《家具商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案》成功案例.doc

家具商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案成功案例一、活動(dòng)背景隨著清明時(shí)節(jié)雨水季節(jié)的過(guò)去，也迎來(lái)了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對(duì)整體家居風(fēng)格消費(fèi)越來(lái)越清晰的今天，人們已逐漸由原來(lái)的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風(fēng)格后裝修的消費(fèi)理念。而五一是上半年的一個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，也是消費(fèi)者選家具的高峰期，做好五一活動(dòng)，將關(guān)系到整個(gè)上半年的銷(xiāo)售，所以五一活動(dòng)將是上半年一個(gè)關(guān)鍵的促銷(xiāo)活動(dòng)，也是上半年銷(xiāo)售的直接引爆點(diǎn)。二、活動(dòng)目的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大品牌影響力。三、活動(dòng)主題價(jià)值成就高品質(zhì)整體家居生活副題：五一龍卷風(fēng)暴，百款產(chǎn)品冰點(diǎn)來(lái)襲四、活動(dòng)時(shí)間2011年5月1日5月7日五、活動(dòng)參與品牌公司所代理所有系列產(chǎn)品六、活動(dòng)內(nèi)容（一）全場(chǎng)折扣1、中端品牌正價(jià)產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠；2、高端品牌正價(jià)產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠。（二）特價(jià)（冰點(diǎn)價(jià)、超底價(jià)）各品牌各系列產(chǎn)品各推出10款冰點(diǎn)價(jià)產(chǎn)品，其中各專(zhuān)賣(mài)店推出3款超底價(jià)產(chǎn)品（限量銷(xiāo)售）；特價(jià)產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動(dòng)產(chǎn)品為主。詳見(jiàn)附件一：五一促銷(xiāo)活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品清單（三）贈(zèng)品在公司各品牌當(dāng)天消費(fèi)滿(mǎn)就送 滿(mǎn)500010000元，送價(jià)值498元 “電飯鍋”一張； 滿(mǎn)1000020000元，送價(jià)值2180元“彈簧棕床墊”一張； 滿(mǎn)2000040000元，送價(jià)值3680元“GD-X6床墊”一張； 滿(mǎn)4000060000元，送價(jià)值6980元“GD純羊毛床墊”一張； 滿(mǎn)6000080000元，送價(jià)值16800元“按摩椅”一張； 滿(mǎn)80000元以上，送價(jià)值26800元“按摩椅”一張。（四）持卡消費(fèi)更優(yōu)惠1、公司制作此次活動(dòng)“VIP”卡，每張卡售價(jià)50元。活動(dòng)期間，持此卡消費(fèi)可抵500元貨款（每個(gè)家庭僅限使用一張），如沒(méi)購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品可無(wú)條件全額退款并領(lǐng)取精美地毯1張并憑卡可選購(gòu)“一款超低價(jià)產(chǎn)品”2、“VIP”卡推行方式：此VIP卡于4月12號(hào)-30號(hào)進(jìn)行推廣，推廣方式有以下幾種:A、按指標(biāo)分配給銷(xiāo)售人員向意向顧客銷(xiāo)售或采取小區(qū)“掃樓”推銷(xiāo)B、人人皆兵，由公司各人員向意向購(gòu)買(mǎi)家具的朋友推銷(xiāo)或客服人員在送貨過(guò)程中進(jìn)行推銷(xiāo)；C、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設(shè)計(jì)師向客戶(hù)銷(xiāo)售。七、活動(dòng)物料及廣告推廣由設(shè)計(jì)部與銷(xiāo)售部各區(qū)域經(jīng)理制定；此項(xiàng)工作于18號(hào)前制定完畢并進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，20號(hào)前方案設(shè)計(jì)完畢。八、活動(dòng)氛圍布置由設(shè)計(jì)部參考XX品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定。九、活動(dòng)分工及安排見(jiàn)附件二：五一活動(dòng)工作流程表十、銷(xiāo)售目標(biāo)： 總銷(xiāo)售目標(biāo) 3200萬(wàn)元 十一、激勵(lì)方案此次活動(dòng)作為公司在整個(gè)上半年的一個(gè)銷(xiāo)售引爆點(diǎn)，將發(fā)動(dòng)人人皆兵的營(yíng)銷(xiāo)思路，公司全體成員廣開(kāi)思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛能力爭(zhēng)完成此次活動(dòng)任務(wù)。為此，公司針對(duì)各部門(mén)、各崗位制定了相應(yīng)的激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)方式：（一）銷(xiāo)售部1、激勵(lì)方式：（1）區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域100%完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者 獎(jiǎng)勵(lì)30000元；負(fù)責(zé)區(qū)域110%及以上超額完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者 獎(jiǎng)勵(lì)50000元；（2）店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店面100%完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者 獎(jiǎng)勵(lì)10000元負(fù)責(zé)店面120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者 獎(jiǎng)勵(lì)20000元（3）店員個(gè)人100%完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者 獎(jiǎng)勵(lì)3000元個(gè)人120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者 獎(jiǎng)勵(lì)6000元店面100%完成銷(xiāo)售任務(wù)的，店員獎(jiǎng)勵(lì)將按以上條件翻一倍。（如：店員在達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)6000元的基礎(chǔ)上，店面100%完成任務(wù)的，則個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)10000元。）2、負(fù)激勵(lì)方式：（1）區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于80%者，扣除5月份績(jī)效工資3000元。（2）店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店面任務(wù)完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績(jī)效工資1000元。（3）店員個(gè)人任務(wù)完成率低于80%，且銷(xiāo)售額處于最低的3名人員，每人扣除5月份績(jī)效工資500元。（二）渠道部門(mén)1、激勵(lì)方式（1）部門(mén)經(jīng)理部門(mén)100%完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)的 獎(jiǎng)勵(lì)20000元部門(mén)120%及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)的 獎(jiǎng)勵(lì)30000元（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人100%完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)者 獎(jiǎng)勵(lì)3000元個(gè)人120%及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)者 獎(jiǎng)勵(lì)6000元2、負(fù)激勵(lì)方式（1）部門(mén)經(jīng)理部門(mén)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于90%的，扣除5月份績(jī)效工資2000元。（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于90%，并處于所在部門(mén)完成率最低者，扣除5月份績(jī)效工資500元。（三）其他各部門(mén)（1）各人員（含部門(mén)員工和負(fù)責(zé)人）各人員通過(guò)各種方式（向朋友推銷(xiāo)或通過(guò)推銷(xiāo)VIP卡回來(lái)購(gòu)買(mǎi)等）達(dá)成銷(xiāo)售者，銷(xiāo)售金額達(dá)50000元及以上的，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。（2）部門(mén)負(fù)責(zé)人（主管或經(jīng)理，不含人資行政主管）管理部門(mén)各成員銷(xiāo)售成績(jī)卓越者，即達(dá)到人均銷(xiāo)售1單且人均銷(xiāo)售額10000元及以上的，獎(jiǎng)勵(lì) 1500元。（四）床墊銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)（店員）活動(dòng)期間，為促進(jìn)床墊的走量，針對(duì)床墊銷(xiāo)