)品在公司各品牌當(dāng)天消費(fèi)滿(mǎn)就送 滿(mǎn)500010000元,送價(jià)值498元 “電飯鍋”一張; 滿(mǎn)1000020000元,送價(jià)值2180元“彈簧棕床墊”一張; 滿(mǎn)2000040000元,送價(jià)值3680元“GD-X6床墊”一張; 滿(mǎn)4000060000元,送價(jià)值6980元“GD純羊毛床墊”一張; 滿(mǎn)6000080000元,送價(jià)值16800元“按摩椅”一張; 滿(mǎn)80000元以上,送價(jià)值26800元“按摩椅”一張。(四)持卡消費(fèi)更優(yōu)惠1、公司制作此次活動(dòng)“VIP”卡,每張卡售價(jià)50元。活動(dòng)期間,持此卡消費(fèi)可抵500元貨款(每個(gè)家庭僅限使用一張),如沒(méi)購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品可無(wú)條件全額退款并領(lǐng)取精美地毯1張并憑卡可選購(gòu)“一款超低價(jià)產(chǎn)品”2、“VIP”卡推行方式:此VIP卡于4月12號(hào)-30號(hào)進(jìn)行推廣,推廣方式有以下幾種:A、按指標(biāo)分配給銷(xiāo)售人員向意向顧客銷(xiāo)售或采取小區(qū)“掃樓”推銷(xiāo)B、人人皆兵,由公司各人員向意向購(gòu)買(mǎi)家具的朋友推銷(xiāo)或客服人員在送貨過(guò)程中進(jìn)行推銷(xiāo);C、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設(shè)計(jì)師向客戶(hù)銷(xiāo)售。七、活動(dòng)物料及廣告推廣由設(shè)計(jì)部與銷(xiāo)售部各區(qū)域經(jīng)理制定;此項(xiàng)工作于18號(hào)前制定完畢并進(jìn)行方案設(shè)計(jì),20號(hào)前方案設(shè)計(jì)完畢。八、活動(dòng)氛圍布置由設(shè)計(jì)部參考XX品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定。九、活動(dòng)分工及安排見(jiàn)附件二:五一活動(dòng)工作流程表十、銷(xiāo)售目標(biāo): 總銷(xiāo)售目標(biāo) 3200萬(wàn)元 十一、激勵(lì)方案此次活動(dòng)作為公司在整個(gè)上半年的一個(gè)銷(xiāo)售引爆點(diǎn),將發(fā)動(dòng)人人皆兵的營(yíng)銷(xiāo)思路,公司全體成員廣開(kāi)思路,各顯神通,發(fā)揮各自潛能力爭(zhēng)完成此次活動(dòng)任務(wù)。為此,公司針對(duì)各部門(mén)、各崗位制定了相應(yīng)的激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)方式:(一)銷(xiāo)售部1、激勵(lì)方式:(1)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域100%完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者 獎(jiǎng)勵(lì)30000元;負(fù)責(zé)區(qū)域110%及以上超額完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者 獎(jiǎng)勵(lì)50000元;(2)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店面100%完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者 獎(jiǎng)勵(lì)10000元負(fù)責(zé)店面120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者 獎(jiǎng)勵(lì)20000元(3)店員個(gè)人100%完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者 獎(jiǎng)勵(lì)3000元個(gè)人120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者 獎(jiǎng)勵(lì)6000元店面100%完成銷(xiāo)售任務(wù)的,店員獎(jiǎng)勵(lì)將按以上條件翻一倍。(如:店員在達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)6000元的基礎(chǔ)上,店面100%完成任務(wù)的,則個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)10000元。)2、負(fù)激勵(lì)方式:(1)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于80%者,扣除5月份績(jī)效工資3000元。(2)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店面任務(wù)完成率低于90%,并處于完成率最低店面的,扣除5月份績(jī)效工資1000元。(3)店員個(gè)人任務(wù)完成率低于80%,且銷(xiāo)售額處于最低的3名人員,每人扣除5月份績(jī)效工資500元。(二)渠道部門(mén)1、激勵(lì)方式(1)部門(mén)經(jīng)理部門(mén)100%完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)的 獎(jiǎng)勵(lì)20000元部門(mén)120%及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)的 獎(jiǎng)勵(lì)30000元(2)業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人100%完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)者 獎(jiǎng)勵(lì)3000元個(gè)人120%及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)者 獎(jiǎng)勵(lì)6000元2、負(fù)激勵(lì)方式(1)部門(mén)經(jīng)理部門(mén)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于90%的,扣除5月份績(jī)效工資2000元。(2)業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于90%,并處于所在部門(mén)完成率最低者,扣除5月份績(jī)效工資500元。(三)其他各部門(mén)(1)各人員(含部門(mén)員工和負(fù)責(zé)人)各人員通過(guò)各種方式(向朋友推銷(xiāo)或通過(guò)推銷(xiāo)VIP卡回來(lái)購(gòu)買(mǎi)等)達(dá)成銷(xiāo)售者,銷(xiāo)售金額達(dá)50000元及以上的,獎(jiǎng)勵(lì)5000元。(2)部門(mén)負(fù)責(zé)人(主管或經(jīng)理,不含人資行政主管)管理部門(mén)各成員銷(xiāo)售成績(jī)卓越者,即達(dá)到人均銷(xiāo)售1單且人均銷(xiāo)售額10000元及以上的,獎(jiǎng)勵(lì) 1500元。(四)床墊銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)(店員)活動(dòng)期間,為促進(jìn)床墊的走量,針對(duì)床墊銷(xiāo)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論